帶看注意事項總結(jié)ppt課件-wenkub
2023-05-14 01:07:48 本頁面
【正文】 ，一定要根據(jù)客戶的經(jīng)濟能力合理推薦，但在配對時一定要把客戶預(yù)算房價（首付 +費用）上浮 5%—8% 的范圍內(nèi)尋找 .。如果您沒看中這套房子也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來，這樣表示對業(yè)主的不尊重，以后我們看房比較困難。我希望您能理解我，我們做中介的其實很辛苦，經(jīng)常要帶客戶看房，如果我沒簽看房確認書就帶您去看房，我們經(jīng)理會責怪我的，甚至還會扣我的工資，我們掙得錢都是辛苦錢，很不容易的，您就幫幫忙吧 ”帶看中?A帶看路線的選擇?劈開中介多的路線?選擇環(huán)境好的路線?B帶看中的主動原則 ? 主動與客戶交談，交談主要是圍繞客戶買房子的話題展開，主要目的是進一步了解客戶購房動機及客戶本身條件。 ”）? 這個時候要留意客戶的眼神與言語（在看房的過程中要注意客戶眼神停留的地方，是否在那一個位置上停留的時間過長，并隨時注意客戶的言語，防止客戶說出房價等與未來周旋有關(guān)的話題。? 送走客戶， 一定要把客戶送到車站或者送上車? 一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人，不管是在接待、配對還是帶看，都要做到 主動 ，只有主動詢問和試探，才能逐步掌握客戶心理，最終達到成交。
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