【正文】 之仗，確保策劃案的順利實(shí)施。 ， 各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織人員的全力支持和重視， 對(duì)這次宣傳工作的 協(xié)調(diào) ， 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行人員培訓(xùn)，使其能夠準(zhǔn)確把握宣傳度，把握消費(fèi)者的消費(fèi) 心理，了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，有選擇性的宣傳。 。 冬季是房地產(chǎn)銷售的淡季， 互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)家居市場(chǎng)同樣會(huì)處于淡季市場(chǎng)， 所以應(yīng)該選擇春夏季節(jié)，家居消費(fèi)的旺季，進(jìn)行選擇性的針對(duì)性的宣傳。 ，一目了然，各司其職，提高完成效率，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)條件，做好 市場(chǎng)調(diào)控。 八．結(jié)束語(yǔ) 在這份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中， 通過(guò)對(duì)攀枝花目前市場(chǎng)占有率的調(diào)查， 對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)群體的調(diào)查， 擬化一份市場(chǎng)策劃宣傳報(bào)告， 對(duì)歐派櫥柜在攀枝花的市場(chǎng)能夠得到 更進(jìn)一步的擴(kuò)大， 突破攀 枝花這里的地域限制，使這里的歐派櫥柜市場(chǎng)得到鞏固。 在宣傳策劃報(bào)告的撰寫中， 考慮了多方面的因素， 由全國(guó)市場(chǎng)的占有率對(duì)攀枝花市場(chǎng)占 有率的推斷，從而做出初步的估計(jì)，再在攀枝花消費(fèi)市場(chǎng)做了相應(yīng)的問(wèn)卷調(diào)查（附錄） ，進(jìn) 一步較準(zhǔn)確了解和把握攀枝花目前的市場(chǎng)消費(fèi)狀態(tài)， 同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況， 做好相應(yīng)的調(diào)整 營(yíng)銷戰(zhàn)略，以最好的最及時(shí)的信息占有市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，導(dǎo)向市場(chǎng)走勢(shì)。 歐派市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，推動(dòng)櫥柜的改革，開放式廚房的漸漸盛行，使整體櫥柜的市場(chǎng)漸 漸擴(kuò)大，總體生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量 的要求和享受都相應(yīng)的提高，櫥柜市場(chǎng)也逐漸擴(kuò) 大，這既是所有家居產(chǎn)業(yè)的一個(gè)機(jī)遇，對(duì)于歐派櫥柜來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，機(jī)遇是市場(chǎng) 很廣闊，挑戰(zhàn)是面臨同類產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，怎樣把握機(jī)遇和挑戰(zhàn)，相互扶持和轉(zhuǎn)換，都變 成一種動(dòng)力，使歐派櫥柜得到市場(chǎng)。九．附錄 1： 歐派櫥柜市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 您現(xiàn)在家中使用的櫥柜是什么牌的？ _______ A、澳柯瑪 B、歐 琳 C、方 太 D、金牌 E、歐 派 F、帥 康 G、海爾 H、其他 如果打算更新，您更喜歡哪個(gè)品牌？ A、澳柯瑪 D、金牌 G、海爾 B、歐 琳 E、歐 派 H、其他 C、方 太 F、帥 康 您在購(gòu)買櫥柜時(shí)會(huì)考慮歐派櫥柜嗎 ? A、會(huì) B、不會(huì) 您愿意承擔(dān)多少錢來(lái)購(gòu)買櫥柜？ _______ 您家的廚房有多大？_______ 您在購(gòu)買櫥柜時(shí)最關(guān)心的是什么？ ________ A、質(zhì)量 B、使用壽命 C、外觀 D、售后服務(wù) E、價(jià)格 F、材質(zhì) G、環(huán)保 您在購(gòu)買購(gòu)買櫥柜時(shí)，是否愿意配備廚具？ A、愿意 B、不愿意 您希望購(gòu)買的櫥柜是什么風(fēng)格的？ A、歐式風(fēng)格 B、中式古典風(fēng)格 C、現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格 您希望將自己的櫥柜設(shè)計(jì)成那種類型？ A、 “ 一 ” 型 B、 “L” 型 C、 “U” 形三種類型。 您希望購(gòu)買的櫥柜臺(tái)面是什么樣的？ Ａ、花崗巖臺(tái)面 Ｂ、不銹鋼臺(tái)面 Ｃ、耐火面 高分子人造石板 Ｅ、人造大理石臺(tái)面、 1您在選購(gòu)櫥柜時(shí)更喜歡那種材質(zhì)的櫥柜？ A、實(shí)木型 B、吸塑型 C、三聚氰胺飾面板型 D、模壓型 E、金屬質(zhì)感型 1您在購(gòu)買櫥柜時(shí)恰好趕上搞活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)您更喜歡哪一種促銷方式？ A、明碼折扣 B、返購(gòu)物券 C、贈(zèng)送禮品 1您的職業(yè)是： ?Ｄ、 A、政府及事業(yè)單位 B、企業(yè)員工 C、離退休者 D、自由職業(yè)者 F、其他 1 您購(gòu)買廚具的主要參 考是 ? A、電視廣告 B、報(bào)刊廣告 C、網(wǎng)絡(luò)廣告 D、報(bào)刊評(píng)測(cè) E、網(wǎng)站評(píng)測(cè) F、朋友推 薦 G、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)十 .附錄 2： 題 號(hào) 被 訪 問(wèn) 者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 E E E G C F G H E G F G E G C F C F E G H E G E A A B A A B A A B A A B 40 00 30 00 35 00 45 00 30 00 50 00 30 00 45 00 50 00 20 00 30 00 40 00 20 m 30 m 20 m 15 m 20 m 25 m 15 m 10 m 15 m 24 m 14 m 20 m A B F G C A B F E A G A A A A A B A A A A B A B A B A C C C B A A B C C A B B C B B A C C B A C A B C E D C A B C D E C B C B A C D E F A C E D B C A A B A C A B A C A A C G B D C E G C A B A 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十 一 十 二 十 三 篇三：歐派促銷活動(dòng)方案 (龍崗櫥柜版 ) 龍崗分公司 2020 年元旦活動(dòng)方案一、促銷時(shí)間 2020 年 12 月 22 日 2020 年 1 月 3 日 二、促銷地點(diǎn)：國(guó)安居、紫薇、紅星 三、促銷主題奔馳 “ 送 ”你跨越 2020 四、促銷內(nèi)容 ? 新年吉祥禮大品牌聯(lián)盟超值 “0” 元購(gòu)活動(dòng)期間凡成交客戶可獲贈(zèng)精美新年吉祥禮物一份 （利是封 +臺(tái)歷） 送完即止！ 。 ? 滿 3000 送 1000 櫥柜每滿 3000 送 1000（櫥柜部分每滿 3000 元可獲贈(zèng) 1000 元電器抵用券，用 于直接抵扣電器折后金額） ? 感恩特惠 簡(jiǎn)約型櫥柜：3 米地柜（橡木 WBMA323） + 米吊柜（橡木 WBMA323） +石英 石臺(tái)面（雪花白 WTY147） +水槽（ OPPS329TC） +油煙機(jī)（ E304） +爐灶（ Q304） + 拉手(K04/K05) 感恩價(jià)： 8888 元（原價(jià) 15533 元） 舒適型櫥柜： 米地柜 （紫色閃銀 WBMF413） + 米吊柜 （紫色閃銀 WBMF413） +石英石臺(tái)面 （雪花白 WTY147） +水槽 （ OPPS329TC） +油煙機(jī) （ E304） +爐灶 （ Q304） +消毒柜 A304B+微波爐 M605+拉手 (K04/K05) 感恩價(jià)： 13888 元（原價(jià) 22780 元） ? 電器直供 感恩價(jià) 4880 元 (原價(jià) 6940 元 ) 感恩價(jià) 6580 元 (原價(jià) 8915 元 ) 感恩價(jià) 7080 元 (原價(jià) 10056 元 ) 感恩價(jià) 7680 元 (原價(jià) 10660 元 ) 感恩價(jià) 8480 元 (原價(jià) 11510 元 ) 感恩價(jià) 8980 元 (原價(jià) 12651 元 ) 感恩價(jià) 9580 元 (原價(jià) 13255 元 )E304+Q304+A304B E501+Q621/Q06BB+A602B E304+Q305+A12A+M605 E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B E304+Q305+A12A+M605+JS501B E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B ? 下定有禮下定 3000 元可到歐派衣柜點(diǎn)參加抽獎(jiǎng)一 次， 最高可獲得價(jià)值 2080 元廚房大禮包一個(gè)！ ? 超值 0 元購(gòu) 22 頭皇家瓷早春碗套裝， 398 元 /套， “0” 元換購(gòu)第二套！ 購(gòu)微波爐 M604,“0” 元換購(gòu)電蒸爐 S703A 篇四：歐派 9月 17 日 (促銷方案 )_圖文 東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案東莞歐派整體家居國(guó)際名品館盛大開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案廣東歐派家居集團(tuán)（東莞）事業(yè)部 2020 年 8 月 1東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)主題：活動(dòng)優(yōu)惠日期： 2020 年 8 月 25 日 —— 2020 年 10 月 8 日 開業(yè)慶典日期： 2020 年 9 月 17 日 10︰ 00 開業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：東莞市盈鋒家居廣場(chǎng)歐派整體家居國(guó)際名品館 活動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)：東莞歐派整體家居盛大開業(yè)期間，簽訂預(yù)約單 176 單 2東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案熱烈慶祝歐派整體家居國(guó)際名品館盛大開業(yè)活 動(dòng) 優(yōu) 惠 內(nèi) 容 3東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)優(yōu)惠方案優(yōu)惠一：定金大增值● 交 3000 元 等于 7888 元 12688 元活動(dòng)期間客戶預(yù)交 3000 元定金 ,獲贈(zèng) :衣柜券 1000 元 ＋ 電器券 1000 元 ＋ 百貨 /配件券 1000 元 ＋ 歐派低碳生活大禮包價(jià)值￥ 1888 元 ● 交 5000 元 等于活動(dòng)期間客戶預(yù)交 5000 元定金 ,獲贈(zèng) :衣柜券 2020 元 ＋ 電器券 2020 元 ＋ 百貨券 1000 元 ＋ 歐派家紡四件套大禮包價(jià)值￥ 2688 元 ● 櫥柜滿額倍增櫥柜合同金額滿 3 萬(wàn)，加贈(zèng) 1000 元，可購(gòu)買歐派全場(chǎng)商品； 櫥柜合同金額滿 4 萬(wàn)，加贈(zèng) 2020 元，可購(gòu)買歐派全場(chǎng)商品； 以此類推，多定多得。 ● 衣柜滿額倍增 客戶定購(gòu)衣柜金額滿 1 萬(wàn)元，加贈(zèng) 1000 元衣柜券； 客戶定 購(gòu)衣柜金額滿 2 萬(wàn)元，加贈(zèng) 3000 元衣柜券； 客戶定購(gòu)衣柜金額滿 3 萬(wàn)元，加贈(zèng) 5000 元衣柜券； 以此類推，多定多得 優(yōu)惠二：限額排名獎(jiǎng) 開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下定客戶憑預(yù)約單可獲以下排名獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金直接在貨款中沖抵） ： 排名第 1— 第 20 名的客戶，贈(zèng)送獎(jiǎng)金 1000 元； 排名第 21— 第 50 名的客戶，贈(zèng)送獎(jiǎng)金 800 元； 排名第 51— 第 100 名的客戶，贈(zèng)送獎(jiǎng)金 600 元。 優(yōu)惠三：限量套餐 ● 櫥柜套餐（限 20 戶，定購(gòu)套餐金額滿 1 萬(wàn)元可獲贈(zèng)歐派低碳生活大禮包一份，價(jià)值 1888 元）超值價(jià) 12888 元 /套原價(jià) 16502 元數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)： 3 米地柜、臺(tái)面 ＋ 米吊柜 配置標(biāo)準(zhǔn)：歐派經(jīng)典水晶門板、歐派石英石臺(tái)面、歐派 PS626 水槽 歐派 LB080 爐臺(tái)拉籃、歐派 LB080WLA 碗盤拉籃、歐派 LD040LB 調(diào)味拉籃 ● 電器套餐（限 30 戶）超值價(jià) 6880 元 /套原價(jià) 10340 元 /套套餐組合： E613 煙機(jī) ＋ Q06BB 燃?xì)庠? ＋ A609 消毒柜 ● 衣柜優(yōu)惠（限 30 戶，定購(gòu)衣柜金額滿 1 萬(wàn)元可獲贈(zèng)歐派低碳生活大禮包一份，價(jià)值 1888 元 ）超值價(jià) 688 元 /㎡原價(jià) 1098 元 /㎡特價(jià)優(yōu)雅皮紋門系列（多種款式可選）備注：本項(xiàng)限量套餐不參與優(yōu)惠一 “ 定金大增值 ” 的優(yōu)惠。 4東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案 優(yōu)惠四：五品牌給利享世界之旅活動(dòng)期間，客戶在歐派、箭牌 /美標(biāo)衛(wèi)浴、安信地板、金達(dá)照明品牌下定享受各自品牌優(yōu)惠 以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅： 聯(lián)購(gòu)三家品牌： ● 每家消費(fèi)滿 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 4500 元云南昆明大理麗江雙飛五日游； ● 每家消費(fèi)滿 2 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 6000 元韓國(guó)全景歡樂五天游； ● 每家消費(fèi)滿 3 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 8000 元印度金三角經(jīng)典六天游。 聯(lián)購(gòu)四家品牌： ● 每家消費(fèi)滿 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 6000 元韓國(guó)全景歡樂五天游； ； ● 每家消費(fèi)滿 2 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 8000 元馬爾代夫天堂島度假五日游； ● 每家消費(fèi)滿 3 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 10000 元?dú)W洲花園古堡五國(guó)八日游； ● 每家消費(fèi)滿 10 萬(wàn)元，即可獲得：價(jià)值 8 萬(wàn)元 南極奢華游輪巡航之旅說(shuō)明：客戶在每品牌須預(yù)交定金 3000 元，且最終消費(fèi)金額達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)方可享受貴賓之旅優(yōu)惠五：幸 福大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)期間， 客戶在五大品牌中任一家品牌下定 3000 元定金， 均可到歐派開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)兌換 抽獎(jiǎng)券一張，參與開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 特等獎(jiǎng)： 1 名 一等獎(jiǎng)： 4 名 二等獎(jiǎng)： 6 名 三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品：價(jià)值 10000 元?dú)W派衣柜 （含配套家居） 獎(jiǎng)品：其中 2 名獲得價(jià)值 5145 元美標(biāo) 馬桶 其中 2 名獲得價(jià)值 4480 元?dú)W派 E904 煙機(jī) 獎(jiǎng)品：其中 3 名獲得價(jià)值 3208 元?dú)W派 A602B 消毒柜 其中 3 名獲得價(jià)值 3000 元金達(dá)照明產(chǎn)品 10 名 獎(jiǎng)品：其中 5 名獲得價(jià)值 2020 元?dú)W派 Q06CC 爐灶 其中 5 名獲得價(jià)值 2500 元安信地板 驚喜獎(jiǎng)： 20 名：獎(jiǎng)品：其中 3 名獲得價(jià)值 1864 元箭牌 AB1116MD 馬桶 其中 2 名獲得價(jià)值 1500 元安信地板 其中 4 名獲得價(jià)值 1500 元金達(dá)照明產(chǎn)品 其中 11 名獲得價(jià)值 1088 元?dú)W派半自動(dòng)果蔬解毒機(jī) 鴻運(yùn)獎(jiǎng)： 50 名 獎(jiǎng)品：價(jià)值 368 元?dú)W派炊具六件套一套備注：本次活動(dòng)中贈(zèng)券金額可直接消費(fèi)指定產(chǎn)品，恕不作兌現(xiàn)、找贖。 本次活動(dòng)優(yōu)惠最終解釋權(quán)歸東莞歐派所有 5東莞歐派整體家 居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案熱烈慶祝歐派整體家居國(guó)際名品館盛大開業(yè)活 動(dòng) 宣 傳 攻 勢(shì) 6東莞歐派整體家居 盛大開業(yè)活動(dòng)方案活動(dòng)宣傳攻勢(shì)一、報(bào)紙媒體媒體形式 《南方都市報(bào)》 《東莞日?qǐng)?bào)》 《東莞時(shí)報(bào)》 《新快報(bào)》 《南方都市報(bào)》 《東莞日?qǐng)?bào)》 《東莞時(shí)報(bào)》 《新快報(bào)》 《羊城晚報(bào)》 《南方都市報(bào)》 《東莞日?qǐng)?bào)》