體檢中心營銷方案-文庫吧
2025-09-26 09:38 本頁面
【正文】 （ 2）以城北為基礎，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在 20XX 年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占 5爭 4的地位。 四、銷售方式 院外銷售： 以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。 （ 1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。 （ 2）同行業(yè)協(xié)作 :等健康醫(yī)療機構。 （ 3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。 院內銷售： 導醫(yī)介紹、 x展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網站等各系統(tǒng)的跟進服務。 五、行銷模式 針對團檢： 通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。 通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據的機制，建立起客戶數(shù)據庫，通過數(shù)據庫有針對性地進行行銷。 針對個體 通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信 息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a品形象和企業(yè)信譽的競爭。 六、工作流程 行銷隊伍建設 —— 宣傳資料的設計、制作 —— 有選擇地拜訪客戶—— 在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場占有率 —— 建立客戶管理體系。 七、配合協(xié)作 新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。 vi 系統(tǒng)的設計和應用。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉。 營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。 中心服務系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。 營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。 篇二：體檢中心營銷方案（ 2725 字） 一 .方案背景 近年來健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展 .人們生活水平的提高，對生 存質量的要求也逐年提高 .更多的人已經意識到 ：“健康才是人生最大的財富” .目前江西南昌體檢機構有國有和民營之別，許多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機構有三四家，所以市場競爭異常激烈 .***必須運用市場營銷方法來運籌帷幄，致敵取勝 . 二 .營銷目標 提升 ***品牌 ,造就 ***業(yè)績 三 .營銷內容 (一 )營銷團隊建設與管理 (二 )營銷規(guī)劃 (三 )廣告營銷 (四 )活動營銷 (五 )新聞（媒體）營銷 (六 )政府企事業(yè)單位營銷 四 .方案實施 （一）營銷團隊建設與管理 負責客戶接待、導診、電話咨詢、網絡咨詢 負責市場業(yè)務、客戶建立、市場調查、活動實施與配合 負責營銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設計、文案撰寫、 CI 企業(yè)形象維護、活動實施、媒體投放
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