【正文】 的各個(gè)組成部分、各個(gè)子系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，要有目的地保持總體的最優(yōu)化。格式塔心理學(xué)認(rèn)為：整體大于部分之和。即把整體作為一個(gè)系統(tǒng)去考慮，其收效遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單獨(dú)考慮孤立的事物。我國(guó)古代策劃活動(dòng)都非常重視整體性原則的運(yùn)用，田忌賽馬的故事最能詮釋這一點(diǎn)：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊威王常常與王公貴族們賽馬。按上、中、下三等分組比賽，齊將田忌總因同等級(jí)馬力均略差威王一籌而告輸。謀士孫臏為田忌策劃了一個(gè)避實(shí)就虛的比賽方案，即用下等馬與齊王的上等馬比賽，用上等馬與齊王的中等馬比賽，用中等馬和齊王的下等馬比賽。田忌果然用此法勝了齊王。孫臏提出的辦法之所以成功，其關(guān)鍵就在于擺脫了單局比賽的束縛，運(yùn)用了整體性的原則。策劃的整體性特征在現(xiàn)代社會(huì)中越來(lái)越突顯其重要性。社會(huì)活動(dòng)日益復(fù)雜、生活節(jié)奏不斷加快、科學(xué)技術(shù)日新月異，在這樣復(fù)雜的動(dòng)態(tài)大系統(tǒng)中，必須有一個(gè)合理的整體性策劃，才能把各方面活動(dòng)有機(jī)組合起來(lái)。 現(xiàn)實(shí)可行性策劃是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，但絕非脫離現(xiàn)實(shí)的憑空設(shè)想。策劃方案應(yīng)該是可操作的、具有實(shí)踐性的，任何策劃如果不立足于現(xiàn)實(shí)，只能是美妙的幻想和一廂情愿的愿望。策劃必須將人的思維活動(dòng)和客觀事物運(yùn)動(dòng)的規(guī)律相互結(jié)合相互協(xié)調(diào)。策劃的現(xiàn)實(shí)可行性要求策劃者在現(xiàn)實(shí)提供給我們的條件基礎(chǔ)上進(jìn)行謀劃。以諸葛亮“借東風(fēng)”的故事為例：孫劉聯(lián)兵面對(duì)曹操連在一起的戰(zhàn)船，諸葛亮認(rèn)為以火攻為最宜。但此時(shí)正是隆冬季節(jié)，單一的西北風(fēng)只會(huì)燒到孫劉的南方聯(lián)軍，真是“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”。沒(méi)料到諸葛亮祭風(fēng)那晚真的刮起了東南風(fēng)，一場(chǎng)火燒赤壁的大戰(zhàn)就這樣開始了?！敖钖|風(fēng)”的故事一直被蒙上了神秘的色彩，其實(shí)，這是諸葛亮精通氣象知識(shí)，知道一般每年冬至期間都要刮幾天東南風(fēng)?？梢姡T葛亮的一系列策劃也都是建立在現(xiàn)實(shí)條件之上的。策劃的現(xiàn)實(shí)可行性要求策劃者一定要盡可能多地掌握各種現(xiàn)實(shí)情況，包括有利的和不利的因素，然后再進(jìn)行客觀分析，這樣的策劃才是合理可行的。 調(diào)試性運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，整個(gè)事物都處在動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境當(dāng)中。社會(huì)生活方式在變，市場(chǎng)的環(huán)境在變，人們的心態(tài)也在變，僵硬機(jī)械的策劃顯然是行不通的。在復(fù)雜變動(dòng)的情況下，策劃應(yīng)該在保持一定的穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)環(huán)境的變化，不斷進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)。調(diào)適性與現(xiàn)實(shí)可行性是相互配套的。中國(guó)名茶“茉莉花茶”遠(yuǎn)銷歐美，在東南亞卻不受歡迎。原來(lái)“茉莉”與“沒(méi)利”諧音，當(dāng)?shù)厝撕芗芍M，于是廠商及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，改“茉莉”為“萊利”，這一字之改果然使銷路大增?？梢?，策劃不能一成不變，而是要隨機(jī)應(yīng)變。古人云：時(shí)移則勢(shì)異，勢(shì)異則情變，情變則法不同。不依據(jù)環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整，策劃很容易走向失敗。第三節(jié) 策劃人一、策劃人的“金三角”想象創(chuàng)造——策劃之本：策劃是一種創(chuàng)造性活動(dòng)，是一場(chǎng)精彩絕倫的“演出”。因此策劃人必須象藝術(shù)家那樣，富有想象力和創(chuàng)造力，策劃的成功依賴于其內(nèi)容的獨(dú)特性、排他性及不可替代性。早在1992年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸500周年，美國(guó)土地公司推出“擁有一片美國(guó)”銷售活動(dòng)。購(gòu)買者掏錢買一份美國(guó)土地證書，就可以在美國(guó)５０個(gè)州都擁有50平方英寸土地。可以贈(zèng)與、轉(zhuǎn)讓、繼承，但不可以開發(fā)建設(shè)。這個(gè)行動(dòng)的策劃者史考特摩格將“擁有”這一最富麗、最誘惑、最能浸泡夢(mèng)想的創(chuàng)意變成了商業(yè)行為，50平方英寸，只能踏上一只腳，而“擁有”卻有著無(wú)限夢(mèng)想的空間，讓人怦然心動(dòng)。這個(gè)創(chuàng)意行為獲得了空前的成功。加利福尼亞大學(xué)性格研究所弗朗克巴倫教授通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)造力的人比常人更能接觸潛意識(shí)生活，如幻想、夢(mèng)幻、想象世界。因此，策劃人必須有較高的文化品位，對(duì)繪畫、音樂(lè)、文學(xué)有高度的敏感，才能使其思維飄逸、輕靈，才能使策劃高人一籌。 堅(jiān)韌頑強(qiáng)——策劃之劍：任何策劃都不可能從開始到實(shí)現(xiàn)一帆風(fēng)順，現(xiàn)代社會(huì)各類關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，即使用最先進(jìn)最大容量的電子計(jì)算機(jī)也不可能算清一件事物的方方面面。意外、突發(fā)的困難是難免的，關(guān)鍵在于面對(duì)困難與挫折，如何去對(duì)待它。美國(guó)土地公司總裁、“擁有一片美國(guó)”活動(dòng)的創(chuàng)意策劃人史考特摩格在上海接受采訪時(shí)，談到活動(dòng)創(chuàng)意背景，他說(shuō)：“去買幾塊地并不困難，困難的是讓這一切都合法地進(jìn)行?！薄斑@個(gè)計(jì)劃、這個(gè)夢(mèng)想在我腦子里成形到實(shí)現(xiàn)，并成為商品來(lái)出售，整整經(jīng)歷了10年的光陰。10年的推展過(guò)程可以說(shuō)歷盡艱辛，許多一起工作的朋友都說(shuō)這是不可能成功的，而今天我成功了。具有堅(jiān)韌頑強(qiáng)的毅力的策劃人，才有可能創(chuàng)造奇跡。 謹(jǐn)慎細(xì)心——策劃之盾：創(chuàng)意策劃從產(chǎn)生于頭腦到付諸于實(shí)施，期間要經(jīng)歷許多的環(huán)節(jié)，而且一環(huán)扣一環(huán)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都有可能使全局產(chǎn)生不可挽回的損失。因此策劃人必須用謹(jǐn)慎和細(xì)心來(lái)為他的策劃構(gòu)筑一張防護(hù)之盾，計(jì)中有計(jì)，謀外有謀。史考特摩格在“擁有一片美國(guó)”活動(dòng)中便想到了不少細(xì)節(jié)問(wèn)題，活動(dòng)期間尋找了不少保護(hù)，如美國(guó)SEC（證券管理委員會(huì)）的認(rèn)可，各州土地局的認(rèn)可；為杜絕稅務(wù)方面的庇漏，他還找了知名的會(huì)計(jì)師事物所，設(shè)立了永久性的基金以交納土地稅；在面對(duì)媒體的采訪時(shí)也是字斟句酌，小心翼翼。這些謹(jǐn)慎細(xì)心的做法保證了他的創(chuàng)想最終一步一步變成了事實(shí)?！皳碛幸黄绹?guó)”大陸?yīng)毤铱偨?jīng)銷深圳海王集團(tuán)也同樣保持了足夠的謹(jǐn)慎與細(xì)心，為論證此事的可操作性，他們就曾經(jīng)與其法律顧問(wèn)康達(dá)律師事務(wù)所前后花了五個(gè)月時(shí)間，研究檢查了全部法律文件，認(rèn)為“擁有一片美國(guó)”活動(dòng)在中國(guó)的銷售符合兩國(guó)法律，并請(qǐng)中國(guó)駐駱杉磯總領(lǐng)事館作了認(rèn)定，經(jīng)中國(guó)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，才與美國(guó)公司簽定中國(guó)大陸總經(jīng)銷的合同。如果將“金三角”的外延進(jìn)一步拓展，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)杰出的策劃人必須具備多方面的素質(zhì)。策劃人是一專多能的復(fù)合型人才，策劃，是一項(xiàng)融高度知識(shí)、智慧以及現(xiàn)代高新技術(shù)于一體的事業(yè)，因而策劃人不僅是創(chuàng)意策劃領(lǐng)域的專家，還應(yīng)該擁有多學(xué)科、多門類的專業(yè)知識(shí)。因此，策劃業(yè)必須注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平、復(fù)合型，具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)、敬業(yè)精神的高級(jí)人才。策劃不是憑空而來(lái)，每一個(gè)精心的策劃，都是策劃人的智慧與辛勤勞動(dòng)的結(jié)晶。策劃人是策劃活動(dòng)至關(guān)重要的關(guān)鍵要素。從思維的角度而言，策劃家必須具備以下一些基本的思維能力和素養(yǎng)：（1）超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上的有科學(xué)依據(jù)的超常思維才是可取的有價(jià)值的思維。這些超常思維包括：逆向思維、超越思維、超前思維、新異思維、非傳統(tǒng)思維等等。（2）系統(tǒng)思維：特別強(qiáng)調(diào)整合的重要性。策劃中的整合豐富多樣，例如時(shí)間組合、空間組合等。這就要求策劃人擁有像立體幾何數(shù)學(xué)家那樣的空間想像、思維能力。（3）科學(xué)思維：策劃人要強(qiáng)調(diào)唯實(shí)思維，因?yàn)槿魏蝿?chuàng)意都是從實(shí)際出發(fā)、從調(diào)查研究中得來(lái)。（4）辯證思維：策劃工作過(guò)程中必須因時(shí)、因地、因事制宜。策劃人如果沒(méi)有辯證思維的能力，策劃創(chuàng)意工作就容易走進(jìn)死胡同。二、 策劃能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練l 請(qǐng)多與同事以外的人交往——開拓視野。每個(gè)人都有自己的生活圈子，“圈”很可能成為限制一個(gè)人思維的套子，圈子狹窄更是不利于培養(yǎng)策劃人發(fā)散性思維。策劃人需要多交同事以外的朋友，與各行業(yè)的人隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，這樣，除了可以交流信息情報(bào)外，更重要的是能夠接觸到不同的想法，拓展自己的視野，擴(kuò)大思考的范圍。日本是一個(gè)企業(yè)策劃較發(fā)達(dá)的國(guó)家。日本的企業(yè)策劃人員常參加各種研討會(huì)，象MCEI（管理者國(guó)際市場(chǎng)交流會(huì)）；也有些自發(fā)創(chuàng)建的聚會(huì)性質(zhì)的業(yè)務(wù)交流會(huì)，如“薪水階組研討會(huì)”等等，為不同行業(yè)者相互交流提供了良好機(jī)會(huì)。l 從逛街等日常小事中培養(yǎng)感覺(jué)——刺激想象力。策劃人要像小學(xué)生那樣，隨時(shí)隨地地提一些看似可笑的問(wèn)題。比如在普普通通的逛街中，你都應(yīng)當(dāng)經(jīng)常問(wèn)自己：“為什么會(huì)這樣？”“為什么又是那樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，參考別人宣傳、銷售的方法以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。外出旅游或出差，也應(yīng)培養(yǎng)思考習(xí)慣，如看看當(dāng)?shù)氐木坝^商業(yè)區(qū)的情形，進(jìn)行比較思考。策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)，去多看多體驗(yàn)，互動(dòng)式地接觸更多的信息，以間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。l 學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)。策劃人必需掌握甚至精通與策劃相關(guān)的專門技術(shù)。日本策劃專家星野匡先生認(rèn)為，這些相關(guān)技術(shù)包括：信息收集、分析技術(shù)，包括設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查；構(gòu)想設(shè)計(jì)能力；展現(xiàn)策劃案的技術(shù)，懂得如何用文字來(lái)表現(xiàn)策劃案；管理運(yùn)營(yíng)程度的技巧，如營(yíng)銷學(xué)。l 多嘗試親身體驗(yàn)的感覺(jué)。在很多活動(dòng)的操作過(guò)程中，有人常在策劃案提交之后并不參與活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程。事實(shí)上，親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，不但可以對(duì)策劃活動(dòng)的效果做出切實(shí)的評(píng)估，還能從中得到很多實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。l 不放棄實(shí)踐的夢(mèng)想。乍看很難實(shí)現(xiàn)的事最終可能就成為事實(shí)，而且一旦成為事實(shí)就具有很強(qiáng)的沖擊力。別放棄，如一個(gè)城市的都市格局可以應(yīng)用在商品設(shè)計(jì)、櫥窗陳列上；電影的特殊效果可以用在宣傳活動(dòng)上……附：推薦給未來(lái)策劃家的10本書：策劃的博大精深決定了策劃者必須具備博學(xué)多識(shí)的深厚功底，下面介紹的10本書，分別是中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本和英國(guó)的名作。涵蓋了政治、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、軍事、思維學(xué)等各方面的內(nèi)容，是人類文明的精華。特向未來(lái)的策劃家推薦，以供專門的研究和增長(zhǎng)策劃功力：1．《孫子兵法》 孫子著在美國(guó)百事可樂(lè)公司總裁羅杰恩里科的辦公桌上，赫然擺著的便是這部人類兵學(xué)圣典的英譯本。正如明末兵學(xué)家茅元儀所言：“前孫子者，孫子不能遺；后孫子者，不能遺孫子。”2000多年后的今人談起《孫子》來(lái)，還是能屢屢引發(fā)聰明和智慧的火花。其奇正、利害、陽(yáng)陰和神速等制勝策略，敵我、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、進(jìn)退、虛實(shí)和動(dòng)靜等辯證思想，都可為策劃人所用。英國(guó)著名戰(zhàn)略理論家利德爾哈特曾評(píng)說(shuō)道：“《孫子兵法》是世界上最早的軍事名作，其內(nèi)容之博大，論述之精深，后世無(wú)出其右者?！庇刹邉澕艺?，不可不汲取此書謀略之精華。2．《三國(guó)演義》 羅貫中著《三國(guó)演義》可以說(shuō)是在中國(guó)流行最廣、影響最深遠(yuǎn)的歷史小說(shuō)。在近鄰日本，競(jìng)有數(shù)以百計(jì)的“三國(guó)迷俱樂(lè)部”，成千上萬(wàn)的日本人把《三國(guó)演義》看成人生訓(xùn)、處世方、成功法、組織學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)術(shù)、戰(zhàn)略論。日本企業(yè)家更是把它奉為“經(jīng)營(yíng)教科書”?！度龂?guó)演義》“七分事實(shí)三分虛構(gòu)”，以全局的視角，精彩地描繪了從漢末群雄蜂起，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，形成魏、蜀、吳三國(guó)鼎立的局面，最后到司馬氏憑借曹操打下的基礎(chǔ)，重新一統(tǒng)天下的歷史過(guò)程。書中驚心動(dòng)魄的軍事、政治和外交的爭(zhēng)斗，攻守、戰(zhàn)和、取予、分合復(fù)雜而微妙的運(yùn)用，內(nèi)容之豐富、情節(jié)之曲折、運(yùn)用之奇妙，令人嘆為觀止?！度龂?guó)演義》中蘊(yùn)含的政治學(xué)、軍事學(xué)、外交學(xué)、人才學(xué)、管理學(xué)、謀略學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、倫理學(xué)的精髓，足以成為策劃家思想的源泉，而書中展示的百年宏渾歷史畫卷，也足以成為策劃家寬闊的“試演”空間與想象舞臺(tái)。3．《毛澤東選集》 毛澤東著《毛澤東選集》是這10本書中唯一的一本政治著作，但其恢宏精深的思想，嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)的思辯，充滿想象的浪漫，委實(shí)是一位需理解政治如何運(yùn)行的策劃家所必須研讀的“紅寶書”。書中這位締造新中國(guó)、并影響整個(gè)世界進(jìn)展的偉人的思想，是非常值得策劃家細(xì)細(xì)揣摩的：如對(duì)各種政治力量如何平衡、疏導(dǎo)、為我所用(《論聯(lián)合政府》)；如何洞察時(shí)勢(shì)(《論持久戰(zhàn)》)；如何探索富有中國(guó)特色的戰(zhàn)略(《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》)；如何進(jìn)行調(diào)查分析(《農(nóng)村調(diào)查》、《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》)……整部《毛澤東選集》是這位偉人恢宏的政治謀劃書。若以策劃的眼光讀這本寶書，一定會(huì)讀出嶄新的感悟。4．《企畫力》 坂田弘毅著坂田弘毅憑著自己從業(yè)廣告、咨詢的經(jīng)驗(yàn)寫成的名著，在港臺(tái)十分流行，多次再版。雖然日本的“企畫”概念和我國(guó)的“策劃”并不完全相同，但其中論述了企畫的原則，如“企畫是活用他人的智慧與金錢”，“是一出令人愉快的戲劇”，“企畫要當(dāng)機(jī)立斷”，“應(yīng)放棄固定模式”，“必須考慮他人利益”，“要根據(jù)人類的行為來(lái)規(guī)劃”；企畫的觀念，如“企畫應(yīng)貫徹第一主義”，“應(yīng)超脫經(jīng)驗(yàn)之外”，應(yīng)“膨脹擴(kuò)充”、“大膽假設(shè)”、“追求完美”、“滿足欲望”、“領(lǐng)先攻擊”，引導(dǎo)企畫走向成功的步驟、品質(zhì)、效用、舒適、完美是企畫的哲學(xué)；企畫失敗的原因等等。這些從實(shí)踐中升華出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，都能給策劃家以理論上的深層思考，非常有見地。本書是一本打破思想桎梏的好書，其間智慧的火花常令人擊節(jié)而嘆，相信能給你帶來(lái)創(chuàng)造的新契機(jī)。5．《策略家的智慧》 大前研一著作者是一家國(guó)際性管理顧問(wèn)公司的管理顧問(wèn)，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。他的這本書充滿了極具創(chuàng)造力的經(jīng)驗(yàn)火花，非常值得一讀。大前研一認(rèn)為：“成功的經(jīng)營(yíng)策略并非得自冷酷的分析，而是得自一種特殊的心態(tài)……見識(shí)與由此產(chǎn)生的成就驅(qū)動(dòng)力，常常會(huì)升華為使命感，從而引發(fā)起一種基本上是創(chuàng)造性的、直覺(jué)性的，而不是理性的思考程序。”其實(shí)，這也可以說(shuō)是策劃的思路。大前研一在此書中對(duì)這一不同于西方的思路進(jìn)行了精辟的論述，尤其是“集中于關(guān)鍵因素(KFS法)”，“利用相對(duì)優(yōu)勢(shì)”，“主動(dòng)攻擊”，“利用策略自由度”等創(chuàng)造性的四招謀略，同樣可為策劃開辟新的思維空間。6．《戰(zhàn)爭(zhēng)論》 [德]克勞塞維茨著西方人把此書與中國(guó)的《孫子兵法》并列，它也確實(shí)是西方軍事理論的奠基之作。作者卡爾馮克勞塞維茨1780年6月生于普魯士，12歲即參軍，曾入柏林軍營(yíng)學(xué)校學(xué)習(xí)，并經(jīng)常參加軍事協(xié)會(huì)活動(dòng)，研究軍事、哲學(xué)、歷史和文學(xué)，1818年任柏林軍官學(xué)校校長(zhǎng)，9月晉升少將。集12年對(duì)戰(zhàn)史的精心研究和對(duì)軍事理論的銳意探索，終于使他寫出了赫赫有名的三卷《戰(zhàn)爭(zhēng)論》?！稇?zhàn)爭(zhēng)論》洋洋70萬(wàn)字，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)、軍隊(duì)建設(shè)、作戰(zhàn)指導(dǎo)等問(wèn)題作了較全面系統(tǒng)的理論概括。其中論述的戰(zhàn)爭(zhēng)目的、手段，統(tǒng)師的素質(zhì)，戰(zhàn)爭(zhēng)的基本要素，戰(zhàn)略的構(gòu)成、戰(zhàn)略要素的分析，主力會(huì)戰(zhàn)的特點(diǎn)等等，均有神來(lái)之筆。此書是西方謀略思想的起點(diǎn)，值得借此了解西方思維藝術(shù)的優(yōu)點(diǎn)。7．《莎士比亞戲劇全集》 莎士比亞著基于策劃是一場(chǎng)精彩的演出這一論點(diǎn)，未來(lái)的策劃家不妨讀一些戲劇腳本，看看文學(xué)家是如何設(shè)置高潮和低潮，如何推進(jìn)情節(jié)進(jìn)展，如何扮演角色的，并通過(guò)劇本理解形形色色人的欲望與追求(這是策劃的要旨之一!)，這種藝術(shù)的推想對(duì)策劃必有稗益。而莎士比亞在戲劇方面的成就與造詣無(wú)人能出其右。莎士比亞是英國(guó)文藝復(fù)興時(shí)期的戲劇家、詩(shī)人。20歲到倫敦謀生，當(dāng)過(guò)劇場(chǎng)雜差、演員、編劇等。其著述甚多，留存劇本37部，均為萬(wàn)世之作。從前英國(guó)牛津大學(xué)圖書館珍藏的對(duì)開本莎士比亞全集是用鐵鏈系鎖在一張書桌上的，大學(xué)生只能站著閱讀，因?yàn)榭磿娜藢?shí)