【正文】 農(nóng)超對接，結(jié)合常規(guī)營銷模式擴大營銷規(guī)模。（3）營銷模式：實施名牌戰(zhàn)略。制定自己的品牌，加強對產(chǎn)品品牌的宣傳，在市場上樹立起良好的品牌形象，通過為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得消費者對產(chǎn)品品牌的認可，不斷提高品牌的知名度，加強廣告等媒體組合策略。經(jīng)常采取多種形式的促銷活動，引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的消費。經(jīng)常參與一些公益性活動，建立企業(yè)良好的公眾形象，積極參與國內(nèi)外的各種展銷會、訂貨會，提高產(chǎn)品知名度，爭創(chuàng)名牌。（4）營銷進度：采用多種形式，積極推銷開拓省內(nèi)外其他地區(qū)特別是東部地區(qū)的銷售渠道，逐漸擴大市場占有率和市場覆蓋面，加大產(chǎn)品形象和公司形象的宣傳力度，使本項目產(chǎn)品在*******內(nèi)外市場上占有一席之地。在項目生產(chǎn)經(jīng)營的第一年，銷售量達到生產(chǎn)能力的0%，第二年達到70%，從第三年開始，銷售量達到生產(chǎn)能力的100%。項目的市場風(fēng)險因素包括市場需求、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品價格和原料供應(yīng)四個方面，項目產(chǎn)品目前市場需求量高，一直呈上升趨勢；項目產(chǎn)品具有高原綠色產(chǎn)品特色，目前當(dāng)?shù)亓闶凼袌鲋饕獮?******當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，產(chǎn)品價格隨行就市，多年來隨國內(nèi)市場價格的上升而逐年遞增；原材料市場風(fēng)險低，只有在水災(zāi)、疫情等極端自然災(zāi)害情況下，會影響商品魚的供應(yīng)，增加原料成本；另外，新的競爭者介入或省外同行競爭能力的增強對項目收益影響極小。利用資源優(yōu)勢，與農(nóng)牧部門和基地的廣泛合作，進一步穩(wěn)定原料基地，鞏固“公司+農(nóng)戶”的利益聯(lián)結(jié)機制，不斷擴大訂單，壯大公司實力和產(chǎn)品競爭力；加強農(nóng)民生產(chǎn)技能培訓(xùn)，及時向農(nóng)民提供政策、技術(shù)、市場信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民按市場需求組織生產(chǎn)；擴大高原綠色產(chǎn)品宣傳力度，鞏固現(xiàn)有市場，進一步開拓新的銷售市場，不斷提高公司知名度；深挖公司內(nèi)部潛力，進一步延伸產(chǎn)品加工鏈條，提高產(chǎn)品附加值；加強管理和培訓(xùn)，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，降低生產(chǎn)成本。第五章 建設(shè)方案引進5公分以上優(yōu)質(zhì)虹鱒魚苗30萬尾，年向社會提供鮮活虹鱒魚300噸。推廣DB11/T157虹鱒魚養(yǎng)殖技術(shù)；引進5公分以上優(yōu)質(zhì)虹鱒魚苗30萬尾；年增成品魚300噸。本著原料、產(chǎn)品運距短，費用低，產(chǎn)品銷售市場輻射最大為原則，并且考慮衛(wèi)生防疫、基礎(chǔ)配套設(shè)施條件、耕地資源、氣候條件、交通運輸、給排水條件以及噪聲影響等因素，同時兼顧安排當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧恿Φ染C合因素，按照“環(huán)境優(yōu)美、布局合理、防疫嚴格、衛(wèi)生安全”的整體建設(shè)要求進行設(shè)計。詳見附圖：300噸虹鱒魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖示范基地擴建項目規(guī)劃布局示意圖。根據(jù)建設(shè)內(nèi)容，項目建設(shè)方案分水上建設(shè)工程、儀器設(shè)備購置、種苗引進、科技培訓(xùn)方案四部分。設(shè)計必需符合相關(guān)專業(yè)技術(shù)規(guī)范，包括建筑設(shè)計防火規(guī)范（GBJ1687）、建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范（GBJ4090）、潔凈區(qū)養(yǎng)殖場噪聲衛(wèi)生標準（GBJ8682）、室外排水設(shè)計規(guī)范（GBJ1487）。（技術(shù)）方案 工藝（技術(shù)）路線流程圖設(shè)置網(wǎng)箱 掛網(wǎng)魚苗引進網(wǎng)體消毒銷售定量喂養(yǎng)管理投放魚苗 工藝（技術(shù)）路線流程說明如上所示：虹鱒魚養(yǎng)殖主要包括設(shè)置網(wǎng)箱、掛網(wǎng)、魚苗引進、網(wǎng)體消毒、投放魚苗、定量喂養(yǎng)管理、銷售等7道工序。 主要工藝（技術(shù)）來源的可靠性DB11/T157虹鱒魚養(yǎng)殖技術(shù)；*******水產(chǎn)技術(shù)推廣總站《*******虹鱒魚養(yǎng)殖規(guī)范》，《*******虹鱒魚養(yǎng)殖技術(shù)實驗報告》 主要工藝（技術(shù)）參數(shù) 每個網(wǎng)箱最大可投放50克魚苗2000尾，即每立方15尾；—，；水溫418℃；餌料中含粗蛋白40%，粗脂肪10%以上，粗纖維2%以上。日投喂量一般不超過魚體總重量的3%。 物料消耗定額及平衡（水資源平衡）分析網(wǎng)箱養(yǎng)殖的水域面積按水庫面積的1/100計算，則可設(shè)置網(wǎng)箱500個，每立方投放魚苗15尾，魚飼比為1:。本項目主要養(yǎng)殖設(shè)備選用省內(nèi)外較為成熟和實用的設(shè)施，以滿足生產(chǎn)需要。HDPE深水抗風(fēng)浪網(wǎng)箱：周長160米。表51 設(shè)備購置明細表序號名稱數(shù)量（個）單價 (元/個）投資額（萬元）備注1HDPE深水抗風(fēng)浪網(wǎng)箱1235000042C1602網(wǎng)衣36500018合 計60項目主要養(yǎng)殖設(shè)備選用國內(nèi)產(chǎn)品。安裝周長為160米的HDPE深水抗風(fēng)浪網(wǎng)箱12個。 采取鋼質(zhì)框架加泡沫塑料塊的框架結(jié)構(gòu)，鋼制框架由內(nèi)框與外框組合而成，內(nèi)外框之間用角鋼和鋼筋固定，內(nèi)外框均為雙層，高30cm，中間添加泡沫塑料塊，使浮力達到700公斤左右，足以支持2名操作人員在框架上作業(yè)。框架自重為200公斤左右。內(nèi)框架上安裝直徑20mm的薄壁鋼管支架(或鋼筋棒支架)用于安裝網(wǎng)箱，支架高 80cm。 成魚養(yǎng)殖網(wǎng)箱為便于管理，按2只一組進行設(shè)置。網(wǎng)箱要設(shè)置在背風(fēng)、水流很微，水體交換好、無暗礁，樹梢等障礙物的廣闊水域，設(shè)置網(wǎng)箱時先用鐵卡環(huán)把網(wǎng)箱按3只一排連接起來，三排連成一組，箱體之間加廢舊外胎，防止碰撞損壞。網(wǎng)箱設(shè)置連成一體后，四角分別用鐵錨(重150—200公斤／只)和鋼絲繩，錨鏈錨定。錨鏈用鐵鏈30米制成，直接連接在鐵錨上，錨鏈另一端連接綱絲繩，鋼絲繩長為水深的2倍。使用箱漂浮在水中。四角的錨要分別沿對角線拉向四方，拋入水中，防止鋼絲繩相纏，影響移箱作業(yè)，各組網(wǎng)箱之間相距50米以上，各只網(wǎng)箱箱體的重錘要緊貼在箱體上，并不能有楞角和尖突防止碰破網(wǎng)箱，或重錘相互纏繞，影響箱體的平展，網(wǎng)箱要在放養(yǎng)魚種前一周設(shè)置完好，并觀察設(shè)置水域的水流、水深、風(fēng)浪、雜物及箱體的伸展等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整解決，使網(wǎng)箱完好、安全，網(wǎng)片上著生藻類，以防魚種進箱被擦傷表皮和鱗片。 成魚網(wǎng)箱放養(yǎng)尾重100克／尾以上的鮭鱒魚種，／㎡(每箱放養(yǎng)平均尾重100克的魚種2000尾／箱)。 魚種運到后，先在碼頭附近安置3—4只網(wǎng)箱，保持水深100厘米，把魚種用輸運管帶水卸入箱中。并在一只小網(wǎng)箱中用農(nóng)膜包裹箱體，配置好4％的Nacl溶液，把魚種適量撈入箱中進行消毒，浸泡5—8分鐘，視魚種仰浮時即撈到另一只箱中。依次消毒后，用網(wǎng)箱3只，分別裝好適量的魚種，把網(wǎng)箱收起5米，使水下只有2米水深，用機動作業(yè)船將魚種箱緩慢拖至網(wǎng)箱養(yǎng)殖區(qū)，用過魚篩把相同規(guī)格的魚種按放養(yǎng)密度的要求分別放入各個養(yǎng)殖網(wǎng)箱中。魚種投放半日后即可投喂配合飼料進行日常管理。 科學(xué)投餌。根據(jù)天氣、水溫和魚體的總重量確定日投餌重，分2次于上 9：00—10：00和下4：00—5：00進行投喂，每次投喂30分鐘，使魚群吃飽吃好。發(fā)生陰雨或大風(fēng)天氣可少投或不喂。洗箱。網(wǎng)箱在水庫中易著生浮游生物或水綿，堵塞網(wǎng)眼，需定期進行洗箱，洗箱可用高壓水搶或鋼絲。用高壓水搶清洗速度快，可兩人作業(yè)，一組網(wǎng)箱可在一日內(nèi)清洗完。清洗時間視網(wǎng)片上藻類著生的情況而定，水溫高著生藻類多，可 710日洗一次，水溫低，著生藻類少，清洗間隔可延長。人工清洗時，把網(wǎng)箱拉出水面，架在箱架上，用①2mm的細鋼絲抽打，將藻類震落，清洗干凈后，再清洗平臺。該項目進度系自項目立項日起至投產(chǎn)驗收后的工程建設(shè)進度，項目建設(shè)期為1年。2017年9月～10月 項目前期調(diào)研、可研報告的編制等工作；2017年11月 項目論證、審批、魚苗預(yù)訂等工作；2017年12～2018年2月 進行項目設(shè)計及招投標等工作；2018年3～6月 開始進行設(shè)備采購安裝、水上工程施工、魚苗投放等工作；2018年7月 進行人員培訓(xùn)等工作；2018年8月 項目試運營及驗收。項目實施進度安排見下表：表44 項目建設(shè)進度安排表年月項目2017年2018年910111212345678市場調(diào)研、編制可研報告★★項目論證、審批、育苗預(yù)定★設(shè)計及招投標等工作★★★設(shè)備采購安裝、水上工程施工、魚苗投放★★★★人員培訓(xùn)★試運營及驗收★第六章 環(huán)境影響評價本項目位于，地形較為平坦。地理位置位于東經(jīng)101176。51′－102176。42′，北緯35176。48′－36176。17′之間。處于青藏高原邊緣地帶，夏季受印度洋季風(fēng)，冬季受西伯利亞寒流影響，形成四季分明的大陸性氣候，年平均降水量為350毫米，一年內(nèi)以靜風(fēng)為多，主導(dǎo)風(fēng)向是東風(fēng)，偏東風(fēng)，其次為西風(fēng)和偏西風(fēng)。主要污染源與污染物：在清理施工現(xiàn)場、地基開挖、建筑施工等工序段，將產(chǎn)生噪音、粉塵、污水、固體廢物等污染物。噪聲：主要來自施工現(xiàn)場的機械設(shè)備和施工中的運輸車輛，噪聲源強最大90dB(A)。由于施工機械具有流動性、分期性、間歇性等特點，其產(chǎn)生的噪聲也是非連續(xù)性的，對當(dāng)?shù)芈暛h(huán)境質(zhì)量的影響成瞬時性的特性，以及施工主要在晝間進行，夜間很少施工，因此施工機械所產(chǎn)生的噪聲隨著施工期的結(jié)束而隨之消失。污水：主要來自施工人員無組織排放的生活用水、沖洗施工機械而排放的沖洗污水，其主要污染物是SS、COD、BOD、NH3N等。但此類污水就地拋撒于土層表面，對當(dāng)?shù)氐乇硭w不產(chǎn)生影響。粉塵：主要來自施工行為和車輛運輸過程中產(chǎn)生的二次揚塵，這將在一定范圍內(nèi)影響環(huán)境空氣質(zhì)量。固體廢物：主要來自施工人員產(chǎn)生的生活垃圾和施工過程中產(chǎn)生的工程廢棄物。項目投入正式營運后，主要產(chǎn)生垃圾、生活污水、噪聲等污染物。垃圾：主要來自魚產(chǎn)品包裝，其類型有蔬菜枝葉、塑料、紙、草編織袋、等，這些垃圾是可變量，隨交易量的變化而變化。生活污水：主要來自公共廁所，其量也隨著交易人流的增減而變化，主要污染物是PH、SS、COD、BOD、NH3N等。給排水節(jié)能：依據(jù)水質(zhì)水壓要求，在場區(qū)內(nèi)設(shè)立生活生產(chǎn)消防聯(lián)合管網(wǎng)形式，生產(chǎn)生活增壓設(shè)備選用變頻式氣壓給水設(shè)備。各用水點安裝水表，以節(jié)約用水。電氣節(jié)能：負荷采用需用系數(shù)法計算，合理選擇各級配電線路及開關(guān)設(shè)備。除了用電總計量外，在各主要用電場所設(shè)分計量。照明燈具以節(jié)能型熒光燈具為主。單相用電設(shè)備負荷均勻接于三相網(wǎng)路，供電網(wǎng)絡(luò)的電流不平衡度不大于5%。根據(jù)項目環(huán)評報告分析，項目在正常經(jīng)營期間，通過采取有效的環(huán)境保護措施，不會對自然產(chǎn)生有害的物質(zhì)，總體上不造成危害。因此，養(yǎng)殖基地從環(huán)保角度來看是可行的。該項目環(huán)評意見于2016年11月取得，其評價結(jié)論為：本項目不論是大氣環(huán)境、水環(huán)境還是噪聲環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，項目投產(chǎn)后對現(xiàn)有場址周圍環(huán)境都不會造成不良影響，從環(huán)保角度看，本項目是可行的。第七章 項目組織和管理建設(shè)期機構(gòu)設(shè)置及職責(zé)建設(shè)期間由公司總經(jīng)理具體負責(zé)。計劃配備項目主管1名（全盤負責(zé)擴建項目的全程運作）、財務(wù)主管1名（審核、監(jiān)督項目的財務(wù)狀況）、項目建設(shè)技術(shù)員（工程師）1名（負責(zé)工程項目的質(zhì)量及監(jiān)督、協(xié)調(diào)施工單位及甲方的配合工作）。建設(shè)期間機構(gòu)設(shè)置：公司總經(jīng)理項目主管財務(wù)部生產(chǎn)管理部工程建設(shè)管理部財務(wù)總監(jiān)運營期機構(gòu)設(shè)置及人員配備項目的實施單位是*******，為個體獨資企業(yè)，實行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的廠長負責(zé)制。公司下設(shè)生產(chǎn)科、技術(shù)科、銷售科、財務(wù)科，其組織機構(gòu)設(shè)置為：總經(jīng)理生產(chǎn)廠長銷售廠長生產(chǎn)科技術(shù)科財務(wù)科銷售科總經(jīng)理根據(jù)企業(yè)的安排，全面負責(zé)日常經(jīng)營管理，場長根據(jù)經(jīng)理安排，協(xié)助經(jīng)理工作；財務(wù)科負責(zé)企業(yè)經(jīng)濟核算和資產(chǎn)管理；生產(chǎn)科負責(zé)虹鱒魚養(yǎng)殖工作；技術(shù)科負責(zé)企業(yè)日常生產(chǎn)管理，虹鱒魚疫病防治及產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)工作；銷售科負責(zé)信息收集和虹鱒魚銷售及市場開拓。公司根據(jù)生產(chǎn)勞動定員為29人。在現(xiàn)有職工14人（其中：管理人員2人，技術(shù)人員2人，養(yǎng)殖生產(chǎn)工人10人）的基礎(chǔ)上，項目建成后新增15人（其中：技術(shù)人員1人，銷售人員2人，財務(wù)人員2人，生產(chǎn)工人10人）。項目采用“公司+養(yǎng)殖基地+農(nóng)戶+市場”的模式進行生產(chǎn)與運作。按項目建設(shè)原則經(jīng)營與管理相結(jié)合的方法，采取由基地統(tǒng)一組織、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、實行自主經(jīng)營、自負盈虧經(jīng)營管理模式，并建立符和市場經(jīng)濟運行規(guī)律的權(quán)、責(zé)、利相結(jié)合的生產(chǎn)責(zé)任制，在孵化和銷售等生產(chǎn)環(huán)節(jié)上均采取定任務(wù)、定崗、定費用的管理模式，實行競爭上崗，層層承包經(jīng)營。項目實施單位將建立現(xiàn)代養(yǎng)殖場制度，以高效、精干、開拓、靈活的機制運作，基地有長期奮斗目標和宏偉藍圖。崗位有明確的責(zé)任目標和工作標準及技術(shù)指標；在生產(chǎn)管理上制定整套完善的規(guī)章制度。種苗引進、魚苗孵化、商品魚出售等各個工序工藝流程等操作規(guī)范；財務(wù)管理制度嚴格，做到定期審核，賬款分明，專款專用；銷售管理方面制定各種與經(jīng)濟技術(shù)指標，經(jīng)濟效益掛鉤的工作獎罰制度等，做到人盡其才，