【正文】 鎖店遍布全市各縣及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡覆蓋面廣闊，業(yè)務配送可延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院診所藥店，及縣級以上所有招標醫(yī)院，在全市藥品供應和零售行業(yè)占重要地位。公司良好的經(jīng)營業(yè)績和社會聲譽連年被評為全市明星企業(yè)，董事長近年來先后被評為陜西省人大代表、陜西省勞動模范、陜西省優(yōu)秀企業(yè)管理者，新世紀陜西醫(yī)藥十大杰出人物等榮譽稱號，公司被市政府定為全市重點扶持企業(yè)。多年來與政府機構關系非常融洽，在開拓市場、發(fā)展業(yè)務上都能得到市政府、各縣級政府及衛(wèi)生藥監(jiān)等相關職能部門的大力支持，同時在省政府具有良好的聲譽，為開拓西安市場奠定了堅實的政府基礎。良好的外圍關系為企業(yè)的長遠持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，為企業(yè)的不斷做大、做強提供了保障。市場經(jīng)營銷售狀況2008年公司藥品年銷售額近1億元，年實現(xiàn)利稅700萬元，繼續(xù)保持著年銷售額15%—20%的良好增長勢頭。其中醫(yī)院、基層批發(fā)業(yè)務在商洛市六縣一區(qū)通過招標、簽訂協(xié)議等多種方式積極利用各種方式拉關系、找路子，擴大銷售量?？h級以上招標醫(yī)院銷售覆蓋面達到100%，基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及個體診所、藥店覆蓋面達到50%，贏得了較高的市場占有率，取得了較好的經(jīng)濟效益。但距全市6億多的銷售量尚有較大差距，特別是廣闊的農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿O大，有望進一步下大力氣挖掘。直營、加盟連鎖店在加強規(guī)范完善網(wǎng)絡管理的基礎上加大了對經(jīng)營品種的大幅調整，設立代銷、保健品、醫(yī)療器械、電視購物等專柜并加大宣傳力度，使經(jīng)營業(yè)績快速增長，取得了新的突破。同時，公司先后在商洛市醫(yī)院對面繁華地段開設了商洛市最大的零售藥店連鎖一部，在洛南縣醫(yī)院、中醫(yī)院門口分別開設連鎖八十八部、九十六部，在各縣級以上醫(yī)院附近均設有中心直營連鎖店等，占據(jù)了有利位置，采取了科學的營銷策略，取得了顯著的經(jīng)濟效益。公司遠景目標規(guī)劃、加強連鎖門店管理，整合資源，實現(xiàn)大部分縣級以上藥房托管，實現(xiàn)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一銷售，形成一個完善的強有力的藥品經(jīng)營網(wǎng)絡體系，繼續(xù)保持商洛醫(yī)藥經(jīng)營市場龍頭老大地位，在商洛醫(yī)藥行業(yè)占據(jù)舉足輕重的位置。據(jù)不完全統(tǒng)計截止二00八年底商洛市轄區(qū)內共有縣級以上三甲醫(yī)院1家、二甲醫(yī)院14家、療養(yǎng)院3家、基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院163家、村級醫(yī)療診所個體零售藥店共2561家，公司預期在1—2年內成品藥銷售量占到商洛市場的80%以上，—5億元。、公司在站穩(wěn)商洛市場的同時，將發(fā)展目標投向省會西安，目前已與西安幾家公司達成章程意向合作協(xié)議。并以此為基點，配合國家加大西部大開發(fā)的政策步伐，一邊面向西北市場拓展業(yè)務，一邊面向東南建立鄂、豫銷售網(wǎng)絡，以點帶面，形成輻射，提升知名度，擴大品牌效應，贏得更大的市場，以謀求更大的發(fā)展。、與政府協(xié)作組建大型醫(yī)藥物流配送。根據(jù)新醫(yī)改政策 “集中采購，統(tǒng)一配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎上統(tǒng)一制定零售價，確?；舅幬锏墓?，保障群眾基本用藥。規(guī)范基本藥物的配送，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物直接配送覆蓋面力爭達到80％。”等相關要求，公司已與本市政府醫(yī)藥衛(wèi)生監(jiān)管部門初步達成共識，由醫(yī)藥有限公司對轄區(qū)內所有基層醫(yī)療單位用藥實行集中招標，統(tǒng)一配送，待國家相關政策出臺后將逐步實施，并產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益。、托管藥房，實現(xiàn)跨越發(fā)展隨著國家新醫(yī)改政策的陸續(xù)出臺，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，為抓住這一千載難逢的良機，公司將逐步在商洛市場探索實施醫(yī)院藥房托管業(yè)務，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略質的突破。該項業(yè)務已與個別醫(yī)院及政府主管部門初步達成共識，具體環(huán)節(jié)正在協(xié)商溝通之中。該項工作在實施過程中將利用公司龐大的批發(fā)、連鎖零售等網(wǎng)絡體系迅速提高產(chǎn)品銷售量，與各供應廠家積極協(xié)作溝通，實現(xiàn)品種區(qū)域代理，創(chuàng)造絕對的價格優(yōu)勢，并以高效優(yōu)質的服務，穩(wěn)定可靠的質量保證，來贏得醫(yī)院和患者的信賴。同時，制定優(yōu)厚完善的合作意向和實施方案順利實現(xiàn)藥房托管。經(jīng)過公司努力，各托管藥房公司經(jīng)營藥品占有率將達到90%以上，預期在1—2年內公司可順利托管商洛縣級以上醫(yī)療單位藥房8—10家（商洛市中心醫(yī)院及各縣人民醫(yī)院，其中商洛市中心醫(yī)院年銷售9000萬元，洛南縣醫(yī)院年銷售4500萬元，洛南中醫(yī)醫(yī)院年銷售2500萬元，丹鳳縣醫(yī)院年銷售2500萬元，商南縣醫(yī)院年銷售4000萬元，山陽縣醫(yī)院年銷售3000萬元，鎮(zhèn)安縣醫(yī)院年銷售2500萬元，柞水縣醫(yī)院年銷售1200萬元），—，實現(xiàn)利潤800—1100萬元；托管西安地區(qū)大中型醫(yī)院藥房，實現(xiàn)銷售收入8—10億元（2008年據(jù)不完全統(tǒng)計西安市場大中型醫(yī)院藥房年銷售額在80億左右），實現(xiàn)利潤2400萬元—3000萬元?？傊?，在商洛市場公司完善規(guī)范的經(jīng)營網(wǎng)絡，融洽的政府關系和外圍環(huán)境為全面占領商洛市場創(chuàng)造了堅實的基礎。同時，公司營銷總部設在西安市，各項業(yè)務工作方便快捷，近期將擬在西安注冊開辦醫(yī)藥經(jīng)營公司，這些都為開發(fā)西安市場做好了前期準備。因此商洛做為西安的后花園，相距100公里，已融入一小時經(jīng)濟圈，大力開發(fā)和占領西安市場將是公司長期發(fā)展的主要方向和堅定目標。公司內部管理規(guī)范，經(jīng)營思路開闊，營銷網(wǎng)絡完善，市場定位科學合理，發(fā)展目標明確，政府資源優(yōu)越，具有極大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢，積極尋求合作伙伴，走強強聯(lián)合之路，共謀發(fā)展，實現(xiàn)共贏。 項目提出的背景、目的和意義商洛地處秦嶺山區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展滯后，屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。境內醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要是各區(qū)縣藥材公司和市藥材公司，由于在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉軌時期機制不活，醫(yī)藥市場管理混亂，面對個體的醫(yī)藥零售經(jīng)營競爭無可適從，基本上都處在虧損邊緣，大多采用承包形式經(jīng)營，這樣更加劇了醫(yī)藥市場的混亂，造成市場假藥、劣藥不斷，屢禁不止，使人民群眾用藥安全得不到保障；從另一個角度講，這種醫(yī)藥經(jīng)營體制，在利益的驅動下，大多數(shù)零售店都沒有建立相關財務帳條，有者也是假帳，每年造成大量的國家財政稅金被偷逃。目前現(xiàn)有零售企業(yè)大多都缺乏科學的管理，也不具備保障醫(yī)藥經(jīng)營的技術資職，缺乏相應質量、管理手段和方法，這種小、散、亂的醫(yī)藥流通狀況已無法適應經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民群眾安全用藥的需要。我國已加WTO，將全面開放醫(yī)藥零售市場，一些不規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)注定要破產(chǎn)倒閉、工人失業(yè)，經(jīng)濟效益無從談起。醫(yī)藥作為一種特殊商品歷來引起黨和國家的高度重視。2001年12月實施的新《藥品管理法》，對醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)提出了法律性的規(guī)范要求，國家藥品監(jiān)督管理局為貫徹《藥品管理法》和保障人民群眾用藥安全有效，特制定了《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》（簡稱GSP），要求在2004年全面達標，國家“十五”規(guī)劃也明確指出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策鼓勵，逐步實現(xiàn)批發(fā)企業(yè)組織結構集團化、經(jīng)營方式規(guī)?；?，批發(fā)企業(yè)推行代理配送制，實施GSP認證。因此，發(fā)展連鎖經(jīng)營、集中配送和建設符合GSP規(guī)范要求的倉儲經(jīng)營條件顯得非常迫切重要。商洛市委、市政府歷來對發(fā)展地方醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)十分重視，為迎接西部大開發(fā)這個千載難逢的歷史機遇，戰(zhàn)略性提出以扶貧攻堅總攬全局，把醫(yī)藥化工、農(nóng)副產(chǎn)品、建筑建材、礦產(chǎn)治金四大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展放在突出位置，重點加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，以此帶動相關行業(yè)的互動性發(fā)展，有利推動地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構、商業(yè)流通等區(qū)域的調整，大膽改革和規(guī)范流通體制，加快促進商洛經(jīng)濟發(fā)展和脫貧致富的步伐，增加就業(yè)機會，保障社會穩(wěn)定和人民群眾用藥安全，建設經(jīng)濟強市具有重要的現(xiàn)實意義。 項目可行性研究的依據(jù)和范圍 項目可行性研究的客觀依據(jù)、原則a、國家藥監(jiān)局頒布的《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》；b、國家頒布的《中華人民共和國藥品管理法》；c、在商洛市工商管理部門辦理有關開辦連鎖配送業(yè)務的許可手續(xù)；d、陜西醫(yī)藥有限責任公司提供的各種項目建設的立項參數(shù)、