【正文】 跑到“村里”自己打江山。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬 到二樓，如此往復(fù)?！边@樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材 (大量管理資料下載 ) 生的面子。俗話說，“物以類聚，人以群分”。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的 CPU 批發(fā)生意， 60％以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。一個清華大學(xué)的高材生，要成天與這樣一些人打交道，與這樣一些人廝混，不是一件好受的事情，需要很好的心理承受能力。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。中關(guān)村那些攤主兒的素 質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。從“馮五塊”這樣一個綽號，可以看出馮軍當(dāng)時的江湖“地位”。 現(xiàn)在馮軍又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨?！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞?！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時的情景?，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來 分一杯羹。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。馮軍大小也是個老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。 但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。對俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國青年報記者盧躍剛在《東方馬車 ——從北大到新東方的傳奇》中，有詳細(xì)記錄。其中令人印象尤 深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。 俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來“坐一坐”。盧躍剛是這樣描述的： “他兜里揣了 3000 塊錢，走進(jìn)香港美食城。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進(jìn)這么好的飯店。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和 恐懼，勸別人喝，自己先喝。不會說話，只會喝酒。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。 “老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點喝死。 “他醒過來喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！ — 再也不干了！ — 把學(xué)校關(guān)了！ — 把學(xué)校關(guān)了！ — 我不干了！ ......’ “他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四 面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè) .....’ “他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。 (大量管理資料下載 ) “哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上 7 點還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了?！? 實際上，酒醉了是很好對付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了??可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？” 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。那是當(dāng)著幾十口子人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強(qiáng)、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破 口大罵。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。弄得王強(qiáng)和徐小平面面相覷，目瞪口呆。 王強(qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！ 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是 千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3 年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？ 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。電話大王吳瑞林（僑興老 板）當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點點。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了?！眳侨鹆植坏貌粠е胰?，“選擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。指甲鉗大王梁伯強(qiáng)一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強(qiáng)都忍下了?，F(xiàn)在他是一個成功者。 老話說“吃得菜根，百事可做”。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的 折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那么一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇。 眼 界 (大量管理資料下載 ) 名人老總佘德發(fā)是個非常有意思的人，據(jù)說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘德發(fā)走 到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報紙，當(dāng)成了精神糧食。 人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。 《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。 第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。 第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。 1993 年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)敻幌駶q水似地往上冒。他于 20xx 年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄鄭永剛，據(jù)說將企業(yè)做起來后，已經(jīng)不太過問企業(yè) 的事情，每天大多時間都花在讀書、看報，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。 第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法?！陡２妓埂分袊缓览锩嫔儆械呐缓乐簧驉矍?，說自己最喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。像劉力 1995 年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司，將拓 展訓(xùn)練當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓(xùn)練的接觸?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個東西，效果非常好?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項重要手段。 還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因為和奧美的合并鬧得沸沸揚揚。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“ 1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香 港的分公司。這次香港之行最后改變了黃勇的命運。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關(guān)也能成為一種專門的行業(yè)?！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關(guān)公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”（一種機(jī)頂盒）在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。 (大量管理資料下載 ) 行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別 人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程?！耙粋€人的心胸有多廣，他的世界就會有多大?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。” 比如科寶?？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機(jī)。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型?！澳菚r 我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃?xì)庠詈推渌麖N房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續(xù)到 1999 年 5 月。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界?？戳苏箷?，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。” 展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。“我讓那司機(jī)幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著 Cucina（意大利語廚房），我就進(jìn)去看?？戳藥资畟€廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了 個遍。到最后，看到 Cucina 我就想吐。” 這一路看了 20 多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999 年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進(jìn)入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。 第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè) IDEA（主意）是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng) 業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè) IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方 面。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。 四大創(chuàng)業(yè) IDEA 的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢?！犊茖W(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考?！皺C(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準(zhǔn)備。 明