【正文】 成他們的原料生產(chǎn)基地。目前已與同仁堂集團(tuán)達(dá)成了初步意向。 良好的交通條件**縣位于華北腹地，周邊有一個省轄市、6個地級市、10余個縣級市，直線距離在60公里左右。離京廣、隴海、太焦等鐵路干線也僅有100公里，距長治機(jī)場僅60公里，陵修、陵長、陵晉、陵輝公路橫貫全縣。距河南百泉藥材市場僅100余公里。晉焦、邯長高速公路正在開工修建，建成后可縮短該縣至河北安國、安徽亳州兩大藥市的距離在500公里之內(nèi)。國際程控電話早已開通，并實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)全球聯(lián)網(wǎng)。 技術(shù)條件。同時還掛靠中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所、省農(nóng)業(yè)大學(xué)、省中藥材學(xué)校等科研院校，并聘請了河北、安徽、運(yùn)城等20余名中藥材種植、營銷方面的專家、教授組成了中藥材開發(fā)技術(shù)專家組，為項(xiàng)目的前期生產(chǎn)提供了充分的保障。同時還和北京同仁堂、山西中藥廠、山西中醫(yī)藥研究所等加工企業(yè)、科研單位達(dá)成了產(chǎn)品開發(fā)意向，已有河北、安徽、重慶、西安等地的廠商前來進(jìn)行基地考察，對該縣的中藥材生產(chǎn)和開發(fā)表示出了極大的興趣，為產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售提供了有利的條件。另外近年來往山西老區(qū)醫(yī)學(xué)院選送的80多名大學(xué)生，畢業(yè)后全部返回本縣，這將是一批開發(fā)醫(yī)藥生產(chǎn)的生力軍。 服務(wù)體系初步形成目前，該縣成立了**縣太行中藥材開發(fā)有限公司，作為全縣中藥材開發(fā)的龍頭組織。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了中藥材生產(chǎn)合作社，百畝以上的重點(diǎn)村成立了中藥材專業(yè)協(xié)會，村村都確定有藥材經(jīng)紀(jì)人。其縣、鄉(xiāng)、村三級中藥材生產(chǎn)服務(wù)體系是集供、產(chǎn)、加、銷為一體的綜合性服務(wù)體系，近年來在藥材種子種苗的供應(yīng)、種植過程中的技術(shù)指導(dǎo)以及初加工整理和營銷中發(fā)揮了很大作用。第四章 市場需求分析我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌后，中藥材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)框架已經(jīng)建立，市場體系逐步趨向正常運(yùn)行。進(jìn)入新世紀(jì)后，我國經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的勢頭，國內(nèi)中藥材市場會更加繁榮，中藥材的進(jìn)出口量也隨著入世的臨近迅速增加。 國內(nèi)市場分析中醫(yī)、中藥在我國勞動人民的防病、治病以及醫(yī)療保健方面發(fā)揮著巨大作用，歷來受到重視。隨著人們生活水平的提高，保健意識的增強(qiáng)，以及對主要包括中藥在內(nèi)的天然藥物的進(jìn)一步認(rèn)識，人們越來越趨向于使用以高效、低毒、無副作用而著稱的中藥。國內(nèi)中藥市場需求量逐年上升，尤其是在通過采用現(xiàn)代高科技手段部分解決了中藥傳統(tǒng)的大劑量、不精確、服用及攜帶不方便等難題后，使中藥材的用藥更加準(zhǔn)確、高效和方便，中醫(yī)、中藥已進(jìn)一步成為人們防癌、治病以及醫(yī)療保健的首選藥物。目前我國中成藥年產(chǎn)量已達(dá)30萬噸，品種規(guī)格8000多種，%，發(fā)展勢頭很好。深圳三九企業(yè)集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)、山東東阿阿膠股份有限公司、武漢健民集團(tuán)等一批中藥企業(yè)的迅速崛起，更對中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起了重要作用。特別是本項(xiàng)目所用的黃芩、黨參、柴胡等藥材以及上述藥材為原料的藥品需求量巨增。具體分析如下： 黃芩及其加工產(chǎn)品黃芩為大宗品種，具有清熱燥濕、消炎解毒的功能，有極強(qiáng)的抗菌、抗病毒作用，除中醫(yī)配方外大量用作中成藥原料，一半以上的中成藥配方都含有中藥黃芩，90年國家統(tǒng)計(jì)年銷量為7000噸。近年來由于“雙黃連”的大批量生產(chǎn)和“黃芩素”的提取以及一些新用途的發(fā)現(xiàn)，年銷量已達(dá)到了3萬噸左右。用量的激增導(dǎo)致貨源緊缺、價格上揚(yáng)，家種優(yōu)質(zhì)品種更高達(dá)12元/千克。原因如下：一是野生資源逐漸枯竭。二是由于黃芩和黃連的藥性相近，黃連價格的暴漲使不少中醫(yī)改用黃芩替代黃連，使得黃芩用量增加。三是內(nèi)蒙等地加大生態(tài)環(huán)境的保護(hù)力度，使野生黃芩產(chǎn)量減少。四是國有藥材公司經(jīng)營虧損，庫存減少，起不到蓄水池作用。五是黃芩種子采收困難，使大面積家種黃芩因種源不足而受限制，加之黃芩生產(chǎn)期為二年，短期內(nèi)產(chǎn)量難以擴(kuò)大。由于上述原因，也使黃芩價格在未來2—3年內(nèi)會保持相對穩(wěn)定。目前該縣的黃芩基本上銷到了河北安國、陜西西安等國內(nèi)大型中藥市場。安國市場一部分出口到日、韓等國，一部分加工成飲片銷到全國各地。項(xiàng)目建成后生產(chǎn)的黃芩飲片除部分出口外，主要銷售渠道應(yīng)為中成藥生產(chǎn)廠家。 黨參及其加工產(chǎn)品黨參為常用補(bǔ)氣藥，有補(bǔ)中益氣、健脾益肺的功效，是全國大宗常用藥材品種，年需求量約在800萬公斤左右。根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，潞黨比川黨、西黨的出口份額大，且價格較高。近年來，由于黨參的滋補(bǔ)作用進(jìn)一步被科學(xué)所證明，而導(dǎo)致需求量激增，價格上漲，箱裝黨參已達(dá)21元/千克。而且以黨參飲片為原料的深加工藥品、保健品需求量日益增多，商用飲片市場極其看好。 柴胡及其加工產(chǎn)品柴胡主治因感冒引起的發(fā)燒、頭疼和鼻塞等癥，為疏散退熱、舒肝升陽之要藥，是小柴胡湯、逍遙散的主原料。由于用藥量巨大、市場價格穩(wěn)中有升，優(yōu)質(zhì)柴胡飲片價格更是一漲再漲，并大量出口。而以柴胡皂甙為主要有效成分的柴胡提取液是制造柴胡注射液針劑的主藥，高質(zhì)量的柴胡提取液將為廠家生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的柴胡注射針劑提供保證，使之在國內(nèi)乃至國外市場上的競爭更具實(shí)力，利于創(chuàng)匯，并滿足人們用藥的需求。 其它原料藥材的加工通過丹參、連翹、紅花、桔梗的深加工，將會使這些原本附加值較低的藥材品種具有更高的經(jīng)濟(jì)價值，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，省內(nèi)甚至國內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來巨大的效益。 國外市場分析相傳中醫(yī)藥起源于神農(nóng)、伏曦時代，約有五千年歷史，從公元五世紀(jì)起中醫(yī)藥就相繼流傳到朝鮮、日本、越南、印度、阿拉伯等國，十世紀(jì)又向西方國家傳播。由于西藥不僅篩選難、耗資多、污染大、毒副作用嚴(yán)重，抗藥性強(qiáng)，而且對一些疑難病、慢性病、老年病、性疾病等方面的頑癥疾病顯得束手無策。中醫(yī)、中藥卻在治療諸如癌癥、艾滋病等西醫(yī)藥看來是絕癥的疾病方面卻顯示了巨大的作用，這是中藥材走上國際市場的優(yōu)勢。據(jù)報道，目前世界中藥年貿(mào)易額達(dá)到150億美元以上，主要銷往東南亞各國，港、澳、臺及北美、西歐各國以華裔社區(qū)為中心的華裔市場、日韓市場、英、美、德、法市場和正在崛起的非洲和阿拉伯市場。主要產(chǎn)品有人參茶、丹參丸、杞菊地黃丸以及黃芪、三七、蘆薈、大蒜、山楂、黃柏等中成藥、中藥材原料飲片及其成品藥。隨著中藥被世人的逐漸認(rèn)識，世界上的一些國家也放寬了對中藥的限制，就連最反對中草藥的美國，也于1994年通過了《飲食補(bǔ)充劑健康與教育法》，放松了對中草藥的限制，開始接受植物藥復(fù)方制劑作為治療藥物，并辦起了中草藥加工廠。特別是前幾年復(fù)方丹參滴丸已打入美國市場，標(biāo)志著該項(xiàng)產(chǎn)品已經(jīng)拿到了打入世界市場的金鑰匙。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年我國中藥進(jìn)出口總值61572美元，%，其中出口額51455美元，進(jìn)口額10117美元，均較上年有所增長。隨著我國加入WTO步伐的日益臨近，更給中醫(yī)藥走向世界提供了大好機(jī)遇。 產(chǎn)品銷售方案藥材銷售是中藥材發(fā)展的關(guān)鍵所在，產(chǎn)品只有變成商品賣出去，才能實(shí)現(xiàn)其價值。為有效地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，占領(lǐng)市場份額，該公司確立了如下銷售方案：建立聯(lián)銷計(jì)酬責(zé)任制，將營銷人員的銷售業(yè)績和貨款回收情況與自身經(jīng)濟(jì)效益相聯(lián)系，對有重大貢獻(xiàn)的銷售人員給予重獎；實(shí)施營銷策劃制，聘請專家就產(chǎn)品的市場定位、形象設(shè)計(jì)、營銷方式、廣告組合進(jìn)行策劃，使?fàn)I銷工作建立在科學(xué)有序的基礎(chǔ)上；強(qiáng)化營銷培訓(xùn)工作，對公司營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高他們的營銷水平；在國內(nèi)外尋找一批信譽(yù)好、知名度高、輻射面廣的銷售代理商或出口代理商，通過代理商的中介作用，將產(chǎn)品打入國內(nèi)外市場，逐步和各大中型藥材生產(chǎn)廠家建立直接、穩(wěn)定的合作關(guān)系，走產(chǎn)銷直掛之路。初步和山西省藥材集團(tuán)公司議定，在**試行藥材統(tǒng)購統(tǒng)銷，實(shí)施后將是一個比較穩(wěn)定的銷售渠道。第五章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想與基本原則 指導(dǎo)思想以增加農(nóng)民收入為核心，以國內(nèi)外市場為導(dǎo)向，以當(dāng)?shù)刭Y源為依托，以道地藥材規(guī)模開發(fā)加工增值為重點(diǎn)，以實(shí)施GAP標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，以提高科技含量為動力，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為手段，努力實(shí)現(xiàn)中藥材產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、規(guī)范化、現(xiàn)代化。 基本原則堅(jiān)持科