【正文】 劃人說(shuō)，“本書(shū)給３３種讀者：給無(wú)所謂的人，給丟三落四的人，給Ｋ歌之王，給考古工作者，給檔案管理員，給理科博士……”.1. 什么是情感地產(chǎn) “那個(gè)地方，溫情的眷顧讓我青春，愜意的交流讓我激奮；那個(gè)地方，開(kāi)心來(lái)自真心,快樂(lè)來(lái)得輕易。在我的人生之旅中,不管是休閑或者忙碌，那始終是我最想回到的地方。那個(gè)地方是放心的地方.”房子是人生活起居的基本承載物，情感地產(chǎn)會(huì)真正讓人有家的感覺(jué)，充滿(mǎn)強(qiáng)烈的生活幸福感。情感地產(chǎn)產(chǎn)品中有強(qiáng)烈的生活氣息，房子已不單純是生存的載體，同時(shí)也是承載生活、激發(fā)生活的精神魂靈，時(shí)刻與居住者進(jìn)行著無(wú)聲的心靈交流。地產(chǎn)的發(fā)展經(jīng)過(guò)三個(gè)時(shí)期：一是環(huán)境時(shí)期，以地段來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)值；二是產(chǎn)品時(shí)期，以性?xún)r(jià)比來(lái)決定產(chǎn)品的優(yōu)劣；三是生活方式時(shí)期，以是否能改變一個(gè)人的生活方式來(lái)作為衡量樓盤(pán)素質(zhì)高低的標(biāo)準(zhǔn)。與生活方式深刻對(duì)應(yīng)的是空間給人帶來(lái)的藝術(shù)享受和心靈交流。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品更注重人對(duì)環(huán)境的心理反射和環(huán)境內(nèi)人與人之間的情感。目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不只是停留在一般功能和結(jié)實(shí)耐用上，而是更講求消費(fèi)的檔次和品位，要求產(chǎn)品能給人以美感和遐想，要有濃烈的“人情味”，能集實(shí)用、裝飾、藝術(shù)、欣賞、情感于一體。如今，消費(fèi)者為情感為買(mǎi)單的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，情感因素在顧客購(gòu)房決策中越來(lái)越受到重視。眼光敏銳的房地產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)始給地產(chǎn)產(chǎn)品賦予氣質(zhì)和情感，通過(guò)準(zhǔn)確的氣質(zhì)和情感定位，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。而消費(fèi)者因?yàn)橄矏?ài)并享受人性化服務(wù)的產(chǎn)品，因?yàn)橄Ｍ麣w屬于同一個(gè)精神家園，因?yàn)橄蛲环N生命體驗(yàn), 開(kāi)始為了情感或感覺(jué)認(rèn)同而購(gòu)買(mǎi)房子。小結(jié):房地產(chǎn)作為一個(gè)獨(dú)立的板塊,.(二)影響與正在影響重慶房地產(chǎn)的思想1. 2006年前的重慶房地產(chǎn)綜述n 狼煙四起:‘重慶向北’、‘主城西進(jìn)’、‘住在南岸’各種聲音你方唱罷我登臺(tái)，仿佛一夜之間大家都在逃離主城一樣。半小時(shí)主城,八小時(shí)重慶成為城市的特征.n 大型化、大盤(pán)化開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn).n “設(shè)計(jì)時(shí)代”開(kāi)始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，、概念競(jìng)爭(zhēng)后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段.n 重慶的房地產(chǎn)還是主要面對(duì)本地居民. “山水重慶,和諧人居”是所有地產(chǎn)的主流.2. 2007年走到十字路口的重慶地產(chǎn)n 隨著生活成本的提高,理性消費(fèi)開(kāi)始回歸,方便的出行成為地產(chǎn)的新動(dòng)向.n 城市的不斷擴(kuò)張,:我住在郊區(qū),下班后不敢回家,因?yàn)橥砩显诎雿u內(nèi)我還有一個(gè)商務(wù)會(huì).n 我工作在主城,我的白天在半島,成為今后人們購(gòu)房主要考慮的.3. NREE開(kāi)啟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新篇章n ,.n 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,?:同樣是年薪20萬(wàn)的工作機(jī)會(huì),如果在成都和重慶作為選擇,一般都會(huì)選重慶,主要的原因是重慶的地方要便宜,.n ,在歐鵬,完全可以搭建一個(gè)屬于自己的,365年的NREE. 回歸情結(jié),情感地產(chǎn)將成為房地產(chǎn)的主流 NREE將成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新手段問(wèn)題n 如何讓企業(yè)的目標(biāo)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的需求達(dá)到一致n 怎么才能讓目標(biāo)顧客在心里接受企業(yè)而不僅僅是因?yàn)榇黉N(xiāo)l 如何運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)手段并取得可觀的市場(chǎng)效果 目標(biāo)客戶(hù)群分析 1. 目標(biāo)客戶(hù)分析(一)目標(biāo)客戶(hù)群指標(biāo) 目標(biāo)客戶(hù)特征年齡2545歲 年齡只是一個(gè)界限,只要擁有年輕的,自由的心年齡完全可以到60歲階層都市白領(lǐng),IT精英,成功人士,大學(xué)城的老師和附近醫(yī)院的醫(yī)生,商場(chǎng)的員工.,年輕的情侶和媽媽,有著濃厚重慶情結(jié)的老重慶人來(lái)源大部分是土生土長(zhǎng)的中青年一代,收入家庭年收入在十萬(wàn)以上或更高現(xiàn)在的生活狀況①多數(shù)為23人的小家庭,與父母同住或租房?、趧傔^(guò)而立之的年輕夫婦還蝸居在小居室中,他們的孩子也開(kāi)始慢慢成大.③事業(yè)有成的中年人老房子也住了十幾年了,希望有一個(gè)新環(huán)境.④在外城有房子的想二次置業(yè)的.購(gòu)房動(dòng)機(jī)①想擁有獨(dú)立空間的年輕人.②改善生活條件并對(duì)子女寄予厚望,希望為他們創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.③追求高品味和格調(diào)的生活質(zhì)量,對(duì)樓盤(pán)的要求較高.④多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰.2. 目標(biāo)客戶(hù)分析(二)目標(biāo)客戶(hù)群指標(biāo) 目標(biāo)客戶(hù)特征需求時(shí)尚的生活, 輕松的心情 ,休閑的體驗(yàn), 優(yōu)美的環(huán)境,因?yàn)榭蛻?hù)本身的滿(mǎn)意也是推廣的一種.生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，,思想開(kāi)放.主要考慮對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤(pán)特色和質(zhì)素、戶(hù)型、,時(shí)間是生活成本的一個(gè)重要部分,文化程度和偏好①文化方面:受過(guò)良好的教育,.②偏好: 他們還是傳統(tǒng)意義上的重慶人。喜歡傳統(tǒng)飲食也常去肯德基。下班后或周末他們是酒吧的?？?。相對(duì)白酒更喜歡啤酒和紅酒。牛仔褲和T恤是他們的最?lèi)?ài)。就是在正式的場(chǎng)合穿西裝也多選擇休閑西服。這是一個(gè)年收入在十萬(wàn)元左右或以上的家庭。年輕人喜歡超前消費(fèi)沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，知道怎么享受生活。中年人手上都有一些積蓄，讓他們心動(dòng)的不是手上的錢(qián)而是房子本身。他們都鐘情于網(wǎng)絡(luò),認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)給他們的生活帶來(lái)了更多便捷.購(gòu)房行為深思熟慮,夫妻共同做出的決定,家人,媒介的偏好信息主要來(lái)源報(bào)紙,電視,其次網(wǎng)絡(luò),周?chē)?朋友和家人也有一定的影響.3. 目標(biāo)客戶(hù)分析(三)目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)浪費(fèi)品的關(guān)注程度 n 他們是新興的中產(chǎn)階級(jí)，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活；n 他們覺(jué)得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；出行的便捷,方便的生活成為他們的首選n 他們更愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活；n 尊重傳統(tǒng)又具有現(xiàn)代氣息,渴望與朋友和家人更多溝通和在一起享受生活n 他們注重下一代的健康成長(zhǎng)，并希望孩子能出眾出色。n 追求時(shí)尚,希望自由,推廣項(xiàng)目分析1. 回龍灣項(xiàng)目概述n 回龍灣位于重慶市南岸區(qū)四公里，由建設(shè)部組織全國(guó)專(zhuān)家評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的西南地區(qū)唯一的國(guó)家康居示范工程.n 建筑風(fēng)格和色調(diào)。采用簡(jiǎn)化歐風(fēng)的現(xiàn)代建筑風(fēng)格，選用淡雅的淺色調(diào)；空間層次清楚，尺度恰當(dāng)，豐富多彩，有利于居民生活的安靜與安全。以板式小高層電梯房為主，一梯2戶(hù)或3戶(hù)，通風(fēng)采光良好的整個(gè)小區(qū)為開(kāi)放的組團(tuán)式布局共12個(gè)組團(tuán)，提高公共設(shè)施的利用程度；根據(jù)地形特點(diǎn)，設(shè)有貫穿