【正文】 巨大商機；安徽部分手工藝品企業(yè)不太注重品牌和企業(yè)文化的培育，勵志打造工藝品品牌。安徽首次辦展，承擔的經(jīng)營風險、經(jīng)營障礙、資金不足和技術匱乏等風險比較大；工藝品市場機制不成熟，市場規(guī)模較小。二 展會分析（一）展會目的本次展會旨在弘揚安徽的手工藝品傳統(tǒng)文化，推動工藝美術產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，同時向全國推廣并擴大安徽的手工藝品市場，從而更好地促進安徽的經(jīng)濟發(fā)展，打造安徽手工藝品特色品牌。 我們將努力辦好此次展會，力爭用更專業(yè)化和權威性的服務滿足參展商和觀眾的要求。（二）展會主題弘揚徽州文化，傳承手工韻味(三) 展會Logo理念：藝術的殿堂，美的源泉 工藝品是藝術和美的結合，會標中徽建筑代表安徽，是指孕育工藝品藝術的殿堂；紅色一筆是用水墨印染的，其形態(tài)像一位古人俯身走進徽州工藝品的殿堂，仔細觀賞品鑒，為出神入化的藝術魅力所折服，嘆為觀止；紅色又是熱情的化身，展現(xiàn)了合肥人民開放的胸襟；蘊藏著在安徽這片熱土上（一方水土）綻放著獨特的工藝奇葩。（四）展會內(nèi)容本次博覽會展覽部分的內(nèi)容如下：按產(chǎn)品類別劃分展覽區(qū)域，分別是：工藝品投資洽談貿(mào)易區(qū)、工藝品創(chuàng)意展示體驗區(qū)、工藝品文化展示區(qū)和特色旅游景點展示四大展區(qū)。通過展示省內(nèi)各地著名的工藝品，吸引專業(yè)觀眾和普通觀眾的眼球，同時現(xiàn)場舉行相關制作、創(chuàng)意等活動，活躍氣氛，從而吸引更多的投資。會議部分包括四場專業(yè)性的會議：工藝品產(chǎn)品發(fā)布會、工藝品文化與經(jīng)濟論壇、工藝品新品評選與推介、工藝品行業(yè)研討會?；迎h(huán)節(jié)：工藝品技術技藝講座（真假鑒別）、拜師會、酒宴晚會、景點特色工藝品辨認賽、拍賣會、優(yōu)秀作品有獎比賽。（五）展會戰(zhàn)略 展會目標：把安徽的手工藝品和本次展會同時推廣出去，活躍安徽經(jīng)濟，打造國內(nèi)知名展會。戰(zhàn)略步驟：首先立足于安徽省內(nèi)，然后將展會推向全國。辦展頻率：為了精心準備和獲得良好的展示效果，可兩年舉辦一屆。戰(zhàn)略實施的可行性分析：本次展會依托于工藝品行業(yè)，對于安徽而言，久賦盛名和久駐底蘊的徽文化，鑄造了獨特的徽州手工藝（品），因其獨特的價值和魅力，為行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)契機；目前國內(nèi)外舉辦關于手工藝品的展會并不多，相對而言此項展會的競爭力較小，因此較易占領此類展會的龍頭位置；近年來，安徽通過自身實力融入了長江三角洲經(jīng)濟發(fā)展區(qū)，安徽正處于經(jīng)濟大開發(fā)時期，加之安徽獨具特色的旅游文化和優(yōu)越的經(jīng)濟發(fā)展政策，吸引著大量投資商前來安徽，此形勢對安徽手工藝品行業(yè)的發(fā)展壯大帶來難得的機遇，也為此次展會知名度的確立提供了條件，所以，安徽有實力有條件打造工藝品知名展會，從而將工藝品展會的規(guī)模和影響力推向全中國。安徽各個區(qū)域都有其獨特的工藝品技藝和韻味，而且部分工藝品技藝響徹國內(nèi)外。展會可以通過自身的名譽和國家政策的支持走向國際，完全可以打造知名國際展會。（六）展會形式實物展（分八大類）：繪畫類、雕刻類、陶瓷類、文房四寶、剪紙類、燈飾、紡織品、其他網(wǎng)絡展：網(wǎng)上注冊后，可以隨意參觀各展區(qū)并可通過電子商務方式進行網(wǎng)上交易。投資洽談：開展投資洽談會，開設投資洽談區(qū)。三 預期效果分析（一）展會規(guī)模此次展會策劃展覽面積將達到132000平方米，參展商約1500余家，展位將達到1500個。此外，本次展會預計有40000觀眾參觀，其中專業(yè)觀眾為24000位，約占總人數(shù)的60%，普通觀眾為16000位，約占總人數(shù)的40%。其中參展商與專業(yè)觀眾的比例為1：16。此次展會預計有新安晚報、揚子晚報、安徽商報和淘寶網(wǎng)在內(nèi)的共40多家平面媒體和網(wǎng)絡媒體全程進行報道。更有央視二套、安徽衛(wèi)視、安徽經(jīng)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在內(nèi)的20多家電視媒體對本次展會進行電視報道。本次展會的收益主要是由展位租賃費、會議收費、門票收入、會刊廣告收入、贊助收入及周邊產(chǎn)業(yè)貿(mào)易帶動所獲提成收益組成。（二）安排貴賓參展領導：省級領導： 安徽省副省長 趙樹叢合肥市市委書記 孫金龍安徽商務廳廳長 于勇安徽省旅游局局長 江山其他各市級領導等行業(yè)協(xié)會領導：中國工藝美術協(xié)會執(zhí)行會長 蔣仲平中國工藝美術協(xié)會常務副理事長 張丘中國工藝美術協(xié)會秘書長 王山 參展商：參展企業(yè)：黃山市萬寶工藝美術有限責任公司 安徽省華派雕塑藝術有限公司 桐城市佛光銅質工藝品有限公司 霍邱縣天華工藝品有限公司 蕪湖市工藝美術廠手工藝大師：賀蘭硯石雕刻大師 張向東歙硯制作技藝傳承人　 曹階銘工藝美術大師（剪紙） 劉繼成亞太地區(qū)工藝美術大師（鐵畫） 楊光輝展會現(xiàn)場管理人員 各企業(yè)現(xiàn)場工作人員 （每個企業(yè)大概有15—20名工作人員）安保人員 （館外10人左右、館內(nèi)約20人）服務人員 （30人左右）禮儀人員 （5人左右）保潔人員 （15人左右）志愿者及其他工作人員若干名 （三）參展單位預期利益分析參展商：展會將邀請眾多的專業(yè)觀眾，提供專門的貿(mào)易洽談區(qū)，方便參展商在展覽現(xiàn)場尋找新的目標客戶。參展商可查閱展會收集的客戶數(shù)據(jù)資料，抓住商機并建立新的客戶關系；展會邀請的參展商在本行業(yè)內(nèi)都具有很強的實力和名望。此次展會走在工藝品行業(yè)的前沿，展示的成果和交流的信息將引領行業(yè)本階段和未來階段新的發(fā)展動態(tài)，對展商而言最重要的是交流和信息獲取的渠道；通過展會的大肆宣傳以及展商與客商雙向互動交流的方式，可以提升展商在客商及大眾心中的地位和形象，從而提升工藝品品牌價值；為了保證參展商的利益（通過參展獲取的直接交易量），展會將參展商與專業(yè)觀眾的比例控制在1：16，對于展商而言是個絕佳的實現(xiàn)交易的機會。贊助商：贊助商提供資金、實物及各項服務，通過與展會進行多種方式的合作，一方面借助展會的特殊形式為自己做好公關宣傳，為企業(yè)樹立良好形象；另一方面展會通過各種渠道為不同贊助商進行宣傳，極大地提高企業(yè)的知名度。服務商：一場展會的舉辦，對各服務商如餐飲公司、商務會所、賓館酒店、娛樂公司、旅游公司、運輸公司、廣告公司等帶來大量的客戶和收益額，同時各服務商可通過此次服務，與客戶建立良好關系，為長期合作奠定基礎，提升各公司的知名度和信譽度。觀 眾: 會場為商家云集和信息的聚集地，方便商家進行信息收集和尋找商機。展會提供最新工藝品行業(yè)動態(tài)，同時組織各種專題論壇和最新產(chǎn)品發(fā)布會，對專業(yè)觀眾尋找合作伙伴和更新營銷理念大有裨益，對廣大興趣愛好者來說也是一場饕餮盛宴，不僅開拓自己的眼界，還可以親自參與到展會組織的各種互動活動中來。四、展會招展計劃(一)建立目標參展商數(shù)據(jù)庫可以通過安徽工藝品行業(yè)的企業(yè)名錄及政府主管部門、專業(yè)網(wǎng)站以及電話黃頁等方式來收集。（二）展區(qū)、展位劃分展位種類：標準展位33平方米；特裝展位展位規(guī)劃(附平面圖、示意圖)：（1）A區(qū)展廳如下：如圖（11） 一號展廳為重點推廣展位，也是工藝品投資洽談區(qū)。共計400個展位，其中預留100個展位為特裝展位，展位面積相當于3個其他展位的面積，其報價為2萬元/個（27平方米）。普通展位報價為6000元/個（9平方米）。展館入口處周圍的展位為特招展位，主要突出展會入口處主要特色工藝品品牌，為展會確立檔次效應。二號展廳：主要為工藝品創(chuàng)意展示體驗區(qū)：展示企業(yè)最新穎的工藝品、手工藝制作大師作品、社會征集的優(yōu)秀創(chuàng)新設計工藝品，同時現(xiàn)場需要更多銷售手段出售、收藏工藝品；觀眾現(xiàn)場拜師學藝，領會傳統(tǒng)技藝的精髓和現(xiàn)代技藝的創(chuàng)新，體驗樂趣。圖11（2）B區(qū)展廳：如圖（12）三號展廳主要為工藝品文化展示區(qū)及附帶部分技藝體驗：展示安徽特色工藝品文化、徽州文化，主要向觀眾傳承徽州文化；為了使該區(qū)域與其他區(qū)域的人流相對平衡，此展區(qū)要著重加強渲染現(xiàn)場氣氛。四號展廳主要為特色旅游景點區(qū)：展示以黃山為中心的世界遺產(chǎn)和徽文化旅游區(qū)及知名工藝品，以九華山為中心的佛教文化旅游區(qū)，以天柱山為中心的禪宗文化旅游區(qū)，以“銅都”銅陵、“鋼城”馬鞍山和“創(chuàng)新之城”蕪湖為代表的工業(yè)旅游區(qū)等。圖12（3）信息公布區(qū)（如圖13）：在多功能展廳設置新聞中心，由安徽交通、新聞廣播媒體、安徽高速傳媒聯(lián)合地方傳媒及時為投資商傳遞展會信息。同時在A區(qū)和B區(qū)展館內(nèi)提供專業(yè)的現(xiàn)場展會信息咨詢處和發(fā)布信息區(qū)。圖13 招展策略（1）本次展會采取定向和社會招展相結合的辦法，其中小部分展位為定向招展展位，其余展位向社會公開招展。 （2）省政府的相關部門負責區(qū)外企業(yè)的招展；各市負責本地企業(yè)和經(jīng)銷商的通知和招展；省工藝美術協(xié)會、旅游協(xié)會重點協(xié)助各市就骨干企業(yè)及重要經(jīng)銷商參展進行聯(lián)系，同時招展方案在主流媒體上公開推介。（3）優(yōu)先挑選策略：以市為單位統(tǒng)一布展優(yōu)先挑選；特裝企業(yè)優(yōu)先挑選（3個標準展位以上）；安徽特色工藝品企業(yè)、名牌工藝品企業(yè)、龍頭企業(yè)優(yōu)先挑選展位；按照展位費用繳納的先后順序進行展位的分配及報名先后的順序挑選。（4）招展代理與分工招展范圍（1）安徽及周邊地區(qū)的知名手工藝品企業(yè)、加工企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商（2）民間手工藝大師、手工藝收藏家（3）長三角地區(qū)的知名旅行社及旅游相關單位（4）安徽特色旅游景點代理商、景區(qū)（點）、飯店、旅行社其他相關單位(二）展位價格的制定標準展位33平方米，配置有地毯、圍板、門楣字、兩支日光燈、一張方臺、兩把椅子。 國內(nèi)價格：6000元/個（9平米）特裝展位：國內(nèi)價格：740元/平方米，（27平方米起，不含特裝管理費）展位優(yōu)惠套餐： 2011年12月中旬以前訂購展位，在原展位價格優(yōu)惠10%；2012年3月30日以前訂購展位，在原展位價格基礎上優(yōu)惠5%.[注：特裝展位僅提供訂展面積的光地,展位內(nèi)不含其它任何配置,展位布局由展商自行設計安裝。另外展商交納光地裝修管理費（10元人民幣/平方米）、光地裝修施工證（20元人民幣/布撤展期）]（三）招展函的編制及發(fā)送編寫招展函，要求簡單實用，內(nèi)容全面準確，便于郵寄和攜帶，美觀大方。以郵寄或者人員送至等方式將招展函發(fā)送到參展商手里，確保不遺漏目標參展商。（四）招展預算（五）招展總體進度計劃招展進度計劃表時間招展措施推廣展位計劃完成的招展任務——廣告宣傳啟動一號和三號展廳展位60%——各種媒體宣傳一號和二號展廳