【正文】 理中。由于單獨的流程管理軟件對業(yè)務(wù)部門用戶的接受度有限，那種與業(yè)務(wù)相結(jié)合，將工作流與文檔、項目、業(yè)務(wù)表單、商業(yè)智能、SOA等結(jié)合起來的產(chǎn)品，在企業(yè)應(yīng)用的范圍更加廣泛。四、 分析市場營銷機會綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡要明釋一下企業(yè)面對的市場。優(yōu)勢：Targsoft智能管理平臺擁有多處技術(shù)創(chuàng)新點，且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的BPM技術(shù)做支撐，同時該軟件突破性的技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造了國內(nèi)管理軟件市場上的多個第一，可視化操作、全景式設(shè)計理念、關(guān)注客戶的投資價值等都是這一管理平臺的首創(chuàng)。Targsoft智能管理平臺迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿足這樣的需求。經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展趨勢要求企業(yè)運行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排，未來5到10年間，是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊含著巨大的機會，Targsoft智能管理平臺提供的解決方案在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色收益。劣勢：Targsoft智能管理平臺屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無法被企業(yè)市場客戶全面認(rèn)識和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個較長時期的傳播推廣過程。由于近10多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、SAP等，產(chǎn)品包括ERP\SCM\CRM\HRM\PLM等。這樣的市場競爭環(huán)境，對于Targsoft智能管理平臺這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來說面臨著很大的困難。由于管理軟件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶之間的信息不對稱，促使這些目標(biāo)客戶在選擇管理軟件產(chǎn)品時更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。機會：金融危機后到2020年的十年間，中國企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進入企業(yè)運營環(huán)節(jié)，這給整個管理軟件市場帶來巨大的增長空間。Targsoft智能管理平臺是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)，在目前中國企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把某管理整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商（如IBM），這將會為企業(yè)開拓出無限的市場空間。目前的管理軟件市場面臨著技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話，就會開辟出巨大的市場空間。Targsoft智能管理平臺的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機會。威脅：Targsoft智能管理平臺的技術(shù)創(chuàng)新被競爭對手破解并模仿。市場營銷和品牌建設(shè)滯后于Targsoft智能管理平臺的技術(shù)創(chuàng)新，將會浪費掉市場良機。競爭對手的市場沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價格競爭等。企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略細(xì)分市場：細(xì)分企業(yè)市場的基礎(chǔ)與細(xì)分消費者市場存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。從企業(yè)市場的主要細(xì)分變量來看，在中國目前的管理軟件市場，我們認(rèn)為，企業(yè)市場的主要細(xì)分變量包括人文變量、經(jīng)營變量、采購方法、情境因素和個性特征五個方面。根據(jù)上述五個企業(yè)市場的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺的細(xì)分市場可以描述如下：l 宏觀市場細(xì)分來看，Targsoft智能管理平臺主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務(wù)。我們再將研產(chǎn)銷企業(yè)市場細(xì)分為以消費者市場供應(yīng)商和企業(yè)市場供應(yīng)商，根據(jù)某管理公司方案解決能力傾向和Targsoft智能管理平臺的設(shè)計特點，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。舉例來說，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不是我們的細(xì)分市場中的客戶，因為它是面對消費者市場的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等。l 微觀市場細(xì)分來看，Targsoft智能管理平臺要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。因此，Targsoft智能管理平臺的細(xì)分市場用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術(shù)和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來的價值實現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來的價值實現(xiàn)；三是注重軟件的價格。顯然，Targsoft智能管理平臺要選擇第一類細(xì)分市場。l 根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺的細(xì)分市場是石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運作進一步細(xì)分的市場。目標(biāo)市場：通過我們對于市場的細(xì)分，北京某管理軟件有限公司開發(fā)的Targsoft智能管理平臺軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們愿意通過科學(xué)的管理手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運作，它們將是未來的明星企業(yè)，它們面對企業(yè)市場來銷售它們的產(chǎn)品。市場定位：北京某管理軟件有限公司研發(fā)的Targsoft智能管理平臺是實現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。這款軟件利用多項技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、冶金、機械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺，價值創(chuàng)想未來；Targsoft智能管理平臺，我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價值；Targsoft智能管理平臺，源自對于價值的追求。二、 差異化戰(zhàn)略現(xiàn)在的管理軟件市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略可以實現(xiàn)有效的市場競爭，幫助企業(yè)獲取超額利潤。針對Targsoft智能管理平臺來看，在市場營銷過程中，在企業(yè)形象上尋找相同點，建立起高端企業(yè)形象；在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、咨詢服務(wù)等方面要建立起具有吸引力的差異化，從產(chǎn)品差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化等方面建立起系統(tǒng)精細(xì)地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營銷價值和品牌價值的實現(xiàn)。（具體略）三、 市場營銷組合策略產(chǎn)品組合策略：