【正文】 神經(jīng)語言程式學(xué)已經(jīng)發(fā)展為一門新興的技術(shù) ， 它使一些學(xué)習(xí)者能夠用各 種方式和途徑來 組織信息和感知 ,讓他們?nèi)〉靡郧半y以置信的成果。 5 如何建立親和力 融洽關(guān)系是所有影響力基礎(chǔ) =蓋大樓先打地基 = 溝通 ,說服的第一步 親和力 = 共同點(diǎn) = 物以類聚 = 進(jìn)入頻道 = 喜歡、接受、信賴你 （ 1） 情緒同步 — 讓你進(jìn)入對方內(nèi)心世界，從對方觀點(diǎn)，立場來看、聽及感覺 ? 讓 對方覺得被了解，被尊重（ 設(shè)身處地去感受對方情緒，并加以回應(yīng)） （ 2） 語調(diào)及速度同步→使用對方表象系統(tǒng)溝通 視覺型 :____________________________________________________________ 聽覺型 :____________________________________________________________ 感覺型 :____________________________________________________________ （ 3） 生理狀態(tài)同步（呼吸、表情、姿勢、動作） — 鏡面映現(xiàn) 文字、聲音、肢體動作（ 7%、 38%、 55%） 當(dāng)肢體動作與說話內(nèi)容沖突時，非語言的行為遠(yuǎn)比說話更具影響力。 鏡面映現(xiàn)主要在腰部以上，手勢及臉部表情尤為重要 （ 4） 語言文字同步 A． 字匯、術(shù)語、口頭禪、流行 語 B． 文字表象系統(tǒng)： 視覺模式：看看問題出在哪？眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，前途一片光明，瞧瞧、看、 看見、反映、澄清、觀點(diǎn)。 聽覺模式：你聽懂我的意思？聽起來有點(diǎn)道理，說、聽起來、告知、 討論、追問。 感（觸）覺模式：你了解我的感覺嗎？感覺不太好，覺得沉重。掌握、 抓住、覺得。 （ 5） 價值觀與信念同步 → 合一架構(gòu) 合一架構(gòu) : 1. 我很感謝。同時。 2. 我能理解。同時。 3. 我很尊重。同時。 6 表象策略評估表 1. 回想你被某人強(qiáng)烈吸引的時候 , 那時 , 他們吸引你的第一件事物是什么 ? ①他們看起來的樣子 ②他們對你說話的方式或內(nèi)容 ③他們觸摸你的方式 , 或是你感覺到的某些事物 2．回想一個最特別 \最棒的假期 ,在那個假期中 , 你所記得的第一個經(jīng)驗(yàn)是什么 ? ①那個渡假區(qū)看起來的樣子 ②所聽到的某些聲音或?qū)υ? ③你在那里渡假的感覺 3．當(dāng)我參加我喜歡的運(yùn)動比賽時 ,我特別喜歡 ? ①整場比賽看 起來的樣子 ,或者參與其中的我看起來的樣子 . ②比賽的聲音 ,例如 ,球的重?fù)袈?,或是觀眾的吼叫聲 ③比賽的感覺 ,例如 ,對伙伴的注意力 ,或是對動作的感受 4．當(dāng)我被分配到一項(xiàng)任務(wù)或工作時 ,什么方式比較容易讓我了解那個任務(wù) ,并且去執(zhí)行它 ? ①以書寫，文字或圖形的方式表達(dá) ②向我解釋 ③對那個任務(wù)的目的、正確性有清楚的感受 5．當(dāng)我和他人溝通時 ,我對那種人較有好感 ? ①他們用專注的眼神和表情 ,聚精會神的看著我 ②他們以容易聽懂 ,以及我所能認(rèn)可的 說話方式及內(nèi)容和我互動 ③我有一種他們能了解和體會我的感覺 6．當(dāng)我要做決定時 ,怎樣做會有幫助 ? ①在心中描繪出可能的選擇 ②聆聽心中的對話 ③去體會如果采取某一個選擇的感受 7．我可能會支持或喜好哪一類團(tuán)體或活動 ? ①攝影、繪畫、閱讀、素描、電影 ②音樂、樂器、海的聲音、管樂隊(duì)、音樂會 ③球類比賽、木工、按摩、內(nèi)省、感動 8．當(dāng)我想到前一位戀人時，我第一件做的事是什么？ ①在心中出現(xiàn)他 /她的影象 ②在心中聆聽他 /她的聲音 ③對那人升起一種特殊的感覺 9．當(dāng)要計算數(shù)字時，我利用什么方式來證驗(yàn)我的答案？ ①注視著數(shù)字、看它們看起來是否正確 ②在腦中計算或默念這些數(shù)字 ③利用手指頭去得到正確的感覺 10．當(dāng)我喜歡某人時，我立刻獲得的經(jīng)驗(yàn)是： ①看到我們兩個在一起的樣子 ②告訴對方：“我愛你”，或聽到對方這么說時的聲音 ③一種與對方有關(guān)的溫暖感覺 7 11．當(dāng)我不喜歡某人時，第一個覺得討厭的經(jīng)驗(yàn)是： ①當(dāng)我看見他們走近我時 ②當(dāng)他們開始對我說話時 ③當(dāng)我感覺到他們接近時 12．在海邊，第一件讓我感到高興的事是： ①看到沙灘、陽光、以及湛藍(lán)的海水 ②波浪的聲音、風(fēng)聲、以及遠(yuǎn)方的颼颼聲 ③腳踏在沙上的感覺，海風(fēng)吹在身上，以及溫暖的陽光 13．在宴會中和別人談話，如果發(fā)生了什么事，會讓我的整個經(jīng)驗(yàn)架構(gòu)有所改變？ ①燈光變量或變暗 ②音樂的改變 ③整體宴會的感覺 14．晚上睡覺前，什么很重要？ ①屋內(nèi)接近黑暗，透著些許微弱的燈光 ②屋內(nèi)有著很安詳、愉悅的寂靜 ③感覺床很舒服 15．早晨，什么會特別讓我有清醒的感覺？ ①太陽的光線 ②周遭環(huán)境或人所發(fā)出的聲音 ③溫暖的被子在身上的感覺 16．當(dāng)我經(jīng)驗(yàn)到焦慮時，第一件發(fā)生的事是： ①在某種程度來說，事情以一種不是我所愿的景象或方式呈現(xiàn) ②某些聲音或某些話語開始干擾我 ③輕松的感覺開始改變 17．我會和怎樣的人相處得比較好？ ①透過注視來和世界有所關(guān)聯(lián)的人 ②透過聽來和世界有所關(guān)聯(lián) 的人 ③透過感覺來和世界有所關(guān)聯(lián)的人 18．當(dāng)我受到鼓舞時，第一件發(fā)生的事情是： ①從一種嶄新、豐富的觀點(diǎn)來看事情 ②我告訴自己，這種狀態(tài)將會讓我創(chuàng)造出新的可能性 ③我確實(shí)可以感覺到自己精神昂揚(yáng) 19．當(dāng)某人告訴我：我愛你時，我的第一個經(jīng)驗(yàn)是： ①有個人愛我，或是我們在一起的景象 ②和我自己的心靈對話：這真是太棒了！ ③一種快樂的滿足感覺 20．對我而言，死亡可能是： ①不再能看見，或是，以一種全新的方式看見 ②不再能聽到，或是，以一種全新的方式聽 ③不再能感受，或是，以一種全新的方式來感受 21．與某人有親和感就是： ①以一種美好、容易相處的方式來看他 ②聽見對方正好就是用我的方式來溝通 ③以對方感覺我的方式來感覺對方 8 視覺用字及詞匯 觀察、角度、發(fā)現(xiàn)、觀點(diǎn)、澄清、顯著、顯而易見、示范、展示、夢見、焦點(diǎn)、遠(yuǎn)見、前景、注視、盲點(diǎn)、眼界、想像、看、注意、明顯、洞察、描畫、描繪、范圍、瀏覽、鳥瞰、短視、眼下、籠罩在……陰影中、著眼于、在我看來、據(jù)我觀察，清晰、觀念 、全面、專注、揭露、盼望、前途一片光明 聽覺用字及詞匯 說、討論、聽、宣布、表達(dá)、溝通、談?wù)?、詢問、報告、喊、傳聞、舉報、講、洗耳恭聽、住口、滔滔不絕、喋喋不休、一字一句、說實(shí)在的、講真的、說正經(jīng)的、聊聊、說實(shí)話、搬弄是非、老實(shí)講 觸覺用字及詞匯 碰到問題、把持、冷談、觸及、忍受、具體的、感覺、覺得、穩(wěn)定、抓住主