帶看注意事項總結(jié)ppt課件(留存版)
【正文】 意（如果您看中了這套房子，請您不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣業(yè)主容易漲價。 ”如果你無法判斷客戶是否看中房子，請用以上兩句話試探客戶。? C 還有最重要的一點： 價格 。價格是影響客戶購買決定的最重要的因素，經(jīng)紀(jì)人在匹配房源時，一定要根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)能力合理推薦，但在配對時一定要把客戶預(yù)算房價（首付 +費用）上浮 5%—8% 的范圍內(nèi)尋找 .。? 送走客戶， 一定要把客戶送到車站或者送上車? 一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不管是在接待、配對還是帶看，都要做到 主動 ，只有主動詢問和試探，才能逐步掌握客戶心理，最終達(dá)到成交。預(yù)約客戶看房? A 約房東 ：? a確定看房時間，一定要精確到幾點? b 約看前讓業(yè)主明確，房子是加價報出的（由于買二手房的客戶一般都會砍價，所以我們把您的房價稍微報高一些，為了使您的房子盡快成交，所以客戶問到您價格的時候，請您配合我們。碰到這種情況，經(jīng)紀(jì)人最好問清楚，否則不但浪費時間，還會讓客戶懷疑你的專業(yè)水平。）? 防止客戶與業(yè)主交換聯(lián)系方式（在看房的過程中也要注意客戶與業(yè)主的言行舉動，防止客戶與業(yè)主交換聯(lián)系方式
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