新歐鵬之夢推廣方案-wenkub
2023-05-25 07:49:00 本頁面
【正文】 階段.n 重慶的房地產(chǎn)還是主要面對本地居民. “山水重慶,和諧人居”是所有地產(chǎn)的主流.2. 2007年走到十字路口的重慶地產(chǎn)n 隨著生活成本的提高,理性消費開始回歸,方便的出行成為地產(chǎn)的新動向.n 城市的不斷擴(kuò)張,:我住在郊區(qū),下班后不敢回家,因為晚上在半島內(nèi)我還有一個商務(wù)會.n 我工作在主城,我的白天在半島,成為今后人們購房主要考慮的.3. NREE開啟房地產(chǎn)營銷的新篇章n ,.n 隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,?:同樣是年薪20萬的工作機(jī)會,如果在成都和重慶作為選擇,一般都會選重慶,主要的原因是重慶的地方要便宜,.n ,在歐鵬,完全可以搭建一個屬于自己的,365年的NREE. 回歸情結(jié),情感地產(chǎn)將成為房地產(chǎn)的主流 NREE將成為房地產(chǎn)營銷的新手段問題n 如何讓企業(yè)的目標(biāo)定位與目標(biāo)市場的需求達(dá)到一致n 怎么才能讓目標(biāo)顧客在心里接受企業(yè)而不僅僅是因為促銷l 如何運用新的營銷手段并取得可觀的市場效果 目標(biāo)客戶群分析 1. 目標(biāo)客戶分析(一)目標(biāo)客戶群指標(biāo) 目標(biāo)客戶特征年齡2545歲 年齡只是一個界限,只要擁有年輕的,自由的心年齡完全可以到60歲階層都市白領(lǐng),IT精英,成功人士,大學(xué)城的老師和附近醫(yī)院的醫(yī)生,商場的員工.,年輕的情侶和媽媽,有著濃厚重慶情結(jié)的老重慶人來源大部分是土生土長的中青年一代,收入家庭年收入在十萬以上或更高現(xiàn)在的生活狀況①多數(shù)為23人的小家庭,與父母同住或租房?、趧傔^而立之的年輕夫婦還蝸居在小居室中,他們的孩子也開始慢慢成大.③事業(yè)有成的中年人老房子也住了十幾年了,希望有一個新環(huán)境.④在外城有房子的想二次置業(yè)的.購房動機(jī)①想擁有獨立空間的年輕人.②改善生活條件并對子女寄予厚望,希望為他們創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境.③追求高品味和格調(diào)的生活質(zhì)量,對樓盤的要求較高.④多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰.2. 目標(biāo)客戶分析(二)目標(biāo)客戶群指標(biāo) 目標(biāo)客戶特征需求時尚的生活, 輕松的心情 ,休閑的體驗, 優(yōu)美的環(huán)境,因為客戶本身的滿意也是推廣的一種.生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機(jī)會 。相對白酒更喜歡啤酒和紅酒。年輕人喜歡超前消費沒有儲蓄習(xí)慣，知道怎么享受生活。采用簡化歐風(fēng)的現(xiàn)代建筑風(fēng)格，選用淡雅的淺色調(diào)；空間層次清楚，尺度恰當(dāng)，豐富多彩，有利于居民生活的安靜與安全。n 住區(qū)環(huán)境分為小區(qū)公共環(huán)境景觀區(qū)，組團(tuán)鄰里綠地景觀，建筑環(huán)境和道路綠化景觀四個部分。:城市化家居稱心,在回龍灣, 位于住區(qū)的中心地帶有已經(jīng)建成的步行商業(yè)街. 附近的商場：麥德龍 醫(yī)院:南坪一院 學(xué)校:大學(xué)城使這里成為一座城中城.泛健康住宅舒心“仁者樂山，智者樂水”、“仁者無畏，智者無憂”，親近山、海、湖，是人們對天人合一，人與自然和諧共生的真切向往。住區(qū)環(huán)境分為小區(qū)公共環(huán)境景觀區(qū)，組團(tuán)鄰里綠地景觀，建筑環(huán)境和道路綠化景觀四個部分.智能化住宅放心智能化網(wǎng)絡(luò)小區(qū)常被稱為Smart Home。透過國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet），社區(qū)向其住戶提供國內(nèi)外新聞、社區(qū)內(nèi)新聞以及住戶自己感興趣的新聞。樓宇對講系統(tǒng)：在首層樓門入口處安裝對講門口機(jī)，各戶門內(nèi)裝對講室內(nèi)機(jī)。隨著社會的進(jìn)步，隨著人們生活水平的提高，真正意義上的住宅產(chǎn)品應(yīng)該是營造家園，從而顯現(xiàn)居住的最終價值?；佚垶澄挥谀习端墓飳W(xué)俯大道核心區(qū)域，距南坪中心區(qū)約２公里。目標(biāo)市場的推廣行動1. 概念轟炸戰(zhàn)(激活概念,讓人們接受全新的生活方式)在重慶拋下重磅炸彈,讓人們從認(rèn)識上接受新的家的概念—家是放心的地方.2. 視覺爭奪戰(zhàn)(賣場營造,戶外展示,媒體廣告,傳單發(fā)放)利用各種直接的,動態(tài)的視覺沖擊點,沖擊人們的視網(wǎng)膜,爭奪人們的眼球.3. 活動營銷戰(zhàn)(增加目標(biāo)客戶對家是放心的地方的直觀性和體驗性)在重慶最大的商場或超市租用展臺,展示樓盤,(如解放碑中國最大的步行街)舉辦時裝秀或“家是放心的地方”大型全城行動.4. 文化攻心戰(zhàn)(建立傳播的穿透力,直擊目標(biāo)心理)宣傳康居,放心,人文的生活格調(diào),浪漫主義的音樂,短片,海報等重元素進(jìn)行渲染.5. 內(nèi)心反思戰(zhàn)(接受家的理念,進(jìn)行深層次的反思)通過新聞稿和廣告的導(dǎo)向引發(fā)現(xiàn)代城市人對家的深層次的反思,重新對家進(jìn)行定位并接受歐鵬的詮釋.6. NREE的運作與爭取團(tuán)購(建立歐鵬的NREE,),醫(yī)院和商場爭取團(tuán)購的可能. 1推廣思想和策略 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律,把推廣階段分為三個時期: (概念激活期) (充分吸引期) (開盤旺銷期)第三階段第二階段第一階段 (概念導(dǎo)入) (品牌樹立) (品牌提升) (文化導(dǎo)入) (情感訴說) (強(qiáng)勢促銷) (NERR建立) (價值認(rèn)同) (體驗互動)第一階段（概念激活期）時間：春節(jié)前結(jié)點：家是放心的地方 時尚康居生活攻擊手段：新聞稿，全城活動，廣告， 接受認(rèn)購登記 第三階段(開盤旺銷期)時間:開盤:結(jié)點:OPEN 自由,開放的生活新體驗攻擊手段:現(xiàn)場熱賣,電視網(wǎng)絡(luò)直播.第二階段（充分吸引期）時間：春節(jié)前與后結(jié)點：和諧生活,時尚生活攻擊手段：一系列活動,NREE,媒介,戶外廣告 電視廣告的投放原則 選擇收視率最高的重慶電視臺、重慶有線電視臺，大家都喜歡看的湖南衛(wèi)視臺、在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的回報注意不同的收視率和最佳收視時間， 戶外廣告投放的原則,，接觸的人口多而廣泛.
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