【正文】 的現(xiàn)代商業(yè)圈。一、項目總體定位（一）、理念樓盤命名確定：孝順商業(yè)廣場理念策略：開啟孝順商業(yè)新時代廣告語：商業(yè)新焦點/商業(yè)新時代/商住金地帶理念即理想、信念和觀念的總合，理念策劃的目的是為項目提供優(yōu)質(zhì)的軟件?？傮w形象的定位，著重解決孝順商業(yè)廣場在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。本項目順應孝順商業(yè)市場的變化，在缺乏高檔現(xiàn)代化商業(yè)場所的孝順，打出“商業(yè)時代”的招牌，來填補房地產(chǎn)市場空白，以未來繁華要點、現(xiàn)代規(guī)劃、現(xiàn)代商場建筑、健全配套設(shè)施為強勢賣點，迎合市場與社會發(fā)展的趨勢，立足于項目自身的資源優(yōu)勢。對開發(fā)商來講，投資回報的風險將會大大降低，對購買者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價格比”。它必須經(jīng)過反復思索，認真提煉，大膽創(chuàng)意。（二）理性化描述商業(yè)新焦點/商業(yè)新時代/商住金地帶口號詮釋：隨著孝順鎮(zhèn)城市化的發(fā)展和未來隨著工業(yè)園地的開發(fā)，居民的收入將越來越高，消費的能力越來越強。政府要員，稅務(wù)局，公務(wù)員，鎮(zhèn)上的居民，以及工業(yè)園的打工人員，他們是一批可觀的消費人群。而當?shù)氐氖袌?、商店大多是停留在集市偏上?guī)模，稍高級購物場所根本沒有。孝順商業(yè)廣場將是孝順未來商業(yè)中心，占據(jù)未來孝順鎮(zhèn)主要商品消費市場，它誘發(fā)人們的消費欲望，引導現(xiàn)代化購物潮流。（三）意義簡釋１、這一總體形象表現(xiàn)孝順商業(yè)廣場鮮明的本質(zhì)特征，又表達了它非凡的經(jīng)營氣魄，它預示著孝順都市化進程領(lǐng)域中的一顆商業(yè)新星即將在千年古鎮(zhèn)升起。２、它將成為孝順商業(yè)廣場品質(zhì)策劃、目標市場推廣、商業(yè)氛圍建設(shè)的指南，成為項目未來源源不絕的活動題材和原生動力。３、它語言簡潔，內(nèi)涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。這一描述主要是對外使用的，以是科學誘惑理性為主。感性化描繪Ａ、孝順最具現(xiàn)代化的商業(yè)圈Ｂ、孝順最高檔的商業(yè)圈C、孝順最具人氣的商業(yè)圈運用提示它主要是對外宣傳使用的，努力在使用過程中使之形成孝順人的口語是最重要的事。它是形象系列廣告詞中最重要的一個部分，有的情況下甚至可以做主題廣告詞用。政府要人及孝順名流對此的認同是最具有引導作用的。（四）孝順商業(yè)廣場內(nèi)涵定位孝順商業(yè)廣場，她擁有孝順鎮(zhèn)最高檔次購物環(huán)境，明凈亮麗的現(xiàn)代設(shè)備，人性規(guī)劃設(shè)計安排，統(tǒng)一的商場管理，展現(xiàn)出它獨有的現(xiàn)代購物文化。它帶給孝順鎮(zhèn)居民最現(xiàn)代化shopping感受，提高了人們購物品位，是孝順鎮(zhèn)都市化進程的重要標志之一，其商場內(nèi)統(tǒng)一現(xiàn)代化管理，經(jīng)營業(yè)態(tài)多彩多姿，并不斷的與時俱進、創(chuàng)新發(fā)展，是現(xiàn)代化居住生活必去的場所。二、商場商品定位及功能定位（一）、經(jīng)營定位以經(jīng)營中高檔商品為主，并且提供完善的配套及特色服務(wù)，全面提升經(jīng)營形象，體現(xiàn)項目定位優(yōu)勢及長遠市場競爭力。（二）、功能定位⑴金華全新概念的現(xiàn)代園林式商業(yè)廣場。⑵全面導入園林綠化，強化游憩商業(yè)功能。⑶現(xiàn)代簡約版設(shè)計理念，傳承百年繁華。⑷具有極強的休閑、觀光、購物功能，集購物、娛樂、休閑于一體。（三）、商場目標客戶定位現(xiàn)以租賃的商戶經(jīng)營目標群分析消費群：品牌形象店/連鎖店/專業(yè)店/傳統(tǒng)商戶/個體工商戶消費群特征：◆以經(jīng)營中高檔服裝等傳統(tǒng)商品、休閑服務(wù)業(yè)和電子產(chǎn)品為主?！羯虘艟邆渚诽厣?jīng)營意識。◆對整體商業(yè)區(qū)域形象營造，加強旅游文化建設(shè)帶動經(jīng)貿(mào)發(fā)展非常樂觀?！艚瓿霈F(xiàn)大批年輕創(chuàng)業(yè)經(jīng)營商戶，經(jīng)營潮流前衛(wèi)產(chǎn)品，吸引眾多青少年消費群體。商業(yè)過程的目標消費群分析其實商業(yè)廣場步行街與明星、商品品牌一樣，都必須要有自己的追捧者（即目標消費群），而商場的市場定位和功能規(guī)劃的制訂亦是以目標消費群的需求為基礎(chǔ)的。若要分析本項目的目標消費群，則一般可按以下方面去進行。⑴15—25歲◆屬于沖動消費心理，而且有很大的自主支配權(quán)，喜歡攀比，追求新事物，新潮流，帶有一定消費盲目性?！粝M購買快速消耗商品為主，包括服裝、鞋類精品、音像制品、IT產(chǎn)品、體育用品為主。并開始有追求休閑娛樂的消費心理。⑵25—35歲◆具有一定的經(jīng)濟能力及支配權(quán)，追求品牌和享樂，消費心理較為成熟。◆消費力以中高檔為主電器、IT產(chǎn)品，有經(jīng)常性的休閑娛樂（飲食、酒吧等）的要求，并付以實施。⑶35—45歲◆較強經(jīng)濟能力及支配權(quán)，追求品牌實用型產(chǎn)品為主，消費心理成熟?！粝M以中高檔為主，購買中檔耐用型保值產(chǎn)品為主。古玩、字畫、玉器、家居用品、服裝、鞋類、化妝品、音像圖書制品等?！糇⒅仄放粕唐返膬?nèi)涵，注重投資性產(chǎn)品及追求更高層次的文化及娛樂享受。⑷旅游客戶群體◆親身體驗商業(yè)步行街特色而前來購物觀光消費，具有一定的沖動性和隨意性。◆傳統(tǒng)的中檔商品較受歡迎，消費以中高檔為主。◆是主力消費群之一，從而帶動購物、飲食、娛樂消費。（四）、商業(yè)廣場的目標投資經(jīng)營者分析⑴以投資為目的投資人士樹立孝順商業(yè)廣場商業(yè)廣場是孝順最興旺的商業(yè)圈，人流量、車流量較大，在孝順乃至金華義烏有較強的知名度。隨著農(nóng)民新城等項目的建設(shè)和政府對鎮(zhèn)北區(qū)塊的科學規(guī)劃，該地段的人流、客流、物流將會有極大的改善和提升其商業(yè)價值。同時此區(qū)域是政府重點扶持的新城區(qū)，與省級孝順商業(yè)廣場經(jīng)濟開發(fā)區(qū)相鄰，客流、物流有保證，保證本商場鋪位出租或出售具有高價位的內(nèi)在價值，這些都對投資人士有巨大吸引力。隨著房地產(chǎn)的調(diào)控，人們對住宅的投資熱情慢慢降溫，而很多投資者已經(jīng)把商鋪看成為一個投資風險相對低、回報大，并具有更大升值潛力的投資渠道，而“一鋪養(yǎng)三代”的思想早已深入民心，如果在區(qū)域內(nèi)有租價或售價合適的鋪位推出，并使投資客看到孝順商業(yè)廣場良好的經(jīng)營與投資回報，必定能吸引眾多投資人士購買本項目商鋪。出于對商鋪的管理角度考慮以及對本項目情況的了解，投資者多以本地人為主。⑵以經(jīng)營為目的的商家隨著農(nóng)民新城等項目的建設(shè)和政府對鎮(zhèn)北區(qū)塊的科學規(guī)劃與建設(shè)，政府正努力對該區(qū)域商業(yè)環(huán)境的改造，各項城市改造工程的不斷深入，令眾多商家看好該商圈。但如果出現(xiàn)多個項目經(jīng)營（主要是福泰隆與華豐家園）的同質(zhì)性，令眾多有實力的商家止步。針對此類商家，本項目應改善商場的內(nèi)部購物環(huán)境，確定商業(yè)廣場的經(jīng)營主題，同時設(shè)定多種優(yōu)惠付款方式，簡化付款手續(xù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，令鋪位買賣付款更貼近經(jīng)營商家的心理習慣，并在宣傳包裝方面營造出獨特的經(jīng)營風格和經(jīng)營興旺的前景，吸引此類客戶購買步行街商鋪。（五）、項目總體規(guī)劃推廣策略本項目的形象定位是以“RBD”(游憩商業(yè)區(qū))為主題，打造未來的商業(yè)模式：RBD(游憩商業(yè)區(qū))將成為本項目總體規(guī)劃的主線。隨著人民生活水平和文化素質(zhì)的提高，人們在城市中心不僅是要辦公，還要求有休閑娛樂的地方，也就是現(xiàn)在的CBD以外的另外的一種場所，這種集購物、休閑、娛樂、旅游、文化交流為一體的區(qū)域我們現(xiàn)在稱之為RBD，已經(jīng)成為都市人的生活樂園。RBD的概念RBD是英文RecreationalBusinessDistrict的縮寫，直譯為“游憩商業(yè)區(qū)”，也可譯為“旅游商業(yè)區(qū)”、“休閑商務(wù)區(qū)”等。根據(jù)［游憩與閑暇研究的概念詞典］，RBD的定義為：建立在城鎮(zhèn)與城市里，由各類紀念品商店、旅游吸引物、餐館、小吃攤檔等高度集中組成，吸引了大量休閑者的一個特定零售商業(yè)區(qū)。伴隨著這一概念的不斷發(fā)展完善，RBD已經(jīng)逐漸延伸了原先定義中的功能，在中國的很多城市中，RBD起到了完善CBD功能的作用。另外一些CBD也逐漸因為功能的調(diào)整形成了RBD的雛形，也就是在一個大型商業(yè)中，由一個管理機構(gòu)組織協(xié)調(diào)和規(guī)劃，把一系列商店服務(wù)機構(gòu)組織在一起，向消費者提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費中心。RBD類型引進加改良的RBD，原意為城市中以旅游者為對象的購物休閑娛樂之地，現(xiàn)被改良為以都市上班族為對象，提供休閑商務(wù)活動、提供工作之余放松、生活的休閑商務(wù)區(qū)。RBD是當今國際中心城市推出的與其商務(wù)中心功能相呼應的新興產(chǎn)業(yè)區(qū)，它將休閑娛樂、科普博覽、主題旅游、精品購物等各類項目加以整合，形成與商務(wù)相結(jié)合的休閑產(chǎn)業(yè)，從而創(chuàng)造現(xiàn)代都市新亮點。RBD功能RBD的功能按其提供的服務(wù)類型可以分為：休閑娛樂功能、商務(wù)功能以及旅游商業(yè)功能：休閑娛樂功能：休閑娛樂是RBD的首要功能。RBD與傳統(tǒng)的中央商務(wù)區(qū)有著密切的關(guān)系。RBD是CBD的有機組成部分和題中之義。在CBD演變過程中，RBD的功能逐漸獨立出來，區(qū)域的休閑娛樂功能由此也得到提升。商務(wù)功能：商務(wù)功能是RBD對傳統(tǒng)中央商務(wù)區(qū)主要功能的沿襲以及擴展。CBD是城市繁榮的標志，上世紀中期以來，CBD開始演變?yōu)檗k公與商業(yè)功能的復合區(qū)，主要是供集團總部、企業(yè)、金融、信息、經(jīng)營管理等用的辦公樓，也有一部分設(shè)施提供相應的會議、展覽、居?。òㄉ虅?wù)公寓等）、餐飲等服務(wù)，這不是CBD的主流功能，充分挖掘、提升CBD的非主流功能，形成RBD，將大大有助于整個中央商務(wù)區(qū)的配套完善，引起更多的投資者駐足。旅游商業(yè)功能：當RBD獨立于CBD存在時，旅游商業(yè)功能也是RBD的主要功能之一。旅游商業(yè)主要是“以景帶商”，也就是充分發(fā)揮旅游景點的擴散效應，挖掘商業(yè)發(fā)展的整體優(yōu)勢，形成一塊歷史文化和商業(yè)文化內(nèi)涵豐富、與眾不同的休閑和