【正文】 系統(tǒng)提供“缺電告警”功能，提醒用戶及時為終端充電，避免因終端斷電而影響用戶正常使用?！餇顟B(tài)查詢每用戶最多可捆綁3部終端，在忘記每部終端是否工作時，可隨時發(fā)送短信進行狀態(tài)查詢。其他競爭優(yōu)勢★響應(yīng)速度快在數(shù)分鐘內(nèi)可實現(xiàn)移位報警?！餆o盲區(qū)在非露天情況下仍可正常工作，在地下車庫、高架橋下、或?qū)⒔K端置于車輛后備箱內(nèi)，均不影響定位效果?！餆o需安裝隱藏在車內(nèi)即可使用，不用改動車輛電路、油路，降低了保修和出行風(fēng)險。★多平個支持 短信、WAP、WEB方式均可對終端進行操作?！锍龑囕v監(jiān)控外，還可能夠?qū)先?、兒童、摩托車、貴重物品、行禮、寵物等進行監(jiān)控，確保隨時隨地了解監(jiān)護對象的位置。 市場容量與預(yù)測分析 市場容量分析目前主要使用領(lǐng)域的需求量公安部交通管理局日前提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年，預(yù)計2012年全年汽車銷量在2000萬輛左右，增長率為8%；遼寧省汽車銷量在60萬左右，%計算，2012年全國汽車定位市場對本產(chǎn)品的需求量為180萬件，隨著汽車后市場的不斷發(fā)展壯大，車載定位產(chǎn)品的市場容量將繼續(xù)增長。 市場占有份額及市場增長性預(yù)測就我國目前現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在市場上各種汽車定位產(chǎn)品琳瑯滿目，車載GPS定位市場進入了群雄紛爭的時代。銷量最好的汽車定位產(chǎn)品在1000元至1500元之間。四川省XX科技有限責(zé)任公司的GPS機車定位器、GPS個人定位器；河南XX科技股份有限公司的衛(wèi)星追蹤智能車輛定位儀；深圳市XX電子有限公司的GPS個人定位系統(tǒng)、GPS車輛定位調(diào)度系統(tǒng)、GPS摩托車防盜器，其運用的基本原理是測量出已知位置的衛(wèi)星到用戶接收機之間的距離，然后綜合多顆衛(wèi)星的數(shù)據(jù)就可知道接收機的具體位置。未來五年內(nèi)，中國車載GPS定位市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，市場規(guī)模年均增長25%左右，預(yù)計2013年，中國車載GPS定位市場規(guī)模將達到近2000億元。到2011年為止，制造銷售GPS定位產(chǎn)品的廠家就高達350多家。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，GPS市場10001500元與15002000元這兩個價格段的中端產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢，%%。相比之下，前者的優(yōu)勢更為突出，從這個角度看，消費者對GPS的價格敏感度仍然很高?！皭圮噷殹钡膹姶蠊δ芘c價格將打破市場局面。4. 公司戰(zhàn)略 公司概述沈陽XX科技有限責(zé)任公司是一個以研發(fā)產(chǎn)品定位技術(shù)為核心，相關(guān)產(chǎn)品為輔助產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。公司以“顧客百分百滿意”為口號。激勵我們的員工不斷地開發(fā)新的實用的定位及追蹤產(chǎn)品，以滿足公眾的需求。 戰(zhàn)略目標(biāo) 近期目標(biāo)（第一年）以“愛車寶”為先導(dǎo)的產(chǎn)品，將會以優(yōu)良的產(chǎn)品性能和低價位的成本優(yōu)勢擠占現(xiàn)有的車輛防盜及定位追蹤產(chǎn)品市場，迅速收回初期投資，以進行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)?！弧?；——；——目標(biāo)市場占有率7%左右；——產(chǎn)品導(dǎo)入市場，創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品知名度。 中期目標(biāo)（第二五年）重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行產(chǎn)品的同心多元化經(jīng)營戰(zhàn)略?！a(chǎn)品年產(chǎn)量、銷售收入以60%的比例增長；——建立全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；——增加人力、物力，擴大公司規(guī)模；——樹立品牌形象。 長期目標(biāo)（第六年起）利用公司定位技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，進一步研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，實行同心多元化，并不斷完善企業(yè)形象，提高品牌的美譽度。 成長戰(zhàn)略本公司成長戰(zhàn)略的核心是企業(yè)綜合價值的不斷提升，公司成長需要文化與技術(shù)的有力支撐。我們的戰(zhàn)略思想，如圖41所示。圖41 企業(yè)成長戰(zhàn)略 公司成長階段公司的成長期分為孕育期、創(chuàng)業(yè)期、高速成長期、平穩(wěn)成長期。公司的孕育期主要是在我們的團隊內(nèi)部提前對公司的產(chǎn)品、市場、固定資產(chǎn)及公司的整體發(fā)展策略做一個總體的規(guī)劃。公司在創(chuàng)業(yè)期以一個產(chǎn)品為主，以快速滲透市場為目標(biāo)；在企業(yè)文化上，尋找企業(yè)成長的文化基點，在員工中推廣創(chuàng)業(yè)精神，并在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)精神。高速成長期的特點是不斷推出新產(chǎn)品，以多樣的品種拓寬市場的領(lǐng)域；在每一種產(chǎn)品達到成熟以前，都要有新的產(chǎn)品進入市場；以培育企業(yè)團隊精神為核心，確立企業(yè)經(jīng)營管理的理念。公司在平穩(wěn)成長期要確定最具實力的擔(dān)綱產(chǎn)品和主要競爭領(lǐng)域；以產(chǎn)品和技術(shù)的延伸為主；形成企業(yè)的核心競爭力，完善企業(yè)制度；尋找延續(xù)企業(yè)成長周期的新途徑，實現(xiàn)技術(shù)與文化的融合。 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略該階段的主要任務(wù)包括：產(chǎn)品打入市場，樹立產(chǎn)品形象；逐步建立完善的銷售渠道；穩(wěn)定企業(yè)收益，為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)研究積累資金和經(jīng)驗；樹立企業(yè)形象；增加技術(shù)儲備，招聘及引進優(yōu)秀人才擴大企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。在企業(yè)高速成長期，加大對研發(fā)部門的投入，依托遠(yuǎn)程控制技術(shù)，開發(fā)電子產(chǎn)品和通訊設(shè)備兩個市場，同時做好進軍相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)準(zhǔn)備。進入企業(yè)平穩(wěn)成長期，我們將依靠技術(shù)進步不斷延續(xù)企業(yè)成長的穩(wěn)健態(tài)勢。 產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃商品的市場生命周期包括四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期，所以不管任何一種產(chǎn)品都會有退出市場進入衰退期的那一時刻。為了應(yīng)對這個出現(xiàn)的問題公司制定了相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃。公司以定位研發(fā)為核心，要不斷有新的產(chǎn)品問世。愛車寶是對遠(yuǎn)程控制技術(shù)民用的一種嘗試，公司有強大的研發(fā)團體，將不斷推出新型、實用的遠(yuǎn)程控制及追蹤的產(chǎn)品，并將致力于遠(yuǎn)程控制技術(shù)在應(yīng)用層次上的研究與開發(fā)。在遠(yuǎn)程控制及跟蹤的應(yīng)用上，本公司已經(jīng)做好了進一步對相關(guān)物品定位及跟蹤的研發(fā)，例如“愛車寶”系列產(chǎn)品不止可以對車輛進行定位追蹤還研發(fā)出對老人、兒童的定位及追蹤，可以降低人口失蹤率和擴大老人及兒童的活動范圍。產(chǎn)品的使用范圍還將不斷的擴大，應(yīng)用到我們隨身攜帶的貴重物品和外出時的行李定位，以及家里的寵物等。 主要競爭對手 四川省XX科技有限責(zé)任公司四川省XX科技有限公司是西南最大汽車GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)運營商，對車輛的定位同時擁有雄厚的技術(shù)力量、先進的前沿設(shè)備和熱情激揚的服務(wù)團隊，公司嚴(yán)格遵守ISO9001質(zhì)量管理體系，依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品、真誠的服務(wù)贏得眾多客戶的信賴和支持，同行業(yè)內(nèi)有較高的信譽。 河南XX科技股份有限公司公司成立于1994 年1月，是一家以設(shè)計、制造、分銷電信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)及交通通訊等電子信息產(chǎn)品為龍頭的集團企業(yè)。該公司位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)總資產(chǎn)3億元，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)。該公司的主要產(chǎn)品：衛(wèi)星追蹤智能車輛定位儀，輪胎智能監(jiān)測系統(tǒng)，車載藍牙免提接聽器等。同時公司還先后承擔(dān)了國家863計劃項目、國家火炬計劃項目、國家中西部優(yōu)勢工程項目、國家“雙高一優(yōu)”項目、河南高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目的有關(guān)課題。公司的項目得到了政府的大力扶持，在政策方面有較大的優(yōu)勢。而且公司的成立時間長，積累了一定的文化底蘊。 深圳市XX電子有限公司深圳市XX電子有限公司成立于2002年初，座落于中國改革開改的沿海城市深圳市，中國電子科技產(chǎn)品最大的生產(chǎn)集散地。雖然該公司成立的時間較短文化底蘊淺，但是公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及GPS個人定位系統(tǒng)、GPS/GPRS車輛定位調(diào)度系統(tǒng)、GPS衛(wèi)星導(dǎo)航儀、GPS物流貨物監(jiān)控定位系統(tǒng)、GIS地圖軟件開發(fā)、GPS摩托車防盜器，而且公司鄰近港澳交通便利、信息發(fā)達傳遞速度快，目前成為了大陸行業(yè)內(nèi)主要的生產(chǎn)廠家之一。上述的主要競爭對手與我們公司相比主要存在著定位使用的技術(shù)不同的差別，而且他們的地理位置主要集中在南方對于在北方的使用者會無形之中增加使用成本。這些競爭對手所使用的定位技術(shù)是通過衛(wèi)星定位，而這種定位技術(shù)易受天氣等自然環(huán)境的影響。我們的公司設(shè)立在沈陽，首先，對于服務(wù)北方的車載定位及追蹤的市場明顯優(yōu)越于上述的主要競爭對手，而且這些主要的競爭對手所處的位置有很多的類似的廠家，他們直接面對的壓力更大。其次，我們公司所采用的定位技術(shù)是通過移動信號發(fā)射基塔來傳送信號，相比衛(wèi)星定位受自然環(huán)境的影響較小。5. 市場營銷策略 目標(biāo)市場本公司產(chǎn)品主要目標(biāo)市場是全國，消費對象群體可為全國各地的個人公司及團體。導(dǎo)入期：整個遼寧省。成長期：以遼寧省作為基準(zhǔn)，向周圍輻射。成熟期：全國各地的車主推廣。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：“愛車寶”主要服務(wù)于有車的人們，因為我們產(chǎn)品的價格在同類型的產(chǎn)品中是較低者，以及外觀的設(shè)計是小巧便捷型的，所以我們把產(chǎn)品定位于擁有車的客戶。 產(chǎn)品策略實施全面質(zhì)量管理。不僅要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還要考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。遠(yuǎn)程控制及跟蹤的核心產(chǎn)品屬性跟蹤，是消費者購買此產(chǎn)品根本理由。因此，在圍繞跟蹤這一核心功能，我們將不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，滿足新需求，延長產(chǎn)品線的長度和寬度。 包裝策略 圖51“愛車寶”外包裝圖選用綠色包裝策略。隨著消費者環(huán)保意識的增強，綠色環(huán)保成為社會發(fā)展的主題，為了能夠從包裝上能給使用者留有深刻的印象，我們在初期對產(chǎn)品的包裝選擇可重復(fù)利用或可再生、易回收處理、對環(huán)境無污染的包裝材料。如用紙質(zhì)包裝替代塑料袋裝，羊毛材質(zhì)衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質(zhì)襯板，既美化了包裝，又順應(yīng)了發(fā)展潮流，一舉兩得，如右圖51所示。包裝物內(nèi)附圖文并茂的詳細(xì)產(chǎn)品功能說明書，以引導(dǎo)顧客正確使用產(chǎn)品，并附有企業(yè)詳細(xì)的聯(lián)系方式，以便于顧客及時的將產(chǎn)品使用信息反饋給我們，由此可以更好的為其服務(wù)。 服務(wù)策略以“零投訴”的服務(wù)宗旨貫穿整個服務(wù)過程。售前服務(wù)延伸到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，企業(yè)在產(chǎn)品研制過程中，就要考慮到顧客使用“愛車寶”時可能遇到的問題，從而確立相應(yīng)的服務(wù)。售中服務(wù)建立完善的配送訂貨機制，保證的貨源穩(wěn)定。售后服務(wù)三包服務(wù)：一周包退、一月包換、一年包修退換方式加油站預(yù)先用備貨為客戶退換貨，我公司每周常規(guī)性走訪加油站一次，對退返商品進行調(diào)換，如遇特殊情況啟動售后綠色通道，先于一般的退換產(chǎn)品得到回復(fù)。建立顧客信息數(shù)據(jù)庫，定期進行回訪，盡力留住老顧客，一方面增加我們的品牌美譽度和顧客忠誠度；另一方面，關(guān)注他們的需求變化，積極貼近市場，盡力滿足顧客的新需求。 價格策略我們將采用差別定價策略，這樣做的目的是：占領(lǐng)多個細(xì)分的目標(biāo)市場，逐步擴大市場占有率；提高價格對目標(biāo)市場的針對性增加貨真價實的消費印象；分散企業(yè)在全部市場上開展?fàn)I銷的失敗風(fēng)險。據(jù)調(diào)查，一個普通的GPS定位產(chǎn)品售價大約在10001500元左右，因此消費者多數(shù)不打算花太多的錢購買。為了迅速覆蓋市場，防止經(jīng)銷商謀求暴利的行為以及由此產(chǎn)生的市場進入障礙，我們將制定統(tǒng)一的市場零售指導(dǎo)價格385元，同時也為今后的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略提供價格成長空間。 銷售渠道在前期啟動階段，為減輕我們在資金上的壓力，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，輔助經(jīng)銷商進行一系列的宣傳策劃活動，已達到迅速滲透的目標(biāo)市場占有率。我們擬采用的銷售模式為制造商直接到客戶。從公司發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮，我們將在銷售進入成熟期后，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，建立公司的網(wǎng)站，介紹公司和產(chǎn)品，開發(fā)公司的電子商務(wù)平個，利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上交易。 銷售策略 推廣目的讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。提高品牌知名度和美譽度。提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 前期市場調(diào)查市場調(diào)查主要是為愛車寶上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容方式如下：管理層深度訪談。營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。渠道調(diào)查：車載類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策終端調(diào)查：車載類產(chǎn)品終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對各地市場的認(rèn)識等。消費者調(diào)查：對這類車載輔助產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。調(diào)查方式主要有：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。 產(chǎn)品推廣線下推廣主要包括以下幾種方式：廣告宣傳：針對“愛車寶”推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的實用價值。電視廣告以省級臺和縣級臺為主，報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志對愛車寶進行宣傳，并在公共汽車、電車、長途客車、出租車、專業(yè)運輸單位的廂式貨運車上打廣告，以得到以下效果：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣；提升企業(yè)及品牌形象。促銷：在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高愛車寶的知名度及銷售額的效果。事件營銷：如贊助有重大影響的活動等。線上推廣主要包括以下幾種方式：論壇推廣：在一些知名論壇，尤其是一些熱門的汽車類網(wǎng)站進行發(fā)帖等方式的宣傳，由于現(xiàn)在網(wǎng)站一般禁止隨意的廣告發(fā)放，因此我們可以通過在個性簽名的位置來寫一些很有個性的廣告的方式進行宣傳。博客推廣：在知名博客用本企業(yè)名進行注冊，通過不斷的發(fā)帖及回復(fù)，擴大知名度。到百度知道回答問題：注冊百度賬號，回答上面的問題，并將自己公司的一些信息寫在后面， 提高在網(wǎng)上的出現(xiàn)頻率。郵件推廣：通過對一些用戶群發(fā)郵件，進行推廣活動。 產(chǎn)品銷售分析通過大量的產(chǎn)品推廣，我們在進行銷售的時候會得到巨大的回報。因此，針對我們的推廣方案，展開我們的銷售方案。 銷售手段在前期啟動階段，為減輕我們在資金上的壓力，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，輔助經(jīng)銷商進行一系列的宣傳策劃活動，已達到迅速滲透的目標(biāo)市場占有率。我們擬采用的銷售模式為制造商直接到客戶。從公司發(fā)展戰(zhàn)略角度考慮，我們將在銷售進入成熟期后，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時，建立公司的網(wǎng)站，介紹公司和產(chǎn)品，開發(fā)公司的電子商務(wù)平個，利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上交易。 營銷方式選擇針對以上所述，我們選擇以下營銷方式：服務(wù)營銷：服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。是實實在在為客戶做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻?。以客戶滿意為中心，在細(xì)節(jié)上做文章，讓客戶能夠感覺到自己享受的服務(wù)。我們也正是準(zhǔn)備通過這種方式在前期迅速積累起客戶群。體驗營銷：注重接受