美容會(huì)所營(yíng)銷推廣方案0-文庫(kù)吧
2025-04-18 03:39 本頁(yè)面
【正文】 新客源進(jìn)店。同時(shí)推出全身芳香SPA護(hù)理首次感受價(jià)38元/次，沖擊大店的高利潤(rùn)區(qū)，拉攏高端顧客。尋求差異化：“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。①做面部護(hù)理送香熏沐浴。A會(huì)所所在的城市是國(guó)內(nèi)的三大火爐之一，夏秋季氣溫很高。在開張之時(shí)，剛剛進(jìn)入“三九”天氣，采用此方式后顧客只需辦理主力品牌的護(hù)理卡，便可在每次護(hù)理前享受一次香熏沐浴。顧客大汗淋漓進(jìn)店，在沐浴后干凈清爽地享受美容服務(wù)，不僅身心愉悅，且可獲得很好的美容效果，又帶動(dòng)了院內(nèi)身體項(xiàng)目的開展，成本不高一舉三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，；沐浴露中加入2滴復(fù)方精油，；加上沐浴成本，不過5元/次左右。VIP貴賓顧客則有專用的個(gè)人沐浴套裝，會(huì)所代為保存，可長(zhǎng)期使用）。由于此法在該區(qū)域是獨(dú)家推出，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。②生物美容修復(fù)?？颇Ｊ降耐茝V。美容業(yè)內(nèi)有言：三流的美容院靠產(chǎn)品，二流的美容院靠技術(shù)，一流的美容院靠模式。針對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者平均年齡層多在30～40歲之間，問題性皮膚居多的特點(diǎn)，A會(huì)所引進(jìn)了一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的修復(fù)治療品牌，并推出了全新的“基因生物美容修復(fù)專科模式”——首先，環(huán)境設(shè)施專業(yè)化。A會(huì)所單獨(dú)開辟了一個(gè)美容室，專門用于建立“基因生物美容修復(fù)?？啤?。配置了醫(yī)用屏風(fēng)、醫(yī)療展示柜以及相關(guān)的診療儀器，顧客走進(jìn)來儼然就像進(jìn)了醫(yī)院的皮膚美容科。其次，技術(shù)服務(wù)專業(yè)化。聘請(qǐng)了一位知名醫(yī)院的醫(yī)學(xué)碩士，經(jīng)專門培訓(xùn)后，持“美容診療師”證上崗，完全按醫(yī)院的模式——接診、應(yīng)診、診斷、設(shè)計(jì)治療方案、開處方箋、劃價(jià)繳費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品等來操作。甚至連顧客檔案本，護(hù)理卡都制作成醫(yī)院的病歷本、處方樣式，讓問題皮膚的顧客感覺非常專業(yè)。第三，用政府和權(quán)威來造勢(shì)。在試營(yíng)業(yè)期后，A
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