體檢中心營銷方案-文庫吧
2024-10-10 09:38 本頁面
【正文】 （ 2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在 20XX 年度市場的美譽(yù)度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占 5爭 4的地位。 四、銷售方式 院外銷售： 以團(tuán)隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進(jìn)行分級管理。 （ 1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。 （ 2）同行業(yè)協(xié)作 :等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 （ 3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。 院內(nèi)銷售： 導(dǎo)醫(yī)介紹、 x展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。 五、行銷模式 針對團(tuán)檢： 通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。 通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進(jìn)行行銷。 針對個體 通過廣告投入擴(kuò)大社會認(rèn)知度，樹立品牌、進(jìn)行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信 息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競爭。 六、工作流程 行銷隊伍建設(shè) —— 宣傳資料的設(shè)計、制作 —— 有選擇地拜訪客戶—— 在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率 —— 建立客戶管理體系。 七、配合協(xié)作 新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛。 vi 系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎勵等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。 中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。 營銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。 篇二：體檢中心營銷方案（ 2725 字） 一 .方案背景 近年來健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展 .人們生活水平的提高，對生 存質(zhì)量的要求也逐年提高 .更多的人已經(jīng)意識到 ：“健康才是人生最大的財富” .目前江西南昌體檢機(jī)構(gòu)有國有和民營之別，許多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)有三四家，所以市場競爭異常激烈 .***必須運(yùn)用市場營銷方法來運(yùn)籌帷幄，致敵取勝 . 二 .營銷目標(biāo) 提升 ***品牌 ,造就 ***業(yè)績 三 .營銷內(nèi)容 (一 )營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理 (二 )營銷規(guī)劃 (三 )廣告營銷 (四 )活動營銷 (五 )新聞（媒體）營銷 (六 )政府企事業(yè)單位營銷 四 .方案實(shí)施 （一）營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢 負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動實(shí)施與配合 負(fù)責(zé)營銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設(shè)計、文案撰寫、 CI 企業(yè)形象維護(hù)、活動實(shí)施、媒體投放
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1