大理旅游營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-13 03:28 本頁面
【正文】 西南敦煌？（文物性）但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚。六教雜處？（宗教性）但也有規(guī)模與現(xiàn)實性的問題。南詔國、大理國？（異域性）文化遺跡的規(guī)模和風土人情的“異”性還不夠。風花雪月（唯一性）大理就是“風花雪月”三、大理為什么是“風花雪月”？市場第一法則珠穆朗瑪峰效應根據(jù)第一法則，大理特點眾多，但每一個特點都難成“天下第一”——成為大理旅游的賣點。但是，反過來思考：大理旅游的最大優(yōu)勢恰恰在“合”，不在“分”?！胺帧遍_來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。天下大勢，分久必合，合久必分?用什么來“合”？?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產(chǎn)？?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？?什么東西是大理的唯一性、權威性、排他性、包容性？風花雪月（三塔、南詔）大理最重要、最悠久、最有價值的品牌資產(chǎn)是“風花雪月”，這是經(jīng)過古今中外、千千萬萬人所共同認可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。我們不僅要將它保留，還要將它強化、放大，直至“天下第一”。我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。讓熟悉的東西新鮮起來！永遠新鮮，常感常新！四、“風花雪月代表著什么？代表著大理最獨特、最具價值的景觀●下關風、上關花、蒼山雪、洱海月——“風花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨步海內(nèi)！●“風花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵代表著大理的自然、人文、風情●是四大自然奇景●是浪漫氣息●是中國入詩入畫入書最多的景象和意境●既是自然景象又是人文意境●既是浪漫氣息又是武俠背景●既是詩情畫意又是聲色人性代表著無窮的演義和聯(lián)想……風——風光、風情、風化、風俗、風味、風月、風水、風騷、風雅、風韻、風謠、風流千古花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪月——月白風清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好 “風花雪月”如何詔告天下？（一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅阂鼍妥鲎詈谩鹆?、蘇杭、泰山、少林寺、石林。 市場第一法則，不要怕說“第一”。 大理的歷史、風物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。由此得出定位策略（理念設計）的上半句：風花雪月小結：經(jīng)過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。第二回合借勢引爆——需求大揭底大理旅游滿足消費者的獨特功能需求?宣傳的目的不是讓人知道“風花雪月”，而是讓人需要“風花雪月”！?因此，理念設計的下半句，不僅要做“天下第一
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