【正文】 “福臨門”打造成中國(guó)食用油第一品牌。請(qǐng)根據(jù)以上情況回答下列問題概述中糧集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理角度，分析中糧集團(tuán)產(chǎn)品項(xiàng)目的整合潛力、策略和方法?！景咐濉? 著名公司的成功策略美國(guó)阿姆和漢默公司生產(chǎn)的小蘇打牙膏占據(jù)了美國(guó)潔齒市場(chǎng)5大前列品牌之一。在牙膏大戰(zhàn)的硝煙中，阿姆和漢默公司花了許多時(shí)間教育消費(fèi)者，其宣傳詞是“你在刷牙時(shí)能獲得在一種更徹底更清潔的感受”，“使您的牙齒像剛剛被牙醫(yī)專家清理后的感覺“，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)這種牙膏的需求欲望。一段時(shí)間后，消費(fèi)者的欲望被帶動(dòng)了起來，阿姆和漢默公司理所當(dāng)然地成為這個(gè)新的分割市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且現(xiàn)在正有大批的追隨者蜂擁而至欲分杯羹。強(qiáng)生公司的嬰兒用爽身香皂原本是專為嬰兒提供的一種清潔保健皮膚的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)策略的榫和對(duì)顧客需求變化的研究中，強(qiáng)生公司發(fā)現(xiàn)成年人對(duì)保護(hù)皮膚越來越重視。于是強(qiáng)生公司決定將這種爽身香皂來一次大膽的細(xì)分市場(chǎng)，廣告訴求為“成人使用效果也非常好，它將像呵護(hù)嬰兒的皮膚一樣使您的皮膚獲得細(xì)致深層的護(hù)理”。此舉居然大受成年消費(fèi)者的追捧，強(qiáng)生爽身香皂成為護(hù)膚的新寵。強(qiáng)生公司成功地為產(chǎn)品找到了新的賣點(diǎn)，賺取了新的分割市場(chǎng)的利潤(rùn)。眾所周知，拜耳阿司匹林曾經(jīng)一度是止痛劑品牌的領(lǐng)先者，但是隨著泰諾、阿迪威爾等品牌的出現(xiàn)，拜耳品牌的地位受到了極大的威脅。拜耳公司一面在這塊市場(chǎng)上與這些市場(chǎng)入侵者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，另一方面卻在積極地尋找著可以實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品需求，以建立新的市場(chǎng)分割。經(jīng)過不懈的努力，20世紀(jì)90年代中期，拜耳公司發(fā)現(xiàn)拜耳止痛劑加上合理的飲食和鍛煉能夠使第二次心臟病發(fā)作的機(jī)率50%多，這是一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，于是拜耳公司緊急組織醫(yī)學(xué)專家進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)獲取數(shù)據(jù)，取得證實(shí)后，拜耳公司毫不客氣地把從未患過心臟病的消費(fèi)者全部囊括其中，聲稱拜耳阿司匹林新片劑“不但依然具有止痛功效，而且對(duì)于防范心臟病的發(fā)作具有明顯的效果”。結(jié)果拜耳阿司匹林的銷量一再攀升，并在市場(chǎng)上贏得了“永久品牌”的稱號(hào)。請(qǐng)根據(jù)以上情況回答下列問題。拜耳公司采取什么市場(chǎng)營(yíng)銷策略使拜耳阿司匹林的銷量再度上升？具體解釋、評(píng)價(jià)拜耳公司所采取市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義、性質(zhì)和特點(diǎn)。阿姆和漢默公司、強(qiáng)生公司和拜耳公司的案例對(duì)于企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)需求有什么借鑒意義？【案例六】 報(bào)喜鳥西裝的市場(chǎng)調(diào)查研究國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是對(duì)于新品牌來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然存在。成立于1996年的報(bào)喜鳥集團(tuán)已連續(xù)6年進(jìn)入全國(guó)西服銷售收入前功盡棄10名，主導(dǎo)品牌報(bào)喜鳥被認(rèn)定為“中國(guó)弛名商標(biāo)”。我國(guó)已成為服裝大國(guó)，但還不是服裝強(qiáng)國(guó)，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時(shí)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌、產(chǎn)品價(jià)格低。隨著買方市場(chǎng)的形成，服裝企業(yè)依靠數(shù)量、質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)的策略不再奏效。報(bào)喜鳥集團(tuán)組建后，創(chuàng)立品牌成為迫切任務(wù)。國(guó)內(nèi)西服市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國(guó)內(nèi)知名品牌如雅戈?duì)枴⑸忌继幵谥卸?；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后，報(bào)喜鳥老總吳志澤認(rèn)為：“男性進(jìn)口名牌服飾優(yōu)選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購(gòu)買，而國(guó)內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)者群體，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足中高收入階層中追求時(shí)尚的男性消費(fèi)者?！皬募?xì)分時(shí)常角度看，價(jià)位在18002000多元的中端市場(chǎng)還少有人涉足。由此切入，可以避免同國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)這也是有利可圖的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，報(bào)喜鳥在全國(guó)市場(chǎng)知名度偏低。采用明星做品牌代言人能否成功的關(guān)鍵在于選擇合適的代言人，通過策劃活動(dòng)使之成為傳遞品牌內(nèi)涵的載體。報(bào)喜鳥認(rèn)為，采用明星代言品牌，可以把品牌內(nèi)涵通過人格化的傳播方式傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者，樹立衣著品位榜樣。同時(shí)，明星也是新聞人物，這對(duì)于進(jìn)行軟件宣傳很有幫助。根據(jù)報(bào)喜鳥的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)選擇品牌代言人應(yīng)注意三點(diǎn)：品牌代言人的性格情趣能否符合品牌主張；品牌代言人的外型氣質(zhì)能否體現(xiàn)品牌形象；雙方能否在品牌推廣活動(dòng)中很好配合。任達(dá)華曾被評(píng)為香港十大杰出衣著男士，作過模特，對(duì)服裝有獨(dú)到品位，充滿現(xiàn)代男人魅力。而報(bào)喜鳥著力要打造的正是追求時(shí)尚、唯美的品牌內(nèi)涵。兩者一拍即合，強(qiáng)化了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于報(bào)喜鳥是具有一定衣著品位、事業(yè)相對(duì)成功、較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力人群首選品牌的歸屬感。利用明星效應(yīng)建立的知名度是脆弱的，如果不能持續(xù)地向外界傳遞品牌內(nèi)涵、強(qiáng)化品牌形象，在消費(fèi)者心中牢牢占據(jù)一席之地，一切將前功盡棄。報(bào)喜鳥采取了根據(jù)品牌發(fā)展階段性需要不斷為品牌代言活動(dòng)注入新內(nèi)涵的做法：“明星+名師“。1999年，在品牌知名度打響后，企業(yè)注意到國(guó)際品牌的差距主要體現(xiàn)在產(chǎn)品工藝的細(xì)微處。此前，報(bào)喜鳥以百萬年薪聘請(qǐng)意大利名師安東尼奧擔(dān)任首席工藝師。由此形成了任達(dá)華與安東尼奧這樣一個(gè)組合進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，展示報(bào)喜鳥形象與品質(zhì)并重的品牌內(nèi)涵?！懊餍?名?！啊?000年，在品質(zhì)提升之后，企業(yè)注意到代言時(shí)尚品位應(yīng)成為品牌的新主張。通過參加專業(yè)的服裝博覽會(huì)，舉辦大型流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、時(shí)尚發(fā)布會(huì)等等，確立報(bào)喜鳥引領(lǐng)時(shí)尚的前衛(wèi)形象，傳達(dá)“東情西韻、古風(fēng)新律”的品牌文化風(fēng)格。在傳播渠道整合上，報(bào)喜鳥借助具有目標(biāo)讀者針對(duì)性的民航雜志，贊助各地電視臺(tái)時(shí)尚節(jié)目，統(tǒng)一各專賣店的外形、POP和店員工作程序，還開設(shè)了品牌網(wǎng)站。在廣告方面，報(bào)喜鳥先后推出了5個(gè)版本的廣告片，將品牌競(jìng)爭(zhēng)上升到風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)的新高度。報(bào)喜鳥在啟用明星淘得第一桶金之后，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)爭(zhēng)相效仿，重金請(qǐng)來周華健、梁家輝等港臺(tái)明星甚至布魯斯南等國(guó)際巨星做品牌代言人。大大小小的“星星”對(duì)報(bào)喜鳥的既定套路構(gòu)成了干擾。新的興奮點(diǎn)在哪呢？1999年，報(bào)喜鳥公開宣布全國(guó)統(tǒng)一價(jià)不打折。此時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)打折風(fēng)一發(fā)難收，打折成為了各品牌競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)武器。打折壓力十分強(qiáng)大，接受打折甚至成為國(guó)內(nèi)服裝品牌進(jìn)入大商場(chǎng)的必要前提。在如此重壓下，一些品牌采取了虛標(biāo)價(jià)的做法。報(bào)喜鳥則采取成本定價(jià)的策略，報(bào)喜鳥不打折基于以下考慮：對(duì)特定消費(fèi)群體的鎖定作用。中國(guó)服裝市場(chǎng)很大，報(bào)喜鳥鎖定的是愿意為品牌付出相應(yīng)價(jià)格以體現(xiàn)個(gè)人品位的群體，而不是要通過降價(jià)、上量占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。保值作用。在報(bào)喜鳥的消費(fèi)構(gòu)成中，禮品消費(fèi)約占10%的比重，這類顧客看重的是品牌價(jià)值；婚嫁市場(chǎng)占有20%的比重，顧客看重的是富有民族喜慶色彩的品牌名稱。據(jù)了解，20%的顧客是沖著報(bào)喜鳥不打折來的。如果打折，得罪的將是老顧客。保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。高品質(zhì)需要大投入。，目前綜合裝備水平進(jìn)入了全國(guó)前三位。不打折可以保證品牌具有持續(xù)提升的能力。防止竄貨。全國(guó)統(tǒng)一價(jià)是規(guī)范連鎖系統(tǒng)的一塊基石。報(bào)喜鳥的430家專賣店遍及全國(guó)200多個(gè)城市，形成了國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)規(guī)模最大、管理最規(guī)范的連鎖專賣體系。企業(yè)“以顧客為中心”，堅(jiān)持不懈地做好關(guān)系營(yíng)銷，不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。吳志澤認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買的是有情感歸依的品牌。只有建立品牌與消費(fèi)者之間牢固的無形紐帶，才能超越價(jià)格戰(zhàn)。為支撐不打折承諾，報(bào)喜鳥推出“CS（顧客滿意）工程”。這是以顧客滿意為終極目標(biāo)，以服務(wù)為手段，以快速的信息渠道為基礎(chǔ)?！癈S工程”的一項(xiàng)重要舉措是提供個(gè)人量體定制項(xiàng)目，將顧客內(nèi)在的氣質(zhì)、內(nèi)涵以及外行的最大優(yōu)點(diǎn)完美發(fā)揮，最大程度地體現(xiàn)個(gè)性魅力。報(bào)喜鳥的個(gè)人量體定制對(duì)顧客不收額外費(fèi)用，但是對(duì)企業(yè)來說，成本加大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)喜鳥每年的定制服裝達(dá)到1萬多套。報(bào)喜鳥認(rèn)為，這樣可以抓住回頭客。報(bào)喜鳥承諾每年推出一個(gè)新的技術(shù)產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，企業(yè)連續(xù)推出新風(fēng)格西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新產(chǎn)品，不斷引領(lǐng)潮流，給消費(fèi)者以最大價(jià)值。２００１年，組建報(bào)喜鳥時(shí)尚俱樂部，該俱樂部是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，為消費(fèi)者提供更加完善、細(xì)致的服務(wù)。會(huì)員可享受實(shí)際權(quán)益包括在生日、節(jié)日獲得禮品、紀(jì)念品，獲得時(shí)尚資訊等，并有機(jī)會(huì)參加各類時(shí)尚交流活動(dòng)。目前俱樂部會(huì)員已突破５０００人。在俱樂部會(huì)員個(gè)人資料的基礎(chǔ)上，企業(yè)著手建立“ＣＲＭ”（顧客關(guān)系管理系統(tǒng)），數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成為了下一步發(fā)展重點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以上材料回答以下問題。報(bào)喜鳥集團(tuán)在早期經(jīng)營(yíng)階段以什么變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？采用的市場(chǎng)細(xì)分變量有什么特性？在實(shí)踐過程中，報(bào)喜鳥集團(tuán)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是否有差異？并解釋無差異或有差異的依據(jù)。從早期經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐看，報(bào)喜鳥集團(tuán)所持營(yíng)銷觀念的實(shí)質(zhì)是什么？在1999年，報(bào)喜鳥集團(tuán)所采取的價(jià)格策略若取得成效需要什么條件？ 在整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中，報(bào)喜鳥集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有什么變化？這種變化對(duì)于理解市場(chǎng)管理有什么意義？【案例七】 計(jì)算應(yīng)用分析某企業(yè)共生產(chǎn)4種產(chǎn)品，具體數(shù)據(jù)如下表。 產(chǎn)品 銷售收入（萬元）邊際貢獻(xiàn)計(jì)（萬元）固定費(fèi)用（萬元） A 1600 800 B 1000 400 C 2000 750 D 1400 300 合計(jì) 6000 2250 1500假定該企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)、原料供應(yīng)等條件相對(duì)穩(wěn)定，暫不加以考慮。請(qǐng)根據(jù)要求回答問題。計(jì)算4種產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)水平。運(yùn)用經(jīng)營(yíng)組合分析方法（例如波士頓矩陳法）對(duì)該企業(yè)D產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策分析?！景咐恕? 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的調(diào)查分析從2003年1月1日起在全國(guó)推廣的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)改革一改以前車險(xiǎn)千人一面的統(tǒng)頒條款和費(fèi)率，保險(xiǎn)公司各自使出渾身解術(shù)開賣自家制定的車險(xiǎn)產(chǎn)品，消費(fèi)者也驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來買車險(xiǎn)也可以有這么多的不同選擇。但是很少有人知道，不管保險(xiǎn)公司使出怎樣的營(yíng)銷手法，它們都必須按照保監(jiān)會(huì)審批的費(fèi)率銷售，而不能擅自降價(jià)或采用高回扣的手段搶奪保單，因?yàn)橐粋€(gè)《機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)行業(yè)自律協(xié)定》在約束著保險(xiǎn)公司的行為。在車險(xiǎn)費(fèi)率改革全面啟動(dòng)的前夜，2002年 11月28日，在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的召集下，全國(guó)經(jīng)營(yíng)車險(xiǎn)的10家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人悄然匯聚廣西北海，簽署了一份自律協(xié)定。協(xié)定的主旨是各家公司必須遵守自律公約，不得擅自進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以維護(hù)車險(xiǎn)改革的健康順利推行。為何保險(xiǎn)公司會(huì)在大戰(zhàn)之前簽訂如此一份協(xié)定？區(qū)分一張紙，真能約束各地保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為嗎？中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李東升認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)所具有的特殊性決定了在保險(xiǎn)市場(chǎng)放開的情況下，必須加強(qiáng)行業(yè)自律。200年11月28日達(dá)成的行業(yè)自律協(xié)定主要包括三個(gè)內(nèi)容：一是由行業(yè)協(xié)會(huì)出面讓省、地、市、縣的地方行業(yè)協(xié)會(huì)組織當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司的機(jī)構(gòu)簽定行業(yè)自律協(xié)議，并專門成立監(jiān)督檢查組織；二是10家保險(xiǎn)公司的總公司明確表態(tài)，自律組織有權(quán)檢查各公司分支機(jī)構(gòu)是否有不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為；三是由總公司來督促自己的分支機(jī)構(gòu)參加行業(yè)自律組織的自律活動(dòng)。而行業(yè)自律組織所監(jiān)察的保險(xiǎn)公司的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為”主要包括是否嚴(yán)格執(zhí)行了向保監(jiān)會(huì)報(bào)批的車險(xiǎn)條款費(fèi)率、是否有高回扣的行為等。對(duì)于違規(guī)行為的處罰措施，則由各省級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)自行制定。李東升表示，這樣做的目的還是為了維護(hù)市場(chǎng)秩序，保證保險(xiǎn)公司理性經(jīng)營(yíng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，使車險(xiǎn)市場(chǎng)放開后得以穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)以上情況回答問題。為什么在2003年機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)改革之前保險(xiǎn)行業(yè)從來沒有出現(xiàn)過行業(yè)自律協(xié)定？目前條件下的自律協(xié)定有什么性質(zhì)和特點(diǎn)？試分析在我國(guó)目前情況下，車險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響和趨勢(shì)?！景咐拧? 百事可樂公司銷售返利政策百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為五個(gè)部分：年扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。 季度獎(jiǎng)勵(lì)：在每一季度結(jié)束后的兩個(gè)月內(nèi)，按一定進(jìn)貨比例以產(chǎn)品形式給予。同時(shí)，百事可樂公司在每季度末派銷售主管對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助落實(shí)下一季度銷售量及實(shí)施方法，增強(qiáng)相互之間的信任。合同上還規(guī)定每季度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一些項(xiàng)目考評(píng)，例如實(shí)際銷售量；區(qū)域銷售市場(chǎng)的占有率；是否維護(hù)百事產(chǎn)品銷售市場(chǎng)及銷售價(jià)格的穩(wěn)定；是否執(zhí)行百事可樂公司的銷售政策及策略等等。 年扣和年度獎(jiǎng)勵(lì)；是經(jīng)銷商當(dāng)年完成銷售情況的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。年扣和年度獎(jiǎng)勵(lì)在次年的第一季度內(nèi)，按進(jìn)貨數(shù)的一定比例以產(chǎn)品形式給予。專賣獎(jiǎng)勵(lì)；是經(jīng)銷商在合同期內(nèi)，在碳酸飲料中專賣百事可樂系列產(chǎn)品，百事可樂公司根據(jù)經(jīng)銷商銷量、市場(chǎng)占有情況以及與百事可樂公司合作情況給予的獎(jiǎng)勵(lì)。專賣約定由經(jīng)銷商自愿確定，并以文字形式填寫在合同文本上。在合同執(zhí)行過程中，百事可樂公司將檢查經(jīng)銷商是否執(zhí)行專賣約定。下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)：是對(duì)當(dāng)年完成銷量目標(biāo)、繼續(xù)和百事可樂公司合作，且已續(xù)簽銷售合同的經(jīng)銷商的次年銷售活動(dòng)的支持，此獎(jiǎng)勵(lì)在經(jīng)銷商完成次年第一季度銷量的前提下，在第二季度的 第一個(gè)月以產(chǎn)品形式給予。為防止銷售部門弄虛作假，百事可樂公司規(guī)定考評(píng)由市場(chǎng)部、計(jì)劃部抽調(diào)人員組成聯(lián)合小組不定期進(jìn)行檢查，確保評(píng)分結(jié)果的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，做到真正獎(jiǎng)勵(lì)與百事可樂公司共同維護(hù)、拓展市場(chǎng)的經(jīng)銷商。根據(jù)以上情況回答下列問題。百事可樂公司銷售返利政策有什么借鑒意義？百事可樂公司返利政策采取“事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商”的做法有什么特點(diǎn)？【案例十】 寶潔和小天鵝的合作發(fā)展洗衣機(jī)和洗衣粉是相關(guān)產(chǎn)品，保潔和小天鵝是多年的合作伙伴。合作初期，他們?cè)诒本╅_了有趣的新聞發(fā)布會(huì)，雙方都聲明要“打倒”對(duì)方，保潔公司提出要開發(fā)不用洗衣機(jī)的洗衣粉，小天鵝也設(shè)想要開發(fā)不用洗衣粉的洗衣機(jī)。但是，會(huì)場(chǎng)戲劇性的轉(zhuǎn)入了合作的平臺(tái)，因?yàn)殡p方都收回了自己的計(jì)劃。這次會(huì)議是一個(gè)精心策劃的招待會(huì)，隨著時(shí)間的推移，實(shí)踐證明洗衣機(jī)和洗衣粉還不能相互取代，如今這兩個(gè)企業(yè)反而變成了更好的合作伙伴。例如，雙方為了提升品牌形象，在中國(guó)一些名牌大學(xué)的生活區(qū)里開設(shè)“小天鵝碧浪洗衣房”，為學(xué)生提供著便捷經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，洗衣機(jī)和洗衣粉來自廠商的捐助。在中國(guó)寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉上都有印有“小天鵝”商標(biāo)，并印有“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”的字樣。寶潔一年在國(guó)內(nèi)銷售洗衣粉幾十萬