【正文】 務(wù)。項(xiàng)目實(shí)施后，將用一系列先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)利用高新技術(shù)為中藥材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)提供技術(shù)支撐。通過(guò)建立中藥材規(guī)范化生產(chǎn)基地，全面提高中藥材生產(chǎn)質(zhì)量，以適應(yīng)中藥行業(yè)新形勢(shì)的要求。第三章　建設(shè)條件某某縣位于吉林省東南部長(zhǎng)白山區(qū)，東經(jīng)…，北緯…。東與某某市交界，西與某某毗鄰，南與某某市接壤，北與某某相連?？h境被某某市城區(qū)分隔成東西兩部分，縣政府駐地為某某鎮(zhèn)。某某縣歷史悠久，是滿族的發(fā)祥地之一，全縣地勢(shì)東南高、西北低，最高處為老嶺峰，海拔1589米；最低處位于大泉源鄉(xiāng)，海拔293米。某某縣地理位置優(yōu)越，是長(zhǎng)白山區(qū)的重要出口?？h城某某鎮(zhèn)與某某市有一級(jí)公路相連，公共汽車往返其間，距某某火車站20公里，距某某320公里。鄉(xiāng)村公路交錯(cuò)成網(wǎng)。（1）氣象條件某某縣位于長(zhǎng)白山南麓，氣候?qū)俦睖貛Т箨懶约撅L(fēng)氣候，冬冷夏熱、較為濕潤(rùn)，℃以上，℃，℃，無(wú)霜期135150天，終霜期為5月6日，初霜期為9月21日，年均降水量為900毫米，雨水較均衡充沛，多集中于8月份。春、冬雨雪也較充沛，適宜保墑。土壤、氣候條件適宜。全年主導(dǎo)風(fēng)向 西南風(fēng)最大風(fēng)速 24米/秒平均風(fēng)速 歷年最大積雪 最大凍土深 160厘米根據(jù)《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》中有關(guān)建（構(gòu)）物抗震設(shè)防烈度、設(shè)計(jì)基本地震加速度和設(shè)計(jì)地震分組的規(guī)定，本工程所選場(chǎng)址的抗震設(shè)防烈度為6度。（2）自然資源條件某某縣自然資源豐富。境內(nèi)植物繁多，種類達(dá)上千種。生長(zhǎng)著松、楊、椴、柞、榆、色、楸、曲柳等250多個(gè)樹種，%。某某縣可有可供開發(fā)的自然溝壑700余條，盛產(chǎn)“東北三寶”，野生中草藥資源豐富，擁有植物藥535個(gè)品種，動(dòng)物藥104個(gè)品種。其中：北五味子、北柴胡、北細(xì)辛、龍膽草、黃芪、輪葉黨參、平貝母是全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)之一。全縣中藥材種植面積46000畝，其中北細(xì)辛種植面積8000畝，是全省種植面積最大的縣。人參、平貝母等名貴藥材年產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)公斤以上。還有刺嫩芽、山芹菜、菠菜等山珍；獼猴桃、葡萄等水果；木耳、棒蘑、榆黃蘑、靈芝、羊肚磨等食藥用菌。山野菜和食用菌類年商品量達(dá)3000多噸，山梨、山葡萄等食品原料年產(chǎn)量3000多噸。境內(nèi)茸鹿、紫貂、黑熊、林蛙、水獺等珍稀動(dòng)物30余種。其中，人工養(yǎng)殖茸鹿年產(chǎn)鹿茸1500余公斤。某某縣境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)29種，已探明的礦產(chǎn)11種，石灰石儲(chǔ)量超億噸，鐵礦石儲(chǔ)量千萬(wàn)噸，鎳、金、鉛、麥飯石、大理石、花崗巖、白云巖、頁(yè)巖、焦煤等具有較高的開發(fā)價(jià)值。某某縣位于吉林省東南部，耕地面積28524公頃，林地面積240000公頃，縣轄9鄉(xiāng)12鎮(zhèn)160個(gè)行政村。有漢、朝鮮、滿、回、蒙古等7個(gè)民族。某某縣2008年國(guó)民生產(chǎn)總值18億元，農(nóng)民人均收入5061元。某某縣農(nóng)作物以水稻、玉米、大豆為主。農(nóng)業(yè)走特色、優(yōu)質(zhì)、高效之路。綠色食品“某某貢米”曾是清廷和偽滿洲皇帝溥儀欽定的御膳貢米。貢米已列入吉林名牌，獲國(guó)家頒發(fā)的綠色食品證書。其他無(wú)公害水稻、玉米、大豆、谷子及各種蔬菜種植面積逐年增加。某某縣的工業(yè)初步形成了以醫(yī)藥業(yè)為龍頭的醫(yī)藥、輕工食品、化工建材、冶金礦產(chǎn)四個(gè)產(chǎn)業(yè)體系。16戶藥業(yè)集團(tuán)已具有相當(dāng)規(guī)模，共同成為某某縣的支柱企業(yè)。某某藥業(yè)、某某藥業(yè)集團(tuán)、某某公司已成為上市公司。某某藥業(yè)集團(tuán)、某某藥業(yè)股份有限公司被科技部認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)”。 某某6戶企業(yè)被認(rèn)定為“吉林省高新技術(shù)企業(yè)”。人某某品種暢銷國(guó)內(nèi)外。某某集團(tuán)開發(fā)生產(chǎn)某某的消息被評(píng)為國(guó)家名牌，列入國(guó)家中藥保護(hù)品種。某某市是全國(guó)著名的醫(yī)藥城，醫(yī)藥企業(yè)多，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的中藥材可以提供給藥廠的飲片加工及生產(chǎn)中成藥，省內(nèi)原材料調(diào)配，既省人力又省運(yùn)力，為本區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，可提高本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入。根據(jù)北五味子、北柴胡、北細(xì)辛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求，經(jīng)對(duì)建設(shè)地點(diǎn)大氣環(huán)境、河流水質(zhì)、氣象及基地建設(shè)條件的多方考察，初步選定某某縣某某鄉(xiāng)的某某村為種植基地。中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)家非常重視，國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、國(guó)家中醫(yī)藥管理局辦公室下發(fā)《關(guān)于組織實(shí)施現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)的通知》（發(fā)改辦高技[2009]2615號(hào)），擬通過(guò)示范中藥生產(chǎn)過(guò)程中的一系列高技術(shù)成果，建設(shè)一批不同類型的中藥高技術(shù)示范性工程，提高中藥的二次開發(fā)能力，培育一批具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)跨越，變傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)。國(guó)家科技部2000年正式確定吉林省為繼四川省之后的第二個(gè)中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地。道地中藥材基地建設(shè)完全符合國(guó)家實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)思想，符合吉林省生態(tài)省建設(shè)的總體規(guī)劃。某某縣委、縣政府對(duì)發(fā)展中藥材生產(chǎn)高度重視，把發(fā)展中藥材生產(chǎn)列為全縣十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，并納入《某某縣社會(huì)發(fā)展“十一五”計(jì)劃綱要》中，成立了以一把手縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)的中藥現(xiàn)代化領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)全縣中藥材規(guī)范化栽培工作。某某縣委、縣政府對(duì)涉及項(xiàng)目建設(shè)的資金信貸、土地調(diào)整、林地審批、稅費(fèi)收取、物資供應(yīng)因素制定出臺(tái)優(yōu)惠政策，對(duì)種植中藥材的農(nóng)戶以扶持、頭兩年減免特產(chǎn)稅?？h政府匹配相應(yīng)的科技扶持資金，農(nóng)發(fā)行協(xié)調(diào)貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)土地調(diào)整等工作。為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境，提高了廣大農(nóng)民發(fā)展中藥材規(guī)范化生產(chǎn)的積極性。某某縣地處長(zhǎng)白山西南邊陲兩條主山脈橫貫?zāi)衬晨h全境。境內(nèi)土壤肥沃、水量充足、溝壑縱橫，蘊(yùn)藏著野生經(jīng)濟(jì)植物有百余科、千余種。其中，有北五味子、北柴胡、北細(xì)辛、平貝母、山參、園參、淫羊藿、穿龍薯、北龍膽草、刺五加、輪葉黨參等主要的道地長(zhǎng)白山中草藥材，是一個(gè)得天獨(dú)厚的立體中草藥材資源寶庫(kù)。某某藥業(yè)有從事生物專業(yè)、藥用植物栽培專業(yè)的技術(shù)人員6人。其中博士后1人，工程師4人。同時(shí)有某某大學(xué)某某學(xué)院為技術(shù)依托單位，該學(xué)院擁有中藥及相關(guān)專業(yè)的高層次技術(shù)人才，是全國(guó)唯一的藥用植物栽培的博士點(diǎn)和博士后流動(dòng)站單位。為某某藥業(yè)股份有限公司建設(shè)北五味子、北柴胡、北細(xì)辛無(wú)公害規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)示范基地提供強(qiáng)有力的技術(shù)保證。某某縣技術(shù)推廣服務(wù)體系健全?？h里設(shè)有特產(chǎn)局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有特產(chǎn)站，具體領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)發(fā)展中藥材種植工作。直接為農(nóng)戶提供種栽、農(nóng)藥、技術(shù)、信息等多種產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。技術(shù)依托單位某某大學(xué)某某學(xué)院負(fù)責(zé)制定技術(shù)操作規(guī)程、品種的選育、提存、復(fù)壯、農(nóng)殘、重金屬指標(biāo)檢測(cè)、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)等技術(shù)工作。某某藥業(yè)股份有限公司按照技術(shù)依托單位提出的操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)要求，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)規(guī)劃，組織具體生產(chǎn)事宜包括選地、種栽調(diào)劑、物質(zhì)協(xié)調(diào)、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)等工作，隨時(shí)向技術(shù)依托單位反映情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。（1）交通運(yùn)輸條件擬建地點(diǎn)由鄉(xiāng)道與201國(guó)道相連，交通運(yùn)輸較為方便。（2）供水條件擬建地點(diǎn)位于某某江西岸，地下水資源極為豐富。（3）供電條件擬建地點(diǎn)距某某電站較近，電力供應(yīng)有較好的保證。目前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都按照傳統(tǒng)的中草藥種植方式進(jìn)行北五味子、北柴胡、北細(xì)辛種植，普遍存在植株藥效不穩(wěn)、重金屬及農(nóng)殘超標(biāo)等缺陷，通過(guò)采用某某大學(xué)某某學(xué)院提供的《北五味子、北柴胡、北細(xì)辛生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程（SOP）》確保產(chǎn)品達(dá)到無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)。采用《北五味子、北柴胡、北細(xì)辛生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程（SOP）》進(jìn)行種植，需要有關(guān)的科技人員對(duì)種植過(guò)程進(jìn)行全過(guò)程的技術(shù)指導(dǎo)，因此首先要搞好技術(shù)骨干的培訓(xùn)工作。第四章　建設(shè)單位基本情況某某藥業(yè)股份有限公司始建于1989年，于2003年11月通過(guò)GMP認(rèn)證。占地面積39300平方米，建筑面積12800平方米，擁有職工327人，其中大專以上學(xué)歷29人，中專學(xué)歷18人。高級(jí)技術(shù)職稱5人，中級(jí)技術(shù)職稱8人，從事中藥材栽培研究技術(shù)人員6人，內(nèi)設(shè)總經(jīng)理辦公室、銷售部、企劃部、供應(yīng)部、質(zhì)保部、質(zhì)檢部、生產(chǎn)部、運(yùn)輸部、市場(chǎng)監(jiān)察部、三個(gè)生產(chǎn)車間等16個(gè)部門。擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線三條，現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)品種有七種劑型，60多個(gè)品種，開發(fā)生產(chǎn)的國(guó)家二類新藥1種，其他新產(chǎn)品6種，其主要產(chǎn)品有某某等品種，在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)有辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求。企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)的創(chuàng)新，沒(méi)有一個(gè)較為強(qiáng)大的科研和技術(shù)力量，企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力。某某藥業(yè)股份有限公司緊緊依靠某某大學(xué)某某學(xué)院的技術(shù)力量，充分發(fā)揮公司藥物研究所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行科研和開發(fā)。某某大學(xué)某某學(xué)院是我國(guó)為數(shù)不多的設(shè)有藥用植物栽培專業(yè)的大專院校，該學(xué)科科研力量雄厚，儀器設(shè)備先進(jìn)，科研成果豐碩。有知名專家和教授30余人，是全國(guó)唯一的中藥材專業(yè)博士后流動(dòng)站。該學(xué)院先后承擔(dān)并完成了北五味子、北細(xì)辛、北柴胡試管育苗快繁科研項(xiàng)目，北五味子、北細(xì)辛、北柴胡不同部位揮發(fā)油含量測(cè)試課題和對(duì)流低溫干燥加工課題；降低農(nóng)殘、提高結(jié)實(shí)率、優(yōu)良品種選育等科研項(xiàng)目，具有獨(dú)特的研究成果。2009年公司擁有資產(chǎn)總額8000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)原值3500萬(wàn)元，凈值3000萬(wàn)元，年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬(wàn)元，利稅200萬(wàn)元。第五章　市場(chǎng)分析與銷售方案中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)民族產(chǎn)業(yè)，又是當(dāng)今快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)；是我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中獨(dú)具特色的重要組成部分，也是國(guó)際醫(yī)藥，特別是植物藥、天然藥物的有機(jī)組成部分。藥品和食品是人類維持生存的必需品，市場(chǎng)是巨大的。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人類疾病譜發(fā)生很大變化。化學(xué)藥物的副作用和耐藥抗藥性，使廣大消費(fèi)者對(duì)植物藥越來(lái)越感興趣。近年來(lái)，隨著觀念轉(zhuǎn)變，“回歸自然”熱潮的興起，人們逐漸認(rèn)識(shí)到植物藥的治病機(jī)理，所以世界植物藥市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)很快。據(jù)報(bào)道，全球植物藥（包括各國(guó)傳統(tǒng)藥物）的年銷售額約400億美元，其中我國(guó)約占10%。未來(lái)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力將更大。我國(guó)要想在世界植物藥市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，就必須在繼承傳統(tǒng)特色和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理手段，大力實(shí)施中藥現(xiàn)代化，發(fā)展中藥經(jīng)濟(jì)。面對(duì)加入WTO和經(jīng)濟(jì)全球化，吉林省中藥產(chǎn)業(yè)正在加快發(fā)展。1978年至2001年，增長(zhǎng)了36倍?！熬盼濉逼陂g，產(chǎn)值年均增長(zhǎng)17%，利稅增長(zhǎng)23%，預(yù)計(jì)“十一五”末中成藥產(chǎn)值將達(dá)到100億元，實(shí)現(xiàn)利稅28億元。中藥工業(yè)發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)了中藥材種植業(yè)的發(fā)展。2010年吉林省中藥材種植面積達(dá)到50萬(wàn)畝，年產(chǎn)值18億元，預(yù)計(jì)“十一五”末中藥材產(chǎn)值將達(dá)到30億元。隨著中藥現(xiàn)代化的進(jìn)一步推進(jìn)和中藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉林省中藥產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提高。作為北藥之一的北五味子、北柴胡、北細(xì)辛，隨著醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展，其市場(chǎng)需求量不斷增加，多年來(lái)價(jià)格始終呈平穩(wěn)上升的趨勢(shì)。以上道地藥材主要分布于吉林、遼寧、黑龍江三省，品質(zhì)優(yōu)良，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，遠(yuǎn)銷東南亞、韓、日等國(guó)。目前野生資源由于過(guò)度掠奪性采挖，已面臨瀕危狀況。該項(xiàng)目建設(shè)是以出臺(tái)的國(guó)家中藥生產(chǎn)管理規(guī)范（GMP）為基礎(chǔ)，以推動(dòng)科技進(jìn)步，提高產(chǎn)品科技含量為手段，提高中藥材飲片內(nèi)在質(zhì)量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)種植道地中藥材。規(guī)范科學(xué)管理的經(jīng)營(yíng)方式，為中成藥提供穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)原料，完全符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策和中藥現(xiàn)代化的發(fā)展方向。吉林省醫(yī)藥管理局根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于實(shí)施食品藥品放心工程的通知》和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、公安部、國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦、國(guó)家工商行政管理總局《關(guān)于開展中藥材專業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的緊急通知》的要求，針對(duì)全國(guó)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際，及時(shí)地制定了相關(guān)政策，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局整頓治理中藥材專業(yè)市場(chǎng)要求，認(rèn)真查找中藥材專業(yè)市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，堅(jiān)持“以整頓促規(guī)范，以整頓促繁榮，以整頓促發(fā)展，以整頓促提高”的原則，抓住重點(diǎn)、采取有效措施，清理取締了非法生產(chǎn)加工中藥飲片和路邊堆放、晾曬中藥材，規(guī)范了中藥材專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序。另外，長(zhǎng)白山區(qū)中藥材生產(chǎn)開發(fā)較晚，發(fā)展空間大，具有明顯的潛在優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)17個(gè)中藥材市場(chǎng)中，成形的市場(chǎng)在東北地區(qū)還沒(méi)有一個(gè)。因此，吉林省正積極向國(guó)家藥品監(jiān)督管理局爭(zhēng)取，在吉林省籌建長(zhǎng)白山中藥材市場(chǎng)，以發(fā)揮市場(chǎng)的龍頭作用。該市場(chǎng)建成后必將為長(zhǎng)白山綠色藥材的開發(fā)生產(chǎn)拓展出更廣闊的市場(chǎng)前景。傳統(tǒng)的北五味子、北細(xì)辛、北柴胡栽培方式，藥效不穩(wěn)且存在重金屬及農(nóng)殘超標(biāo)等問(wèn)題，項(xiàng)目采用規(guī)范綠色栽培方式對(duì)北五味子、北細(xì)辛、北柴胡進(jìn)行新品種選育、提純、復(fù)壯，運(yùn)用高效快繁方式建立北五味子、北細(xì)辛、北柴胡優(yōu)質(zhì)種源基地，向產(chǎn)區(qū)提供優(yōu)質(zhì)種栽，提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)無(wú)公害規(guī)范化種植示范基地生產(chǎn)的北五味子、北細(xì)辛、北柴胡，使某某縣北五味子、北細(xì)辛、北柴胡種植由粗放型向集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，提高北五味子、北細(xì)辛、北柴胡規(guī)范化栽培水平，使產(chǎn)品符合中藥材規(guī)范化種植（GAP）要求。與采用傳統(tǒng)的栽培方式種植的產(chǎn)品相比，北五味子、北細(xì)辛、北柴胡無(wú)公害規(guī)范化種植可大大提高產(chǎn)品有效成分含量、降低藥殘含量、重金屬含量，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。某某藥業(yè)生產(chǎn)的某木等產(chǎn)品年需用北五味子、北細(xì)辛、北柴胡原料近100噸，通過(guò)無(wú)公害規(guī)范化種植示范基地建設(shè)，首先滿足公司生產(chǎn)的原料供應(yīng)。公司掌握了國(guó)內(nèi)、國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品需求狀況，在國(guó)內(nèi)各大城市建立了穩(wěn)定的供銷渠道。隨時(shí)掌握北五味子、北細(xì)辛、北柴胡市場(chǎng)變化情況，與市內(nèi)各藥廠和全國(guó)各大藥材市場(chǎng)建立了緊密的合作關(guān)系。通過(guò)某某藥業(yè)股份有限公司穩(wěn)定、暢通的供銷渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的信息，可以較好的保證無(wú)公害規(guī)范化種植示范基地產(chǎn)品的銷售。做好市場(chǎng)調(diào)研工作公司將對(duì)中藥材市場(chǎng)銷售的外部、內(nèi)部環(huán)境與條件進(jìn)行描述、診斷與預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)環(huán)境與條件因素的發(fā)展變化趨勢(shì)，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)和場(chǎng)所。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，主要化為南北兩大市場(chǎng)，并將這兩大市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)。與本區(qū)域醫(yī)藥企業(yè)建立穩(wěn)定購(gòu)銷關(guān)系，簽訂購(gòu)銷合同公司將在主要目標(biāo)市場(chǎng)省份建立銷售處，拓展周邊地區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行直銷，并與各大藥市建立良好合作關(guān)系，開展代銷業(yè)務(wù)；利用微機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體加強(qiáng)廣告宣傳，提高市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。某某縣在長(zhǎng)期的中藥材生產(chǎn)銷售過(guò)程中，涌現(xiàn)出一大批市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人，他們具有信息靈通、反饋及時(shí)、開拓市場(chǎng)能力強(qiáng)、回籠資金快等特點(diǎn)。全縣50%的中藥材產(chǎn)品都是通過(guò)這些經(jīng)紀(jì)人銷往國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。某某藥業(yè)股份有限公司將從中招聘有能力、有志于中藥材銷售的人員充實(shí)到公司營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)，組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作能力。通過(guò)新聞媒體，加大宣傳力度，合