怎么提高銷售執(zhí)行力-明陽(yáng)天下拓展-文庫(kù)吧
2025-04-28 00:11 本頁(yè)面
【正文】 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 ? 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 ? 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； 完善制度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：尋找制度盲點(diǎn) 行動(dòng)： 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時(shí)，你才是一個(gè)管理者 —— 自我洗腦 制定本部門(mén)的管理手冊(cè) —— 馬上行動(dòng) 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 —— 尋找可借鑒之處應(yīng)用 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚(yú)效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗(yàn)淺溥，但卻沖勁十足，點(diǎn)子多多。老員工以 至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳。 動(dòng)作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點(diǎn) —— 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：你的團(tuán)隊(duì)是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動(dòng)： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” —— 拿回去洗腦 應(yīng)對(duì)方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵(lì) —— 拿回去做 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚(yú)效應(yīng) 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無(wú)辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 小心官僚病 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒(méi)有官僚癥 行動(dòng)： 一線拜訪永遠(yuǎn)是銷售思路的源泉 盡可能了解競(jìng)品信息 經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你變蠢 —— 給自己洗腦 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 民主的尺度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒(méi)有官僚癥狀和過(guò)分民主癥狀出現(xiàn) 行動(dòng)： 除非特殊保密需要，市場(chǎng)策略要經(jīng)過(guò)業(yè)代論證 建立市場(chǎng)信息收集渠道。 培訓(xùn)業(yè)代的企劃能力，鼓勵(lì)提案 —— 養(yǎng)成習(xí)慣 民主集中制 —— 拿回去洗腦 培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意 。 分析： 不要寄期望與員工的自學(xué)能力 培訓(xùn)管理者的管理工具 培訓(xùn) 員工培訓(xùn)的方向和方法： 基層員工培訓(xùn) 密宗拳的修煉 ?主管首先要培養(yǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)的好習(xí)慣； ?培訓(xùn)內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為主、要落實(shí)到
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