【正文】 立生產基地，以供出口。進口零部件數(shù)量之所以激增，主要是因為美國散熱器零部件的價格過高、缺乏競爭力造成的。美國零部件產業(yè)甚至美國散熱器產業(yè)當前都面臨著高昂的人工成本和養(yǎng)老金問題，這些問題讓企業(yè)面臨著成本危機。價格因素將使美國散熱器零部件產業(yè)重新洗牌，中國將從中獲益。 國內市場概況及發(fā)展趨勢 國內散熱器零部件加工業(yè)概況入世5年來，中國散熱器零部件行業(yè)雖然不像整車那樣引人注目，但實際上，零部件行業(yè)的發(fā)展不遜于整件市場。中國巨大的市場潛力及低廉的制造成本正吸引引著跨國零部件巨頭進駐中國，從全球范圍來看，散熱器行業(yè)整車與零部件規(guī)模比例為1：。2004年我國散熱器零部件產業(yè)規(guī)模已達440億元，2005年底達到5000億，到2010年預計將達到7000億左右。未來510年，中國將不僅為國內散熱器企業(yè)提供配套，而且還將全球散熱器企業(yè)輸送零部件，中國將成為跨國公司的零部件加工地。目前，70%以上的跨國零部件巨頭都已進軍中國，本土零部件企業(yè)在夾縫中尋求發(fā)展壯大的途徑。在全國5000多家散熱器零部件企業(yè)中，目前已有1200多家是外商投資企業(yè)，超過1/5，銷售收入2005年占到42%，在轎車零部件市場份額已經(jīng)占80%以上，在散熱器電子和關鍵零部件等高科技領域，外資甚至占了90%的市場份額。前100家企業(yè)中，中外合資企業(yè)占40家，收入總計599億元，占100家的30%；私營及集體企業(yè)13家，收入總計301億元，占100家的15%。最大的零部件企業(yè)萬向集團2004年實現(xiàn)銷售入208億，規(guī)模相差懸殊。各省市銷售比例 國內散熱器零部件加工行業(yè)發(fā)展趨勢（一）中國將成為全球零部件基地，外資是主導2005年全國企業(yè)零部件企業(yè)銷售收入3753億元，%。，增長58%，第一次超過進口額，國內生產的產品將近1/4用于出口，%，相對較緩。從進出口凈額看，2009年為正數(shù)，說明我國產品競爭力不斷增強，但是出口總額50%以上并不是本土的散熱器零部件企業(yè)，而是那些跨國散熱器零部件商的在華企業(yè)。這些跨國散熱器零部件企業(yè)利用中國低成本的比較優(yōu)勢實現(xiàn)了其全球利潤的再增長。到2010年，散熱器業(yè)巨頭到2007年前在低成本國家的零部件采購額將達到500億美圓，其中70%將瞄準中國。由此可以看出散熱器零部件將是未來我國出口的主要組成部分。2005年，%億美圓，比往年增長了58%，散熱器零部件出口金額占中國散熱器產品出口總金額的82%。但是中國散熱器及零部件出口產品以勞動密集型產品為主，高新技術、高附加值產品出口量非常少。國內目前的電控散熱器零部件，如電噴發(fā)動機、自動變速器、ABS等，其中核心部件均由國外獨資或合資公司制造。中國散熱器工業(yè)協(xié)會將向商務部建議，到2010年時的散熱器零部件出口目標為350400億美圓（，按每年35%的遞增率簡單計算，到2010年時的總出口額將達到400億美圓）。如果按照這一速率遞增，到2008年以后的出口增量將會很大，每年將形成100億美圓的新增量。屆時，我們整個散熱器零部件行業(yè)必須以全面進入全球采購體系和穩(wěn)定的OEM市場為依托才能實現(xiàn)，中國散熱器工業(yè)協(xié)會將按照商務部確定下來的出口目標，組織行業(yè)編制十二五零部件出口專項規(guī)劃，納入零部件總規(guī)劃中去。中國正不知不覺中成為跨國企業(yè)零部件企業(yè)的制造加工廠。就企業(yè)數(shù)量而言，外資企業(yè)設立的速度每年均超過國內企業(yè)設立的速度，尤其是2005年增幅達到38%，遠高于國內企業(yè)增幅24%，說明外資企業(yè)在加快進軍國內的步伐。盡管2009年零部件業(yè)利潤及利潤率出現(xiàn)大幅下滑，但并沒有減緩外資進入中國的進程，利潤率下降也為行業(yè)并購整合帶來眾多機會，相信2011年，外資零部件企業(yè)會在加快布局的基礎上，整合國內企業(yè)。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關于一項業(yè)務、產品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應當要描述五年內影響該產品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應包括對當前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產品預算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： （1）市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變萬化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產能力（設備能力、技術水平）、銷售網(wǎng)絡的建立程度及銷售人員的素質。只有產品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （2）市場準確預測 市場預測就是根據(jù)市場調查所獲得的信息資料用科學的理論進行分析研究，從而對未來市場供求關系的發(fā)展趨勢及其他相關因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導企業(yè)的營銷實踐。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內原材料等價格，而原材料的價格取決于國際國內的生產量與需求量。其次要及時掌握國家有關方面的政策；有關顧客的信息；有關競爭對手、供應商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關方面的信息加以分析，才能做出相應的判斷與決策。 （3）選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎上選擇的。市場的細分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎上、企業(yè)應根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 （4）追求產品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術的進步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術進步的目的是創(chuàng)新產品，創(chuàng)新產品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產品來取代處于衰退期的老產品，這種取代十分重要，他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護企業(yè)的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進行：產品策略：新產品要適應人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當?shù)叵M者習慣；提供質量保證并做好售后服務。 銷售渠道策略：國內外貿易公司等。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應信息。 價格策略：根據(jù)新產品的特性，采用不同的價格策略，如新上機產品宜采用完全成本加成定價法。 積極調整產品結構，搶占兩個市場 加入世貿組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內市場的同時積極進軍國際市場。對于對產品設限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進出口權，利用國內外原材料的差價開展營銷工作。在不斷擴大自產產品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強調創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 市場風險政策風險目前國家將繼續(xù)對機械加工行業(yè)等產能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了機械加工行業(yè)的發(fā)展。產品價格下降的風險散熱器為散熱器關鍵零部件，其市場銷售直接受制于整車市場的走勢。由于國內散熱器日趨激烈的市場競爭，散熱器價格呈下降趨勢。報告期公司較穩(wěn)定的綜合毛利率和利潤增長主要得益于公司同步設計能力、產品質量穩(wěn)定、提升產品附加值等一體化的競爭優(yōu)勢，保持了價格的相對穩(wěn)定。但散熱器價格與整車的價格變動具有關聯(lián)性，長期來看，產品還將面臨產品價格下降的風險。市場競爭加劇的風險近年來，我國散熱器市場的高速發(fā)展吸引了大量資本涌進散熱器零部件制造行業(yè)。我國散熱器生產廠家已達到300 多家，其中，大型企業(yè)有6 家，中型企業(yè)有20 余家，小型企業(yè)有270 多家；有一定知名度的國有企業(yè)有4 家，民營企業(yè)在數(shù)量上占多數(shù)，約有260 家，三資企業(yè)和外商獨資企業(yè)約有20 家。（資料來源：《散熱器與配件》）。如果公司在激烈的市場競爭中不能及時全面地提高產品市場競爭力，將面臨產品市場份額下降的風險。市場分割的風險我國散熱器行業(yè)的總體競爭態(tài)勢是散熱器集團的散熱器生產企業(yè)與專業(yè)性散熱器生產企業(yè)之間的競爭。我國的主要散熱器制造廠或者集團都建有自身相對獨立的零部件配套體系或專門的散熱器分公司或子公司，這些公司在集團內部往往能得到部分穩(wěn)定的市場份額，外部的專業(yè)性散熱器生產企業(yè)必須依靠技術實力、產品質量、成本優(yōu)勢才能進入其配套供應體系。此外，我國散熱器制造技術多采用合資引進的方式，不同的合資企業(yè)對零部件采用不同的配套標準，客觀上造成了零部件市場分割的現(xiàn)狀，導致國內零部件企業(yè)市場開拓難度較大。隨著我國散熱器自主研發(fā)能力的加強，國內自主品牌的散熱器和自主研發(fā)新車型不斷推出，市場化的完全競爭態(tài)勢已經(jīng)初步形成，專業(yè)散熱器生產商利用自身的技術、研發(fā)和服務優(yōu)勢，在新車市場上的份額越來越大。同時散熱器市場逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中，具有核心競爭能力的企業(yè)，將在市場競爭中脫穎而出，但是要完全打破目前的市場割據(jù)狀況，還需要一定的時間，公司面臨著市場份額不能及時擴大的風險。業(yè)務依賴散熱器行業(yè)的風險公司產品主要為散熱器配套，目前公司絕大部分營業(yè)收入仍來自于散熱器市場，在未來的兩三年內，公司業(yè)務發(fā)展狀況仍將與散熱器行業(yè)息息相關。公司存在業(yè)務依賴散熱器行業(yè)發(fā)展狀況的風險。散熱器產業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟影響很大，國家宏觀經(jīng)濟的周期性波動對散熱器生產和消費產生影響。當宏觀經(jīng)濟處于上升階段時，散熱器產業(yè)發(fā)展迅速，散熱器消費旺盛；反之，當宏觀經(jīng)濟處于下降階段時，散熱器產業(yè)發(fā)展放緩，散熱器消費不旺。因此，公司的業(yè)務發(fā)展會受到經(jīng)濟周期波動的影響。微車市場未來波動的風險公司散熱器產品最大的市場是微車配套市場，十幾年來，微車行業(yè)保持著多年的增長勢頭。微車適合農村市場和中小型城市市場， 2009 年在國家開始對小排量車進行購置稅減免政策和以舊換新補貼等優(yōu)惠政策的刺激下，2009 年、2010年微車市場快速增長。2011 年開始的“十二五”規(guī)劃，國家對農村公路建設加大了投資，隨著城鄉(xiāng)公路的改善和農民的逐步富裕，微車市場未來將會繼續(xù)保持較快的增長態(tài)勢。但隨著國家優(yōu)惠政策的逐步取消和國家未來經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，微車市場仍將存在波動，從而給公司經(jīng)營業(yè)績帶來波動的風險。 i 第四章 建設規(guī)模與產品介紹 建設規(guī)模的合理性分析 產業(yè)政策和行業(yè)特點為了使國民經(jīng)濟有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產品的經(jīng)濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產業(yè)（含規(guī)模）目錄。該項目為東營市X機械有限公司散熱器高頻焊管生產加工加工項目，屬機械加工產品生產類，其建設符合國家和行業(yè)的產業(yè)政策，能夠推動東營市機械加工業(yè)的發(fā)展，從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性建設規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費用，提高競爭力和經(jīng)濟效益。不同產業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟性可能不同。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的合理結合。 資源利用的合理性投資項目的建設和運營，要以資源的耗費為基礎。建設規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設規(guī)模的合理性，主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟性。這里的資源是廣義的，包括物質資源、人力資源和資金。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設配套設施，以及場區(qū)合理的設計規(guī)劃，將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素項目建設規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應性與匹配性。這里的外部條件泛指項目之外的所有方面，包括市場、原料供應和其他外部建設條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。 建設規(guī)模本項目建設規(guī)模確定為散熱器、散熱器高頻焊管生產加工，正常年的年銷售收入約為4000萬元。主要產品表表：41