【正文】 的高性價(jià)比驅(qū)動(dòng)控制器。由開關(guān)偏磁式磁阻電機(jī)系統(tǒng)和驅(qū)動(dòng)控制器共同組成了開關(guān)偏磁式調(diào)速磁阻電機(jī)系統(tǒng)。此系統(tǒng)融合了多種電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，在電機(jī)磁路方面取開關(guān)磁阻電機(jī)的長處，提高了平均氣隙磁密度；結(jié)構(gòu)方面采用成本低廉的異步電機(jī)外殼；在控制方面，將偏磁原理與現(xiàn)已成熟的無刷直流電機(jī)控制技術(shù)相結(jié)合，使之具有高性價(jià)比。此系列調(diào)速電機(jī)應(yīng)用范圍寬廣，可用于食品加工機(jī)械、化工加工機(jī)械、機(jī)床等需要調(diào)速的設(shè)備上。主要技術(shù)指標(biāo)：功率系列：550W，750W，……55KW調(diào)速范圍：0 – 8000rpm系統(tǒng)效率：85%啟動(dòng)力矩： 倍額定力矩最大力矩：2倍額定力矩◇　通過集成電力電子、電機(jī)及控制系統(tǒng)，使三者緊密地融為一體，簡化電機(jī)結(jié)構(gòu)，提高平均氣隙磁密度，改善電機(jī)性能?！蟆「呔鹊臋z測電路設(shè)計(jì)使用光電位置傳感器實(shí)現(xiàn)整體檢測電路設(shè)計(jì)方案，提高傳感器間的相互位置精度，減少換相誤差，降低因磁場不均勻引起的力矩波動(dòng)?！蟆『唵斡行У霓D(zhuǎn)速、電流雙閉環(huán)穩(wěn)速設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)了一套有效的轉(zhuǎn)速方饋，過電流控制等反饋控制環(huán)節(jié)，克服了普通無刷電機(jī)特性軟的缺點(diǎn)，使開關(guān)偏磁電機(jī)轉(zhuǎn)速穩(wěn)定，不受電源電壓波動(dòng)與負(fù)載變化所影響。市場前景偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)可控性能較好，單位轉(zhuǎn)速范圍廣，而且價(jià)格低廉，我們選擇化工機(jī)械、食品加工機(jī)械、水產(chǎn)養(yǎng)殖增氧機(jī)械及紡織機(jī)械等行業(yè)作為我們產(chǎn)品進(jìn)軍的主要領(lǐng)域。低速大力矩電機(jī)的實(shí)際使用者有化工設(shè)備、電梯、起重機(jī)等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是企業(yè)管理層，實(shí)際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。起 重 機(jī)其 他電 梯低速大力矩電 機(jī) 外加控制系統(tǒng)增氧機(jī)調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的使用范圍很廣，實(shí)際使用者有大眾消費(fèi)者，紡織機(jī)械、食品加工機(jī)械等制造企業(yè)的生產(chǎn)部門，購買決策者是這類制造企業(yè)的管理層，實(shí)際購買者是采購部門，市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買者分離的特殊性。化工機(jī)械紡 織 機(jī) 械電動(dòng)自行車空 調(diào)調(diào)速電機(jī)系 統(tǒng)洗 衣 機(jī)電動(dòng)機(jī)車食品加工機(jī)械吸 塵 器電動(dòng)汽車低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，企業(yè)管理層根據(jù)設(shè)備的類型和生產(chǎn)需要選擇性能優(yōu)越、價(jià)格合理的電機(jī)設(shè)備，同時(shí)會(huì)受到使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。高效、節(jié)能、環(huán)保的電機(jī)產(chǎn)品將成為市場關(guān)注的重點(diǎn)產(chǎn)品 。目前我國電力能源日趨緊張，加快開發(fā)生產(chǎn)高效率電機(jī)產(chǎn)品系列，是發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的當(dāng)務(wù)之急。《中國高效電機(jī)關(guān)鍵技術(shù)研究》項(xiàng)目今年3月已在上海電器科學(xué)研究所通過鑒定驗(yàn)收，提出了中國高效電機(jī)系列產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的宏觀背景下，我公司研制的偏磁電機(jī)系列屬于國家重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目范圍，也是深受使用廠商喜愛的產(chǎn)品。電機(jī)的生產(chǎn)、銷售、出口要得到中國質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的3C認(rèn)證。 電機(jī)市場是一個(gè)不可估量且發(fā)展迅速的市場，占有一兩項(xiàng)優(yōu)勢將會(huì)有很好的市場和發(fā)展空間，我公司研發(fā)生產(chǎn)的偏磁電機(jī)和控制器在性能、節(jié)能、環(huán)保、可靠性諸方面有著不可爭議的優(yōu)勢，有著無限的發(fā)展空間。低速大力矩電機(jī)低速同步電機(jī)：速度不能控制，必須使用齒輪箱減速；體積較大，相對成本較高。多極異步電機(jī)：必須使用齒輪箱減速，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有噪音，齒輪易磨損，壽命低。偏磁低速大力矩電機(jī)：無需齒輪箱，結(jié)構(gòu)簡單，噪音小，壽命長，成本低。直接通電，轉(zhuǎn)速為100轉(zhuǎn)/分鐘；接上控制系統(tǒng)，轉(zhuǎn)速在0—100轉(zhuǎn)/分種。目前生產(chǎn)低速同步電機(jī)、多極異步電機(jī)的廠家主要分布在浙江、江蘇、廣東等較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。而在福建也有不少，其中閩東電機(jī)是最大的電機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家，特別在福安有470余家，資產(chǎn)上5000萬的有27家，資產(chǎn)上億的有7家。偏磁低速大力矩電機(jī)是在吸收低速同步電機(jī)、多極異步電機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，克服其不足的基礎(chǔ)上研制出來的，成為他們的換代更新產(chǎn)品是必然的趨勢。調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)產(chǎn) 品 名 稱性 能 特 性調(diào) 速 范 圍價(jià) 格偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)低速可控性能較好0——5000轉(zhuǎn)/分鐘600元/ KW異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)傳動(dòng)平穩(wěn)性能較好100——2000轉(zhuǎn)/分鐘1000—1500元/KW滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)調(diào)速非線性，運(yùn)行不穩(wěn)定，機(jī)械特性的硬度較差，效率低。3000轉(zhuǎn)以下800—1000元/KW偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)，取代產(chǎn)品為滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)。國家法律法規(guī)及質(zhì)量管理部門對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響，節(jié)能與環(huán)保要求將大大影響產(chǎn)品的生命力。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。電機(jī)產(chǎn)品主要由各地經(jīng)銷商銷售或由廠家直銷，取得經(jīng)銷商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素，同時(shí)經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心將直接偏移向性能優(yōu)勢、節(jié)能、環(huán)保、大眾形象好的產(chǎn)品。資源供應(yīng)商： 國內(nèi)原料供應(yīng)商較多，規(guī)模和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力參差不齊，我們承受能力較強(qiáng)。對供應(yīng)商的選擇、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力會(huì)影響競爭。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)也有可能在若干年后被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代威脅。公司擁有偏磁電機(jī)系列技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的實(shí)力雄厚的競爭者經(jīng)授權(quán)許可也可進(jìn)入，可以給替代品的威脅構(gòu)成一定的時(shí)差和障礙。偏磁電機(jī)本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向，節(jié)能、環(huán)保的世界發(fā)展趨勢與國內(nèi)政策導(dǎo)向。下面用SWOT分析圖對公司的環(huán)境和自身的力量進(jìn)行分析:S公司的優(yōu)勢所在：理念領(lǐng)先：節(jié)能、環(huán)保的世界大趨勢及國家政策導(dǎo)向。技術(shù)領(lǐng)先:我們擁有偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)的全面制造技術(shù)，具有獨(dú)特的核心技術(shù)優(yōu)勢.成本領(lǐng)先:成本比傳統(tǒng)電機(jī)及變頻（控制）系統(tǒng)低20%左右，有極大的利潤空間.經(jīng)營模式:采用虛擬經(jīng)營模式:業(yè)務(wù)外包+遠(yuǎn)程合作 , 具有靈活,低成本擴(kuò)張,可集中資源的優(yōu)勢。團(tuán)隊(duì)：擁有優(yōu)秀的科研人員并將組建高效、實(shí)干的市場型經(jīng)營管理隊(duì)伍。W公司的不足之處運(yùn)營問題:新產(chǎn)品進(jìn)入市場。 規(guī)模問題:受公司規(guī)模限制,難以大量生產(chǎn)來滿足眾多客戶的要求。同時(shí)在產(chǎn)品推廣期間,知名度的不夠使購買者的信心受到影響，增加了營銷的難度.產(chǎn)品問題：在未融得資金之前，偏磁電機(jī)系列產(chǎn)品尚需要定型和大量實(shí)證確認(rèn)其先進(jìn)性。專利保護(hù)年限有限。O公司的機(jī)遇市場潛力巨大:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品系列使用范圍很廣，適用于多種機(jī)械行業(yè)。且整個(gè)機(jī)械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以市場潛力巨大。主要競爭對手產(chǎn)品的缺陷:效率低，耗材多，成本高，體積大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜產(chǎn)生維修保養(yǎng)等。節(jié)約型社會(huì)，國家對節(jié)能已下達(dá)硬性指標(biāo)，效率高的性能又可靠的電機(jī)一定能取代老式電機(jī)。T公司所面臨的威脅可能遇到的激烈競爭:雖然低速同步電機(jī),多極異步電機(jī)及滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)都存在它的不足,但各在市場上占相當(dāng)?shù)谋壤?百足之蟲，死而不僵。強(qiáng)化有一個(gè)過程，也是我們在市場上的一個(gè)痛苦過程.侵權(quán)的威脅：知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到侵犯，產(chǎn)品被仿冒將不可避免地發(fā)生，目前此類官司打起來很費(fèi)力。外來進(jìn)入者：國外的大量電機(jī)生產(chǎn)商的涌入，加劇了國內(nèi)市場的競爭。機(jī)電一體化，開頭無電機(jī)增長數(shù)據(jù)，但機(jī)械依賴電機(jī)，機(jī)械的發(fā)展完全可以說明電機(jī)市場的增長。據(jù)全國機(jī)械工業(yè)統(tǒng)計(jì)，%,%,工程機(jī)械增長最高,%,%,%,%。由于這電機(jī)和控制器兩種產(chǎn)品系列的使用范圍很廣，適用于多種機(jī)械行業(yè)。從下圖我們可以看出整個(gè)機(jī)械行業(yè)都在以較高的比例上升，所以我公司生產(chǎn)的電機(jī)和控制器有很大的發(fā)展空間。由于調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)適用范圍廣闊，這里我們特以食品加工及包裝機(jī)械行業(yè)進(jìn)行容量分析。據(jù)中國包裝機(jī)械網(wǎng)2004年預(yù)計(jì) ，2005年，食品加工和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到440億元，年均增長率達(dá)到10%。其中，預(yù)計(jì)2005年我國包裝機(jī)械產(chǎn)量將增加到67萬臺(tái)（套），到2010年將增至93萬臺(tái)（套）。偏磁電機(jī)的控制系統(tǒng)的主要競爭產(chǎn)品是異步電機(jī)的變頻系統(tǒng)，所以我們又以欲取代的變頻器市場進(jìn)行容量分析。