【正文】 管理咨詢會，業(yè)主聯(lián)誼會，相關房產(chǎn)展銷會等類似會議，主要展示樓盤的整體規(guī)劃形象，景觀設計，商場管理，配套基本設施，戶型特色等，同期配合適當?shù)拿襟w宣傳與通文炒作，營造高品質(zhì)樓盤。開盤典禮?？吹靡姷幕貓蟆㈨樕虡I(yè)廣場商業(yè)廣場業(yè)主創(chuàng)業(yè)討論會目的：配合當?shù)孛襟w，聯(lián)系購買者和意向購買者舉行創(chuàng)業(yè)討論，指引購買者如何經(jīng)營商鋪，增加購買信心地點：售樓處或孝順某一個場所八、宣傳效果要求通過的宣傳工作，達在目標消費者心中應達到也可達到強化孝順商業(yè)廣場的三大特色的目的，具體來說：孝順商業(yè)廣場——孝順最現(xiàn)代商業(yè)購物中心商業(yè)購物中心——作為一座城市的“窗口”和“名片”，正以其巨大的商業(yè)價值和對城市振興發(fā)展的推動作用而成為城市未來商業(yè)形態(tài)的重要模式。孝順商業(yè)廣場——都市時尚生活新領地本案除了擁有舒適優(yōu)美居住環(huán)境（靠孝順溪），一流物管，豐富戶型，過硬品質(zhì)，人車分流規(guī)劃等，孝順商業(yè)廣場將成為小區(qū)業(yè)主服務現(xiàn)成的配套，業(yè)主在享受現(xiàn)代化居住方式，坐擁現(xiàn)代商業(yè)繁華中心。說明：具體定價方案將隨項目進程，本公司于日后提供。50 約1元/份 約2元/份，約1萬樓書 3000份m21000m2 約2萬產(chǎn)品說明會 商場管理咨詢會 房展會 報紙廣告 發(fā)布媒體：金華日報\義烏日報 約12萬報紙軟文 約3萬電視專題片 約5萬初步合計： 30萬說明：該計劃需根據(jù)項目進程及銷售情況靈活變動，以適應市場需求，贏得銷售勝利。m21000m2 約2萬孝順商業(yè)廣場創(chuàng)富論壇 業(yè)主聯(lián)議會 報紙廣告 發(fā)布媒體：金華日報\義烏日報 約8萬報紙軟文 發(fā)布媒體：金華日報\義烏日報 初步合計： 20萬說明：該計劃需根據(jù)項目進程及銷售情況靈活變動。現(xiàn)在設計的主入口不是很商業(yè)化，建議在主入口與中空內(nèi)庭設計施工上主要體現(xiàn)一種文化，結(jié)合園林，充分體現(xiàn)著天人合一的理念，體現(xiàn)著人們順應自然，以求生存與發(fā)展的思想。（二）、整體裝飾風格建議將傳統(tǒng)建筑文化與現(xiàn)代建筑文化融合在一起，包括造型、色彩、材料結(jié)合步行街使用設計特色；各類裝飾品、藝術雕刻、燈具、廣告招牌、花卉統(tǒng)一設計制作；注重建筑物、燈光、影的夜間效果；營造一種商業(yè)文化與休閑購物的和諧氛圍。僅靠花俏的建筑裝修來吸引消費者，只能是短暫的，不能長期對游客起一定的誘惑作用，而本項目最主要的是立足于孝順的本地客戶，同時盡可能地招攬外地的商人和游客。例如，在春節(jié)用桃花、水仙，在情人節(jié)期間用玫瑰花，在母親節(jié)期間用康乃馨等，將人的情緒融入喜慶節(jié)日的無限歡欣當中，激發(fā)其購物沖動，充分將休閑的主題發(fā)揮出來，使之與休閑、購物相結(jié)合，使消費者能充分感受到步行街獨有的購物樂趣，從而贏得更多，更穩(wěn)定的消費群。既可成為步行街可變的活動特色，又可增強步行街的休閑氣氛和檔次，使消費者更加樂而忘返。（一）商用項目的主要配套軟件配套建議在規(guī)劃配套設施時，認真考慮以下要求：⑴適度性原則各種類型商用物業(yè)對于配套設施的要求也不同，設施的配套應符合商場檔次水平，每一個類型的項目要配套與之相適合的設備設施。將電子商務平臺的建設作為商場配套的重要部分，可把它作為項目的重要賣點，非常有利于商鋪的銷售與招商。（3）公用電話（卡式電話）雖然現(xiàn)時手提電話的普及率很高，但部分消費者（以學生為主）仍需要使用公用電話作為對外的聯(lián)絡工具，讓他們在需要使用電話時仍能留在步行街內(nèi)，消除某些導致消費者離場的因素。進行商鋪間隔必須以商鋪的功能作為導向，在不改變整體功能的前提下，充分考慮商家的需要，使間隔出來的商鋪適應主力商戶的需求，適應客流流向，并規(guī)劃出一定的公共空間，以滿足步行街持續(xù)發(fā)展的需要。大型商家選址的困難，反映出商業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式與國際大商業(yè)的經(jīng)營理念存在著差距。設計來往的客流導向系統(tǒng)根本的目的就是最大限度地避免步行街出現(xiàn)盲區(qū)和死角，并考慮顧客在步行街內(nèi)瀏覽商品和購物時的感受，為消費者營造一個自然、舒適、輕松的購物環(huán)境。小商鋪間隔劣勢業(yè)主太多，業(yè)主的經(jīng)營主導性、隨意性過大，管理機構(gòu)難以統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理，難以主導商場經(jīng)營狀況。適合大型商戶要求，便于引進主力店。大商業(yè)大流通格局，步行街檔次較高。步行街開業(yè)后能否逐漸旺場，不斷吸引消費人流，很大程度取決于管理職能的施行狀況。語本策劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合項目所處環(huán)境的具體情況，加上我司的經(jīng)驗得出。我司深信憑籍豐富的專業(yè)經(jīng)驗和無比的工作熱誠，在項目的推廣銷售工作中必定會全力以赴，做到最好。因此，商場管理要在項目前期策劃時就提前介入，讓投資者可以感覺到，發(fā)展商將盡可能滿足商戶經(jīng)營活動的合理要求，確保商鋪得到保值和增值。商鋪大，租金額則高，中小商戶進駐經(jīng)營成本則大，會給招商增加難度。便于統(tǒng)一管理。小商鋪用家以個體戶為主，商場整體檔次降低。商鋪銷售總價降低，能適應更多投資者購買，加快銷售進度，迅速回籠開發(fā)資金⑵適應人流流向從整體上對商場的顧客流向作系統(tǒng)的規(guī)劃，以便在商場投入使用后能夠合理的引導客戶流向，延長消費者在步行街的停留時間，以增加他們購物的機會，形成步行街一派興旺的景象。主力商戶是大型商用物業(yè)重要的支撐力量，幾乎每一個大型的商用物業(yè)都會選擇主力商戶進駐。三、商鋪間隔建議在商用物業(yè)的規(guī)劃過程中，商鋪間隔是整體規(guī)劃的一個重要步驟，商鋪間隔的合理與否在很大程度上影響到商鋪的銷售進度，也會影響到物業(yè)自身的經(jīng)營和管理。（2）洗手間一般逛步行街的消費者以女士居多，并且女性使用洗手間的平均時間較長，所以要在步行街上設公共洗手間，在設計洗手間時，應該將女性部分面積適當增大。⑶超前性原則要使商場經(jīng)營能夠持續(xù)興旺，并在一段時期內(nèi)保持市場的競爭水平，設施配套必須具有超前意識，發(fā)展商應對未來幾年商用物業(yè)市場的發(fā)展趨勢作出準確的預測，制定適當?shù)某安呗?。物業(yè)管理、商業(yè)管理、運輸管理、商務服務、組織行業(yè)協(xié)會商會等。停車場、中央空調(diào)、智能化保安系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、電子商務平臺、電子通訊系統(tǒng)、倉儲空間等同時在步行街中設置小品，如小的疊水，西式矮椅，膜制小品等。除了可增強步行街的動感和生機外，還可給消費者觀光、休憩場所，創(chuàng)造一個更悠閑、舒適的環(huán)境，吸引人氣。同時，要考慮入駐商戶的裝修設置的特色和多變性及靈活性，使商業(yè)廣場在既定的形象風格和特色的基礎上，能不斷制造新鮮感，從而吸引不同類型的客戶，增強商場的競爭力。所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP的設置均統(tǒng)一制定，力求完整統(tǒng)一形象。在主入口主要體現(xiàn)一種親和力和高貴的氣質(zhì)。商業(yè)物業(yè)無論以何種形式出現(xiàn)，其形體、景觀及物理特征在很大程度上，都要充分考慮到中國的文化背景、消費特性和審美觀，才能得到市場認同。開盤前一天,金華日報\義烏日報整版軟文 約3萬 約3萬開盤儀式 約2萬 約5元/份約1萬元折頁 5000份約5元/只，m21000m2 約2萬工地轉(zhuǎn)角大型廣告牌 150本案價格的制定應在土地、建筑、建筑規(guī)劃、景觀設計等成本的基礎之上，尋求合理的利潤。力爭打造與“中華商業(yè)第一街”代表：上海南京路、北京的王府井、重慶的解放碑、廣州的上下九相媲美。形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請創(chuàng)業(yè)知名人士與購買者共同探討創(chuàng)業(yè)之路內(nèi)容：如何達到投資有理效果預測：達到讓更多的市民了解孝順商業(yè)廣場，關注孝順商業(yè)廣場。組織購買者參觀，商業(yè)廣場創(chuàng)富論壇等，加強消費者購買信心。售樓中心成立。本章節(jié)主要根據(jù)房產(chǎn)項目貫用的活動營銷，并結(jié)合本案的實際進行設置各類公關活動。營銷手段：待定宣傳活動：待定針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。宣傳活動：主流媒體文章：新商業(yè)運動，圖片專訪：現(xiàn)代水岸生活。開盤活動發(fā)布針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。推廣商業(yè)中心理念，以報紙廣告、電臺、電視掛角廣告為主；路牌、圍墻制作；樓書、折頁、DM單張投放、工地形象包裝。（二）、不同階段的媒體投放策略市場引導期主題：商業(yè)革命階段性廣告口號：孝順新商業(yè)時代已經(jīng)開始了把握孝順，把握孝順商業(yè)廣場孝順商業(yè)廣場閃耀登場城北品質(zhì)生活特區(qū)，孝順商業(yè)廣場引領商住新潮流階段性目標：確立孝順商業(yè)廣場整體形象加強項目知名度，并目標客戶進一步了解項目情況，進而加深項目的關注程度,同時試探市場對項目的承接能力，積累客戶，宣傳新商業(yè)理念。階段 時間 任務預熱期 2004年10月—2005年2月 樹立項目形象，為開盤造勢開盤期 2005年春節(jié)前后 準備好開盤工作，正式面向市場主推期 2005年2月—2005年7月 成功銷售項目的50%加推期 2005年7月—2005年12月 成功銷售項目的30%收盤期 2006年 項目剩余的20%六、媒體推廣策略選擇適當媒體，運用科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的，保證廣告