燦爛人生專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)方案-文庫(kù)吧
2025-04-08 04:52 本頁(yè)面
【正文】 示LOGO防塵毯櫥窗展示 櫥窗展示四．總部服務(wù)支持 數(shù)據(jù)分析總結(jié)反饋組合促銷指導(dǎo)與執(zhí)行主題陳列知識(shí)培訓(xùn)1. 數(shù)據(jù)分析銷售助理每日跟蹤各專營(yíng)店，專柜的銷售，并完成每日銷售報(bào)表。銷售經(jīng)理/品牌經(jīng)理對(duì)每日?qǐng)?bào)表進(jìn)行周銷售分析，月度銷售分析。營(yíng)銷部與市場(chǎng)部根據(jù)銷售分析作出上次促銷活動(dòng)總結(jié)及整改方案2. 組合促銷（5%）常規(guī)促銷：公司市場(chǎng)部推出每季度一次的常態(tài)促銷方案（促銷活動(dòng)為期一個(gè)月）。主題促銷：公司市場(chǎng)部針對(duì)門(mén)店開(kāi)業(yè)，新品上市，節(jié)假日，特殊重大節(jié)日進(jìn)行相應(yīng)的針對(duì)性的促銷活動(dòng)。單店促銷：由店長(zhǎng)向總部提出促銷活動(dòng)申請(qǐng)。品牌部與市場(chǎng)部進(jìn)行探討，審核。審核通過(guò)后，給出具體的促銷方案（相關(guān)廣告制作費(fèi)用由專營(yíng)店承擔(dān)）。3. 主題陳列品牌部根據(jù)市場(chǎng)部的日常，主題促銷方案給出陳列圖，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)工作。在空擋期，由品牌部，市場(chǎng)部給出特色陳列方案，突出我們的特色商品，方案由經(jīng)理指導(dǎo)執(zhí)行。4. 知識(shí)培訓(xùn)在專營(yíng)店開(kāi)業(yè)前，品牌部/市場(chǎng)部對(duì)所有員工進(jìn)行儀容儀表，日常服務(wù)禮儀，商品專業(yè)知識(shí)，基本銷售技巧，口頭面銷等培訓(xùn)。新進(jìn)員工/促銷員的培訓(xùn)（儀容儀表，日常服務(wù)禮儀，商品知識(shí)，銷售技巧）促銷方案生效前一周對(duì)所有專營(yíng)店店長(zhǎng)，專柜負(fù)責(zé)人進(jìn)行促銷主題，促銷方案細(xì)則，海報(bào)粘貼位置的統(tǒng)一性進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。5．指導(dǎo)與執(zhí)行 品牌經(jīng)理對(duì)所有專營(yíng)店，專柜進(jìn)行日常的巡店工作。監(jiān)督檢查門(mén)店日常營(yíng)運(yùn)狀況，商品陳列，店鋪清潔衛(wèi)生，促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，形成門(mén)店考核表。 品牌經(jīng)理在每周日常巡店中，與專營(yíng)店店長(zhǎng)應(yīng)保持良好的溝通，探討業(yè)績(jī)提升方案，總部支持及問(wèn)題反饋，并作好相關(guān)溝通記錄。促銷方案生效前五天，由銷售助理/經(jīng)理對(duì)所有專營(yíng)店，專柜進(jìn)行一一指導(dǎo)并執(zhí)行。5. 總結(jié)與反饋通過(guò)日常巡店，門(mén)店/專柜考核表進(jìn)行總結(jié)，記入公司季度考核，專營(yíng)店/專柜會(huì)得到相應(yīng)的季度考核獎(jiǎng)勵(lì)（具體細(xì)則見(jiàn)附表）。（備注：獎(jiǎng)勵(lì)即相應(yīng)的公司貨補(bǔ)優(yōu)惠政策，相應(yīng)的分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)相應(yīng)比例的貨補(bǔ)政策）品牌部（市場(chǎng)部）應(yīng)在一周內(nèi)根據(jù)門(mén)店反饋的問(wèn)題點(diǎn)給予一一回復(fù)及相關(guān)處理方案。通過(guò)日常巡店，銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，總結(jié)促銷方案的問(wèn)題點(diǎn)及成功點(diǎn)，并提出整改方案五．開(kāi)設(shè)專營(yíng)店流程（略去開(kāi)設(shè)專營(yíng)店所需的手續(xù)部分）選址，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，審核過(guò)后，確定店面確定開(kāi)店 簽約后，公司即派專人或委托專營(yíng)店負(fù)責(zé)人測(cè)量店鋪尺寸，以備將圖紙交給公司完成店鋪設(shè)計(jì)。由測(cè)量、設(shè)計(jì)、選料、店鋪裝修、貨架、貨柜制作至開(kāi)張大概需時(shí)2030天，如有延誤，開(kāi)張期將順延。裝修完畢后，公司派人核實(shí)（或由加盟商提供裝修后店鋪照片資料），如不符合，應(yīng)按照按公司要求進(jìn)行改進(jìn)?！ 。?）員工招聘 招聘途徑 168。 可通過(guò)門(mén)口招聘啟事 168。 可通過(guò)報(bào)紙廣告 168。 可通過(guò)原有員工介紹 招聘流程
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