【正文】 費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： ? 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2022元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮 品套盒 美容院年卡 2022元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多 的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成。 體驗(yàn)法： ? 其政策大致如下： ? 方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1號(hào)到31號(hào)，每天花 1到 31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 ? A案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。 ? 促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 ?某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng)。 ?活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 ?此方法就是 500種傳統(tǒng)方法中的 【 任開(kāi)價(jià)方法 】 ? 某家從上海進(jìn)入北京的 SPA美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。 ? 優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280元和 380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。 ? 由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）。 ? 這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。 ? 說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。 特價(jià)法： ? 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。 ? 凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20余種產(chǎn)品。 ? 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從 3折到 6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 超值法： ? 其政策大致如下： ? 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： ? 送一個(gè)大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148元。 XXX沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36元。 ? 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)。 ? 活動(dòng)規(guī)定：凡在 2月 14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5元、 10元、 15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。 ? 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680元（定價(jià) 2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院； ? 說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。 ? 到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。 抽獎(jiǎng)法： ?美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品。 ?凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種。 ?其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。 置換法： ? 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2022元 /10次 (無(wú)產(chǎn)品 ) ? 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） ? 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有： 玫瑰油 ? 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒