【正文】 立生產(chǎn)基地，以供出口。進(jìn)口零部件數(shù)量之所以激增，主要是因?yàn)槊绹?guó)散熱器零部件的價(jià)格過(guò)高、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力造成的。美國(guó)零部件產(chǎn)業(yè)甚至美國(guó)散熱器產(chǎn)業(yè)當(dāng)前都面臨著高昂的人工成本和養(yǎng)老金問(wèn)題，這些問(wèn)題讓企業(yè)面臨著成本危機(jī)。價(jià)格因素將使美國(guó)散熱器零部件產(chǎn)業(yè)重新洗牌，中國(guó)將從中獲益。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況及發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)內(nèi)散熱器零部件加工業(yè)概況入世5年來(lái)，中國(guó)散熱器零部件行業(yè)雖然不像整車那樣引人注目，但實(shí)際上，零部件行業(yè)的發(fā)展不遜于整件市場(chǎng)。中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力及低廉的制造成本正吸引引著跨國(guó)零部件巨頭進(jìn)駐中國(guó)，從全球范圍來(lái)看，散熱器行業(yè)整車與零部件規(guī)模比例為1：。2004年我國(guó)散熱器零部件產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)440億元，2005年底達(dá)到5000億，到2010年預(yù)計(jì)將達(dá)到7000億左右。未來(lái)510年，中國(guó)將不僅為國(guó)內(nèi)散熱器企業(yè)提供配套，而且還將全球散熱器企業(yè)輸送零部件，中國(guó)將成為跨國(guó)公司的零部件加工地。目前，70%以上的跨國(guó)零部件巨頭都已進(jìn)軍中國(guó)，本土零部件企業(yè)在夾縫中尋求發(fā)展壯大的途徑。在全國(guó)5000多家散熱器零部件企業(yè)中，目前已有1200多家是外商投資企業(yè)，超過(guò)1/5，銷售收入2005年占到42%，在轎車零部件市場(chǎng)份額已經(jīng)占80%以上，在散熱器電子和關(guān)鍵零部件等高科技領(lǐng)域，外資甚至占了90%的市場(chǎng)份額。前100家企業(yè)中，中外合資企業(yè)占40家，收入總計(jì)599億元，占100家的30%；私營(yíng)及集體企業(yè)13家，收入總計(jì)301億元，占100家的15%。最大的零部件企業(yè)萬(wàn)向集團(tuán)2004年實(shí)現(xiàn)銷售入208億，規(guī)模相差懸殊。各省市銷售比例 國(guó)內(nèi)散熱器零部件加工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）中國(guó)將成為全球零部件基地，外資是主導(dǎo)2005年全國(guó)企業(yè)零部件企業(yè)銷售收入3753億元，%。，增長(zhǎng)58%，第一次超過(guò)進(jìn)口額，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品將近1/4用于出口，%，相對(duì)較緩。從進(jìn)出口凈額看，2009年為正數(shù)，說(shuō)明我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，但是出口總額50%以上并不是本土的散熱器零部件企業(yè)，而是那些跨國(guó)散熱器零部件商的在華企業(yè)。這些跨國(guó)散熱器零部件企業(yè)利用中國(guó)低成本的比較優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了其全球利潤(rùn)的再增長(zhǎng)。到2010年，散熱器業(yè)巨頭到2007年前在低成本國(guó)家的零部件采購(gòu)額將達(dá)到500億美圓，其中70%將瞄準(zhǔn)中國(guó)。由此可以看出散熱器零部件將是未來(lái)我國(guó)出口的主要組成部分。2005年，%億美圓，比往年增長(zhǎng)了58%，散熱器零部件出口金額占中國(guó)散熱器產(chǎn)品出口總金額的82%。但是中國(guó)散熱器及零部件出口產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品出口量非常少。國(guó)內(nèi)目前的電控散熱器零部件，如電噴發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速器、ABS等，其中核心部件均由國(guó)外獨(dú)資或合資公司制造。中國(guó)散熱器工業(yè)協(xié)會(huì)將向商務(wù)部建議，到2010年時(shí)的散熱器零部件出口目標(biāo)為350400億美圓（，按每年35%的遞增率簡(jiǎn)單計(jì)算，到2010年時(shí)的總出口額將達(dá)到400億美圓）。如果按照這一速率遞增，到2008年以后的出口增量將會(huì)很大，每年將形成100億美圓的新增量。屆時(shí)，我們整個(gè)散熱器零部件行業(yè)必須以全面進(jìn)入全球采購(gòu)體系和穩(wěn)定的OEM市場(chǎng)為依托才能實(shí)現(xiàn)，中國(guó)散熱器工業(yè)協(xié)會(huì)將按照商務(wù)部確定下來(lái)的出口目標(biāo)，組織行業(yè)編制十二五零部件出口專項(xiàng)規(guī)劃，納入零部件總規(guī)劃中去。中國(guó)正不知不覺(jué)中成為跨國(guó)企業(yè)零部件企業(yè)的制造加工廠。就企業(yè)數(shù)量而言，外資企業(yè)設(shè)立的速度每年均超過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)設(shè)立的速度，尤其是2005年增幅達(dá)到38%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)企業(yè)增幅24%，說(shuō)明外資企業(yè)在加快進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的步伐。盡管2009年零部件業(yè)利潤(rùn)及利潤(rùn)率出現(xiàn)大幅下滑，但并沒(méi)有減緩?fù)赓Y進(jìn)入中國(guó)的進(jìn)程，利潤(rùn)率下降也為行業(yè)并購(gòu)整合帶來(lái)眾多機(jī)會(huì)，相信2011年，外資零部件企業(yè)會(huì)在加快布局的基礎(chǔ)上，整合國(guó)內(nèi)企業(yè)。 營(yíng)銷策略企業(yè)在營(yíng)銷工作上有以下幾個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形式的分析，來(lái)自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （1）市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，這是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。作為企業(yè)來(lái)講，必須及時(shí)地掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)原材料等價(jià)格，而原材料的價(jià)格取決于國(guó)際國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國(guó)家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （3）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。 （4）追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來(lái)取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來(lái)的較好的效果。營(yíng)銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略：國(guó)內(nèi)外貿(mào)易公司等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略：根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品設(shè)限的國(guó)家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國(guó)內(nèi)外原材料的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購(gòu)出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國(guó)際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)目前國(guó)家將繼續(xù)對(duì)機(jī)械加工行業(yè)等產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過(guò)增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤(rùn)，限制了機(jī)械加工行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)散熱器為散熱器關(guān)鍵零部件，其市場(chǎng)銷售直接受制于整車市場(chǎng)的走勢(shì)。由于國(guó)內(nèi)散熱器日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，散熱器價(jià)格呈下降趨勢(shì)。報(bào)告期公司較穩(wěn)定的綜合毛利率和利潤(rùn)增長(zhǎng)主要得益于公司同步設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、提升產(chǎn)品附加值等一體化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持了價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。但散熱器價(jià)格與整車的價(jià)格變動(dòng)具有關(guān)聯(lián)性，長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品還將面臨產(chǎn)品價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，我國(guó)散熱器市場(chǎng)的高速發(fā)展吸引了大量資本涌進(jìn)散熱器零部件制造行業(yè)。我國(guó)散熱器生產(chǎn)廠家已達(dá)到300 多家，其中，大型企業(yè)有6 家，中型企業(yè)有20 余家，小型企業(yè)有270 多家；有一定知名度的國(guó)有企業(yè)有4 家，民營(yíng)企業(yè)在數(shù)量上占多數(shù)，約有260 家，三資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)約有20 家。（資料來(lái)源：《散熱器與配件》）。如果公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能及時(shí)全面地提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將面臨產(chǎn)品市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)分割的風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)散熱器行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是散熱器集團(tuán)的散熱器生產(chǎn)企業(yè)與專業(yè)性散熱器生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)的主要散熱器制造廠或者集團(tuán)都建有自身相對(duì)獨(dú)立的零部件配套體系或?qū)ｉT的散熱器分公司或子公司，這些公司在集團(tuán)內(nèi)部往往能得到部分穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，外部的專業(yè)性散熱器生產(chǎn)企業(yè)必須依靠技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)才能進(jìn)入其配套供應(yīng)體系。此外，我國(guó)散熱器制造技術(shù)多采用合資引進(jìn)的方式，不同的合資企業(yè)對(duì)零部件采用不同的配套標(biāo)準(zhǔn)，客觀上造成了零部件市場(chǎng)分割的現(xiàn)狀，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)市場(chǎng)開拓難度較大。隨著我國(guó)散熱器自主研發(fā)能力的加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)自主品牌的散熱器和自主研發(fā)新車型不斷推出，市場(chǎng)化的完全競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)初步形成，專業(yè)散熱器生產(chǎn)商利用自身的技術(shù)、研發(fā)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在新車市場(chǎng)上的份額越來(lái)越大。同時(shí)散熱器市場(chǎng)逐漸向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，但是要完全打破目前的市場(chǎng)割據(jù)狀況，還需要一定的時(shí)間，公司面臨著市場(chǎng)份額不能及時(shí)擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)依賴散熱器行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品主要為散熱器配套，目前公司絕大部分營(yíng)業(yè)收入仍來(lái)自于散熱器市場(chǎng)，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r仍將與散熱器行業(yè)息息相關(guān)。公司存在業(yè)務(wù)依賴散熱器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的風(fēng)險(xiǎn)。散熱器產(chǎn)業(yè)受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動(dòng)對(duì)散熱器生產(chǎn)和消費(fèi)產(chǎn)生影響。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于上升階段時(shí)，散熱器產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，散熱器消費(fèi)旺盛；反之，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)處于下降階段時(shí)，散熱器產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，散熱器消費(fèi)不旺。因此，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響。微車市場(chǎng)未來(lái)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司散熱器產(chǎn)品最大的市場(chǎng)是微車配套市場(chǎng)，十幾年來(lái)，微車行業(yè)保持著多年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。微車適合農(nóng)村市場(chǎng)和中小型城市市場(chǎng)， 2009 年在國(guó)家開始對(duì)小排量車進(jìn)行購(gòu)置稅減免政策和以舊換新補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策的刺激下，2009 年、2010年微車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。2011 年開始的“十二五”規(guī)劃，國(guó)家對(duì)農(nóng)村公路建設(shè)加大了投資，隨著城鄉(xiāng)公路的改善和農(nóng)民的逐步富裕，微車市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但隨著國(guó)家優(yōu)惠政策的逐步取消和國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，微車市場(chǎng)仍將存在波動(dòng)，從而給公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 i 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn)為了使國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國(guó)家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項(xiàng)目為東營(yíng)市X機(jī)械有限公司散熱器高頻焊管生產(chǎn)加工加工項(xiàng)目，屬機(jī)械加工產(chǎn)品生產(chǎn)類，其建設(shè)符合國(guó)家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動(dòng)?xùn)|營(yíng)市機(jī)械加工業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)規(guī)?？晒?jié)約費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng)目通過(guò)具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，以及場(chǎng)區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模確定為散熱器、散熱器高頻焊管生產(chǎn)加工，正常年的年銷售收入約為4000萬(wàn)元。主要產(chǎn)品表表：41