xx首屆家居建材博覽會活動方案-文庫吧
2025-04-07 22:30 本頁面
【正文】 略：（一）本次采用的是預(yù)售模式，預(yù)售期間，所有終端執(zhí)行統(tǒng)一零售價，按照常規(guī)價格進行預(yù)售，任何終端不得有私自亂價行為。（二）預(yù)售期間，能成交的盡量先成交，并在成交后讓顧客購買VIP卡，到現(xiàn)場參加抽獎等活動。不能成交的讓其直接購買VIP卡，活動當(dāng)天到現(xiàn)場去購買。顧客著急安裝的可先下單，交全款并購買VIP卡，活動當(dāng)天到現(xiàn)場換單即可享受活動價，多退少補。二、終端氛圍效果圖【信息傳播】 信息發(fā)布準(zhǔn)備（一）制定工作進度表（二）市場調(diào)研 （三）宣傳方式調(diào)研 （四）廣告位調(diào)研（五）吼街、游車時間及線路調(diào)查 （六）人員分組表及考核流程二、信息傳播方式：（一)DM單頁及海報、手舉牌：單頁和海報因其簡單實用，能直接將活動信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，是營銷活動中必不可少的宣傳手段。單頁海報散發(fā)地點：小區(qū)、廣場、學(xué)校、菜市場、商圈等人流量集中的地方。時間：上下班高峰期，學(xué)校上學(xué)放學(xué)時間前半小時至一小時，菜市場買菜集中時間，晚上商圈。發(fā)單頁方法：讓消費者接單頁方便，拿到手中時是正的。并配合人員簡單的講解，引起別人的注意。發(fā)單頁的要配合吼街組工作。吼街組舉牌吼街時，單頁組配合在吼街組附近進行單頁的派發(fā)講解。 （二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：當(dāng)今社會信息化高速發(fā)展，越來越多的人開始更多的從網(wǎng)絡(luò)獲取信息，而且網(wǎng)絡(luò)媒介傳播具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、傳播內(nèi)容詳盡、反饋及時等特點，網(wǎng)絡(luò)營銷所花費的成本也極為低廉，是現(xiàn)代營銷活動中值得嘗試的一種宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑主要有以下幾個方面： 業(yè)主根據(jù)小區(qū)和市場調(diào)查的情況，篩選高質(zhì)量的業(yè)主群和當(dāng)?shù)刂麊挝蝗?，以新業(yè)主或者新同事的身份打入內(nèi)部。 第一步：通過截圖等方式先保存群內(nèi)成員的號碼，防止因為在群里發(fā)廣告信息被群主踢出群而沒有業(yè)主信息。第二步：通過私信的方式傳遞我們的活動信息，保證對群內(nèi)成員每天至少發(fā)送一遍的活動信息，對有意向的顧客留取電話信息并進行匯總。對于未加入的，每天跟進，并且不斷更換號碼爭取打入群中進行我們活動信息的宣傳。注意：對于資料的更改，例如在河南漯河，的地址要更改成河南漯河，單位可以選擇當(dāng)?shù)刂聵I(yè)單位，這樣更有利于打入業(yè)主群。另外，在各終端已經(jīng)購買我們VIP卡的顧客，我們可以通過贈送小禮品的方式，讓顧客在自己的業(yè)主群里以業(yè)主的身份口氣發(fā)布我們的活動信息，因為顧客的宣傳更加具有信服力，可以讓我們的活動信息更精確的傳遞到客戶那里。論壇宣傳在當(dāng)?shù)馗鞔髽I(yè)主論壇或者知名論壇（搜房網(wǎng)、新浪樂居、晉中論壇等等）發(fā)布我們活動廣告貼，為了增加我們活動信息的見面率，我們可以選擇集中時間段多頻率發(fā)布。當(dāng)然，我們選擇論壇時應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)厝藲飧叩恼搲?，這樣可以向更多人傳遞我們的活動信息。發(fā)布帖子時，主題簡潔明了，有吸引力和號召力，為了防止被禁止發(fā)表帖子，可以采用圖片和文字多樣化的形式，延長我們廣告貼的存在時間。同時，洽談當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ恼搲罹W(wǎng)等平臺，投放適量廣告。為了增加我們活動信息的真實性，大家相互之間以業(yè)主的身份進行評論，相互頂貼，讓業(yè)主論壇的首頁都是我們的活動信息。每天要根據(jù)所發(fā)帖子的情況，統(tǒng)計訪問量已經(jīng)所發(fā)帖子是否被管理員刪除。新浪微博營銷每天發(fā)布活動信息，并@本地具有一定影響力的微博賬號；發(fā)布帶關(guān)鍵字微博內(nèi)容，關(guān)鍵字為時下最為熱門的詞匯；也可根據(jù)時下熱點話題，制作一些創(chuàng)意性的圖案等用以宣傳微信： （1）朋友圈可將公司所有人員微信簽名改為活動宣傳內(nèi)容，這樣可覆蓋我們自身的朋友圈。并且每天在自己的朋友圈內(nèi)發(fā)表我們的活動信息，附上圖片，圖文并茂，更加的生動形象，同時發(fā)動自己的朋友轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動信息，擴大我們的宣傳圈子。另外我們在小區(qū)周圍進行宣傳時，可以利用“附近的人”，打招呼輸出活動宣傳內(nèi)容，增加與業(yè)主的溝通方式。（也可以利用附近的人進行宣傳）打招呼內(nèi)容：晉中市首屆家居建材博覽會（2）微信公眾平臺：收集本地粉絲人數(shù)較大的微信公眾平臺，尋求活動信息推廣合作；同時運用公司內(nèi)部公眾平臺進行信息推廣，將活動信息發(fā)送給粉絲（3） 戶外廣告位及戶外LED屏：戶外廣告是一種非常有效的宣傳手段，若選擇好的發(fā)布點，可以在理想的范圍內(nèi)接觸到多個層面的人群，又有著極強的視覺沖擊力，同時也能代表品牌的實力和本次活動的一個超大力度。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，戶外巨幅廣告的效果明顯要好于其他宣傳方式（四）游車及公交車廣告：包括經(jīng)銷商老板能調(diào)用的自有車輛，或找專門的游車宣傳公司租用車輛，汽車游車宣傳在吼街時間段可配合吼街組工作。在其他時間段，依靠其機動性，覆蓋市區(qū)所有路段不間斷游車宣傳，在人流量大的地方可做適當(dāng)停留。所有游車車輛必須在一起，不得分散。游車時速控制在20碼左右，注意兩車間距。（五）報紙投放：一般建議在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙上至少投放一期廣告，然后置于各終端，有助于VIP卡的銷售。發(fā)行對象為沿街商鋪的報紙投放成本較低，建議可多投放幾期。投放時間一般選擇在活動前半個月一次，活動前一周一次，最好是選投周五的報紙，增加與周末休班群體見面率。（六）電話、短信：掃樓業(yè)主信息、裝修公司購買、物業(yè)公司購買、聯(lián)盟商家顧客信息、老顧客信息（46年最佳）、已售
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