全渠道托管運(yùn)營(yíng)綜合方案說(shuō)明-文庫(kù)吧
2025-04-10 00:22 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)分析品牌發(fā)展，制定品牌規(guī)劃。簽約，到賬首期款項(xiàng)實(shí)施階段品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，重新品牌裝修，打造 品牌旗艦店，塑造公信力，以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析，客戶(hù)群體分析制定產(chǎn)品和活動(dòng)規(guī)劃方案，保證下一階段性目標(biāo)實(shí)施。店鋪優(yōu)化包裝，正式上線推廣運(yùn)營(yíng)持續(xù)優(yōu)化店鋪，打造爆款，引流推廣，專(zhuān)業(yè)化推廣和運(yùn)營(yíng)店鋪，提升轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)售額，各項(xiàng)店鋪與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。打造爆款金牌銷(xiāo)售以銷(xiāo)售額為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化，深度優(yōu)化，追加廣告費(fèi)用與投入，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，打造銷(xiāo)售額新高。銷(xiāo)售額指標(biāo)供應(yīng)鏈提升以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)與優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)生產(chǎn)端資源，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和店鋪盈利能力。參與供應(yīng)鏈品牌效應(yīng)以品牌為導(dǎo)向，跟進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品毛利率，持續(xù)提高品牌影響力和銷(xiāo)售額。渠道拓展六、 店鋪運(yùn)營(yíng)階段性工作（一）、第一階段：孕育期(分解) 前期準(zhǔn)備工作 孕育團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、策劃推廣，倉(cāng)管) 經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(考察市場(chǎng)，針對(duì)淘寶店鋪同行分析，做出熱銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步定制有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款，活動(dòng)款) 店鋪全新上線準(zhǔn)備(美工圖片處理，產(chǎn)品上傳，寶貝關(guān)鍵詞等) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(報(bào)名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行站內(nèi)的站外相結(jié)合的推廣)（二）、第二階段：開(kāi)張期(分解)周期一到三個(gè)月 塑造店鋪形象(從店鋪裝修，品牌介紹以及殊榮，設(shè)計(jì)理念，客戶(hù)需求上著手，給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象) 認(rèn)準(zhǔn)主要消費(fèi)群體，制定合適群體的風(fēng)格，培養(yǎng)顧客粘性 制定會(huì)員管理機(jī)制，準(zhǔn)許你淘寶規(guī)則，培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣 根據(jù)每個(gè)季度的SKU書(shū)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解，目標(biāo)分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數(shù)量配比以及資金額配比，主推款，促銷(xiāo)款，與當(dāng)季的SKU數(shù)配比；PV，UV、轉(zhuǎn)化率客單價(jià)目標(biāo)分解；廣告投放與其他活動(dòng)資源的配比。 基礎(chǔ)人員的學(xué)習(xí)以及培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服以及倉(cāng)儲(chǔ)物流) 利用軟件記錄每天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久)（三）、第三階段：成長(zhǎng)期(分解)周期一到三個(gè)月 制定周期性的推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指數(shù) 根據(jù)店鋪的PV，UV，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性的進(jìn)行店鋪診斷 根據(jù)店鋪銷(xiāo)售情況，以及淘寶同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，做出自己的爆款 成長(zhǎng)期的推廣以參加淘寶活動(dòng)為主，直通車(chē)，鉆石展位，淘寶客推廣為輔(公司客戶(hù)進(jìn)行抱團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式，提高投入產(chǎn)出比) 策劃出有針對(duì)性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量大漲爆款 重視客戶(hù)體驗(yàn)，及時(shí)跟進(jìn)。（四）、第四階段：成熟期(分解) 推廣以硬推廣為主，推廣單品，結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)
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