婚慶公司創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板-wenkub
2023-05-28 23:31:52 本頁面
【正文】 十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟(jì)收入水平，不能從中獲取大量利潤(rùn)。在新婚消費(fèi)方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；%的新人會(huì)安排蜜月旅游下面我就將兩個(gè)行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對(duì)其優(yōu)劣進(jìn)行對(duì)比，并從中獲取自身建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。相信還可以帶動(dòng)婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)發(fā)展。 畢業(yè)三年左右的大學(xué)生畢業(yè)兩年后的大學(xué)生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。PS：婚慶消費(fèi)市場(chǎng)分析表格 I婚慶消費(fèi)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)類型在校大學(xué)生畢業(yè)三年左右大學(xué)生消費(fèi)者基數(shù)中大消費(fèi)能力低中市場(chǎng)開發(fā)程度較廣廣推廣阻力大小 在校大學(xué)生如今的大學(xué)校園里，走兩步就是一對(duì)小情侶。我們對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了分析，總結(jié)了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。據(jù)中研普華發(fā)布的《20132018年中國(guó)婚慶市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資策略研究報(bào)告》顯示，2011年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，2013年將上升到5000億元。預(yù)計(jì)到2014年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億8000億元。市場(chǎng)分析當(dāng)今時(shí)代主要是以新人結(jié)婚為市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)正直85,90后結(jié)婚高峰期，該市場(chǎng)特性：經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，敢于嘗鮮，并且有結(jié)婚需求，是適合人群，所以此市場(chǎng)發(fā)展前景極大，經(jīng)濟(jì)效益極好，可持續(xù)性強(qiáng)。情侶們都對(duì)彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學(xué)校里，談戀愛最后真正在一起結(jié)婚的人不會(huì)很多，那就為愛情買份保險(xiǎn)吧，他們?cè)谛Ｆ陂g結(jié)婚的幾率不會(huì)很大，因?yàn)樵谛]有經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個(gè)愛情保險(xiǎn)，給自己的愛情做個(gè)保障，還是完全可行的。隨著大學(xué)生數(shù)目的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開發(fā)會(huì)變的很廣，推廣阻力相對(duì)變小在這時(shí)，婚期消費(fèi)人口基數(shù)也一定在不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)存問題及未來挑戰(zhàn) 行業(yè)現(xiàn)狀婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個(gè)婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設(shè)計(jì)和針對(duì)市場(chǎng)上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，對(duì)于這一問題的解決，將是占領(lǐng)主流市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。恒美尊榮的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務(wù)的專業(yè)性，而是其信息平臺(tái)的特點(diǎn)。其中最重要的是，對(duì)客戶個(gè)人信息利用不夠重視，或者說，對(duì)客戶和商家個(gè)人信息的設(shè)計(jì)太少，沒有達(dá)到最優(yōu)化的用戶使用體驗(yàn)。當(dāng)然，這樣的系統(tǒng)建設(shè)需要的投入也是相當(dāng)大。但是反過來說，如果一個(gè)公司已經(jīng)做到專業(yè)成熟的風(fēng)格，到校園推廣也絕對(duì)不是問題。而且從之前我們從別人的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗(yàn)，便很難再對(duì)本公司產(chǎn)生信任。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁上，我們會(huì)將公司相關(guān)服務(wù)覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。 行業(yè)排擠如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場(chǎng)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？首先說同類婚慶公司。第一，婚慶策展團(tuán)隊(duì)的概念和實(shí)施，我們先發(fā)一籌。這點(diǎn)上我們與之相反。婚慶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但是市場(chǎng)巨大。因此我們目前擔(dān)心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。我們對(duì)于公司今后的發(fā)展提綱掣領(lǐng)，做以下幾點(diǎn)分析。因此我們做平臺(tái)的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。 盈利模式我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。我們定義主流市場(chǎng)為在校大學(xué)生和剛畢業(yè)不久的大學(xué)生。在校大學(xué)生由于其客戶基數(shù)大，產(chǎn)生的盈利也不可忽視。零散市場(chǎng)，是指業(yè)務(wù)覆蓋地區(qū)的個(gè)人訂制普通婚禮。這也是這類市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。在兩個(gè)人確立關(guān)系時(shí)在婚慶公司購(gòu)買一份愛情合約保險(xiǎn)。有了這樣集資業(yè)務(wù)，我們就有了打入主流市場(chǎng)的保障，配合高專業(yè)性和強(qiáng)針對(duì)性的項(xiàng)目建設(shè)，相信我們一定可以取得主流市場(chǎng)的輝煌勝利。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。 業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃重點(diǎn)突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。目前，我們決定重點(diǎn)投入精力發(fā)展在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生的業(yè)務(wù)。這之后，在公司規(guī)模擴(kuò)大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經(jīng)營(yíng)和管理。用3個(gè)月時(shí)間完成在校大學(xué)生與剛畢業(yè)大學(xué)生之間的客戶組成，客戶需求分析。第三步，網(wǎng)站銷售。其中包括人員招聘，培訓(xùn)，試運(yùn)營(yíng)（在公司正式業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之前接受私人定制婚禮）。下表給出了建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的實(shí)施細(xì)則。動(dòng)態(tài)投入包括廣告宣傳費(fèi)用以及預(yù)留開支。則訂單總數(shù)為，前三個(gè)月120單/月，后5個(gè)月500單/月。按照營(yíng)業(yè)額
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