【正文】 能技術(shù)應(yīng)用到民生項(xiàng)目中；和企業(yè)合作，把節(jié)能減排，減少各類污染作為己任。階段目標(biāo)：普及推廣LED室內(nèi)外照明，改造陽(yáng)光屋頂（光伏），利用成熟的技術(shù)幫助企業(yè)進(jìn)行污水預(yù)處理，中水回用等節(jié)能減排。積累發(fā)展至一定量時(shí)，通過購(gòu)買土地，自建工廠或收購(gòu)各類有先進(jìn)技術(shù)的節(jié)能設(shè)備廠家，形成生產(chǎn)，推廣，應(yīng)用一條龍服務(wù)，更好的控制成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。：合同能源管理是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的一種節(jié)能新機(jī)制、新模式，它不僅適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、服務(wù)社會(huì)化的需要，而且適應(yīng)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的潮流。合同能源管理可以解決耗能企業(yè)開展節(jié)能項(xiàng)目缺乏資金、技術(shù)、人員、管理經(jīng)驗(yàn)等問題，實(shí)現(xiàn)節(jié)能零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、持久受益，從而提高其節(jié)能積極性，并使企業(yè)有更多精力發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司提供一條龍服務(wù)，不僅可以形成節(jié)能項(xiàng)目的效益保障機(jī)制、降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，而且能促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，從而為建立節(jié)能產(chǎn)業(yè)提供了具體途徑。EMCO提供一種全新的節(jié)能服務(wù)模式━合同能源管理，為客戶提供系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)：能源效率診斷和節(jié)能潛力分析、節(jié)能項(xiàng)目可行性探究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備選購(gòu)、施工、節(jié)能量檢測(cè)、人員培訓(xùn)等項(xiàng)目的全過程服務(wù)；向客戶保證實(shí)現(xiàn)合同中所承諾的節(jié)能量和節(jié)能效益；在合同期內(nèi)，EMCo的收益與節(jié)能量直接掛鉤，與客戶分享節(jié)能效益。合同結(jié)束后客戶得到全部設(shè)備和節(jié)能效益?？梢姡瑢?duì)客戶來說，合同能源管理的實(shí)質(zhì)是以未來的節(jié)能效益進(jìn)行節(jié)能投資，是一種多贏的市場(chǎng)機(jī)制，客戶獲得了節(jié)能效益， EMCo得到了盈利和發(fā)展，同時(shí)也獲得了社會(huì)環(huán)境效益。EMCO是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，與我國(guó)從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。EMC所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：　　商業(yè)性 EMCO是商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)贏利的目的?！　≌闲?EMC業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施“交鑰匙工程”。EMC不是金融機(jī)構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項(xiàng)目提供資金。EMC不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備。EMC也不一定自身?yè)碛袑?shí)施節(jié)能項(xiàng)目的工程能力，但可以向客戶保證項(xiàng)目的工程質(zhì)量。對(duì)于客戶來說，EMC的最大價(jià)值在于：可以為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益?！　《嘹A性 EPC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是：一個(gè)該類項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方，包括了：EMC、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。對(duì)于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMC可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤(rùn)?？蛻粼陧?xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)。節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款。銀行可連本帶息地收回對(duì)該項(xiàng)目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力?！　★L(fēng)險(xiǎn)性 EMC通常對(duì)客戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此，EMC承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉f，EPC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理。三、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)范圍合同能源管理的商業(yè)模式隨著合同能源管理的發(fā)展，客戶和EMCo作為兩個(gè)平等的市場(chǎng)主體，商業(yè)動(dòng)作模式由雙方共同協(xié)商確定，可根據(jù)需要進(jìn)行創(chuàng)新和演變，逐步探索新商業(yè)發(fā)展模式，以實(shí)現(xiàn)權(quán)利與義務(wù)共存，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享效益。目前成熟的商業(yè)模式主要有以下幾種：在項(xiàng)目期內(nèi)客戶和EMCo雙方分享節(jié)能效益。節(jié)能改造工程的投入和風(fēng)險(xiǎn)由EMCo承擔(dān)，項(xiàng)目建設(shè)施工完成后，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，節(jié)能效益首先保證EMCo收回投資成本，然后雙方按比例分享節(jié)能效益。項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無償移交給客戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸客戶享受?？蛻艉虴MCo雙方都可以投資，而客戶作為主要投資方，EMCo向客戶承諾一定比例的節(jié)能量，達(dá)不到承諾節(jié)能量的部分，由EMCo負(fù)擔(dān)；超出承諾節(jié)能量的部分，雙方分享；直至EMCo收回全部節(jié)能項(xiàng)目投資和收益后，項(xiàng)目合同結(jié)束，節(jié)能設(shè)備移交給客戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸客戶享受。客戶委托EMCo進(jìn)行能源系統(tǒng)的運(yùn)行管理和節(jié)能改造，并按照雙方約定支付能源托管費(fèi)用；EMCo負(fù)責(zé)管理客戶整個(gè)能源系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)工作。EMCo負(fù)責(zé)改造客戶的高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備。項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無償移交給客戶使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸客戶享受。合同能源管理業(yè)務(wù)內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：（1）用能診斷。EMCo針對(duì)客戶的具體情況，對(duì)客戶目前的購(gòu)進(jìn)和消耗能源的情況、各項(xiàng)節(jié)能設(shè)備和措施進(jìn)行評(píng)價(jià)。測(cè)定客戶當(dāng)前用能量，并對(duì)各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測(cè)。（2）節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)。根據(jù)用能診斷結(jié)果，EMCo向客戶提出如體利用成熟的節(jié)能技術(shù)/節(jié)能產(chǎn)品來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進(jìn)行具體的節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)。（3）節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽定。EMCo與客戶協(xié)商，就準(zhǔn)備實(shí)施的節(jié)能項(xiàng)目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。（4）節(jié)能項(xiàng)目融資。根據(jù)項(xiàng)目開展情況，客戶和EMCo可根據(jù)項(xiàng)目資金決定是否需要融資。（5）原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工、安裝及調(diào)試。由EMCo負(fù)責(zé)節(jié)能項(xiàng)目的原材料和設(shè)備采購(gòu)，以及施工、安裝和調(diào)試工作。（6）運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù)。EMCo為客戶培訓(xùn)設(shè)備運(yùn)行人員，并負(fù)責(zé)所安裝的設(shè)備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護(hù)。（7）節(jié)能效果確認(rèn)。EMCo為客戶提供節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能量保證，并與客戶共同監(jiān)測(cè)和確認(rèn)節(jié)能項(xiàng)目在項(xiàng)目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。（8）節(jié)能效益分享。在項(xiàng)目合同期內(nèi)，EMCo對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的投入（包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等）擁有所有權(quán)，并與客戶分享項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項(xiàng)目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)及合理的利潤(rùn)得到補(bǔ)償之后（合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶。合同能源管理項(xiàng)目的基本程序主要有以下幾個(gè)步驟：（1）項(xiàng)目雙方接觸。（2）用能診斷。（3）項(xiàng)目建議。EMCo向客戶提交節(jié)能項(xiàng)目建議書，介紹節(jié)能項(xiàng)目情況、提出改造建議、估算節(jié)能量及收益。（4）監(jiān)測(cè)確定基準(zhǔn)線。雙方對(duì)要改造的耗能設(shè)備進(jìn)行必要的監(jiān)測(cè)工作，以建立節(jié)能項(xiàng)目的能耗“基準(zhǔn)線”。監(jiān)測(cè)工作須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。（5）項(xiàng)目談判、簽訂合同。雙方喜協(xié)商正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同。（6）融資。根據(jù)項(xiàng)目資金情況確定是否進(jìn)行融資，如果資金不足可考慮通過商業(yè)銀行等途徑進(jìn)行融資。（7）項(xiàng)目實(shí)施。EMCo進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)工作、項(xiàng)目建設(shè)和安裝節(jié)能設(shè)備。（8）項(xiàng)目驗(yàn)收。項(xiàng)目實(shí)施完成后，由項(xiàng)目雙方共同組織對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。（9）監(jiān)測(cè)節(jié)能量，效益分享。根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測(cè)方法，完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測(cè)工作。根據(jù)節(jié)能效果及合同約定進(jìn)行效益分享。（10）項(xiàng)目維護(hù)。EMo負(fù)責(zé)向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。（11）項(xiàng)目培訓(xùn)。EMCo還應(yīng)對(duì)客戶的技術(shù)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，以便于合同期滿后，項(xiàng)目設(shè)備仍舊能夠正常地運(yùn)行，使節(jié)能效果具有持特性。（12）項(xiàng)目合同結(jié)束。合同到期，EMCo將節(jié)能設(shè)備移交給客戶，項(xiàng)目結(jié)束。四、市場(chǎng)營(yíng)銷　 EMCO不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果?；谶@種機(jī)制運(yùn)作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國(guó)外簡(jiǎn)稱ESCO，國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲，ESCO 已發(fā)展成為