【正文】 在優(yōu)先考慮生態(tài)功能的同時，大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)。只有這樣，才能保證完備的林業(yè)生態(tài)體系和發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)有旺盛的活力、持久力。也只有這樣，才能使林業(yè)建設(shè)的投資，特別是林業(yè)生態(tài)建設(shè)的投資和利益趨同一致。要實現(xiàn)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須實現(xiàn)林業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，首當(dāng)其沖就是要實現(xiàn)林木種苗的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種與經(jīng)濟(jì)林良種種質(zhì)資源保護(hù)和種子貯存、開發(fā)和利用就尤為重要。因此實施本項目，對于發(fā)揮示范帶動作用，促進(jìn)種苗良種產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，具有十分重要而深遠(yuǎn)的意義。3．林木良種壯苗培育是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是當(dāng)前和今后一個時期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線，是保持經(jīng)濟(jì)增長后勁和提高競爭力的根本性措施。在調(diào)整的方向和重點(diǎn)上，既要密切跟蹤世界經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展的新趨勢，又要從我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際出發(fā)；既要緊緊依靠科技進(jìn)步，提高勞動者素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，實現(xiàn)速度與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，又要始終堅持可持續(xù)發(fā)展，合理開發(fā)使用各種自然資源，控制人口增長，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。由于長期受到傳統(tǒng)自然經(jīng)濟(jì)的影響，我省農(nóng)民缺乏必要的科技知識，更缺乏科學(xué)的育苗技術(shù)，通過項目的示范帶動作用，可以造就一大批參與培育苗木、投身林業(yè)建設(shè)的新農(nóng)民，為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高農(nóng)民收入發(fā)揮巨大作用。在某發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林木的繁育技術(shù)，可擺脫林業(yè)產(chǎn)業(yè)化受益周期長的限制，克服某礦業(yè)資源相對不足，主要靠糧棉生產(chǎn)為主的弊端。這既是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，也是全縣經(jīng)濟(jì)整體結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要手段，同時還是農(nóng)民脫貧致富的重要產(chǎn)業(yè)。 4．林木良種壯苗培育是培育林業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的需求龍頭企業(yè)不同于一般的工商企業(yè)，它肩負(fù)有開拓市場、創(chuàng)新科技、帶動農(nóng)戶和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，能夠帶動農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動商品生產(chǎn)發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。某園林綠化工程有限公司組建于2000年，經(jīng)過幾年的發(fā)展，已完成林木生產(chǎn)、荒山治理、景觀綠化等多項大型工程，成為當(dāng)?shù)亓謽I(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。要實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)化跨越式發(fā)展，使公司繼續(xù)發(fā)揮“龍頭”作用，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力，必須通過科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)業(yè)化科技水平，發(fā)展林木良種壯苗培育，才能保持公司在品種、技術(shù)及經(jīng)營上的優(yōu)勢，在育苗主體多元化競爭激烈的苗木市場中立于不敗之地。項目選址及建設(shè)條件第三章 項目選址及建設(shè)條件項目是在原有苗木繁育基地的基礎(chǔ)上進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，屬改擴(kuò)建項目。該項目地處某省某縣白燕村，近年來，某縣引導(dǎo)苗木花卉業(yè)向規(guī)?；⑹袌龌l(fā)展，逐步形成了以民營為主的苗木花卉產(chǎn)業(yè)，建成了白燕村、王村、南咸陽村和胡村臥龍崗等種苗基地。當(dāng)?shù)亓謽I(yè)部門幫助種植戶，向“引進(jìn)新優(yōu)品種，發(fā)展特色品種”的方向發(fā)展。短短兩年間，全縣新育苗木10萬畝，更新楊、柳、實現(xiàn)了苗木品種、結(jié)構(gòu)、苗齡結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以品種全、品質(zhì)優(yōu)、價格低，占領(lǐng)了某省75％以上的市場份額。同時某縣是某省干鮮果最適宜生產(chǎn)區(qū)。近年來隨著干鮮果經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)和葡萄釀酒業(yè)發(fā)展，贊皇棗、核桃和葡萄良種苗木需求旺盛，價格穩(wěn)步上升，加上當(dāng)?shù)卣拇罅σ龑?dǎo)和推動，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植積極性很高，種植面積不斷擴(kuò)大。某園林綠化工程有限公司瞄準(zhǔn)紅棗、核桃和葡萄良種苗木需求旺盛先機(jī)，擬再擴(kuò)建1000畝經(jīng)濟(jì)林苗木繁育基地。某園林綠化工程有限公司使用的土地類型為當(dāng)?shù)匦本徠皆兀S壤，地下水深120米，適合苗木生長。土地部分來自承包的集體自動土地，部分反租自外出打工農(nóng)民承包的土地。目前公司基地占地面積2500畝。1．氣候條件某屬暖溫帶大陸性氣候，四季分明。春季干旱多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季秋高氣爽，冬季少雪干冷?！妗?．地形地貌某縣分為五個一級地貌單元，9個二級地貌單元，18個三級地貌單元。褶皺斷塊山地地貌，其中山地地貌分為3種類型：薄層、厚層殘積物覆蓋山地和黃土覆蓋山地。黃土地貌，分黃土溝間地貌和黃土溝谷地貌。流水地貌，分為傾斜平原、平緩平原、河谷等3個地貌單元。風(fēng)成地貌，包括平鋪沙地和殘丘。全縣共有耕地面積45萬畝。境內(nèi)有烏馬河、象峪河、水晶坡河等大小9條時令河。除水坡河屬海河流域南運(yùn)河水系外，其余皆屬黃河流域汾河水系。3．植被　某天然林木種類主要有油松、側(cè)柏、山楊、刺槐和榆樹，經(jīng)濟(jì)林主要有各種干鮮果樹，林地資源主要分布在丘陵和山區(qū)，全縣共有林地面積56萬畝，地廣人稀，具有發(fā)展林業(yè)的廣闊前景。、科技支撐條件政策環(huán)境：一直以來, 某省政府對紅棗、核桃和葡萄的發(fā)展十分重視。某省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要中明確提出，著力實施特色農(nóng)業(yè)、龍頭企業(yè)、扶貧增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善、飲水解困、減負(fù)增收、科技興農(nóng)等工程，逐步提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。初步建成雁門關(guān)生態(tài)畜牧經(jīng)濟(jì)區(qū)、中南部無公害果菜經(jīng)濟(jì)區(qū)、東西兩山干果及優(yōu)質(zhì)雜糧經(jīng)濟(jì)區(qū)等特色農(nóng)業(yè)基地；充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用。某市“十一五”特色農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃中也明確，要以市場為導(dǎo)向，以改善生態(tài)環(huán)境、提高人民生活質(zhì)量、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，積極優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和布局，強(qiáng)化基地建設(shè)，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)名牌、出精品，培育加工龍頭企業(yè)，拓寬市場，提高組織化程度，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，做強(qiáng)做大干果產(chǎn)業(yè)。建設(shè)紅棗、核桃和葡萄無公害、綠色干鮮果生產(chǎn)園區(qū)，著力發(fā)展具有地方特色的名特優(yōu)品種，整合加工能力，提高加工技術(shù)，加快良種苗木繁育體系和市場體系建設(shè)。發(fā)展目標(biāo)為：在平川丘陵紅棗帶新發(fā)展36萬畝優(yōu)質(zhì)紅棗，60萬畝良種核桃，20萬畝鮮食和釀酒良種葡萄基地，到2015年。干果產(chǎn)業(yè)化程度進(jìn)一步提升，面積達(dá)到235萬畝，紅棗面積達(dá)到100萬畝，產(chǎn)量突破6萬噸，干果產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%。重點(diǎn)支持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和科技攻關(guān)示范園區(qū)建設(shè)、加工轉(zhuǎn)化項目建設(shè)和早豐產(chǎn)技術(shù)推廣項目。 資源優(yōu)勢： 土地和現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模是本項目的重要資源。項目區(qū)的土地資源非常豐富，除耕地外，擁有大量的荒山荒坡，土地肥沃，水資源充足，完全能夠為本項目的實施提供充足的土地需要。項目區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)、管理設(shè)備齊全，優(yōu)質(zhì)園林綠化苗木2500畝和少量經(jīng)濟(jì)林良種苗木，為項目的擴(kuò)建提供了堅實的基礎(chǔ)。市場優(yōu)勢：優(yōu)良紅棗、核桃和葡萄良種苗木市場供不應(yīng)求，尤其隨著集體林權(quán)制度的改革，獲得林地的農(nóng)民，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林是迅速致富的首選，而優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育是關(guān)鍵。某省農(nóng)業(yè)大學(xué)、某省林業(yè)科學(xué)研究院和某省農(nóng)科院果樹研究所近年來選育和引進(jìn)大量適合某省種植的優(yōu)良紅棗、核桃和葡萄品種，本項目抓住經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的契機(jī)，利用與技術(shù)單位的緊密聯(lián)系的有利條件，未雨綢繆發(fā)展優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林苗木的繁育，在市場經(jīng)濟(jì)競爭中首先取得了先機(jī)，具有廣闊的發(fā)展前景。預(yù)計在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，該項目單位富有潛力的競爭實力將獲得更大的廣闊市場?？萍贾螚l件：某園林綠化工程有限公司是以優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種和優(yōu)良經(jīng)濟(jì)林品種繁育為主的專業(yè)公司，擁有專業(yè)人員30人，是某縣重點(diǎn)護(hù)持的農(nóng)林業(yè)綜合開發(fā)龍頭企業(yè)。公司還聘請某省林業(yè)科學(xué)研究院孫永明高級工程師對紅棗、核桃和葡萄的重要苗圃蟲害進(jìn)行防治指導(dǎo)，同時聘請某省林業(yè)科學(xué)研究院趙喻明教授級高工和某農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)學(xué)者進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)林良種繁育技術(shù)培訓(xùn)，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)林良種繁育產(chǎn)業(yè)奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。公司基地是某省果樹所的紅棗、核桃和葡萄研究開發(fā)基地。項目建設(shè)有著強(qiáng)有力的技術(shù)支撐?；A(chǔ)設(shè)施條件： 項目所在地距某縣城10公里，交通十分便利。公司現(xiàn)有完善的生產(chǎn)配套設(shè)施，經(jīng)過多年的市場培育，已形成了自己的生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡(luò)，為后續(xù)大規(guī)模種植，奠定了基礎(chǔ)。 目前主要障礙因素是該項目建設(shè)期短，資金籌措是項目存在的關(guān)鍵問題。除積極申請國家資金支持外，其余計劃公司和當(dāng)?shù)卣曰I解決。建議項目單位應(yīng)與政府部門緊密聯(lián)系，確保項目資金足額到位。同時對原有職工及新招職工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)科技化繁育和大田生產(chǎn)的技術(shù)培訓(xùn)，以適應(yīng)擴(kuò)建后的生產(chǎn)和管理要求。建議公司處理好與當(dāng)?shù)劓?zhèn)、村及群眾的關(guān)系，強(qiáng)化互利互惠機(jī)制。該項目占用的土地屬于某省某縣小白鄉(xiāng)白燕村,與鎮(zhèn)、村及群眾之間的關(guān)系是否融洽,是保證項目順利實施的重要條件,為此,尊重與他們建立互利互惠的機(jī)制，形成利益共同體,做到減少磨擦、增進(jìn)理解、互相支持、共同富裕，為項目創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境。市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案贊皇系列棗產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，該果實富含多種維生素，營養(yǎng)價值高，是紅棗中鮮有的優(yōu)質(zhì)干鮮兩用品種。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對紅棗的需求量越來越大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，價格逐年走高。良種核桃，由于特殊風(fēng)味和豐富的營養(yǎng)價值，需求量越來越大，種植面積穩(wěn)步增長，而良種苗木尤其需求旺盛。葡萄產(chǎn)業(yè)隨著某省實施葡萄酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，良種釀酒葡萄種植面積不斷擴(kuò)大，僅某縣規(guī)劃在北部山區(qū)新發(fā)展釀酒葡萄基地18萬畝，需良種葡萄苗木1200萬株。該項目的實施為項目區(qū)乃至某省和周邊省份發(fā)展精品棗、杏和桃良種種植提供可靠苗木來源，以滿足日益增長經(jīng)濟(jì)林良種的市場需求?；谌嗣駥】凳称返男枨?，良種紅棗、核桃和葡萄的需求空前高漲。項目單位位于我省中部，在某市及其周邊地市還沒有一家能與其抗衡的良種經(jīng)濟(jì)林繁育基地，本次擴(kuò)建以調(diào)整苗木品種結(jié)構(gòu)和提高管理水平為目的,將擴(kuò)大紅棗、核桃和葡萄的良種繁育面積，提高紅棗、核桃和葡萄的質(zhì)量和產(chǎn)量,為生產(chǎn)和銷售開辟前所未有的新局面。該項目以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)紅棗、核桃和葡萄良種繁育，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照要求完成每項步驟，確保苗木品種純真和質(zhì)量。良種苗木具有很好的市場競爭優(yōu)勢。、方案、模式在銷售策略上，以本地區(qū)及周邊縣市銷售為主，穩(wěn)住現(xiàn)有市場，擴(kuò)大省內(nèi)市場，大力開拓國內(nèi)市場。通過優(yōu)良的品質(zhì)，較低的價位、良好的服務(wù)，高度的信譽(yù)挺進(jìn)市場，占領(lǐng)市場。充分發(fā)揮設(shè)在各地經(jīng)銷處或代理商的作用，不斷拓展新銷售商。采取競爭導(dǎo)向定價和需求定價策略，順應(yīng)多元化市場需求。在營銷模式上，采用直接銷售或代理配送經(jīng)營等現(xiàn)代化營銷方式。立足本土市場，面向全國招商，通過直銷、代理商銷售、廠商聯(lián)營等模式，共同發(fā)展、共同進(jìn)步，為公司的長期發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。同時派出專人開拓市場，向大公司、大客商、大市場開門招商，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)的簽訂。此外要充分依靠苗木營銷組織和中介的作用，以更優(yōu)惠的措施吸引其參與產(chǎn)品的流通。建立一支專業(yè)化、知識化、年輕化的營銷隊伍。強(qiáng)化技能培訓(xùn)，對營銷人員實行基本報酬收入加銷售額、貨款回攏與提成報酬的激勵動態(tài)辦法，穩(wěn)固已建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大國內(nèi)市場。營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與網(wǎng)上交易相結(jié)合，把傳統(tǒng)的營銷方式和先進(jìn)的網(wǎng)上營銷結(jié)合，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，成立信息服務(wù)室，配備微機(jī)并入網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布信息，網(wǎng)上簽訂產(chǎn)銷合同。通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)體系大力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，建立長期網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，擴(kuò)大知名度，創(chuàng)造品牌。風(fēng)險來自專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的掌握與運(yùn)用。贊皇棗、核桃和葡萄良種繁育的關(guān)鍵是引進(jìn)真正的優(yōu)良品種，保證繁育品種的純正。此次大面積嫁接要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)程操作，確保大面積嫁接的成活率。同時苗木生產(chǎn)要嚴(yán)格按照綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),確保產(chǎn)品質(zhì)量。為了防范和降低風(fēng)險需要強(qiáng)化內(nèi)部管理，注重人才戰(zhàn)略與本公司各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，尤其要加強(qiáng)同技術(shù)支撐單位的聯(lián)系，發(fā)揮專家在項目實施中的作用，從而提高本公司產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量；再次是加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理與工作力度，從而實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化與產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)代化。為了能夠迅速打開市場，規(guī)避風(fēng)險，要加強(qiáng)銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在銷售隊伍建設(shè)方面，公司要組織一支市場經(jīng)驗豐富，懂營銷的銷售隊伍，采取基本工資加提成的機(jī)制來調(diào)動他們的銷售積極性，做到多銷多得；在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，一是廣泛建立多種形式銷售渠道；二是采用現(xiàn)代化的網(wǎng)上銷售，使產(chǎn)品進(jìn)入更多交易市場。新品種的推廣運(yùn)用依賴于產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)營，資金的及時到位尤為關(guān)鍵。本次融資采用企業(yè)自籌、申請上級扶持等方式。公司立足誠信，以實際效果取信于合作戶和金融部門，力求資金充裕，支持運(yùn)營。任何風(fēng)險都是客觀存在的，興民公司能夠正視風(fēng)險，客觀對待風(fēng)險，積極采取應(yīng)對措施將風(fēng)險控制在最低限度。在產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上，要逐步建立起產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價格、監(jiān)測與預(yù)警體系，減少生產(chǎn)的盲目性。要加快信息化建設(shè)，提高信息化水平，加強(qiáng)信息服務(wù)平臺建設(shè)，及時了解國內(nèi)外產(chǎn)品市場動態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)品市場分析和預(yù)測；完善價格監(jiān)測體系，提高產(chǎn)品供求、價格監(jiān)測預(yù)警能力，建立產(chǎn)品市場供求和價格異常波動的應(yīng)急機(jī)制。建設(shè)方案第五章 建設(shè)方案繁育規(guī)模及產(chǎn)品方案：現(xiàn)有育苗面積：2500畝，有各類苗木150種，年各種規(guī)格苗190余萬株。新增育苗面積：1000畝，投產(chǎn)后新增紅棗、核桃和葡萄425萬株良種苗木生產(chǎn)能力。項目完成后，總育苗面積：3500畝，形成年產(chǎn)各類良種苗木615萬株。產(chǎn)品方案見表5－1。表5－1 產(chǎn)品方案表序號項目單位數(shù)量備注一現(xiàn)狀1苗木繁育面積畝25002苗木產(chǎn)量萬株/年190生長周期長二新增1苗木繁育面積畝10002苗木產(chǎn)量萬株/年425生長周期短三總規(guī)模1苗木繁育面積畝35002苗木產(chǎn)量萬株/年615 建設(shè)規(guī)劃和布局本項目在充分利用公司原有林業(yè)基地、銷售渠道及多項綠色工程的基礎(chǔ)上再擴(kuò)建1000畝優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)良種苗木繁育生產(chǎn)，將林業(yè)優(yōu)質(zhì)苗木的裸地培育和設(shè)施培育、設(shè)施育苗、品種開發(fā)、科學(xué)生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)業(yè)觀光結(jié)合起來，充分利用本公司的人力、財力、競爭優(yōu)勢，利用合作單位的技術(shù)優(yōu)勢，全方位提高工程建設(shè)效益；充分利用土地資源，合理布局生產(chǎn)工藝流程，實現(xiàn)林業(yè)優(yōu)質(zhì)苗木生產(chǎn)的現(xiàn)代化、規(guī)模化、綠色商品化、專業(yè)化，為建設(shè)生態(tài)文明提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（1）根據(jù)功能需求,將必須建設(shè)項目進(jìn)行統(tǒng)籌安排。(2)依據(jù)地塊形狀及生產(chǎn)要求建設(shè)東西向主干道一條,南北向生產(chǎn)性用路二條。(3)在土壤養(yǎng)分相對貧瘠薄區(qū)域建設(shè)溫室區(qū)域。(4)均勻布局機(jī)井位,縮短引水距離,為減少水的無為消耗,建設(shè)防滲灌區(qū)。(5)在露地育苗區(qū)建設(shè)固定噴灌區(qū)。(6)在溫室區(qū)及噴灌區(qū)建蓄水池，便于用水需求。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照《國營苗圃育苗技術(shù)規(guī)程》（晉￠51284）和《贊皇棗選育技術(shù)研究成果》（河北農(nóng)業(yè)大學(xué)）的要求進(jìn)行苗木生產(chǎn)，核桃苗木生產(chǎn)在某省林科院王貴