【正文】 左右大學(xué)生消費(fèi)者基數(shù)中大消費(fèi)能力低中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度較廣廣推廣阻力大小 在校大學(xué)生如今的大學(xué)校園里，走兩步就是一對(duì)小情侶。據(jù)中研普華發(fā)布的《20132018年中國(guó)婚慶市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資策略研究報(bào)告》顯示，2011年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，2013年將上升到5000億元。市場(chǎng)分析當(dāng)今時(shí)代主要是以新人結(jié)婚為市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場(chǎng)特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場(chǎng)發(fā)展前景極大，經(jīng)濟(jì)效益極好，可持續(xù)性強(qiáng)。隨著大學(xué)生數(shù)目的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)會(huì)變的很廣，推廣阻力相對(duì)變小在這時(shí)，婚期消費(fèi)人口基數(shù)也一定在不斷擴(kuò)大。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個(gè)婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設(shè)計(jì)和針對(duì)市場(chǎng)上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來(lái)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。恒美尊榮的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，而是其信息平臺(tái)的特點(diǎn)。當(dāng)然，這樣的系統(tǒng)建設(shè)需要的投入也是相當(dāng)大。而且從之前我們從別人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗(yàn)，便很難再對(duì)本公司產(chǎn)生信任。 行業(yè)排擠如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類(lèi)婚慶公司，甚至類(lèi)似婚姻介紹所也要兼并這塊市場(chǎng)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？首先說(shuō)同類(lèi)婚慶公司。這點(diǎn)上我們與之相反。因此我們目前擔(dān)心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。因此我們做平臺(tái)的目的是，方便愛(ài)情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。我們定義主流市場(chǎng)為在校大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。零散市場(chǎng)，是指業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)的個(gè)人訂制普通婚禮。在兩個(gè)人確立關(guān)系時(shí)在婚慶公司購(gòu)買(mǎi)一份愛(ài)情合約保險(xiǎn)。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。目前，我們決定重點(diǎn)投入精力發(fā)展在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生的業(yè)務(wù)。用3個(gè)月時(shí)間完成在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生之間的客戶組成，客戶需求分析。其中包括人員招聘，培訓(xùn)，試運(yùn)營(yíng)（在公司正式業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之前接受私人定制婚禮）。動(dòng)態(tài)投入包括廣告宣傳費(fèi)用以及預(yù)留開(kāi)支。按照營(yíng)業(yè)額線性增長(zhǎng)預(yù)計(jì)，我們將在第11個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)單月盈利，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到55440元。另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務(wù)，只有在這個(gè)市場(chǎng)，我們才有專(zhuān)業(yè)的婚慶服務(wù)，但是在高校和低端市場(chǎng)，沒(méi)有婚慶服務(wù)，這將是另外一個(gè)盈利空間。第二，有了更高的技術(shù)門(mén)檻，為客戶提供了更高效的服務(wù)，在爭(zhēng)奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會(huì)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進(jìn)行本地化調(diào)整。但是在我們業(yè)務(wù)和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應(yīng)盡量避免與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因?yàn)檎媸袌?chǎng)爭(zhēng)奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測(cè)性對(duì)于資金不充足，處于起步階段的我們來(lái)說(shuō)是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。這說(shuō)明在婚慶公司這個(gè)行業(yè)里，一旦品牌成功進(jìn)入市場(chǎng)，將會(huì)有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和用戶基礎(chǔ)。因此在高校和低端市場(chǎng)逐漸打開(kāi)后，公司的盈利還有極大的提高空間。在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，任何一個(gè)新推出的婚慶服務(wù)品牌都有可能被兩個(gè)大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團(tuán)隊(duì)的概念，在整個(gè)行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨(dú)一無(wú)二，無(wú)可比擬的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)诮侵鹬姓紦?jù)上風(fēng)。可以預(yù)見(jiàn)，我們與恒美尊榮爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)斗可能會(huì)在新增市場(chǎng)零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開(kāi)決戰(zhàn)。在目前的形勢(shì)下來(lái)看，我們?cè)跇I(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展方面，應(yīng)該考慮的首要兩個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)和資金。當(dāng)然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團(tuán)隊(duì)，組建為公司網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成為了網(wǎng)站長(zhǎng)期順利發(fā)展的必備因素。發(fā)展戰(zhàn)略商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)被成功開(kāi)掘后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)蜂擁而至。圖表 1 十二個(gè)月收支分析圖表 2 十二個(gè)月累計(jì)收支分析如果要求公司運(yùn)營(yíng)期間保持一定數(shù)量的流動(dòng)資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲(chǔ)備，我們將計(jì)劃保留動(dòng)態(tài)投入經(jīng)費(fèi)兩倍的資金，用于資金儲(chǔ)備和發(fā)展高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。江寧大學(xué)城地區(qū)情侶量標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)每學(xué)校600對(duì)，客戶轉(zhuǎn)化率10%，每位客戶每年下一單。第五步，營(yíng)銷(xiāo)和試運(yùn)營(yíng)。計(jì)劃3個(gè)月完成。這兩個(gè)地點(diǎn)為南京大學(xué)生聚集最多的地區(qū)，我們的團(tuán)隊(duì)熟悉南京的人文和風(fēng)土，并且在南京，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢(shì)對(duì)我們非常有利。我們可以在網(wǎng)上發(fā)布一些客戶們的愛(ài)情故事，讓大眾們集資為這對(duì)新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見(jiàn)證這段姻緣的美滿，本公司還會(huì)根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。如果不幸，雙方?jīng)]到兩年就結(jié)束關(guān)系，那么這個(gè)錢(qián)可以累積到男方的賬戶上