《自主創(chuàng)業(yè)二》ppt課件-文庫吧
2025-04-27 12:06 本頁面
【正文】 環(huán)保領(lǐng)域 二、當(dāng)前適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域 ★ 日用小商品產(chǎn)銷領(lǐng)域 ★ 服務(wù)領(lǐng)域 ★ 專業(yè)配套領(lǐng)域 ★ 進(jìn)出口領(lǐng)域 ★ 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 ★ 高新科技領(lǐng)域 ★ 旅游產(chǎn)品領(lǐng)域 ★ 環(huán)保領(lǐng)域 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部要素及內(nèi)部要素的書面材料，包括研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷、人力資源、財(cái)務(wù)、行政管理等多方面內(nèi)容，是描述企業(yè)近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)及戰(zhàn)略的文字載體。 1. 對(duì)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐具有非常重要的指導(dǎo)作用。 2. 能夠吸引創(chuàng)業(yè)人才和單位合作。 3. 具有整合資源的作用。 4. 具有爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用。 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 （一）給自己的計(jì)劃書應(yīng)包括的主要內(nèi)容： A. 簡(jiǎn)介 B. 企業(yè)目標(biāo)陳述 C. 企業(yè)設(shè)想描述 D. 市場(chǎng)分析 E. 生產(chǎn)計(jì)劃 F. 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 G. 組織計(jì)劃 H. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 I. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 J. 附錄 （二）給投資人的計(jì)劃書應(yīng)包括以下內(nèi)容： A. 組織定位 B. 計(jì)劃摘要 C. 正當(dāng)性 D. 組織遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式 E. 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 F. 人員及組織結(jié)構(gòu) G. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) H. 營銷計(jì)劃 I. 制造計(jì)劃 J. 財(cái)務(wù)規(guī)劃 K. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見 L. 介紹專業(yè)詞匯。 （二）給投資人的計(jì)劃書應(yīng)包括以下內(nèi)容： 計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要一般要包括：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概況；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要寫明 : (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)企業(yè)的市場(chǎng)、顧客及其需求； (4)企業(yè)的合伙人、投資人； (5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其對(duì)企業(yè)的發(fā)展的影響。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1) 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2)企業(yè)的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？ (3) 企業(yè)擁有哪些專利、許可證？ (4) 產(chǎn)品定價(jià)怎樣使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤？ (5)企業(yè)如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品？ 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括以下內(nèi)容： （ 1）市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； （ 2）競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； （ 3）目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； （ 4）本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位； （ 5）市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 營銷計(jì)劃 營銷謀略要集中花在 4P問題上： 第一個(gè) P 是產(chǎn)品（ product） 第二個(gè) P 是分銷（ placement） 第三個(gè) P 是定價(jià)（ price） 第四個(gè) P 是促銷（ promotion） 第一個(gè) P，是指在產(chǎn)品身上下功夫 （ 1）準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷售對(duì)象，細(xì)分市 場(chǎng)層隔 ； （ 2）區(qū)別自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的特色； （ 3）重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能； （ 4）介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)量、 知名度 ； （ 5）認(rèn)真研究產(chǎn)品的包裝； （ 6）做好售后服務(wù)，提供三包承諾； （ 7）制定好產(chǎn)品的未來開發(fā)謀略。 關(guān)于產(chǎn)品，要寫明 ： （ 1）自己的產(chǎn)品有何特點(diǎn)；為什么這些特
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