創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)和能力教學(xué)方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 13:32 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)，敢創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)成功的必要前提。同學(xué)們，如果有機(jī)會(huì)，你們想不想嘗試一下創(chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)有許多方式，比如生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等，今天我們就來(lái)嘗試一下創(chuàng)業(yè)最常用的方式——銷(xiāo)售，看看我們同學(xué)有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的潛力。意圖：以中職畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)案例導(dǎo)入，吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)并不是很高，從而激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣。效果：與聽(tīng)課學(xué)生的實(shí)際比較貼近，學(xué)生開(kāi)始期待活動(dòng)的嘗試。Ⅱ、主 題 活 動(dòng)主題活動(dòng)——我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)“資金”若干；銷(xiāo)售產(chǎn)品（餐巾紙、筆、雜志、雨披、記事本、電池等）；記號(hào)筆；卡紙等?；顒?dòng)規(guī)則：（ppt顯示） 選派四名創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)者，自由組合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并為團(tuán)隊(duì)命名，團(tuán)隊(duì)人數(shù)為四名。班級(jí)其他同學(xué)為消費(fèi)者。 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可得“創(chuàng)業(yè)資金”100元，并挑選自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、定價(jià)；并利用卡紙、記號(hào)筆等工具進(jìn)行廣告宣傳。（5—8分鐘） 每組利用2分鐘時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品，并將制作好的海報(bào)粘貼在黑板上，同時(shí)可以利用一些促銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。 消費(fèi)者每人可得“消費(fèi)資金”5元，每位消費(fèi)者必須買(mǎi)到商品。交易結(jié)束后，消費(fèi)者作為評(píng)委，評(píng)選出“最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”?；顒?dòng)規(guī)則大家已經(jīng)清楚了，下面就有請(qǐng)我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到前面的桌子集合，利用桌上放的道具，開(kāi)始你們的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)吧！現(xiàn)在老師分發(fā)消費(fèi)體驗(yàn)券，請(qǐng)各位消費(fèi)者好好思考，你打算買(mǎi)哪種產(chǎn)品？好，活動(dòng)結(jié)束，我們請(qǐng)各組上報(bào)你們手中體驗(yàn)券的總數(shù)?！白罴褎?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 活動(dòng)結(jié)束后，結(jié)算資金，按照數(shù)額的多少分別給予60、50、30分。 最佳廣告宣傳者，加10分；最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，加10分。 在交易過(guò)程中弄虛作假、忽悠消費(fèi)者，扣10分；有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者，扣10分；有產(chǎn)品投訴的，每次扣5分?？偡肿罡哒攉@勝。意圖：組織活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)情境，以比賽的方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神?；顒?dòng)安排：學(xué)生呈“U”字形圍坐，并在講臺(tái)旁放置四張桌子，以便開(kāi)展活動(dòng)。活動(dòng)實(shí)錄：第一組三個(gè)男生以說(shuō)唱加跳舞的方式介紹產(chǎn)品，將課堂氣氛推向了高潮，并激發(fā)了其他組的競(jìng)爭(zhēng)心理。在“銷(xiāo)售”過(guò)程中，三個(gè)男生反復(fù)表演，原本沉悶的課堂一下子輕松了很多。Ⅲ、 活 動(dòng) 分 析比賽結(jié)束了，“某某團(tuán)隊(duì)”取得了這次比賽的勝利，那么請(qǐng)問(wèn)我們的消費(fèi)者，哪些同學(xué)購(gòu)買(mǎi)過(guò)他們的產(chǎn)品呢？為什么你會(huì)選擇這種產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)呢？學(xué)生答：因?yàn)檫@件商品符合我的需要。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是我的好朋友，我要支持他。因?yàn)樗麄冇写黉N(xiāo)，比較劃算。因?yàn)樗麄兊目诓盘昧?，把我給說(shuō)服了。教師歸納：就是因?yàn)檫@樣，我們的“某某團(tuán)隊(duì)”以及他們的產(chǎn)品取得了消費(fèi)者的信任，那么“某某團(tuán)隊(duì)”的同學(xué)們能給大家介紹一下你們成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？其他團(tuán)隊(duì)想想看，你們的問(wèn)題出在哪里呢？ 學(xué)生答：在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，有自己的見(jiàn)解和目標(biāo)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，開(kāi)拓創(chuàng)新，加入了一些促銷(xiāo)手段。組員之間善于交流、合作。敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、勇于拼搏，宣傳中克服羞澀，敢于展示自己的產(chǎn)品。任務(wù)分配明確，大家分工合作。接到投訴后，能控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，及時(shí)解決問(wèn)題。人際交往能力比較強(qiáng)，依靠關(guān)系取得更多的客戶。推銷(xiāo)能力比較強(qiáng)，口
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