【正文】 啟動作用，對老年性慢性支氣管炎、肺原性心臟病有明顯療效，并能提高肝臟的解毒能力，起護肝作用（提高人體抗解毒能力）；蟲草素具有明確的化學分子結構式3’—脫氧腺苷，是一種新型的廣譜抗菌素，具有抑菌、消炎、抗病毒、抗癌、調節(jié)人體內分泌和增強人體免疫功能的生理活性作用（增強免疫力）。全世界高血壓、癌癥、腫瘤患者大約11億，如果每年有9%的患者每人每年購買兩盒計算，全世界就需要兩億多盒；中國約2億高血壓、癌癥患者，如果每年20%患者每人每年購買兩盒計算，全國就需要8000萬盒。用于增強機體免疫力和抗毒類藥物的產品市場更大，調查結果表明：全國此類產品的銷售量是前一種產品的5倍約4億盒，按此計算國際市場銷量約10億盒；除此之外，用于日常養(yǎng)生、保健產品的國內外市場需求量遠遠超過前兩個產品，我們按照前兩個產品總和計算，；據此推算，既約1000億袋，約1000億元人民幣市場總額，%，還有巨大的發(fā)展空間。 （二)國內外市場需求預測 現(xiàn)代生活方式除了給人們帶來更多的物質財富、便捷和舒適外，也帶來營養(yǎng)過剩、運動減少、工作壓力增大，環(huán)境惡化、飲酒過度、化工核污染等問題，導致癌癥、腫瘤、高血壓和腦血栓患者不斷增加，具世界衛(wèi)生組織《2009世界衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》和國家衛(wèi)生部《2009年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計數(shù)據，以癌癥、高血壓和腦血栓這為代表的心疾病已成為人類的第一殺手，其呈現(xiàn)出逐年遞增和低齡化趨勢。隨著我國國際影響力進一步擴大，世界各國大眾對于中醫(yī)的認識進一步明確，人們保健意識的不斷增強和對有機富硒“蟲草茶”產品認知度的進一步提高，加之世界上有40多個國家存在土壤硒缺乏問題，農產品硒含量低，導致人體硒攝入不足，因此產品的市場需求肯定會進一步增大，預計到2015年，全球對有機富硒“蟲草茶”系列產品等具有抗癌、抗腫瘤、降壓、降脂等作用的功能性飲品需求將比目前增加2億盒，達到4億盒，國內有機富硒“蟲草茶”需求量增加8000萬盒。其他產品需求量至少也將翻一番。 以上分析僅僅是十分保守的估計，其中并未考慮新產品的研發(fā)，世界各國大眾更加青睞中醫(yī)藥和純天然健康產品超過預期，以及其他有利因素的影響。四、產品目標市場分析 (一)目標市場確定 由于產品是以國家衛(wèi)生部公布的藥食兩用材料有機富硒蛹蟲草、茯苓、決明子等以及茶葉為原料，精選中醫(yī)配方，利用先進工藝制成的一種具有藥湯劑效用，無毒、無副作用的健康功能飲品茶，具有明顯的中醫(yī)文化特色。因此目標市場確定為崇尚中醫(yī)文化的國家和地區(qū)，主要是中國大陸、香港、澳門、臺灣、日本、韓國、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等或一些土壤硒缺乏的國家和地區(qū)，主要銷售目標人群是30歲以上身體免疫力弱，消化不良的人群；40歲以上患有高血壓、高血糖、腦血栓和部分患有癌癥、惡性腫瘤的人群；50歲以上預防疾病注重養(yǎng)生保健的人群。 （二）市場占有份額分析目前，市場上工業(yè)化生產具有抗癌、降血壓等作用功能飲品主要有三種桑黃茶、銀杏茶、紫杉醇茶。這三種產品已初具規(guī)模，形成一定的市場和主要的消費群體，項目產品和以上三種產品功能比較類似，但采用的藥食兩用料，加上含有豐富有機硒的蟲草，加之蟲草本身具有強大的藥性，相比以上三種產品，口味更適合飲用，延緩衰老，增強免疫，抵御疾病，抵抗有毒害重金屬的作用更強，且沒有副作用，有過而無不及。但是作為新產品，消費者有一定的認識過程，初步分析，該產品到2012年市場占有率為11%，到2015年達到18%,2020年達到23%。 五、價格現(xiàn)狀與預測 （一）產品國內市場銷售價格 目前，產品銷售價格以小盒為例每盒（10袋裝）10元，隨著生產規(guī)?；?，標準化，原料價格的上漲，銷售渠道的正規(guī)，品牌的建立，產品銷售價格將有一定幅度的提高，預計到2015年產品銷售價格為每盒（10袋裝）15元，到2020年產品銷售價格為每盒（10袋裝）20元，并在一定時期內維持這個價位。其他產品價格基本參照這一價格定位幅度。 （二）產品國際市場銷售價格 目前，該產品還沒有出口，但隨著規(guī)模的擴大，外國銷售渠道的建立和品牌的宣傳，產品將有一定的出口量，參照國內市場銷售價格和國際國內運雜費、進出口關稅，銷售費用初步估算目前產品國外銷售價格為產品銷售為每盒（10袋裝）5美元（即出口價格約為國內價格的一倍）。 六、市場競爭力分析 (一）產品巿場竟爭力優(yōu)勢、劣勢 產品巿場竟爭力優(yōu)勢： 產品對于癌癥、腫瘤有很好的抑制作用，對原發(fā)性高血壓功效明顯，補充微量硒元素效果甚佳。經多年研發(fā)和消費者試用，與其他同類產品相比，其抗癌、活血、降血壓和增強人體免疫力抗毒性作用顯著。 產品無副作用。目前，巿場上一些同類產品雖然也有一定的抗癌、抗腫瘤作用，但長期飲用具有明顯的副作用。本項目產品以衛(wèi)生部公布的藥食兩用中藥材為原料，即可食用，又可入藥，長期飲用無副作用，因此相比其他抗癌、抗腫瘤茶具有巿場優(yōu)勢。 多功能優(yōu)勢。有機富硒蟲草茶系列產品，經過**生態(tài)開發(fā)有限公司組織生物學專家及醫(yī)學專家，精心加入硒元素，充分利用當?shù)靥烊辉峡茖W配方、解析藥理，反復測試而制成的具有國家發(fā)明專利的創(chuàng)新型現(xiàn)代生物制品，繼承和發(fā)揚了中醫(yī)藥文化的精髓：綜合調理、標本兼治、防治結合，每種產品均有重點功能，又有輔助功效，是一種典型的具有中醫(yī)藥特色的新型純天然健康功能飲品。 產地優(yōu)勢：**位于秦嶺腹地、優(yōu)質地道藥材資源豐富。**境內植物資源5000余種，丹參、夏枯草、蒲公英等野生草本中藥滿山遍野，金銀花、南五味子、決明子等野生木本中藥郁蔥成林，不但資源豐富，有效成分含量高，而且無污染。其優(yōu)越的自然環(huán)境，極其適合有機富硒蟲草的人工培養(yǎng)，成本低廉，加之輔料供應充足。企業(yè)在充分調研基礎上，充分發(fā)揮當?shù)刭Y源優(yōu)勢，做出原材料基地發(fā)展規(guī)劃，為不斷擴大的巿場提供高質量的原料供應。 價格優(yōu)勢：產品目前定價相對于其他降壓保健功能飲料來說中等偏低，具有一定的價格優(yōu)勢。 科技優(yōu)勢：項目單位與西安交通大學生命學院、西北農林科技大學、**中醫(yī)研究院等國內著名科研單位及專家建立有長期合作關系，為產品質量的提高和新產品的研發(fā)提供了可靠保證。 巿場劣勢： ①品牌知名度相對于其他產品有一劣勢。 ②營銷網絡還不完善，需要增加營銷層次和渠道。 ③由于目前生產規(guī)模較小，在巿場上屬于跟隨者，銷售上比較被動。 (二）營銷策略 綜合分析產品的市場優(yōu)勢和劣勢，根據目前企業(yè)的規(guī)模和實力，營銷策略主要釆用： 品牌營銷 (1）品牌建設：一方面釆用影視報刊等平面等媒體進行廣泛宣傳，盡量擴大產品品牌的認知的廣泛度；另一方面，利用銷售人員釆用現(xiàn)場介紹、產品試用、推銷等方式對潛在消費者進行重點營銷，增強品牌的認知的深度。 （2）產品的質量監(jiān)測。企業(yè)產品要創(chuàng)出名牌，先得有過硬的質量，因此，企業(yè)將通過自身的檢驗監(jiān)測系統(tǒng)，加強對經營的所有農特產品的質量檢驗工作，努力創(chuàng)建名牌產品。 區(qū)域總經銷 傳統(tǒng)的巿場難以使優(yōu)質產品的質量價值得到體現(xiàn)。公司將努力利用當今暢快物流網絡，盡量減少中間環(huán)節(jié)，讓利于消費者，發(fā)展區(qū)域總經銷， 帶動全國巿場的發(fā)展。 連鎖經營（專營店） 產品連鎖經營指采用集中采購、網絡促銷、規(guī)范化經營，品牌化運作， 從而實現(xiàn)規(guī)模效益的一種現(xiàn)代流通模式。具有降低流通成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率的特點。近年來，連鎖經營在中國已經初具規(guī)模，產品采用連鎖經營將改變低效率的品產品流通模式，提高產品竟爭力。企業(yè)建設物流配送中心體系，建設低溫倉儲系統(tǒng)。還要培育物流配送主體，利用各類設備，建立物流配送網絡。以專營店為點，以經銷商為面， 點與面相結合，逐步構建起覆蓋全國的產品連鎖經營網絡。 積極發(fā)展產品網絡營銷 計算機和網絡技術的發(fā)展為農特產品營銷手段創(chuàng)新提供了現(xiàn)實的發(fā)展機遇，使產品流通進程、交易環(huán)節(jié)和交易費用發(fā)生了較大的變化，企業(yè)將充分利用這一全新的營銷和商務模式，通過自身的網絡系統(tǒng)與全國各大巿場信息聯(lián)網，采用批發(fā)、零售、運輸、中介等銷售手段進行銷售。 其它策略 (1）樹立綠色營銷和環(huán)保營銷理念。隨著環(huán)保意識的增強，人們開始追求與環(huán)境的和諧統(tǒng)一，這就要求產品生產經營環(huán)境清潔，加工流通各環(huán)節(jié)無污染，符合衛(wèi)生安全要求，注重社會效益、經濟效益和生態(tài)效益的統(tǒng)一。 (2) 樹立服務意識，提高服務水平，重視消費者的隱性要求，注重提高銷售終端檔次。 (3) 主動參加各種博覽會，商品交易會等，提高產品的社會知名度。特別要積極探索公司十―基地十區(qū)域經銷商十專營店的模式，加強與生產者、銷售者及銷費者之間的聯(lián)系，努力創(chuàng)造多方共贏的局面。第三章 建設規(guī)模與產品方案一、建設規(guī)模 (一)建設規(guī)模方案 根據巿場需求情況、竟爭對手格局、原材料供應情況，初步確定本項目建設規(guī)模為年產袋裝有機富硒“蟲草茶”100萬箱。其中有機富硒“蟲草休閑茶”50萬箱，每箱內裝8盒，每盒內裝蟲草茶10袋；有機富硒“蟲草養(yǎng)生茶”35萬箱，每箱內裝4盒，每盒內裝蟲草茶10袋；有機富硒“蟲草藥用茶”15萬箱，每箱內裝2盒，每盒內裝蟲草茶10袋。 (二）推薦理由 目前，產品國內巿場容量為5億箱，60億袋，國際巿場容量為20億箱v，240億袋，而目前生產同類型或替代產品的生產廠家僅有15家，其中規(guī)?；瑯藴驶a的僅有6家，其余都是半手工生產或手工生產，產品質量得不到保證，整個巿場處于自由竟爭階段，行業(yè)處于快速增長階段， 因此項目確定的規(guī)模較大，避免頻繁的擴大規(guī)模影響生產。二、產品方案 （一）產品方案構成 項目產品方案構成為： 有機富硒蟲草休閑茶，4000萬袋，即50萬箱／年，每箱內裝8盒（10袋/盒）； 有機富硒蟲草養(yǎng)生茶，1400萬袋，即35萬箱／年，每箱內裝4盒（10袋/盒)； 有機富硒蟲草藥用茶，300萬袋，即15萬箱／年，每箱內裝2盒（10袋/盒)； 其他型號新產品將根據巿場需求作為調整補充。 (二）推薦理由 推薦產品方案由高、中、低三種產品構成，結構合理；蟲草藥用茶產品15萬箱，蟲草養(yǎng)生茶標準裝產品35萬箱，蟲草休閑茶50萬箱，高中低檔產品生產數(shù)量比例合理，滿足不同消費者自用，公關、送禮的不同需求，是在作為大量巿場調研的基礎上得到的產品方案。第四章 場址選擇 一、場址所在位置現(xiàn)狀 (一)地點與地理位置 項目擬選廠址為**省**巿**區(qū)會東縣三岔河鄉(xiāng)，位于秦嶺腹地，**區(qū)西四十余里，丹江上游泥峪川流域，東邊距“312”國道二十五華里，同麻街鎮(zhèn)雷鳳村相連，西接牧護關，北靠黑龍口，南面靠金陵寺、楊峪河等地。境內群山環(huán)繞，溝岔縱橫，山川兼具，景色宜人素有“九溝十二岔”之稱。 (二)場址土地權屬類別及占地面積 項目占地面積20畝，廠址土地權屬為國家所有，由**區(qū)三岔河鄉(xiāng)政府統(tǒng)一代征并管理。二、場址建設條件 (一)地形、地貌、地震情況 地形：擬選廠址位于三岔河鄉(xiāng)櫻桃溝，位于山溝中的開闊地，海拔場地平坦，廠址高出河床2米，由斑土、粉砂土組成。土壤肥沃，耕墾率甚高。 地貌：擬選廠址地貌為山區(qū)河流谷地，谷底與谷坡間有明顯界限。 地震情況：據歷史記載，**共發(fā)生地震7次，3級以上3次，3級以下4次，歷史最大震級4級。 其中：公元1486年6月，**發(fā)生4級地震公元1552年，**發(fā)生4級地震；公元1957年1月30日，**巿西發(fā)生4級地震。現(xiàn)有資料表明，本區(qū)歷史上無強震發(fā)生，是一個弱震區(qū)，呈現(xiàn)出地震活動強度小、頻率低的特點。 根據《中國地震動峰值加速度區(qū)劃圖》（GB183062001圖A1，1： 400 萬），擬選廠址處于地震動峰值加速度0. 10g與0 .05g界限附近。根據《建筑抗震設計規(guī)范》(GB500112001)附錄人A，**抗震設防烈度為7度，后因四川汶川大地震后，國家統(tǒng)一要求各地提高建筑物抗震設防標準，因此釆用抗震設防烈度為8度，以獲得準確的地震設計參數(shù)。 (二）工程地質與水文地質 工程地質： 廠址上部土層承載力較低，卵石層、砂巖、砂礫巖承載力為250~~350kPa是良好的天然地基持力層及下臥層，主要建筑物可采用天然地基， 局部上覆粉質粘土厚度較大時可考慮墊層處理。 水文地質 (1）地表水：廠址位于丹江上游泥峪川，流域附近的地表水主要為丹江河，該水系發(fā)源于秦嶺地區(qū)（**省**巿西北部）的鳳凰山南麓，經**巿**區(qū)、丹鳳縣、商南縣，于荊紫關附近（商南縣汪家店鄉(xiāng)月亮灣）出陜境進入河南省淅川丹鳳龍駒寨河段俗稱州河，龍駒寨至河南省荊紫關河段俗稱寨河。支流有老灌河和淇河。全長443公里，為漢江最長一支流。全巿河流大都屬山地河源段或上游段，比降較大，水流急，108m179。 (2)地下水：場址地下水為松散巖類孔隙水，即第四系砂卵石孔隙中的潛水，水量豐富。無色、無味、水色透明，水溫1319℃，礦化度為0，32g／L，屬溶濾作用形成的低礦化淡水。 (三）氣候條件：擬選廠址位于**省東南部秦嶺山腹地，丹江上游泥峪川流域，屬于暖溫帶季風氣候區(qū)。由于山高谷深，地勢起伏懸殊，相對髙差大，又有秦嶺山脊阻擋，北方寒潮不易到達，丹江自西北向東南流向，河谷呈向東南開口的掌狀形狀，有利于東南暖濕氣流沿丹江河谷向本地區(qū)輸入，所以本地區(qū)盛行西北、西北偏西風和東南及東南偏東風。冬季寒冷， ℃；夏季炎熱，℃，氣溫垂直變化大； 降水多而且多暴雨,年際間降水量分布不均，如**㎜，年最小降水量只有471.㎜；年內降水也不均勻， —％,春季降水占全年降水的2223%,夏季是本地區(qū)最多的降水季節(jié)，降水量占全年降水量的4250％,秋季約占全年降水的26—27％。由于降水的時空分配很不均勻，及當?shù)氐匦蔚孛驳奶攸c， 造成本地區(qū)洪澇干旱災害交替發(fā)生。 **巿氣象局觀測站（原商縣氣象站）提供及時準確的數(shù)據，實測氣象要素具有代表性，資料觀測精度可靠，可以作為所選各廠址方案本階段氣象條件設計的依據，計算成果見常規(guī)氣象條件表。常規(guī)氣象條件表項目數(shù)據單位你選廠址備注多年平均氣壓hPa多年平均氣溫℃極端最高氣溫℃極端最低