【正文】 機(jī)械表，便宜的電子表當(dāng)仁不讓地成了時(shí)尚。自從柏拉特出任萬(wàn)寶龍總裁以來(lái)，公司的利潤(rùn)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，這在很大一部分上是歸結(jié)于公司自20世紀(jì)90年代以來(lái)產(chǎn)品種類(lèi)的迅速多元化擴(kuò)張。在當(dāng)今這個(gè)商業(yè)味越來(lái)越濃的社會(huì)里，愿意贊助文化活動(dòng)的機(jī)構(gòu)越來(lái)越少。而且如今的狗不理餐飲其他品類(lèi)處于市場(chǎng)的同質(zhì)化，如酒水、快餐等，沒(méi)有狗不理的獨(dú)出心裁。【案例十六】 康師傅的“用心”產(chǎn)品策略背景材料：1992年中國(guó)食品市場(chǎng)上，康師傅方便面一炮打響，迅速走紅大江南北，“康師傅”成為中國(guó)婦孺皆知的品牌，但卻沒(méi)有多少人知道頂新集團(tuán)，其實(shí)康師傅正是頂新的一筆力作。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)三件寶 在20世紀(jì)六、七十年代——資生堂高速發(fā)展的時(shí)期，隨著電視廣告片的廣泛推出，資生堂的品牌逐步成長(zhǎng)。他表示“這是我理想中的女人，與現(xiàn)實(shí)并無(wú)關(guān)聯(lián)。資生堂大膽新奇的商業(yè)攝影風(fēng)格成為廣告的先鋒，直到今天仍深深地影響著廣告。玫琳凱講究?jī)蓷l腿走路，銷(xiāo)售和推薦共同前進(jìn)：沒(méi)有銷(xiāo)售，不可能生存；沒(méi)有推薦，沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)，不可能晉升，這種體制保證了玫琳凱公司和其銷(xiāo)售人員之間的雙贏。這既是滿足顧客需求的基礎(chǔ)，也是最好的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于您的屬于美容范疇的問(wèn)題，我會(huì)竭盡所能為您排憂，即使我當(dāng)時(shí)不能夠，我也可以去請(qǐng)教玫琳凱的專(zhuān)家之后，來(lái)幫您解決。這種雙贏的結(jié)果是玫琳凱黃金法則的又一次生動(dòng)體現(xiàn)，也是面對(duì)面直銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到達(dá)一定的慘烈度，任何技術(shù)或者成本上的優(yōu)勢(shì)都可能被模仿，被攻破，惟有企業(yè)的文化，企業(yè)的服務(wù)，企業(yè)的優(yōu)秀員工，是不可以完全克隆的資產(chǎn)，是可以樹(shù)立差異的標(biāo)志，是可以增加顧客忠誠(chéng)度的砝碼。據(jù)蔡燕萍所著的《自然就是美》一書(shū)中記錄，自然美第一年投入市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，就高達(dá)一千萬(wàn)人民幣之多。我們的沙龍改型為SPA后，業(yè)績(jī)都翻一倍。比如說(shuō)，其各個(gè)品牌洗發(fā)水的廣告就都秉持固有的功能性，利益訴求點(diǎn)：“海飛絲——有效去頭屑及防止頭屑再生；飄柔——洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一，令你的頭發(fā)飄逸柔順；潘婷——含有維他命VB5，兼含護(hù)發(fā)素，令你的頭發(fā)健康，加倍亮澤；沙宣——由世界著名護(hù)發(fā)專(zhuān)家推薦，含有天然保濕因子，使頭發(fā)潤(rùn)澤發(fā)亮；潤(rùn)妍——適合東方人發(fā)質(zhì)的中草藥黑發(fā)洗發(fā)露……”這些品牌都成功地演繹了USP的策略精髓，使為數(shù)不少的后起洗發(fā)水仍然重復(fù)這些功能，卻無(wú)一能勝過(guò)寶潔公司?！痹嚪治鲎匀幻赖某晒χ?。 “上海的消費(fèi)者是非常喜歡新鮮的、流行的，他們很愛(ài)美，所以對(duì)于能讓他們美麗的產(chǎn)品他們都樂(lè)于去嘗試。對(duì)于上海，這個(gè)中國(guó)本土最大，但也最難打進(jìn)的市場(chǎng)，在商海磨礪多年的蔡燕萍自有心得，她深信只要能夠在上海站得住腳，往后必定有自然美發(fā)揮的空間。艾絲女士的前瞻性和女性獨(dú)特的智慧。然后，美容顧問(wèn)打開(kāi)美容包，一長(zhǎng)排試用產(chǎn)品整齊地展現(xiàn)在顧客面前，這時(shí)的顧客多半會(huì)很驚詫有這么多不同型號(hào)的產(chǎn)品，美容顧問(wèn)侃侃而談：“玫琳凱針對(duì)不同皮膚有不同的保養(yǎng)品，我相信你也同意油性皮膚和干性皮膚如果用一樣的護(hù)膚品會(huì)很不舒服，甚至?xí)ζつw，是嗎?”的確，很多大眾品牌并沒(méi)有針對(duì)各種皮膚性質(zhì)而設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品，即使一些高檔品牌有分型號(hào)，也很少有專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)幫忙量身定做，更少品牌提供先試后買(mǎi)，售后一定期限包退換的服務(wù)。有些美容顧問(wèn)已經(jīng)做得很棒，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，那么她還會(huì)把她成功的足跡——每一次挑戰(zhàn)成功后公司頒發(fā)給她的榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?，以及每次晉升時(shí)公司為其舉辦的隆重儀式上的留影，和顧客分享。美容顧問(wèn)在這個(gè)階段的最主要任務(wù)就是掌握顧客在皮膚護(hù)理方面存在的問(wèn)題和幫助顧客發(fā)現(xiàn)她還沒(méi)有注意到的問(wèn)題，從而決定后面課程的講解內(nèi)容。所謂“面對(duì)面銷(xiāo)售”，是指玫琳凱員工在接受了一系列的培訓(xùn)，基本具備一個(gè)美容老師的能力后，以“美容顧問(wèn)”的身份給新老顧客上一堂量身定做的美容課，并自然達(dá)成銷(xiāo)售的過(guò)程。這些廣告說(shuō)明美麗來(lái)自于女性對(duì)自己身份的感悟。牛敦斯正是以其追求極致的唯美主義，及表現(xiàn)歐洲古典、豪華景致的詩(shī)化風(fēng)格，為世界帶來(lái)莫大的沖擊。二是專(zhuān)業(yè)性，無(wú)論是化妝、化妝品，還是餐飲業(yè)，從商品到服務(wù)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性也是美程成功的秘訣之一。2001年12月開(kāi)始進(jìn)入餐飲業(yè)，美程餐飲有限公司旗下店深深海洋美食城、國(guó)賓肥牛城、國(guó)仁食府相繼開(kāi)業(yè)，火爆錦州市場(chǎng)。財(cái)務(wù)管理失衡，在企業(yè)兼并、收購(gòu)、上市三步中，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)監(jiān)督與審計(jì)，財(cái)務(wù)管理在此流于形式，企業(yè)中不良發(fā)展沒(méi)有出現(xiàn)警鐘。二是管理不到位。每年每款筆只生產(chǎn)4810套（以勃朗峰的高度為產(chǎn)量目標(biāo)），一經(jīng)生產(chǎn)后，公司就把所有生產(chǎn)這些限量發(fā)行系列的工具全部銷(xiāo)毀?！边@也正是柏拉特賦予萬(wàn)寶龍產(chǎn)品的新的意義?！景咐? 萬(wàn)寶龍國(guó)際公司的發(fā)展曾幾何時(shí)，萬(wàn)寶龍、奔馳和德國(guó)馬克被德國(guó)人引以為榮地稱(chēng)為“德國(guó)的3M”。有的經(jīng)理說(shuō)：干了幾年，還沒(méi)有轉(zhuǎn)制后一個(gè)月動(dòng)的腦筋多。由于匯源在全國(guó)的15家工廠多數(shù)能同時(shí)生產(chǎn)上述事業(yè)部的多個(gè)產(chǎn)品，所以并沒(méi)有把某間工廠整個(gè)劃給某個(gè)事業(yè)部管。2001年3月，統(tǒng)一PET包裝的“鮮橙多”上市后迅速脫銷(xiāo)，撥得PET果汁飲料市場(chǎng)頭籌。寶潔一年在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售洗衣粉幾十萬(wàn)噸，一包洗衣粉只有幾百克，可以想象，有多少通過(guò)使用寶潔的洗衣粉了解小天鵝。同時(shí)，百事可樂(lè)公司在每季度末派銷(xiāo)售主管對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助落實(shí)下一季度銷(xiāo)售量及實(shí)施方法，增強(qiáng)相互之間的信任。請(qǐng)根據(jù)要求回答問(wèn)題。為支撐不打折承諾，報(bào)喜鳥(niǎo)推出“CS（顧客滿意）工程”。報(bào)喜鳥(niǎo)則采取成本定價(jià)的策略，報(bào)喜鳥(niǎo)不打折基于以下考慮：對(duì)特定消費(fèi)群體的鎖定作用。利用明星效應(yīng)建立的知名度是脆弱的，如果不能持續(xù)地向外界傳遞品牌內(nèi)涵、強(qiáng)化品牌形象，在消費(fèi)者心中牢牢占據(jù)一席之地，一切將前功盡棄。我國(guó)已成為服裝大國(guó)，但還不是服裝強(qiáng)國(guó)，主要表現(xiàn)在生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時(shí)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌、產(chǎn)品價(jià)格低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理角度，分析中糧集團(tuán)產(chǎn)品項(xiàng)目的整合潛力、策略和方法。但由于“金龍魚(yú)”旗下的產(chǎn)品線與“福臨門(mén)”幾乎一樣，中糧國(guó)際（1993年中糧收購(gòu)香港一家上市公司——中國(guó)食品，后更名為中糧國(guó)際，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)中糧食品業(yè)務(wù)）出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，更是集中資源做自己的品牌,中糧國(guó)際決定放棄“金龍魚(yú)”。目前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有85%是近兩年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。各公司經(jīng)過(guò)思想統(tǒng)一，一年后真正開(kāi)始整合行動(dòng)，并把統(tǒng)一“長(zhǎng)城”品牌的規(guī)劃工作委托給了與中糧集團(tuán)一直保持良好合作關(guān)系的國(guó)際著名咨詢(xún)公司麥肯錫。 請(qǐng)根據(jù)以上材料情況回答以下問(wèn)題。雅芳小姐每?jī)芍苁盏揭淮呜浛睿镜牧鲃?dòng)資金周轉(zhuǎn)不會(huì)受賒帳之類(lèi)的付帳方式的影響。根據(jù)該企業(yè)以往內(nèi)部管理情況，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理個(gè)人的判斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的確定有主導(dǎo)作用，且營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理認(rèn)為銷(xiāo)售經(jīng)理比市場(chǎng)部經(jīng)理的判斷更準(zhǔn)確，他們的意見(jiàn)權(quán)重分別是50%、30%、20%。20世紀(jì)70年代，錄象機(jī)生產(chǎn)商和錄象生產(chǎn)商各面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？BETA制式和VHS制式技術(shù)的實(shí)際結(jié)果而言可以得出什么基本判斷？索尼公司和松下公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程對(duì)于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有什么啟示？【案例三】 雅芳公司的市場(chǎng)調(diào)查分析在過(guò)去的近100年間，美國(guó)雅芳公司（AVON）,產(chǎn)品包括美容保健產(chǎn)品、婦女衣物的搭配物、小飾物以及甜食等等。最后，戰(zhàn)略之間的沖突及混亂使公司的戰(zhàn)略失去了動(dòng)力。而中國(guó)加入WTO后，葡萄酒的關(guān)稅將從65%逐步降到10%，“長(zhǎng)城”品牌內(nèi)部不僅存在“左手打右手”的痛楚，更有國(guó)外品牌更加強(qiáng)勁的進(jìn)攻。直銷(xiāo)導(dǎo)致戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，不利于市場(chǎng)深度開(kāi)拓，而且直銷(xiāo)帶來(lái)的呆帳、壞帳，又致使金帝公司1996年和1997年每年出現(xiàn)幾千萬(wàn)元的巨額虧損。很快，一個(gè)叫做“金龍魚(yú)”的清亮透明的食用油品牌誕生了，隨之而來(lái)，它被消費(fèi)者認(rèn)可、喜愛(ài)，并占據(jù)了大部分市場(chǎng)。如在北京、上海人口眾多且零售業(yè)發(fā)達(dá)的城市，采取直銷(xiāo)的方式；在武漢、廣州等大型賣(mài)場(chǎng)較多的城市，采取半直銷(xiāo)半經(jīng)銷(xiāo)的方式；其他地區(qū)則以經(jīng)銷(xiāo)的方式為主。拜耳公司采取什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略使拜耳阿司匹林的銷(xiāo)量再度上升？具體解釋、評(píng)價(jià)拜耳公司所采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義、性質(zhì)和特點(diǎn)。任達(dá)華曾被評(píng)為香港十大杰出衣著男士，作過(guò)模特，對(duì)服裝有獨(dú)到品位，充滿現(xiàn)代男人魅力。此時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)打折風(fēng)一發(fā)難收，打折成為了各品牌競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)武器。企業(yè)“以顧客為中心”，堅(jiān)持不懈地做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，不斷提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，建立起品牌與消費(fèi)者之間牢固的情感紐帶，是品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略選擇。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在早期經(jīng)營(yíng)階段以什么變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？采用的市場(chǎng)細(xì)分變量有什么特性？在實(shí)踐過(guò)程中，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是否有差異？并解釋無(wú)差異或有差異的依據(jù)。為什么在2003年機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)改革之前保險(xiǎn)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)行業(yè)自律協(xié)定？目前條件下的自律協(xié)定有什么性質(zhì)和特點(diǎn)？試分析在我國(guó)目前情況下，車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響和趨勢(shì)。這次會(huì)議是一個(gè)精心策劃的招待會(huì)，隨著時(shí)間的推移，實(shí)踐證明洗衣機(jī)和洗衣粉還不能相互取代，如今這兩個(gè)企業(yè)反而變成了更好的合作伙伴。2001年，匯源銷(xiāo)售收入達(dá)15億元，在果汁市場(chǎng)占有率達(dá)23%。2002年5月，匯源決定重組組織結(jié)構(gòu)，將此前一個(gè)大生產(chǎn)總部和營(yíng)銷(xiāo)總部模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)部。同時(shí)，合同約定，一旦發(fā)現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)非匯源公司的產(chǎn)品，匯源集團(tuán)將取消其專(zhuān)營(yíng)資格。這個(gè)故事說(shuō)明，方法比想法更重要，或者說(shuō)沒(méi)有與方法相對(duì)應(yīng)的想法，是沒(méi)有價(jià)值的。打電話、發(fā)EMAIL當(dāng)然要快得多，但我用手寫(xiě)，說(shuō)明你對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，我在你身上花費(fèi)了時(shí)間，而時(shí)間是最寶貴的。從1991年起，萬(wàn)寶龍每年推出限量發(fā)行的極品墨水筆，以紀(jì)念歷史上對(duì)文學(xué)和藝術(shù)有杰出貢獻(xiàn)的人士。如在京、津地區(qū)“狗不理”在多是外地人在品嘗，分店特許加盟，按規(guī)定是壟斷二公里的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但實(shí)際上正好相反，在京津二公里內(nèi)還有人在打“狗不理”的牌子。泡沫經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后，并沒(méi)有進(jìn)行戰(zhàn)略上的歸核。該集團(tuán)1994年進(jìn)入化妝品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，1996年創(chuàng)辦錦州市中央大街遼西化妝品行1號(hào)店，1997年開(kāi)始著手創(chuàng)立化妝品零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，截止2003年11月，已陸續(xù)在沈陽(yáng)、錦州、阜新、朝陽(yáng)、本溪、鞍山開(kāi)辦了30家連鎖店，同時(shí)，2001年成立美程化妝品限公司，開(kāi)始建立區(qū)域品牌代理機(jī)制。另外在美程集團(tuán)無(wú)論是化妝品行還是餐飲公司都秉承安全與專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)業(yè)是指品質(zhì)安全、價(jià)格安全和服務(wù)安全，全市最低價(jià)，貨品保真，服務(wù)周到已成為美程的贊譽(yù)之一了。舍爾簡(jiǎn)這位理想化的女性不僅走在潮流的尖端，而且十分了解自己和自己的潛在能力。這種銷(xiāo)售方式具有所有直銷(xiāo)方式的共性，也有其自己的特色，貫穿了玫琳凱獨(dú)特的文化與理念，是玫琳凱成就今天輝煌的基石。皮膚分析卡 皮膚分析卡的主要內(nèi)容包括“認(rèn)識(shí)自己的皮膚、歷史保養(yǎng)狀況和個(gè)人信息”三個(gè)部分?！拔业墓适隆敝v述美容顧問(wèn)自己如何進(jìn)入玫琳凱，如何奮斗，如何成功；一般因?yàn)轶w會(huì)比較真實(shí)和深刻而富有感染力。在這個(gè)階段，基于前述專(zhuān)家級(jí)的分析，針對(duì)顧客的皮膚性質(zhì)，美容顧問(wèn)會(huì)像醫(yī)生開(kāi)處方一樣，按照玫琳凱的基礎(chǔ)保養(yǎng)步驟開(kāi)出一個(gè)量身定做的美容配方。艾絲女士提出她著名的 “黃金法則”，并決心以此理念來(lái)經(jīng)營(yíng)玫琳凱公司時(shí)，曾招來(lái)很多同行人土的恥笑，但將近半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐證明了玫琳凱她發(fā)現(xiàn)這是一塊水質(zhì)相當(dāng)好的處女地，非常適合化妝品生產(chǎn)，于是就以420萬(wàn)美金投資崇明，成立“上海自然美化妝品有限公司”。對(duì)于這樣一個(gè)新嘗試是否能被上海消費(fèi)者所接受呢?自然美顯得很有信心。自然美在中國(guó)加入WTO之后，面臨到一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)，我們不害怕競(jìng)爭(zhēng)，惟有競(jìng)爭(zhēng)我們才會(huì)進(jìn)步，對(duì)于我們看好的市場(chǎng)，我們會(huì)在這里不斷地進(jìn)步。所以，他們?cè)谶\(yùn)用USP的同時(shí)也巧妙地體現(xiàn)了ESP(Emotion Selling Proposition，情感銷(xiāo)售主張)的廣告策略，注重向消費(fèi)者展示購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)，以及消費(fèi)者形象，從情感的層面發(fā)掘消費(fèi)者與產(chǎn)品的連接點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通?！拔覀儾还苁窃谘邪l(fā)、教育與推廣方面，都朝著自然美向著一個(gè)國(guó)際的民族品牌努力，我們也希望在各方面的品質(zhì)都能有所飛躍，這也是我們自然美全體員工的希望與目標(biāo)。 目前，自然美在上海有130家護(hù)膚沙龍連鎖店，而整個(gè)中國(guó)本土則擁有1 700家的護(hù)膚沙龍連鎖店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了自然美在臺(tái)灣加盟店的數(shù)量。4月21日，自然美集團(tuán)總裁蔡燕萍博士表示，要把募集到的資金投資到中國(guó)本土，重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)本土市場(chǎng)，自然美的總部也將會(huì)設(shè)在上海。在個(gè)別咨中，美容顧問(wèn)會(huì)和顧客進(jìn)行以下五個(gè)方面的溝通： 一、復(fù)習(xí)當(dāng)次課程的內(nèi)容； 二、詢(xún)問(wèn)顧客是否對(duì)玫琳凱的工作方式感興趣； 三、詢(xún)問(wèn)當(dāng)次課程和產(chǎn)品試用的滿意度，不滿意和滿意的地方分別在哪兒； 四、根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和皮膚狀況為其做購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)； 五、預(yù)約下次彩妝課或者護(hù)胸課、護(hù)體課等。直銷(xiāo)方式下的其他護(hù)膚品牌也會(huì)通過(guò)登門(mén)拜訪來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，但他們不會(huì)花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)去幫客戶(hù)認(rèn)識(shí)皮膚、分析皮膚的特性，更毋論教顧客如何保養(yǎng)，教顧客如何挑選其它品牌的產(chǎn)品。玫琳凱不做平面或立體廣告，不上柜銷(xiāo)售，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間也不長(zhǎng)，因此很有必要在正式上課之前根據(jù)顧客的需要對(duì)玫琳凱做適當(dāng)?shù)慕榻B。玫琳凱的美容課和我們?cè)趯W(xué)校中所上的課程有很大不同。這說(shuō)明真正的才華就是最美好的事物。色彩調(diào)配之前衛(wèi)，光影架構(gòu)之細(xì)膩，表現(xiàn)手法之新穎，西方化的外表下，東方的靈魂在畫(huà)面深處游走，整個(gè)作品神形兼?zhèn)洌坪踉缢瘸搅藭r(shí)空，在廣告的短暫生命中散發(fā)著一股恒久的韻味。同時(shí)，資生堂的企業(yè)方針也做出了調(diào)整，1990年，資生堂正式推出“裝飾人類(lèi)的科學(xué)”的企業(yè)理念口號(hào)。對(duì)外、對(duì)內(nèi)都進(jìn)行播音，一是營(yíng)造購(gòu)物氛圍，二是吸引顧客，并采用人工播音方式?！景咐濉? 春都緣何不再舞動(dòng)背景材料：春都是由洛陽(yáng)肉聯(lián)廠轉(zhuǎn)制而來(lái)的，80年代高鳳來(lái)執(zhí)掌后，對(duì)豬肉進(jìn)行了深加工，發(fā)展高溫肉制品，從第一根西式火腿腸開(kāi)始，曾以“會(huì)跳舞的火腿腸”紅遍在半個(gè)中國(guó)?！肮凡焕怼笔翘旖蛉^之一，具有140年的歷史，以其水餡半發(fā)面，口感柔軟，鮮香不膩，形似菊花而享譽(yù)中國(guó)大江南北。柏拉特想發(fā)展的是能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，至少能流行50年的產(chǎn)品，因?yàn)椤拔覀兊漠a(chǎn)品講的是價(jià)值，講得是可以流傳給后代的傳家寶”。堅(jiān)持終于迎來(lái)了勝利，到了1985年，風(fēng)云突變，墨水筆又重新走俏市場(chǎng)，萬(wàn)寶龍枯木逢春。根據(jù)以上情況回答下列問(wèn)題。實(shí)行事業(yè)部制之后，匯源管理重組的另外一件大事就是將85家直營(yíng)銷(xiāo)售子公司轉(zhuǎn)制為產(chǎn)權(quán)獨(dú)立的“專(zhuān)營(yíng)公司”。除了引進(jìn)新的生產(chǎn)線之外，匯源所做的最重要的事情，就是在內(nèi)部管理系統(tǒng)上進(jìn)行了大刀闊斧的改革。雙方不定期地確定統(tǒng)一促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳