【正文】 目錄。哦 還有一個電話，等我回到家的時候打那個送餐電話既然打不通。呵呵 我不是要他送餐是想幫幫他搞點生意進來。 后來我就直接到他店找老板，經(jīng)過了解才知道他現(xiàn)在都準備和幾個合伙人談散伙，我就給他出了一個方案，如果有效就不要散貨了，給我點咨詢費就可以了，不愿意給也沒有關(guān)系，免費吃一年的燒鵝，當然是開玩笑說的。 我這個方案是這樣：，快餐一般7 8塊，他的價格都要10塊以上，其實快餐也有雞肉鴨肉的，可能沒有鵝肉。我就想鵝肉要想買的價錢高，肯定要塑造價值，在百度里一搜索：有一句很不錯的話，喝鵝湯 吃鵝肉 一年四季不咳嗽！ 我把吃鵝肉的十大好處都列出來，然后標題就用 喝鵝湯 吃鵝肉 一年四季不咳嗽 下面寫上吃鵝肉的十大好處，只要有人經(jīng)過就讓服務(wù)員喊：“本店免費品嘗，不好吃就不買，買了吃完不滿意不用付錢，只要你給我們提供建議就可以。很多人吃了也不好意思不付錢的，再說鵝肉這個有營養(yǎng)他店味道也不錯 當客戶吃完付錢的時候，收銀臺人員就說：你好這次你可以免費享受這頓豐盛的鵝肉大餐，我們還免費贈送你20元的鞋城服裝城的現(xiàn)金抵用卷，只需要你辦一張VIP卡就可以。 這張卡有30元和50元的面額，如果你辦30元，這頓飯不收費的同時得到一張20元的服裝鞋城現(xiàn)金卷。如果是50元可以享受兩張20元鞋城現(xiàn)金卷，這時候有客戶充30，也有客戶充50的。 這里說明下：鞋城的現(xiàn)金卷是不打折的情況下可以使用的，也等于是沒有降價的 ，把這些現(xiàn)金劵發(fā)給鞋城的各個商家，只要在鞋城消費的客戶都可以免費送一張30元餐費現(xiàn)金卷，不過一次只可以刷3塊。 8 如何借力別人的客戶快速擁有海量客戶？任何一個人在做生意過程中，我有了產(chǎn)品，有了服務(wù)，但是我沒有客戶。如果沒有客戶，沒有關(guān)系，可以借力別人的客戶。比如我是賣皮鞋的，那么我的客戶都是在賣西裝的那里，我是賣領(lǐng)帶的，我的客戶是在賣皮鞋，賣西裝的那里，我是賣電腦產(chǎn)品的，我的客戶是在賣數(shù)碼產(chǎn)品，電腦產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品那里。我可以借力于他們，我可以輕松地獲得利潤。舉一個例子：有一個做領(lǐng)帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產(chǎn)品，不一定用來成交的，你的產(chǎn)品，可以捆綁別人的產(chǎn)品來成交。跟附近賣西裝，賣皮鞋的人合作。每一個人在那里買完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以獲得２０元購買領(lǐng)帶的購買券。產(chǎn)品定價，要么加8塊，要么減2塊錢。找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，２塊錢就沖抵２０元購買券，那么這２塊錢，就歸于銷售商家。領(lǐng)帶是在銷售商家店里賣的，每銷售出一條領(lǐng)帶，就給２０元的提成。比如，每條領(lǐng)帶88塊錢，扣除20元購買券，扣除20元提成，還剩下48元。你交了3塊錢，獲得這樣20元的券，請問，你是不是馬上要把這20元的券拿去兌現(xiàn)呢？那么所有的人都會去做這樣的事情。當3元或5元對你無所謂的時候，你就會把這3元或5元去換一張券，然后把它拿去兌現(xiàn)。 杠桿借力的第一個本質(zhì)是，借助一個通道，快速地獲取客戶，并建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫。杠桿借力的第二個本質(zhì)是，借助一個通道，快速地與客戶建立信任，并輕松地成交他。杠桿借力的第三個本質(zhì)是，借助一個通道，快速地倍增自己的利潤，并實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。杠桿借力的第四個本質(zhì)是，借助一個通道，整合多方的資源，輕松繞開發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)快速突破性的發(fā)展。杠桿借力的第五個本質(zhì)是，借助一個通道，最大化地運用自己手中的資源，實現(xiàn)自己的利潤最大化。杠桿借力的第六個本質(zhì)是，借力多個通道，挖掘客戶的需求，借力于有客戶的人，借力于滿足客戶的人，從而輕松地賺取自己的利潤。9 如何通過杠桿借力零成本創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁神話！我的一個學(xué)員，叫小王，當他找我的時候，他跟我說他沒什么錢。我問他：你身邊的資源有什么？他說：我身邊沒什么資源，就是我的姑姑在我的縣里面做了一個罐頭，罐頭在我們當?shù)劁N得不錯，她家里挺有錢的，這個算不算資源呢？我說：這個算資源呀？他說：我如何通過這個資源來賺錢呢？我難道去擺個地攤，或者開個店鋪去銷售我姑姑的罐頭嗎？我說：不是這樣的。（他喜歡互聯(lián)網(wǎng)）你可以從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)。他說：難道我要開家淘寶店嗎？這個淘寶店，需要我去運作，需要我去鋪貨。我說：你不需要去開淘寶店。你當?shù)赜虚_淘寶店的嗎？他說：有。我說：有沒有開淘寶店跟吃的有關(guān)的？他說：也有。我說：附近的幾個城市都沒有關(guān)系。給所有這些淘寶店，免費贈送一罐出去。然后提出兩個核心的策略。第一，所有購買別人店里的產(chǎn)品，都可以獲得價值２元的消費券，來買小王的罐頭。比如購買別人零食店滿１０元，送２元的消費券?！皽剀疤崾荆悍彩莵砦业曩徺I的朋友，均可獲得價值２元的消費券，或者小包裝的魚罐頭?！本瓦@樣，小王找到了這１０家合作店鋪。第二，你們賣我這個產(chǎn)品，我免費供貨給你們，我給你們供一百瓶。跟姑姑說，我想做這個事業(yè)，希望你這個月能給我一千瓶，先支持我這份事業(yè)。然后把這一千瓶，全部放到他那邊去，跟這些店鋪老板說，我現(xiàn)在只為了做一次。測試，我的產(chǎn)品成本，包括我簽的合同都在這里，你們都看的到。你們只需要做這個產(chǎn)品，你們不需要任何成本的壓貨，就可以賣這個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品，我也寄給你們吃了，你們也覺得我這個產(chǎn)品味道不錯。一個特別好的產(chǎn)品，你們會當心賣不出去嗎？試想，假如你一個人去開一家五鉆的店，是不是非常的難，但是有五家五鉆的店來賣你的產(chǎn)品，請問，如果以你個人的能力去做，什么時候會實現(xiàn)呢？那幾乎是非常難的事情。他在通過這個罐頭銷售的時候，他就越做越大，形成了他當?shù)匾怨揞^批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中心。第三，跟更多的產(chǎn)品商合作，跟他們說，我現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做得這么成功，你們要不要我?guī)湍沅N售，我?guī)湍銈兊漠a(chǎn)品引入到互聯(lián)網(wǎng)去銷售?，F(xiàn)在我不需要你們?nèi)魏五X，你們只需要給我一千塊錢的貨物就行。這樣，很多商家都愿意跟他合作，為什么？給你錢跟給你貨的概念是完全不一樣的。如果這個貨銷售得不錯，就跟老板長期合作，放大?，F(xiàn)在，小王從開始做單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在放大到做更多的產(chǎn)品。 10 一碗臭豆腐如何通過杠桿借力，創(chuàng)造百萬財富神話！臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通過一系列加工過程，聞起來，非常臭，但吃起來非常香的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品在湖南省的大街小巷門口經(jīng)?？梢钥吹玫?。在湖南有個師傅，臭豆腐做得很棒，他姓張，經(jīng)常顧客要排很長很長的對，才能購買得著他的臭豆腐，生意非常好。有一次機會，我路過他的攤子，品嘗他的臭豆腐，跟他聊天。我問：老板，你一個月能賺多少錢？他說：一個月能賺２－３萬塊錢？我說：那挺不錯的哦～他說：小伙子，你不明白，賺２－３萬塊錢，是挺不錯的，但是由于我常年累月站在這邊做這個臭豆腐，一下都離不開，就站出毛病了。所以賺來的錢，很大部分都給醫(yī)院去了。這位師傅，盡管一個月能賺２－３萬塊錢，做一個很簡單的小吃，但是他賺來的錢，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那邊賺來的，同時他還得了一身的病。這個臭豆腐，雖然是件很賺錢的事，但是對這位張師傅來說，站在那兒了，身體垮了！然后，我就跟他說：有一個很棒的機會擺在你面前，你能輕松地賺錢，并且賺得比現(xiàn)在還多，但是你忽略了。他說：真的嗎？我說：你聽我說下去，看看是不是真的。第一，在你臭豆腐做得這么好的情況下，你首先要解決的一件事情是，如何放大或者擴大你的銷售渠道，就是說讓更多渠道能夠買到你的臭豆腐，而不是你在這里擺一個攤，天天在這里銷售臭豆腐，然后非常非常的累。他說：你說的很對，那么該如何擴大呢？我說：你可以與任何一家與吃有關(guān)的行業(yè)合作。怎么合作？比如說餐廳，我們不一定找非常高檔的餐廳，因為你的目標群體往往會關(guān)注中低檔的餐廳。然后，你去跟他們談合作。一個餐廳，通常會遇到一個什么樣的問題呢？在上菜之前，有個短則５分鐘，多則３０分鐘的等待，這家餐廳老板，常常會做一件什么樣的事情呢？他會放幾盤小菜，讓你們吃著，邊看電視，這些小菜，他們要不要成本？我說：你去跟老板說，所有在你們店吃飯的這些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，僅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。對不對？你幫助了餐廳的老板節(jié)省了成本，盡管條件不是很多。那么我的條件是在你門口，給我只要三個平米不大的地方，放一個攤子，來賣我的臭豆腐，在這賣臭豆腐的過程，最重要的是什么？你送了一份給吃飯的人，當他在那邊等待的時候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。請問，他會不會再點？那么在這樣的情況下，你在平常價格再提高一點點，你就可以把前面全部贈送的成本全部收回來。比如平常賣３塊錢，你可以賣４塊錢。那么在餐廳里面吃的人，也不會在乎，因為他們近嘛，立馬伸手就可以吃得到。通過跟餐廳的合作，他擁有了更多的渠道，但是，問題出來了，有這么多的餐廳，張師傅哪里有這么多的人去擺攤呢？怎么辦？我給他出來一個主意是，到人才市場去發(fā)布兩天消息，第一條消息是關(guān)于招營銷經(jīng)理的，另一條消息是關(guān)于招項目加盟的。全部招來后，跟他們說，我要跟你們分享一個項目，很多餐廳我已經(jīng)談好合作了，你要按照我的方法，去跟這些餐廳談合作，是不需要任何的場地租賃費的，去做臭豆腐。而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部交給你們，當然里面制作臭豆腐的原材料必須由張師傅來提供。很快地，張師傅很輕松地招到了２０個人，做完項目分析后，告訴他們，你們可以免費測試一個月，這一個月的過程中，我不付你們?nèi)魏喂べY，只承擔(dān)你們的生活費，但是這一個月賺的錢，全部歸你們。一個月之后，如果你覺得這個項目可以賺錢，那么賺到的錢，我們四六分，成本依然由我來付。那么，在這樣的情況下：，餐廳節(jié)省了小菜的成本，那么餐廳很情愿地，在門口讓出一個很小的地方，給他們擺銷售臭豆腐的攤子。，把所有的人工成本去除掉。，輕松地借力于社會上閑置的資源，比如人力資源。跟張老板說了這件事之后，他旁邊的兒子都聽了非常的興奮，他說：老板，我太感謝你了。我需要一份全面的指導(dǎo)，你能幫助我不？如果可以，我愿意付的錢。于是一份平常的臭豆腐，在湖南省長沙市株洲市湘潭市快速地復(fù)制開來了。那么這是他的第一階段，就這第一階段，他的一年收入就超過了一百萬了。那么第二階段是什么呢？當他賺到了第一個一百萬的時候，我告訴他：你要去注冊一個品牌。形成一個正式的連鎖?？赐赀@個案例，我們來思考一個問題：張老板，是如何通過杠桿借力，來操作這一個流程，來獲取他的利潤的呢？ 我們需要思考的一個核心的重點，就是利潤，我們該如何通過這個利潤來放大，來放大我們的利潤呢？張老板是個很不錯的一個人，每個人至少能賺到2萬塊錢，但是其他人根本不能賺到這么多。我們來思考一個問題：當你沒錢的時候，該怎么辦？該如何杠桿借力？11 筆記本維修中心客戶提前預(yù)約排隊等待背后的秘密 廣州瑞環(huán)筆記本維修中心是在廣州最大的電腦城里面，電腦城里面維修電腦的少說也有100家，這家維修中心也不算是什么有名氣的，店面也不算大。 客戶很多都是這家看下那家看下的，因為修電腦的實在太多，也不一定找的到他那里 ，后來我給他做了一個營銷方案。 他之前也是發(fā)傳單，但沒有什么效果，現(xiàn)在大馬路上發(fā)傳單的人多如牛毛，很多人拿到傳單還是給你面子，像我一般人家給我傳單我都不會接，現(xiàn)在社會這么復(fù)雜，萬一我接了你纏在我不放怎么辦，還有我也沒有時間去顧慮那些傳單的事情，自己走路本來就夠累還要趕時間，接那玩意還有找個有垃圾桶的地方丟掉，大城市我也要講點文明吧？ 了解到發(fā)傳單就等于浪費錢，還不如給別人發(fā)點草紙，那東西又很污染環(huán)境關(guān)鍵是沒有什么效果，這個時候我就分析什么和電腦維修相關(guān)的東西能讓客戶知道信息的同時還不會把它當成垃圾一樣丟掉呢？ 以前很多人弄一些雜志，封面放一個大胸漂亮的美女，里面有一些笑話，順
便把自己的廣告放進去。剛開始還有人拿回家，后來實在是太多人用這招了，也就像傳單一樣當垃圾了。 我給他做的方案就是把廣告放在鼠標墊上，在電腦城門口只要是有提電腦的人就發(fā)給他一個，100%的人不是把它當垃圾，而是直接放到自己的電腦包了。 這些人拿到了鼠標墊上面有修電腦的地址，有很多人也就直接去了這家維修中心，還有的買完電腦回家，過了維修期也打電話來這家直接咨詢了。這就是為什么這家電腦維修中心生意火爆的驚天秘密。12 美道100客戶暴增背后的秘密 美道100是一家國際一線化妝品品牌的連鎖店，美道形象代言人選拔賽和一元錢搶購抽獎活動，為什么做形象代言人選拔賽呢？因為這是一家做女性化妝品的加盟店。 大部分都是女性，很多長的漂亮的女孩子就想去試試，漂亮的女孩子一多起來就會引起很多人圍觀，呵呵 誰不喜歡看到漂亮的東西呢？ 那么他們是怎樣吸引這些年輕貌美的女人呢？ ，當然也有幾個稍微遜色點，都太美了那就沒有人敢來了。 ，一抽獎100%保證中獎，就算沒有選上中點東西拿回家也不錯，還有600元的現(xiàn)金抵用卷，免費化妝一次，我就不一一細說了。 ，只要一元錢就可以搶購到：一35元洗手液、 二35元洗發(fā)水 三25手工皂 、 四10元高級毛巾。 一般人都是喜歡占點小便宜，認為1元錢就可以買到35元錢的東西，不錯就排排隊吧，反正也不吃虧。這隊伍一排就越排越長了。 現(xiàn)在我來給你揭秘下這個活動真正的意圖和目的，讓人選美可以得到那么多的大禮，我如果是美女也會去，說不定還能搞點名氣出來，就算我長的丑點也沒有關(guān)系，因為那工作人員比我還要丑的都有，一元錢可以買到35元的產(chǎn)品也劃算。 當活動開始的時候，排在第一位的發(fā)一瓶洗發(fā)水。高興的合不攏嘴，說實話那個美女就是個托，什么叫托呢？就是這家店請的排隊拿第一個好產(chǎn)品的人員，要不不虧大了，在這些美女拿產(chǎn)品之前要先在一個提前準備好的本子上留下自己的姓名電話住址。 當?shù)诙€女人上去的時候，為什么我說是女人呢？因為和我媽差不多年齡，說穿了就是來占便宜的，她寫上電話姓名住址后，發(fā)給她的是一條毛巾。呵呵 知道啥事了吧？生氣了，纏著一定要洗發(fā)水。后來服務(wù)人員不給把她拉到旁邊去
了，一元錢她也沒有給到服務(wù)人員。 第三個或以后不用說了，就是一條毛巾。在超市一條毛巾可能要10元錢左右，這個是為了做活動，肯定不會虧本的，一元錢剛好就是買毛巾的錢。對于這家店來說它得到了很多潛在客戶名單。 美女們?nèi)ヮI(lǐng)獎的時候，發(fā)給美女們的傳單又回收，這些傳單又發(fā)給下一撥人，這樣一直重