有關(guān)漢服的粗略市場預(yù)測及營銷方案講解-文庫吧
2025-04-13 03:53 本頁面
【正文】 以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟(jì)商業(yè)運作模式。漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。三、市場分析（一）市場需求 經(jīng)過人群廣泛調(diào)查，目前該領(lǐng)域的市場存在著兩類市場需求：古典形象的審美要求主要是受影視古裝劇的影響，城市內(nèi)追求唯美的年輕女性具有這種審美要求的比較多，需求的出發(fā)點是審美、附庸風(fēng)雅的欲望。他們要求產(chǎn)品具有可以展示的直觀美麗。高層次文化內(nèi)涵的需求主要是對漢服所代表的漢文化內(nèi)涵關(guān)注的人群，以具有一定文化修養(yǎng)的知識分子居多，他們認(rèn)為漢服與禮法相輔相成，是需要恢復(fù)和宣傳的對象，并樂于身體力行。他們要求產(chǎn)品具有可以描述的文化歷史內(nèi)涵。（二）目標(biāo)市場細(xì)分漢服推廣活動的中堅力量這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識分子居多，以男性居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：自我意識非常強(qiáng)烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導(dǎo)。多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。對漢服推廣事業(yè)報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對他們引導(dǎo)成功的話，他們會成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責(zé)任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關(guān)注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。漢服的審美敏感人群這部分人群的特點是對漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，喜愛漢服的不是因為宣揚民族文化等與社會責(zé)任相關(guān)的原因，而僅僅是因為漢服和發(fā)式等方面的造型非常美觀，與其人本身的審美觀吻合，所以會很容易去嘗試各種款式的漢服。這部分人群以1630歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。這部分消費人群對新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，但是由于社會上沒有那么多的成型新款漢服可以購買，所以他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計樣式，再找小作坊代為加工，因此，這部分人群的消費傾向不在于購買服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式。總的說來，這部分人群特點是熟悉、敏感、具有相當(dāng)審美基礎(chǔ)，愿意嘗試，喜歡炫耀，但由于太過熟悉，所以算盤打得很精明，不愿意花大價錢購買，所以這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時候，可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴(kuò)大影響力，對新品建立起好評的基礎(chǔ)。主體消費人群這部分人群的特點是：對漢服和古禮有簡單的了解，而且了解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，容易接受商家引導(dǎo)；月薪在5000以上有消費能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；1835歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。（這個是重點市場，也是打開漢服市場的重要突破口之一。）這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。被動型人群這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。鏈接1 唐裝的盛行與淡出 唐裝： “唐裝”通常有兩種解釋，最自然合理的解釋是“唐朝的服裝”；另外一種比較牽強(qiáng)的解釋是“唐人街華人的中式著裝”。后一種說法的由來，有些“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱“華人街”為“唐人街，于是就把這些華人街的“唐人”所著的中式服裝叫做“唐裝”。”根據(jù)APEC會議各國元首所穿“唐裝”的主要設(shè)計者余鶯女士的意見，“唐裝”應(yīng)當(dāng)是中式服裝的通稱，因此當(dāng)初設(shè)計好服裝后,設(shè)計組一起討論給這套服裝起名的時候，決定把這種服裝命名為“唐裝”的過程便是深受這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的對“唐裝”的解釋的影響。 現(xiàn)在大陸流行的“唐裝”，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是“唐人街華人的中式著裝”，這種服裝事實上是滿清馬褂的延續(xù)與改良，屬于滿服的范疇，與“唐朝的服裝”（漢服）在風(fēng)格、款式上面并無絲毫相似之處。遺憾的是，目前絕大多數(shù)的國人都把這種源于“唐人街華人的中式著裝”的滿裝馬褂誤認(rèn)為是“唐朝的服裝”。 漢服的復(fù)興，很容易讓人聯(lián)想起中
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