《帶看注意事項總結》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 01:07 本頁面
【正文】 業(yè)等的要求說得很高，但最后你會發(fā)現(xiàn)他們的要求其實并沒有這么高，這主要是受 “擇優(yōu)心理 ”的影響，誰不希望花最少的錢買最好的東西。? C 還有最重要的一點： 價格 。價格是影響客戶購買決定的最重要的因素，經紀人在匹配房源時，一定要根據(jù)客戶的經濟能力合理推薦，但在配對時一定要把客戶預算房價（首付 +費用）上浮 5%—8% 的范圍內尋找 .。? 在匹配好房源后，這時就要確定帶看房源的 數(shù)量 了，一般來說，每次帶看不應超過三套，即便手中有很多符合客戶需求的房源，介紹給客戶的房子也應空之在 1~3套。預約客戶看房? A 約房東 ：? a確定看房時間，一定要精確到幾點? b 約看前讓業(yè)主明確，房子是加價報出的（由于買二手房的客戶一般都會砍價，所以我們把您的房價稍微報高一些，為了使您的房子盡快成交，所以客戶問到您價格的時候，請您配合我們。）? B約客戶 ：? a確定看房時間? b提醒客戶不要當面表示對房子是否滿意（如果您看中了這套房子，請您不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣業(yè)主容易漲價。如果您沒看中這套房子也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣表示對業(yè)
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