【正文】 業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般說(shuō)來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)層的高管人員都要對(duì)公司的利潤(rùn)負(fù)責(zé)，這是體現(xiàn)所有經(jīng)營(yíng)者最終經(jīng)營(yíng)成果的指標(biāo)，所以所有經(jīng)營(yíng)層的高管崗位都要考核公司稅前利潤(rùn)的完成情況；其次根據(jù)經(jīng)營(yíng)層高管的不同分工，設(shè)計(jì)出與其分工責(zé)任相對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)，以體現(xiàn)其分管業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?；谂嘤?xùn)的重要性，公司對(duì)于員工培訓(xùn)的高度重視，對(duì)于所有高管人員，都要進(jìn)行培訓(xùn)考核。基于上述績(jī)效年薪的設(shè)計(jì)思想，我們?cè)O(shè)計(jì)出永冠公司高層管理崗位的績(jī)效年薪及其考核方案如下： 公司董事長(zhǎng) 考核指標(biāo)： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（簡(jiǎn)稱RSI）：25%（基準(zhǔn)值）； 稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率（簡(jiǎn)稱RPI）：25%（基準(zhǔn)值）； 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次。 考核辦法： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率帶來(lái)的績(jī)效年薪：績(jī)效年薪 = 基本年薪（RSI + RPI ）247。25% = 基本年薪SC216。 “SC”為年薪系數(shù)，此處指“（RSI + RPI ）247。25%” 。216。 25%為基準(zhǔn)值，是根據(jù)永冠公司2000年至2001年的RSI、RPI（占4成）和2001年110月份至2002年110月份的RSI、RPI（占6成）的計(jì)算得到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后對(duì)這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)根據(jù)2003年公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和修正得到的，其中RSI、。216。 25%基準(zhǔn)值可根據(jù)每年情況不同，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。該基準(zhǔn)值在一定情況下也可以不設(shè)，不同之處在于對(duì)董事長(zhǎng)崗位的激勵(lì)程度和職責(zé)、利益、風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)計(jì)不同。 培訓(xùn)考核：參與培訓(xùn)6次，其中主講3次，聽(tīng)課3次。216。 關(guān)于主講：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多講13次，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)500元；多講第4次及以上，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)300元。多講次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。在全公司范圍內(nèi)主講的另外多加200元。主講次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1500元；缺少2次的，兩次共罰款4000元，缺少3次的，3次共罰款8000元。216。 關(guān)于聽(tīng)課：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多聽(tīng)課13次，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)100元；多聽(tīng)第4次及以上，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)50元，至500元止。多聽(tīng)次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。聽(tīng)課次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款2000元；缺少2次的，兩次共罰款6000元，缺少3次的，3次共罰款10000元。 公司董事這里的董事是指在永冠公司擔(dān)當(dāng)實(shí)職的高管人員，對(duì)于未來(lái)有可能設(shè)置的名譽(yù)董事、專家董事、獨(dú)立董事等外部董事的年薪由應(yīng)聘方與受聘方協(xié)商形成，也可以參照此處的年薪酌情考慮。 考核指標(biāo)： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率：25%（基準(zhǔn)值）； 稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率：25%（基準(zhǔn)值）； 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次。 考核辦法： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率帶來(lái)的績(jī)效年薪：216。 績(jī)效年薪 = 基本年薪SC80%216。 “SC”的設(shè)計(jì)同上；216。 80%是考慮到董事與董事長(zhǎng)在職責(zé)上的不同設(shè)置的。 培訓(xùn)考核：參與培訓(xùn)6次，其中主講3次，聽(tīng)課3次。216。 關(guān)于主講：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多講13次，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)300元；多講第4次及以上，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)200元。多講次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。在全公司范圍內(nèi)主講的另外多加100元。主講次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1000元；缺少2次的，兩次共罰款3000元，缺少3次的，3次共罰款5000元。216。 關(guān)于聽(tīng)課：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多聽(tīng)課13次，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)50元；多聽(tīng)第4次及以上，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)25元，至200元止。多聽(tīng)次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。聽(tīng)課次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1200元；缺少2次的，兩次共罰款3500元，缺少3次的，3次共罰款6000元。 公司監(jiān)事 考核指標(biāo)： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率：25%（基準(zhǔn)值）； 稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率：25%（基準(zhǔn)值）； 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次。 考核辦法： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率帶來(lái)的績(jī)效年薪：216。 績(jī)效年薪 = 基本年薪SC25%(70%)216。 “SC”的設(shè)計(jì)同上；216。 兼職的監(jiān)事系數(shù)為25%，專職監(jiān)事系數(shù)為70%。216。 25%(70%)是考慮到監(jiān)事與董事長(zhǎng)在職責(zé)上的區(qū)別設(shè)置的。 培訓(xùn)考核：參與培訓(xùn)6次，其中主講3次，聽(tīng)課3次。216。 關(guān)于主講：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多講13次，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)300元；多講第4次及以上，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)200元。多講次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。在全公司范圍內(nèi)主講的另外多加100元。主講次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1000元；缺少2次的，兩次共罰款3000元，缺少3次的，3次共罰款5000元。216。 關(guān)于聽(tīng)課：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多聽(tīng)課13次，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)50元；多聽(tīng)第4次及以上，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)25元，至200元止。多聽(tīng)次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。聽(tīng)課次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1200元；缺少2次的，兩次共罰款3500元，缺少3次的，3次共罰款6000元。 公司董事會(huì)秘書 考核指標(biāo)： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率：25%（基準(zhǔn)值）； 稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率：25%（基準(zhǔn)值）； 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次。 考核辦法： 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率帶來(lái)的績(jī)效年薪：216。 績(jī)效年薪 = 基本年薪SC60%216。 “SC”的設(shè)計(jì)同上；216。 60%是考慮到董事會(huì)秘書與董事長(zhǎng)在職責(zé)上的不同設(shè)置的。 培訓(xùn)考核：參與培訓(xùn)6次，其中主講3次，聽(tīng)課3次。216。 關(guān)于主講：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多講13次，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)300元；多講第4次及以上，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)200元。多講次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。在全公司范圍內(nèi)主講的另外多加100元。主講次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1000元；缺少2次的，兩次共罰款3000元，缺少3次的，3次共罰款5000元。216。 關(guān)于聽(tīng)課：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多聽(tīng)課13次，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)50元；多聽(tīng)第4次及以上，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)25元，至200元止。多聽(tīng)次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。聽(tīng)課次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1200元；缺少2次的，兩次共罰款3500元，缺少3次的，3次共罰款6000元。 公司總經(jīng)理 考核指標(biāo)： 營(yíng)業(yè)收入：15400萬(wàn)元（人民幣，不含稅，下同） 稅前利潤(rùn)：3894萬(wàn)元 凈資產(chǎn)收益率：73% 單位營(yíng)業(yè)收入的管理費(fèi)用比例：% 未能按時(shí)供貨或按時(shí)交貨事件：不允許發(fā)生 單位銷售收入的應(yīng)收賬款比例：15% 整套新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：成功 質(zhì)量事故：4次 工傷及安保事故：3次 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次 考核辦法： 營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)的績(jī)效年薪：營(yíng)業(yè)收入達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：營(yíng)業(yè)收入S(億元)S≤S≤S22≤S年薪系數(shù)()/20%25%30% 稅前利潤(rùn)帶來(lái)的績(jī)效年薪：稅前利潤(rùn)達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：稅前利潤(rùn)P(千萬(wàn)元)P≤P44≤P≤P年薪系數(shù)( P –)/25%30%35% 凈資產(chǎn)收益率帶來(lái)的績(jī)效年薪：凈資產(chǎn)收益率達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：凈資產(chǎn)收益率NN≤73%73%N≤75%75%N≤80%80%N年薪系數(shù)(73%N)/ 73%10%20%30% 管理費(fèi)用考核：?jiǎn)挝粻I(yíng)業(yè)收入的管理費(fèi)用比例達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：管理費(fèi)用比例M(%)≤M≤M8≤MM8 年薪系數(shù)()/ 5%8%10% 未能按時(shí)供貨或按時(shí)交貨事件： 發(fā)生原輔材料未能按時(shí)供貨事件和產(chǎn)品未能按時(shí)交貨事件時(shí)，以發(fā)生的次數(shù)考核，每次發(fā)生時(shí)扣除年薪系數(shù)1%，全年扣除的合計(jì)數(shù)與基本年薪的乘積得到未能按時(shí)供貨或按時(shí)交貨事件所扣除的績(jī)效年薪。如果未發(fā)生考核事件，則給予3%的年薪系數(shù)。 應(yīng)收賬款考核： 單位銷售收入的應(yīng)收賬款比例達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：應(yīng)收賬款比例K(%)15≤K14≤K1513≤K14K13年薪系數(shù)(K15)/ 158%15%20% 整套新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)： 成功開(kāi)發(fā)整套新產(chǎn)品的，以套數(shù)計(jì)算，每套給予8%的年薪系數(shù)，全年的合計(jì)數(shù)與基本年薪的乘積得到該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪。 產(chǎn)品質(zhì)量事故： 4次發(fā)生質(zhì)量事故時(shí)，從第5次開(kāi)始，每次事故以質(zhì)量事故直接損失額的3%在年薪總額中扣除。這些質(zhì)量事故包括采購(gòu)性質(zhì)量事故、制造性質(zhì)量事故、技術(shù)性質(zhì)量事故、和保管性質(zhì)量事故。如果全年質(zhì)量事故少于4次，則按照如下的年薪系數(shù)計(jì)算：次數(shù)0123年薪系數(shù)5%3%2%1% 工傷及安保事故： 3次發(fā)生工傷事故（包括作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的工傷事故和廠區(qū)內(nèi)的工傷事故），從第4次開(kāi)始，每超額一次，扣減年薪系數(shù)1%，全年扣除的合計(jì)數(shù)與基本年薪的乘積得到工傷事故所扣除的績(jī)效年薪；如果全年少于3次，則不發(fā)生工傷事故，給予5%年薪系數(shù)；發(fā)生1次的，給予3%；發(fā)生2次的，給予1%。發(fā)生安全保衛(wèi)事故時(shí)，每次事故以其直接損失額的5%在年薪總額中扣除。如果未發(fā)生安保事故，則給予5%的年薪系數(shù)。 培訓(xùn)考核：參與培訓(xùn)6次，其中主講3次，聽(tīng)課3次。216。 關(guān)于主講：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多講13次，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)500元；多講第4次及以上，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)300元。多講次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。在全公司范圍內(nèi)主講的另外多加200元。主講次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1200元；缺少2次的，兩次共罰款3500元，缺少3次的，3次共罰款6000元。216。 關(guān)于聽(tīng)課：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多聽(tīng)課13次，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)100元；多聽(tīng)第4次及以上，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)50元，至500元止。多聽(tīng)次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。聽(tīng)課次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1500元；缺少2次的，兩次共罰款5000元，缺少3次的，3次共罰款8000元。 公司分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理 考核指標(biāo)： 產(chǎn)品銷售收入：15400萬(wàn)元（不含稅） 稅前利潤(rùn)：3894萬(wàn)元 單位銷售收入的銷售費(fèi)用比率：% 單位銷售收入的應(yīng)收帳款比例：15% 無(wú)主貨占產(chǎn)品銷售成本比率：5% 保管性質(zhì)量事故：不允許發(fā)生 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次 考核辦法： 產(chǎn)品銷售收入帶來(lái)的績(jī)效年薪：產(chǎn)品銷售收入達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：營(yíng)業(yè)收入S(億元)S≤S≤S22≤S年薪系數(shù)()/27%35%40% 稅前利潤(rùn)帶來(lái)的績(jī)效年薪：稅前利潤(rùn)達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：稅前利潤(rùn)P(千萬(wàn)元)P≤P44≤P≤P年薪系數(shù)( P –)/30%35%40% 產(chǎn)品銷售費(fèi)用考核：%單位銷售收入的銷售費(fèi)用比率達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：銷售費(fèi)用比率F(%)≤F9≤F≤F9F 年薪系數(shù)( )/ 6%12%15% 應(yīng)收賬款考核：15%單位銷售收入的應(yīng)收帳款比例達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：應(yīng)收賬款比例K(%)15≤K13≤K1510≤K13K10年薪系數(shù)(K15)/ 1515%20%25% 無(wú)主貨考核：5%無(wú)主貨占產(chǎn)品銷售成本的比率達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：無(wú)主貨比率N%5≤N≤N54≤NN4年薪系數(shù)(N5)/ 515%25%30% 保管性質(zhì)量事故考核：不允許發(fā)生發(fā)生保管性質(zhì)量事故時(shí)，以財(cái)產(chǎn)直接損失額的10%在年薪總額中扣除。如果未發(fā)生考核事件，則給予2%的年薪系數(shù)。 培訓(xùn)考核：參與培訓(xùn)6次，其中主講3次，聽(tīng)課3次。216。 關(guān)于主講：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多講13次，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)300元；多講第4次及以上，每次講課給予獎(jiǎng)勵(lì)200元。多講次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。在全公司范圍內(nèi)主講的另外多加100元。主講次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1000元；缺少2次的，兩次共罰款3000元，缺少3次的，3次共罰款5000元。216。 關(guān)于聽(tīng)課：超過(guò)規(guī)定次數(shù)的，多聽(tīng)課13次，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)50元；多聽(tīng)第4次及以上，每次給予獎(jiǎng)勵(lì)25元，至200元止。多聽(tīng)次數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)分段計(jì)算。聽(tīng)課次數(shù)不足3次的，缺少一次罰款1200元；缺少2次的，兩次共罰款3500元，缺少3次的，3次共罰款6000元。 公司分管采購(gòu)的副總經(jīng)理 考核指標(biāo)： 稅前利潤(rùn)：3894萬(wàn)元 采購(gòu)性質(zhì)量事故：不允許發(fā)生 原輔材料未能按時(shí)供貨事件：不允許發(fā)生 材料采購(gòu)導(dǎo)致的產(chǎn)品未能按時(shí)交貨事件：不允許發(fā)生 參與培訓(xùn)次數(shù)：6次 考核辦法： 稅前利潤(rùn)帶來(lái)的績(jī)效年薪：稅前利潤(rùn)達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：稅前利潤(rùn)P(千萬(wàn)元)P≤P44≤P≤P年薪系數(shù)( P )/ 22%28%33% 采購(gòu)性質(zhì)量事故考核：不允許發(fā)生發(fā)生采購(gòu)性質(zhì)量事故時(shí)，以財(cái)產(chǎn)直接損失額的10%在年薪總額中扣除。如果未發(fā)生考核事件，則給予3%的年薪系數(shù)。 原輔材料未能按時(shí)供貨事件考核：不允許發(fā)生以原輔材料未能按時(shí)供貨事件的發(fā)生次數(shù)考核，發(fā)生次數(shù)達(dá)到哪個(gè)區(qū)間，即以該區(qū)間年薪系數(shù)乘以基本年薪，分次累加計(jì)算，得出該指標(biāo)帶來(lái)的績(jī)效年薪：發(fā)生次數(shù)第1次第2次第3次第4次第5次及以上年薪系數(shù)1%2%3%4%5%例如全年發(fā)生6次考核事件，計(jì)算為：= 基本年薪(1%2%3%4%5%2)= 基本年薪(20%)如果未發(fā)生考核事件，則給予2%的年薪系數(shù)。 材料采購(gòu)導(dǎo)致的產(chǎn)品未能按時(shí)交貨事件：不允許發(fā)生由于采購(gòu)部的原因?qū)е轮圃觳慨a(chǎn)品未能按時(shí)交貨的，以考核事件出現(xiàn)的次數(shù)考核，每次給予年薪