婚慶公司創(chuàng)業(yè)實施計劃書模板-文庫吧
2025-04-28 23:31 本頁面
【正文】 就正好彌補了這方面的不足。 主要優(yōu)勢米蘭尊榮的優(yōu)勢在于其目標市場明確，對于明確的目標市場所匹配的策展專業(yè)性強，基本不發(fā)展末支業(yè)務，只針對30歲后的有一定經濟實力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個城市的發(fā)達地區(qū)展開業(yè)務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。恒美尊榮的優(yōu)勢已經不在于婚期策展業(yè)務的專業(yè)性，而是其信息平臺的特點。從網頁上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務已經從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學生。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會影響該公司的成長。 不足恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現象。其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設計太少，沒有達到最優(yōu)化的用戶使用體驗。理想中完美的客戶使用體驗應該是基于圖形圖像的。假設我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀佳緣網、豬八戒網，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數據庫，這時，當客戶首次登入時，會被引導輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據客戶自己的需求，為其量身打造，或設計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。當然，這樣的系統(tǒng)建設需要的投入也是相當大。學生氣重。這與公司的發(fā)源地和主要針對市場是分不開的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產品風格，相得益彰，但是如果他們要以現有的平臺去開拓主流市場，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風格路線。但是反過來說，如果一個公司已經做到專業(yè)成熟的風格，到校園推廣也絕對不是問題。所以現有的學生氣路線，對公司的發(fā)展是個制約。 風險分析新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正?，F象分析 客戶體驗不足我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利來源，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運營經驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產生信任?？蛻趔w驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內送達，就算我們進行經濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。首先，在公司宣傳網頁上，我們會將公司相關服務覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。這時，當客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運營風險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。 行業(yè)排擠如果已經形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應當如何應對？首先說同類婚慶公司。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業(yè)策展婚慶團隊，目標市場絕大多數在30歲后有一定經濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術基礎，因此他對我們是一個相當大的威脅。然而我們有兩個優(yōu)勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發(fā)一籌。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時間優(yōu)勢，可以積累非常豐富的運營經驗，為自己打下堅實的基礎。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數量的交易量來實現盈利。這點上我們與之相反。我們主要針對在校大學生和剛畢業(yè)的大學生這種低消費能力市場，為保證市場反應，做專業(yè)的銷售方案。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來說，我們暫時不會受到這種威脅?；閼c行業(yè)競爭殘酷，但是市場巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發(fā)兵到我們這個領域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達到一定程度，業(yè)務成熟之后，才被騰
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