帶看注意事項(xiàng)總結(jié)ppt課件-wenkub
2023-05-14 01:07:48 本頁(yè)面
【正文】 ，一定要根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)能力合理推薦，但在配對(duì)時(shí)一定要把客戶預(yù)算房?jī)r(jià)（首付 +費(fèi)用）上浮 5%—8% 的范圍內(nèi)尋找 .。如果您沒看中這套房子也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣表示對(duì)業(yè)主的不尊重，以后我們看房比較困難。我希望您能理解我，我們做中介的其實(shí)很辛苦，經(jīng)常要帶客戶看房，如果我沒簽看房確認(rèn)書就帶您去看房，我們經(jīng)理會(huì)責(zé)怪我的，甚至還會(huì)扣我的工資，我們掙得錢都是辛苦錢，很不容易的，您就幫幫忙吧 ”帶看中?A帶看路線的選擇?劈開中介多的路線?選擇環(huán)境好的路線?B帶看中的主動(dòng)原則 ? 主動(dòng)與客戶交談，交談主要是圍繞客戶買房子的話題展開，主要目的是進(jìn)一步了解客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)及客戶本身?xiàng)l件。 ”）? 這個(gè)時(shí)候要留意客戶的眼神與言語（在看房的過程中要注意客戶眼神停留的地方，是否在那一個(gè)位置上停留的時(shí)間過長(zhǎng)，并隨時(shí)注意客戶的言語，防止客戶說出房?jī)r(jià)等與未來周旋有關(guān)的話題。? 送走客戶， 一定要把客戶送到車站或者送上車? 一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，不管是在接待、配對(duì)還是帶看，都要做到 主動(dòng) ，只有主動(dòng)詢問和試探，才能逐步掌握客戶心理，最終達(dá)到成交。
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