酒店年年度營銷方案-文庫吧
2025-04-28 05:36 本頁面
【正文】 強婚宴促銷。 “五一”黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。 2002年4月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。 制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。（五月第二個星期天） 2001年11月、12月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查。 加強會務(wù)促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 加強婚宴促銷。 其中黃金周月份：5，三個月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天 1）5日，團隊:散客=6：4， 房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2）6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3）7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當月余下24日收入： 萬元， 預(yù)定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強婚宴促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) （1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。 （2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。 *2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1）5日，團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團：15750元，散：24500元 2）6日， 團:散=6:4， 房價：團：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團：14850元，散：14520元 3） 7日，團:散=7:3 4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當月余下日收入： (21天)， 預(yù)定比例：團：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強婚宴促銷。 加強“三八節(jié)”活動促銷。 *2002年5月份 （31天） A 五一黃金周，全部七天 i5日，團:散=6：4， 房價：團：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：14490元，散：16744元 ⅱ6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 ⅲ7日，團:散=7:3 房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
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