德芙巧克力營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-13 20:05 本頁面
【正文】 別是牛奶）；提高技術(shù)、開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的。（二）、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析： 巧克力業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要分化為三大陣營：一是以德芙、費(fèi)列羅、好時(shí)等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高端巧克力市場(chǎng)的絕大部分份額：二是以金帝、愷撒威登為代表的合資品牌，主占中檔巧克力市場(chǎng)：三是以金絲猴、申豐等代表本土品牌，占據(jù)低端巧克力市場(chǎng)主要份額。德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場(chǎng)的80%以上的份額。雖說德芙仍是一枝獨(dú)秀，但德芙的最大競(jìng)爭(zhēng)者還是金帝和吉百利兩大品牌。各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們?cè)谀撤N程度上替代了巧克力（三）、銷售狀況分析：%，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是吉百利、金帝，他們的市場(chǎng)占有率分別為%，11%。巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時(shí)尚、前衛(wèi)的年輕人，面對(duì)德芙等知名巧克力品牌的高價(jià)位，很多消費(fèi)者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。通過對(duì)目標(biāo)人群的分析得出消費(fèi)者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調(diào)查人數(shù)的35%。其次是夾心巧克力，占22%。排在消費(fèi)者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占22%。往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。（四）、宏觀環(huán)境分析：人口環(huán)境世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。與此同時(shí)發(fā)展中國人口增長(zhǎng)過快，市場(chǎng)需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價(jià)上漲，給企業(yè)開展市場(chǎng)營銷提供了良好的機(jī)會(huì)。充分利用中國有利的人口環(huán)境，德芙可以使產(chǎn)品在中國同等行業(yè)處于領(lǐng)先地位。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 由于中國巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%），其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見，中國巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，德芙的優(yōu)勢(shì)最為明顯。政治環(huán)境 在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中采取自由放任的時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)今政府在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對(duì)外開放不久的時(shí)候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，德芙以在中國本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國市場(chǎng)。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。社會(huì)文化環(huán)境 每一個(gè)社會(huì)的文化都是由核心文化和亞文化兩個(gè)部分組成。每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨(dú)特的文化。德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論是否精通英語，都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，德芙將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，把世界文化演變成了它的巧克力文化。使其在中國市場(chǎng)有著80%的品牌知名度二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）德芙巧克力是瑪氏有限公司旗下的產(chǎn)品之一，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度（2）廣告宣傳有創(chuàng)意，有特色，吸引大量年輕觀眾（3）產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)較
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