【正文】 意圖 130m 100 設(shè)計(jì)規(guī)模：300頭公豬 總面積：東西130m，南北100m，即20畝 總體布局：東側(cè)6排豬舍，西側(cè)為生活區(qū)。 公豬舍：每棟裝50頭公豬，7mx60m，每棟隔離帶為8m，其中第一棟距離路邊10m； 生活區(qū)：一排復(fù)式樓房，一排職工宿舍平房 復(fù)式樓房：一層：左側(cè)為接待室、教室（會(huì)議室），右側(cè)為實(shí)驗(yàn)室，中間為展廳； 二層：左側(cè)為研發(fā)中心，右側(cè)為辦公室第4章 市場(chǎng)分析豬的人工授精技術(shù)在我國(guó)江蘇、廣西等地得到了較好的推廣，廣東的一些規(guī)?；i場(chǎng)近幾年都紛紛建立起自己的人工授精站，天津和山東也正在積極籌建人工授精站。就精液的推廣看，目前主要有兩種形式：一是依靠地方政府的支持，一是自產(chǎn)自用，純商業(yè)化的人工授精站還沒有。本項(xiàng)目的定位是建立商業(yè)性的人工授精站，目標(biāo)市場(chǎng)以北京、河北、內(nèi)蒙古、吉林、廣東為主，向周圍省市輻射。產(chǎn)品主要分為兩大類，即用于改良品種的精液和用于生產(chǎn)商品豬的精液，其中對(duì)商品豬場(chǎng)以提供終端父本精液為主。目前北京和河北基礎(chǔ)母豬存欄近170萬頭，具有很大的市場(chǎng)空間。項(xiàng)目規(guī)模為300頭豬，每年可為12萬頭母豬提供精液，也就是說，在北京和河北（這兩個(gè)地區(qū)的人工授精目前幾乎為零）%的母豬實(shí)行人工授精，即能保證項(xiàng)目建成后滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。 產(chǎn)品價(jià)格目前國(guó)內(nèi)精液產(chǎn)品的價(jià)格情況是：用于生產(chǎn)商品豬的精液是16~20元/頭份，用于改良品種的精液價(jià)格是30~50元/頭份。國(guó)際市場(chǎng)每頭份精液價(jià)格為200~400元。我們對(duì)精液的定價(jià)是：終端父本的精液：16元/頭份；種豬精液：30~50元/頭份，依種豬質(zhì)量和不同的品種而定。 銷售渠道及銷售策劃 建立豐富的遺傳資源基因庫北京種豬生產(chǎn)者聯(lián)合會(huì)豬人工授精站應(yīng)該成為北京最優(yōu)秀種豬精液基因庫。目前主要建立優(yōu)秀長(zhǎng)白、大白、皮特蘭、杜洛克和斯格配套系種豬，以后將建立中國(guó)豬培育品種和地方品種基因庫和國(guó)外其他優(yōu)秀品種。主要來源：一是北京各測(cè)定站優(yōu)秀種公豬；二是在北京有影響場(chǎng)冠軍豬；三是國(guó)外引入；四是采用掛牌國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀種公豬。 創(chuàng)建自己的種豬精液品牌種豬精液品牌就是精液產(chǎn)品商標(biāo)。在北京養(yǎng)豬行業(yè)創(chuàng)建“北京”種豬精液品牌。該品牌特點(diǎn)是：一是資源豐富，擁有北京著名種豬精液；二是質(zhì)量最高，擁有國(guó)內(nèi)一流著名種豬精液品種；三是技術(shù)一流，跟蹤國(guó)外人工授精技術(shù)，推廣應(yīng)用；四是設(shè)備先進(jìn)，擁有國(guó)際先進(jìn)水平稀釋、分裝設(shè)備；五是人才一流，具備科研、生產(chǎn)、銷售一流的人才隊(duì)伍。 練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品科技含量利用北京市及北京種豬測(cè)定與選育工作成果，更新公豬群，使種豬生產(chǎn)性能保持最高水平；加強(qiáng)防疫，確保豬群健康；加強(qiáng)銷售隊(duì)伍培養(yǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)緊迫感與責(zé)任感。 依靠專家名人效益：專家在種豬精液銷售過程中起到不可估量作用。尤其在生產(chǎn)實(shí)踐中知名專家作用較大。技術(shù)支持：在專家指導(dǎo)開展種豬測(cè)定和選育工作，少走彎路。 實(shí)施措施 領(lǐng)導(dǎo)重視 邀請(qǐng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)到公豬站進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，征求領(lǐng)導(dǎo)意見，并把領(lǐng)導(dǎo)指示向廣大職工傳達(dá)，從而得到領(lǐng)導(dǎo)重視和支持，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)部畜牧獸醫(yī)局畜牧處領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)部北京畜牧獸醫(yī)總站種畜場(chǎng)處領(lǐng)導(dǎo)。專家支持 緊緊依托專家的技術(shù)支持開展工作，在專家指導(dǎo)下開展人工授精技術(shù)研發(fā)，同時(shí)請(qǐng)專家在他們所到之處進(jìn)行宣傳，向他們的科研基地推薦種豬精液，實(shí)踐證明，下列專家在種豬技術(shù)推廣方面將發(fā)揮重要作用?？蛻絷?duì)伍建設(shè) 尤其應(yīng)在北京重點(diǎn)抓100名大型種豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，建立實(shí)力雄厚的客戶群體，這些場(chǎng)家大多是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)種畜禽場(chǎng)，省重點(diǎn)種豬場(chǎng)，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購(gòu)買我們優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)精液，而一些小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或民營(yíng)豬場(chǎng)無力購(gòu)買，應(yīng)放在第二位上。建立客戶隊(duì)伍方法有：一是參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議，如每年養(yǎng)豬學(xué)會(huì)組織的各種活動(dòng)、北京大白豬協(xié)作組會(huì)議、杜洛克協(xié)作組會(huì)議和各種展覽會(huì)，往往各種會(huì)議是場(chǎng)長(zhǎng)、經(jīng)理交流的好機(jī)會(huì)；二是拜訪客戶，尤其專家牽線拜訪客戶效果最好。樹立企業(yè)形象，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神公司全體員工整體包裝，尤其銷售部門更為重要，出席大型會(huì)議更應(yīng)講究。建立營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)是做好精液營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，如何創(chuàng)建一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、素質(zhì)高、市場(chǎng)開拓能夠強(qiáng)是種豬精液銷售的重要環(huán)節(jié)。（1）營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)與選拔：建立一支高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)種豬精液銷售致關(guān)重要，很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到它的重要性。創(chuàng)建了一支過硬的精液營(yíng)銷隊(duì)伍。一般說來，精液營(yíng)銷人員必須具備以下基本條件：勤于觀察思考、 處事堅(jiān)決果斷、心理承受力強(qiáng)、即興響應(yīng)快捷。學(xué)歷較高：學(xué)歷一般是衡量人們智力水平的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)歷是一個(gè)人綜合能夠的標(biāo)志，往往學(xué)歷較高的人，在接受本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)方面能夠較強(qiáng)些。因此在選擇和培養(yǎng)營(yíng)銷人員時(shí)首先應(yīng)該考慮到這一重要因素。在國(guó)外常常是一些博士學(xué)位人來從事營(yíng)銷工作，國(guó)內(nèi)種豬精液銷售應(yīng)具備?？茖W(xué)歷；業(yè)務(wù)水平較高：種豬精液營(yíng)銷人員必須具有較嫻熟業(yè)務(wù)水平，掌握養(yǎng)豬生產(chǎn)育種、飼養(yǎng)、組織管理和獸醫(yī)等全面養(yǎng)豬技術(shù)的復(fù)合性人才，最好從事過養(yǎng)豬生產(chǎn)技術(shù)人員擔(dān)任精液銷售工作，因?yàn)榫籂I(yíng)銷人員經(jīng)常要幫助客戶解決養(yǎng)豬生產(chǎn)各方面的問題；表達(dá)能力較強(qiáng)：精液銷售人員應(yīng)該具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，對(duì)本場(chǎng)精液產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化整理，清晰的表達(dá)出來非常重要，能夠把精液本身具有生產(chǎn)性能和優(yōu)良品質(zhì)介紹給客戶；掌握一定的談判技巧：推銷精液是一件專業(yè)性很強(qiáng)談判工作。很多時(shí)候要講究策略。從介紹產(chǎn)品，到談判價(jià)格是一種飛躍是過度。產(chǎn)品對(duì)方已經(jīng)接受，精液價(jià)格就成為談判的核心問題。具備一定談判經(jīng)驗(yàn)的銷售人員很容易與客戶成交，否則千心萬苦產(chǎn)品介紹將成為泡沫；具有較高自身素質(zhì)：精液銷售人員是企業(yè)對(duì)外的基本窗口，常常代表企業(yè)出現(xiàn)在社會(huì)中，因此銷售人員本身具備良好政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。（2）制定銷售政策，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍：社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，制定合理的銷售政策是穩(wěn)定銷售隊(duì)伍的根本保證。精液銷售人員工資應(yīng)與精液銷售收入和精液生產(chǎn)成本有直接關(guān)系。 開發(fā)市場(chǎng)廣泛開發(fā)，重點(diǎn)培養(yǎng)，對(duì)原有客戶進(jìn)行廣泛宣傳。如果是國(guó)外剛剛引入種豬精液銷售，應(yīng)在北京重點(diǎn)抓100名有實(shí)力、經(jīng)濟(jì)條件教好大型種豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，建立實(shí)力雄厚的客戶群體，這些場(chǎng)家大多是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)種畜禽場(chǎng)，省重點(diǎn)種豬場(chǎng)，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購(gòu)買我們優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)種豬精液，而一些小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或民營(yíng)豬場(chǎng)無力購(gòu)買，應(yīng)放在第二位上。（1）建立客戶隊(duì)伍：建立廣泛的客戶群體非常重要，根據(jù)本場(chǎng)種豬銷售流向，確定客戶群體的范圍，建立客戶隊(duì)伍方法有：參加各種學(xué)術(shù)會(huì)議，如每年養(yǎng)豬學(xué)會(huì)組織的各種活動(dòng)、北京大白豬協(xié)作組會(huì)議、杜洛克協(xié)作組會(huì)議和各種展覽會(huì)，往往各種會(huì)議是場(chǎng)長(zhǎng)、經(jīng)理交流的好機(jī)會(huì)；（2）開發(fā)新客戶：請(qǐng)北京養(yǎng)豬生產(chǎn)具有權(quán)威性專家協(xié)助開發(fā)新客戶效果較好，目的在北京尋找一些知名專家，如中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)養(yǎng)豬學(xué)分會(huì)、中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)動(dòng)物數(shù)量遺傳學(xué)分會(huì)等。與老客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：與客戶建立緊密聯(lián)系是非常必要的。銷售人員常說，我的產(chǎn)品好請(qǐng)您告訴別人，產(chǎn)品不滿意請(qǐng)您告訴我們。這就是說，你的產(chǎn)品好他可能轉(zhuǎn)告一個(gè)客戶，產(chǎn)品不好可能告訴20個(gè)客戶。因此通過定期辦班，專家講課，經(jīng)常向客戶提供技術(shù)資料和技術(shù)服務(wù)。建立穩(wěn)定的客戶隊(duì)伍，關(guān)心客戶，幫助客戶解決生產(chǎn)中問題，不斷回訪客戶，建立一種永久協(xié)作伙伴關(guān)系。建立合理的精液價(jià)格體系價(jià)格體系對(duì)精液銷售非常重要。要根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)，過高不宜被人們所接受，一次定妥，堅(jiān)持到底。第5章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模計(jì)劃為300頭種公豬，每年生產(chǎn)精液45萬份，可供12萬頭母豬配種使用。每個(gè)制劑80毫升稀釋精液，每個(gè)制劑含30億精子，稀釋后的精液16~17度恒溫下保持5~7天，活率不低于70%。擴(kuò)建能存養(yǎng)300頭種豬的豬場(chǎng)，建設(shè)豬舍2520平方米。從國(guó)外購(gòu)買100頭優(yōu)秀種公豬。建設(shè)人工授精中心1440平方米，建設(shè)豬人工授精技術(shù)研發(fā)中心、豬精液質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試室720平方米,并購(gòu)置相應(yīng)儀器設(shè)備。建設(shè)周期為1年，即4個(gè)月完成土建，3個(gè)月完成所有設(shè)備的安裝和調(diào)試，1個(gè)月的清洗消毒，3個(gè)月完成購(gòu)買種公豬的工作。2004年4月開始土建，7月完成土建；2004年8月~10月完成實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，所有設(shè)備安裝；2004年11月~12月完成清洗消毒工作；2005年1月~3月底國(guó)內(nèi)100頭種公豬到位；2005年4月建設(shè)工作完成并投產(chǎn)。 土建實(shí)驗(yàn)室設(shè)備安裝清洗消毒引進(jìn)公豬 第6章 工藝技術(shù)方案公豬的飼養(yǎng)、訓(xùn)練——采精——原精送實(shí)驗(yàn)室——精液品質(zhì)檢查——精液的稀釋——精液的分裝——精液的保存——精液的運(yùn)輸——輸精本項(xiàng)目將嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)豬人工授精技術(shù)規(guī)程操作，并力求有所進(jìn)步。目前聯(lián)合會(huì)成員單位已經(jīng)完全掌握了豬的人工授精技術(shù)，為建立商業(yè)性人工授精站打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。免疫疫苗有：豬瘟、丹毒、偽狂犬和口蹄疫，以上疫苗每年注射兩次，分別在1月份和7月份進(jìn)行。種公豬的飼喂：公豬2次/天，每天進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)。 主要設(shè)備的選擇1. 相差顯微鏡（奧林巴斯CH、三目光電管、10倍、20倍、40倍和100倍相差無色差接物鏡，聚光器，HT200加熱系統(tǒng)、HT200溫控系統(tǒng)，德國(guó)MINITUB公司生產(chǎn)，價(jià)格為30000元）2. 光度計(jì)（SpermaCue型德國(guó)MINITUB公司產(chǎn)，價(jià)格40000元）3. 電子精密稱（可達(dá)6000克，150*170毫米德國(guó)公司價(jià)格25000元）4. 精液平衡水浴箱（100毫升825*525*325+65度德國(guó)MINITUB公司生產(chǎn)。價(jià)格為12000元）5. 水凈化器（8升/小時(shí)6KW德國(guó)MINITUB公司產(chǎn)，價(jià)格42000）6. 稀釋液儲(chǔ)存器（60立升，可推動(dòng)德國(guó)MINITUB產(chǎn)，價(jià)格40000）7. 半自動(dòng)精液分裝器（600只/小時(shí)，德國(guó)MINITUB產(chǎn)，價(jià)格120000元）8. 精液封裝器（MMP1339000只/小時(shí)德