【正文】 劃人說，“本書給３３種讀者：給無所謂的人，給丟三落四的人，給Ｋ歌之王，給考古工作者，給檔案管理員，給理科博士……”.1. 什么是情感地產 “那個地方，溫情的眷顧讓我青春，愜意的交流讓我激奮；那個地方，開心來自真心,快樂來得輕易。在我的人生之旅中,不管是休閑或者忙碌，那始終是我最想回到的地方。那個地方是放心的地方.”房子是人生活起居的基本承載物，情感地產會真正讓人有家的感覺，充滿強烈的生活幸福感。情感地產產品中有強烈的生活氣息，房子已不單純是生存的載體，同時也是承載生活、激發(fā)生活的精神魂靈，時刻與居住者進行著無聲的心靈交流。地產的發(fā)展經過三個時期：一是環(huán)境時期，以地段來決定產品的價值；二是產品時期，以性價比來決定產品的優(yōu)劣；三是生活方式時期，以是否能改變一個人的生活方式來作為衡量樓盤素質高低的標準。與生活方式深刻對應的是空間給人帶來的藝術享受和心靈交流。這個時期的產品更注重人對環(huán)境的心理反射和環(huán)境內人與人之間的情感。目前消費者對產品的要求已經不只是停留在一般功能和結實耐用上，而是更講求消費的檔次和品位，要求產品能給人以美感和遐想，要有濃烈的“人情味”，能集實用、裝飾、藝術、欣賞、情感于一體。如今，消費者為情感為買單的現(xiàn)象越來越普遍，情感因素在顧客購房決策中越來越受到重視。眼光敏銳的房地產企業(yè)，開始給地產產品賦予氣質和情感，通過準確的氣質和情感定位，打動目標消費者的心。而消費者因為喜愛并享受人性化服務的產品，因為希望歸屬于同一個精神家園，因為向往同一種生命體驗, 開始為了情感或感覺認同而購買房子。小結:房地產作為一個獨立的板塊,.(二)影響與正在影響重慶房地產的思想1. 2006年前的重慶房地產綜述n 狼煙四起:‘重慶向北’、‘主城西進’、‘住在南岸’各種聲音你方唱罷我登臺，仿佛一夜之間大家都在逃離主城一樣。半小時主城,八小時重慶成為城市的特征.n 大型化、大盤化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點.n “設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產品的開發(fā)，、概念競爭后轉而進入品牌競爭階段.n 重慶的房地產還是主要面對本地居民. “山水重慶,和諧人居”是所有地產的主流.2. 2007年走到十字路口的重慶地產n 隨著生活成本的提高,理性消費開始回歸,方便的出行成為地產的新動向.n 城市的不斷擴張,:我住在郊區(qū),下班后不敢回家,因為晚上在半島內我還有一個商務會.n 我工作在主城,我的白天在半島,成為今后人們購房主要考慮的.3. NREE開啟房地產營銷的新篇章n ,.n 隨著我國經濟的不斷發(fā)展,?:同樣是年薪20萬的工作機會,如果在成都和重慶作為選擇,一般都會選重慶,主要的原因是重慶的地方要便宜,.n ,在歐鵬,完全可以搭建一個屬于自己的,365年的NREE. 回歸情結,情感地產將成為房地產的主流 NREE將成為房地產營銷的新手段問題n 如何讓企業(yè)的目標定位與目標市場的需求達到一致n 怎么才能讓目標顧客在心里接受企業(yè)而不僅僅是因為促銷l 如何運用新的營銷手段并取得可觀的市場效果 目標客戶群分析 1. 目標客戶分析(一)目標客戶群指標 目標客戶特征年齡2545歲 年齡只是一個界限,只要擁有年輕的,自由的心年齡完全可以到60歲階層都市白領,IT精英,成功人士,大學城的老師和附近醫(yī)院的醫(yī)生,商場的員工.,年輕的情侶和媽媽,有著濃厚重慶情結的老重慶人來源大部分是土生土長的中青年一代,收入家庭年收入在十萬以上或更高現(xiàn)在的生活狀況①多數(shù)為23人的小家庭,與父母同住或租房?、趧傔^而立之的年輕夫婦還蝸居在小居室中,他們的孩子也開始慢慢成大.③事業(yè)有成的中年人老房子也住了十幾年了,希望有一個新環(huán)境.④在外城有房子的想二次置業(yè)的.購房動機①想擁有獨立空間的年輕人.②改善生活條件并對子女寄予厚望,希望為他們創(chuàng)造一個好的學習和生活環(huán)境.③追求高品味和格調的生活質量,對樓盤的要求較高.④多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰.2. 目標客戶分析(二)目標客戶群指標 目標客戶特征需求時尚的生活, 輕松的心情 ,休閑的體驗, 優(yōu)美的環(huán)境,因為客戶本身的滿意也是推廣的一種.生活特征描述注重居住的質量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機會 。由于文化程度高，處事較內斂，購樓后不愿張揚，,思想開放.主要考慮對價格、配套設施、交通、樓盤特色和質素、戶型、,時間是生活成本的一個重要部分,文化程度和偏好①文化方面:受過良好的教育,.②偏好: 他們還是傳統(tǒng)意義上的重慶人。喜歡傳統(tǒng)飲食也常去肯德基。下班后或周末他們是酒吧的?？?。相對白酒更喜歡啤酒和紅酒。牛仔褲和T恤是他們的最愛。就是在正式的場合穿西裝也多選擇休閑西服。這是一個年收入在十萬元左右或以上的家庭。年輕人喜歡超前消費沒有儲蓄習慣，知道怎么享受生活。中年人手上都有一些積蓄，讓他們心動的不是手上的錢而是房子本身。他們都鐘情于網絡,認為網絡給他們的生活帶來了更多便捷.購房行為深思熟慮,夫妻共同做出的決定,家人,媒介的偏好信息主要來源報紙,電視,其次網絡,周圍同事,朋友和家人也有一定的影響.3. 目標客戶分析(三)目標客戶群對浪費品的關注程度 n 他們是新興的中產階級，有較高的文化底蘊，追求高質素、高品位的生活；n 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；出行的便捷,方便的生活成為他們的首選n 他們更愿意有充足的時間去支配自己的生活；n 尊重傳統(tǒng)又具有現(xiàn)代氣息,渴望與朋友和家人更多溝通和在一起享受生活n 他們注重下一代的健康成長，并希望孩子能出眾出色。n 追求時尚,希望自由,推廣項目分析1. 回龍灣項目概述n 回龍灣位于重慶市南岸區(qū)四公里，由建設部組織全國專家評審通過的西南地區(qū)唯一的國家康居示范工程.n 建筑風格和色調。采用簡化歐風的現(xiàn)代建筑風格，選用淡雅的淺色調；空間層次清楚，尺度恰當，豐富多彩，有利于居民生活的安靜與安全。以板式小高層電梯房為主，一梯2戶或3戶，通風采光良好的整個小區(qū)為開放的組團式布局共12個組團，提高公共設施的利用程度；根據地形特點，設有貫穿