火鍋店營銷活動策劃-0-文庫吧
2024-12-07 00:55 本頁面
【正文】 上優(yōu)勝于對手?！ 》治龈偁帉κ值膬?yōu)勢、劣勢?！ ∩倘?nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如:環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等。在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價格上的差異是我們的訴求點(diǎn))，因此我們的細(xì)則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉κ值牟蛔?，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)。小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品。團(tuán)體有無車輛接送。店堂內(nèi)是否有綠色植物。服務(wù)的延伸。是否有祝詞禮物贈送。小禮物的別出心裁等?！ 榱耸刮覀兊膯蔚杲?jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示?！ ⌒扪a(bǔ)區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持?！ C(jī)會區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差，需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)?！ C(jī)會區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差， 消費(fèi)者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶?！ 【S持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫?！ ∠旅驷槍σ陨侠碚撟鰩桌龖?yīng)用舉例: 用餐贈書或光碟活動 細(xì)則:消費(fèi)滿ⅹⅹ元，贈送ⅹⅹ元的書或光碟?！ ∵@種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍?！ ∪绻麑Ψ矫罪埵斟X的話，
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