【正文】 展區(qū)等共建園區(qū)的財政扶持政策經(jīng)合作雙方協(xié)商一致后，可比照執(zhí)行。（五）享受以上政策如有重復，企業(yè)只能選擇其中一項享受。企業(yè)當年可享受的各項財政扶持金額累計不能超過該年度所繳納稅收地方留成部分的總和。 用地優(yōu)惠（一）對省、州確定的優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)且用地集約的農(nóng)產(chǎn)品加工項目，在確定土地出讓底價時可按不低于所在地土地等別相對應《全國工業(yè)用地出讓最低價標準》的70％執(zhí)行。（二）進入標準廠房的生產(chǎn)企業(yè)，年納稅總額達到每平方米200元以上的，3年內(nèi)給予20%～100%，最高不超過50萬元的租金補貼支持。其中：年納稅總額在每平方米1000元及以上的補貼100%，每平方米800～999元的補貼80%，每平方米600～799元的補貼60%，每平方米400～599元的補貼40%，每平方米200～399元的補貼20%。 電價優(yōu)惠在阿壩州投資的所有企業(yè)均享受阿壩州電價優(yōu)惠政策：（一）用電電價按照不高于同期《四川電網(wǎng)現(xiàn)行目錄電價》的70%執(zhí)行。（二）企業(yè)綜合電耗低于國家規(guī)定標準的10%及以上，且年用電量超過10億度的，由州人民政府按一年的用電量給予一次性補助，；年用電量超過20億度的。 科技支持（一）扶持企業(yè)實施專利成果轉(zhuǎn)化，凡轉(zhuǎn)化發(fā)明專利1項或?qū)嵱眯滦秃屯庥^設計5項以上，并連續(xù)在2年內(nèi)累計實現(xiàn)專利成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)值500萬元、利潤50萬元以上者，給予5～20萬元一次性補助。扶持企業(yè)制訂行業(yè)、新產(chǎn)品技術標準，凡參與行業(yè)技術制訂，通過備案審查認定的，按所發(fā)生費用的50%給予補貼，最高不超過15萬元；對自主研發(fā)的新產(chǎn)品技術標準制訂，凡通過國家、省、州備案審查認定的，分別給予30萬元、20萬元、10萬元的一次性補貼。（二）支持有條件的企業(yè)建立技術研發(fā)中心，提高自主創(chuàng)新能力，加快成果轉(zhuǎn)化和提高轉(zhuǎn)化效益。凡通過國家、省、州評審認定的，分別給予40萬元、20萬元、10萬元的研發(fā)補助。（三）支持引進、研發(fā)高新技術，孵化培育高新技術企業(yè)，推進高新技術產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。凡引進、自主研發(fā)的高新技術通過論證評估能形成產(chǎn)業(yè)化的項目，納入州本級科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)風險投資計劃，政府風險投資比例最高可占到項目總投資的40%，且風險投資不計利息，只收回投資本金；凡新獲得高新技術企業(yè)認定的科技型企業(yè)，給予50～200萬元的科技研發(fā)項目立項支持。 金融扶持 （一）對符合條件的優(yōu)質(zhì)企業(yè)適度增加信用貸款和保證貸款的發(fā)放額度，積極創(chuàng)新和采取動產(chǎn)、應收賬款、倉單、股權和知識產(chǎn)權質(zhì)押等方式，努力緩解中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足的矛盾。（二）加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和牦牛、生豬、奶業(yè)、等投資企業(yè)的有效信貸投入?！　? 投資服務（一）放寬注冊資本繳付限制。注冊資本500萬元以下的公司可零首付注冊（自注冊之日起3個月內(nèi)注冊資本須到位20%），工商部門為零首付公司核發(fā)有效期為3個月的營業(yè)執(zhí)照（須在兩年內(nèi)繳足注冊資本）。凡自然人申請設立合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)以及個體工商戶，依法一律不受注冊資金限制。（二）簡化對投資項目審批、登記等手續(xù)的辦理程序，對涉及兩個或兩個以上部門的審批事項，一律實行“聯(lián)合辦件、并聯(lián)審批”，由政務服務中心牽頭，按照“集中會審、資料共享、同步審批、限時辦理、一次辦結(jié)、統(tǒng)一送達”的方式，實施“綠色通道”和“一站式”審批服務，并在5個工作日內(nèi)辦結(jié)（不包括聽證、勘查、檢驗、檢疫、鑒定和專家評審論證等所需時限）；需報省級以上部門審批、核準、備案的，由政務服務中心和相關職能部門全程協(xié)助辦理并跟蹤辦結(jié)。除涉及人民群眾生命、財產(chǎn)安全和法律法規(guī)強制性規(guī)定的前置行政許可外，可試行企業(yè)主體資格與經(jīng)營資格適當分離的登記制度，由投資者先辦理工商登記注冊手續(xù)，再辦理有關行政審批手續(xù)。（三）投資者的合法權益受國家法律保護，對在阿壩州投資企業(yè)的收費標準一律按《四川省涉及外商投資企業(yè)收費項目明白卡》（以下簡稱《明白卡》）所列項目以及標準下限收取。凡《明白卡》以外出臺的新收費項目，需經(jīng)自治州物價、財政、監(jiān)察、商務部門聯(lián)合行文同意后方可有效。第三章 項目建設的意義 可以有效提高農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品的附加值本項目按照標準化生產(chǎn)要求，重點發(fā)展蠶豆深加工產(chǎn)品，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的運作方式，對養(yǎng)殖戶實行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術服務和統(tǒng)一收購，農(nóng)產(chǎn)品直接進入企業(yè)加工增值，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)加銷一體經(jīng)營，形成“從田頭到餐桌”的完整產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)效益成倍增長。實現(xiàn)農(nóng)民從分散型生產(chǎn)向規(guī)?；a(chǎn)、從自然生產(chǎn)向規(guī)范化生產(chǎn)、從自給自足的生產(chǎn)向國際化生產(chǎn)的三大轉(zhuǎn)變，是實現(xiàn)小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與現(xiàn)代化大生產(chǎn)對接的必由之路。 是增加農(nóng)民收入的重要途徑蠶豆深加工業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，可以為大批農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)開辟一條有效途徑?，F(xiàn)階段某縣農(nóng)民收入增長緩慢，一個重要原因是農(nóng)民經(jīng)營規(guī)模過小和僅向市場提供初級農(nóng)產(chǎn)品，受益的產(chǎn)業(yè)鏈太短。只有讓農(nóng)民分享農(nóng)產(chǎn)品加工、流通環(huán)節(jié)的利潤，農(nóng)民收入才能實現(xiàn)持續(xù)增長。蠶豆深加工業(yè)的發(fā)展，可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品多層次、多環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化增值，帶動農(nóng)產(chǎn)品儲藏、保鮮、運銷業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，增強農(nóng)業(yè)競爭力。與此同時，可以帶動一大批種植大戶，促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構的調(diào)整。 可以提供農(nóng)村剩余勞動力就近轉(zhuǎn)移的機會就業(yè)乃民生之本。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是一個典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。據(jù)發(fā)達國家統(tǒng)計，食品生產(chǎn)每增加一人，相應的工商業(yè)可增加七人的就業(yè)機會。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，同時會帶動商業(yè)、運輸、旅游、服務等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和集中，這些產(chǎn)業(yè)又都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，能吸引大量農(nóng)村剩余勞動力進入該產(chǎn)業(yè)。據(jù)測算，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比值，每增加０．１個百分點，就可以帶動２３０萬人就業(yè)，帶動農(nóng)民人均增收１９３元。因此，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，是轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力、解決農(nóng)民就業(yè)增收的重要途徑，這將有利于農(nóng)村經(jīng)濟與社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。 推動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蠶豆深加工業(yè)的發(fā)展帶動了加工機械與裝備、包裝業(yè)、儲藏、運輸業(yè)等的發(fā)展，促進了相關產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟增長。第四章 市場分析與市場營銷 市場分析 原料市場分析四川省的蠶豆需求主要由本地供應，少數(shù)來源云南、青海等地區(qū)。阿壩州主要的農(nóng)作物為馬鈴薯、蠶豆、小麥等。蠶豆是該州的主要經(jīng)濟作物，廣大干部群眾有傳統(tǒng)的種植經(jīng)驗和栽培習慣，積累了豐富的經(jīng)驗，該產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、美觀、口感好等特點，占領了川內(nèi)、外市場。全州目前蠶豆的畝產(chǎn)量約為400斤，2011年黑水縣種植胡豆170畝，總產(chǎn)量47250公斤，某縣目前蠶豆年產(chǎn)量約為400萬斤，完全可以提供當期生產(chǎn)的主要原料供應。 價格分析脫皮油炸蠶豆產(chǎn)品實屬于休閑類食品，如今市場上琳瑯滿目，各種品牌各種規(guī)格層出不窮。經(jīng)市場調(diào)查，下表給出同類產(chǎn)品價格比較表。表41 市場上同類深加工蠶豆價格情況表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品重量價格（元）折合單價（元/500g）淘豆番茄豆片650g/包19口水娃蘭花豆630g3427湖南特產(chǎn) 蘭花豆500g1313兆泰農(nóng)場 牛汁蘭花豆500g1616飄零大叔 蘭花豆250g816牛叉叉 香酥蠶豆250 g15四川特產(chǎn) 手工麻辣脆椒蠶豆180 g925市面上同類產(chǎn)品定價大多在每斤20元以下，本項目產(chǎn)品定位高端，我們所面向的是中高層。產(chǎn)品工藝技術、設備配置、質(zhì)量保障等方面都優(yōu)于其同類產(chǎn)品，所以價格定位于：每斤20元。 產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢分析 成本競爭優(yōu)勢阿壩州地區(qū)的地理形勢、氣候、溫度與濕度使得蠶豆的種植面積頗大，蠶豆品種尚優(yōu)，這一資源優(yōu)勢對于本項目企業(yè)來說不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，而且也減少了原材料獲取的成本，即是一種成本優(yōu)勢。 質(zhì)量競爭優(yōu)勢阿壩州境內(nèi)空氣、土壤，水源潔凈無污染，具備了發(fā)展綠色產(chǎn)品的自然基礎，以及企業(yè)對種植的科學管理，給農(nóng)民提供種子、技術等相關幫助，打造出某縣綠色蠶豆深加工產(chǎn)品。 生產(chǎn)設備先進 項目主要設備按國家有關標準要求規(guī)劃設計，保證設備性能處于國內(nèi)領先水平，關鍵環(huán)節(jié)引進國外高技術、高性能、高功效的設備，以保證產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。 市場營銷 市場定位 該項目產(chǎn)品主要定位于川內(nèi)中高端市場，兼顧川外同級市場，側(cè)重于滿足川內(nèi)喜歡休閑食品的中高級人群。 營銷策略 產(chǎn)品定位 1. 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層消費者。2. 包裝風格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和；包裝藝術、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。 價格政策 該產(chǎn)品價格定位在每斤20元，高于市場上大多數(shù)同類產(chǎn)品。同時實行以下價格方式：（1）限時折扣活動。（2）定時定量競拍。（3）積分兌換活動。 銷售渠道 主要渠道：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。 鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。網(wǎng)路渠道：在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店；建立博客推出并介紹對應的商品；建立微博推廣有益可口的休閑零食；與大型的團購網(wǎng)站合作開展低價團購活動。 公關策略1. 宣傳方式及渠道 宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、特色理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、POP、實物陳列等。2．宣傳主題 A 以健康、特色、高端、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品特色、新潮的形象； B 以純屬粗糧成份、有降脂、健胃、補腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產(chǎn)品的美譽度。 營銷方式 1. 電子營銷（1）建立公司專門的網(wǎng)站,向公眾介紹飲食保健知識、食品安全信息、公司經(jīng)營理念，以及公司產(chǎn)品門類和購買方式等。（2）將各主要種植基地全天候的監(jiān)控錄相即時發(fā)送至互聯(lián)網(wǎng)上,公眾可通過網(wǎng)絡視頻查看基地農(nóng)產(chǎn)品即時生產(chǎn)情況,從而增加對公司產(chǎn)品的信賴度。（3）消費者可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上加入為公司產(chǎn)品消費者會員,也可利用互聯(lián)網(wǎng)絡定購產(chǎn)品,并由公司配送中心在規(guī)定時間送至指定地點。2. 概念營銷（1）綠色概念。綠色是生命的顏色,它預示著激情和活力,代表健康向上,生命需要綠色,要讓“綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”的理念深入民心。（2）品質(zhì)生活概念。我國目前食品安全問題仍十分嚴峻,人類如果連獲得安全食品的條件都不具備,這是所有追求品質(zhì)生活的人都不愿意接受的。因此“吃飽非小康,吃好才健康,為您創(chuàng)造品質(zhì)生活是我們公司永恒的追求”，可以作為公司產(chǎn)品的廣告詞。（3）時尚概念。追求時尚是人之常情,中等及以上收入階層更是如此。綠色產(chǎn)品是成功人士的選擇。選擇綠色產(chǎn)品是一種時尚,是時尚就會產(chǎn)生追遂效應,一部分人先加入到公司產(chǎn)品消費者行列后,他們會在不同場合談論或作為身份和地位的象征而炫耀,其他人就會相繼效仿。（4）食品安全衛(wèi)士概念。公眾可遠程監(jiān)控基地生產(chǎn)現(xiàn)場,這些舉措讓消費者體會到了公司產(chǎn)品是真正的綠色營養(yǎng)產(chǎn)品,公司是消費者食品安全的真誠衛(wèi)士,久而久之,消費者飲食生活再也離不開公司的產(chǎn)品。3. 品牌營銷在產(chǎn)品推廣上,樹立高端品牌形象，作為高端品牌,一定要讓消費者感覺到超值所在。采用先進的生產(chǎn)技術和工藝,嚴格按照技術規(guī)范進行作業(yè),打造過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,這是高端品牌的基石。同時以廣告的形式,針對特定人群創(chuàng)意公司高端品牌形象,讓消費者體會到購買公司產(chǎn)品精神上的滿足和愉悅。再就是依靠場景對比來提升公司的品牌價值,即把公司的生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)況與一般農(nóng)產(chǎn)品或問題農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)況作對比,以此來激發(fā)公眾對公司品牌的忠誠度。4. 實行會員制產(chǎn)品的個體消費者主要是中等及以上收入階層的家庭。集團消費者主要是連鎖店、大型超市、注重品牌效應的大賣場、部分品質(zhì)賓館以及酒店等。公司可吸收這些集團消費者為公司產(chǎn)品消費者會員,會員只要保證其開戶賬號上不少于一定數(shù)目的保證金,公司就可以定期為其配送所需產(chǎn)品。個體消費者愿意接受公司配送管理條件的,也可以申請加入會員。 促銷策略“市場生動化——免費試吃+人員促銷終端架促銷計劃”推廣模式，簡稱“二波”推廣銷售方案。（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。 ，選擇2040家之間。具體如下： 第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為2013年1月新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品陳列以上。也就是借被稱為品牌之父可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要。第二波：免費試吃+人員促銷+終端架促銷計劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會； 二、培訓、招聘與實施促銷計劃： 蘭花豆 品嘗包＋折扣券(折扣券可視實際狀況選擇性執(zhí)行)派發(fā)。促銷時間：促銷方式：方式A：蘭花豆品嘗包派發(fā)；方式B:品嘗包優(yōu)惠券組合派發(fā)活動目的：顧客試吃體驗執(zhí)行通路：賣場/大型社區(qū)的超市執(zhí)行說明： 印刷DM宣傳單頁，有產(chǎn)品促銷介紹，蠶豆小知識及剪角優(yōu)惠券， 剪下剪角在指定超市購買本產(chǎn)品可折扣． (此項可選,費用計入銷售公司費用) 指定兌換超市必須做好兌換禮品的標識 每天使用1個促銷員，每個促銷員支持50元/天/人 派發(fā)對象需精準，每個派發(fā)對象獲一包，不可多發(fā)職責說明：推廣專員/業(yè)務負責招聘當?shù)卮黉N生，每場1名促銷生； 產(chǎn)生的工資等有推廣專員系統(tǒng)申請活動計劃后核銷；費用預算： 激勵政策 銷量： 3000—5000，500010000 ，1000015000，1500020000，20000以上 分別獎勵3000元 ，5000元 ，12000元 ，20000元 ，25000元 注：以上獎勵采用貨補方式操作。 活動簡述