《逸享人生銷售技巧》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-27 13:32 本頁(yè)面
【正文】 用金錢換健康 ? 養(yǎng)老本身就是年輕時(shí)對(duì)年老時(shí)的定期負(fù)債 ? 這個(gè)債期必須在退休之前還清 ? 并且越早越好，越多越好 ? 年輕時(shí)不能花年老時(shí)的錢 9 第五句：養(yǎng)老金是年輕對(duì)年老的定期負(fù)債 ? 安全的現(xiàn)金流 ? 資金安全度高 ? 保險(xiǎn)公司可以倒閉，但客戶的權(quán)益不會(huì)受影響（保險(xiǎn)法第九十二條：經(jīng)營(yíng)有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同 …… 必須轉(zhuǎn)讓給其他 …… 保險(xiǎn)公司） ? 銀行破產(chǎn)時(shí)，要先支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用，后支付個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的本金和利息（商業(yè)銀行法第七十一條： …… 商業(yè)銀行破產(chǎn)清算時(shí)，在支付清算費(fèi)用、所欠職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用后，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先支付個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的本金和利息） 10 第六句：養(yǎng)老金放到保險(xiǎn)公司安全 11 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個(gè)工具 一 生 一 世 ? 保險(xiǎn)在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)解決人的生老病死，這是儲(chǔ)蓄、債券、股票都不具備的功能。 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)提升人的價(jià)值，彰顯老年時(shí)的尊嚴(yán)。 ? 晚年安逸美好，人生才能圓滿。 12 真相一：養(yǎng)老險(xiǎn)的價(jià)值是晚年的尊嚴(yán) 和睦的家庭 ? 愛自己：為自己購(gòu)買 ? 愛配偶：為家人購(gòu)買 ? 愛子女：減輕子女負(fù)擔(dān)（尤其對(duì)于 1830歲之間的年輕人來講，父母對(duì)子女的愛體現(xiàn)在為子女做好養(yǎng)老安排） 13 真相二：養(yǎng)老險(xiǎn)是愛與溫暖 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售的核心：幸福、愛與責(zé)任 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售中最忌：?jiǎn)渭冎v解產(chǎn)品利益 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)不是利益比較型的金融產(chǎn)品 ? 養(yǎng)老險(xiǎn)銷售 70%理念溝通， 30%利益講解 14 真相三：養(yǎng)老險(xiǎn)銷售概念大于利益 15 逸享人生銷售的 1134 1套理念 3大真相 1套流程 4個(gè)工具 一 生 一 世 產(chǎn)品亮點(diǎn) 16 專 漲 返 活 產(chǎn)品亮點(diǎn) 17
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