【正文】 完成我們的Xz型的開發(fā)工作，以及雇員轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定在5％。參謀人員對(duì)他們的上級(jí)經(jīng)過考慮提出的這些可考核目標(biāo)，以及如此明確和自信的陳述這些目標(biāo)有點(diǎn)目瞪口呆。他們?yōu)樗髮?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的誠意也感到驚奇。下個(gè)月，我要求你們每個(gè)人把這些目標(biāo)轉(zhuǎn)換成你們自己職能的可考核目標(biāo)。當(dāng)然了，這些目標(biāo)對(duì)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)各個(gè)部分將是不同的。你們應(yīng)該用數(shù)字來表示它們，我希望把它們加起來就實(shí)現(xiàn)了分公司的目標(biāo)。思考題：1．當(dāng)他們沒有得到公司總裁指派的目標(biāo)時(shí)，分公司經(jīng)理能夠擬訂可考核的目標(biāo)或目的嗎?怎樣制訂?你認(rèn)為對(duì)于分公司經(jīng)理來說，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人給予的重要信息和幫助是什么?2．這位分公司經(jīng)理設(shè)置目標(biāo)是不是最佳方法?你會(huì)怎樣做?博能的MBO規(guī)程博能的績(jī)效考核體系包括每月的MBO(Managementby Object，目標(biāo)管理)評(píng)估(被評(píng)估人：全體員工)、季度優(yōu)秀員工評(píng)選、年終考核(被評(píng)估人：中、高層管理人員)和年度優(yōu)秀經(jīng)理人評(píng)選(對(duì)象：部門經(jīng)理)等。其中每月一次的MBO評(píng)估是基礎(chǔ)。這套績(jī)效考核制度已經(jīng)成為了博能的管理核心，與博能的業(yè)務(wù)方向、價(jià)值觀融為一體，因而卓有成效。下面是博能的MBO規(guī)程：一、目標(biāo)的制定(一)公司年度總目標(biāo)、部門目標(biāo)及其分解(分解到每一層、每個(gè)崗位)。(二)個(gè)人崗位目標(biāo)制定的原則及要點(diǎn)：1．目標(biāo)應(yīng)盡可能具體、結(jié)果可評(píng)估，盡可能量化(如時(shí)間、日期、金額、數(shù)量分等)，綜合目標(biāo)可用階段或期限表示；2．任務(wù)量適度，即經(jīng)過努力能夠達(dá)成；3．可對(duì)比，同一崗位、不同的人有可比性，體現(xiàn)公平；4．挑戰(zhàn)性，目標(biāo)需要努力才能達(dá)成；5．必須促進(jìn)工作的改善；6．上級(jí)目標(biāo)必須在下級(jí)目標(biāo)之前制定，上下目標(biāo)保持一致性，避免目標(biāo)重復(fù)或斷層。(三)個(gè)人崗位目標(biāo)制定的步驟：1．上級(jí)向下級(jí)說明自己當(dāng)月的目標(biāo)；2．上級(jí)請(qǐng)下級(jí)設(shè)立自己的重點(diǎn)目標(biāo)；3上級(jí)請(qǐng)下級(jí)設(shè)定目標(biāo)計(jì)劃書；4．檢查下級(jí)目標(biāo)書；5．與下級(jí)談話，決定其目標(biāo)(此工作必須在每月5日之前完成)。(四)目標(biāo)內(nèi)容(每項(xiàng)目標(biāo)應(yīng)包括數(shù)量目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、時(shí)限目標(biāo)、成本目標(biāo)四方面的內(nèi)容)。二、目標(biāo)執(zhí)行(一)目標(biāo)執(zhí)行過程中應(yīng)注意事項(xiàng)(總結(jié)起來是：目標(biāo)監(jiān)督人應(yīng)充分授權(quán)、及時(shí)跟進(jìn)并提供幫助和指導(dǎo)；目標(biāo)執(zhí)行人應(yīng)主動(dòng)匯報(bào))。(二)目標(biāo)執(zhí)行中的問題處理(列出了可能出現(xiàn)的問題，并提出了相應(yīng)的解決辦法)。三、目標(biāo)完成情況評(píng)估(一)評(píng)估步驟(員工先作自我評(píng)估，并在目標(biāo)書后附每項(xiàng)目標(biāo)的完成情況報(bào)告；直接經(jīng)理審核、談話后確定)。(二)評(píng)估要點(diǎn)(包括數(shù)量目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、時(shí)限目標(biāo)、成本目標(biāo)四方面，皆有細(xì)則)。四、評(píng)估結(jié)果的兌現(xiàn)(MBO獎(jiǎng)金實(shí)得額；基本工資x40％x目標(biāo)完成率)五、對(duì)目標(biāo)監(jiān)督人的監(jiān)督(如果目標(biāo)監(jiān)督人對(duì)下屬的MBO監(jiān)管不力，則有相應(yīng)的處罰細(xì)則)。 計(jì)劃的種類與制定過程計(jì)劃與決策 首先，計(jì)劃與決策是相互區(qū)別的，因?yàn)檫@兩項(xiàng)工作解決的問題不同。決策是關(guān)于組織活動(dòng)方向、內(nèi)容以及方式的選擇；而計(jì)劃則是對(duì)組織內(nèi)部不同部門和成員在一定時(shí)期內(nèi)具體任務(wù)的安排。其次，計(jì)劃和決策又是相互聯(lián)系的，因?yàn)椋旱谝?，決策是計(jì)劃的前提，計(jì)劃是決策的邏輯延續(xù)。第二，在實(shí)際工作中，計(jì)劃與決策相互滲透，有時(shí)甚至是不可分割地交織在一起。 計(jì)劃的表現(xiàn)形式 計(jì)劃活動(dòng)就是對(duì)未來的行動(dòng)進(jìn)行安排和部署。計(jì)劃活動(dòng)的結(jié)果表現(xiàn)為各種具體的計(jì)劃形式。人們 可能對(duì)諸如一個(gè)新工廠的建設(shè)計(jì)劃、一種新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃等計(jì)劃形式比較熟悉?但實(shí)際上計(jì)劃還可能表現(xiàn)為其他各種形式，如目標(biāo)、使命、政策、規(guī)則等。一般地，我們可以將計(jì)劃看作是一個(gè)由上至 下的層次結(jié)構(gòu)，它由目的或使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略、政策、程序、規(guī)則、規(guī)劃方案和預(yù)算所組成。 1． 目的或使命 目的或使命反映了一個(gè)組織存在的理由或價(jià)值。 2．目標(biāo) 目標(biāo)是組織的活動(dòng)所要達(dá)到的結(jié)果。它不僅代表計(jì)劃的終點(diǎn)，而且也代表組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)和控 制所要達(dá)到的最終目標(biāo)。 3．戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)際上是一種復(fù)合性的計(jì)劃形式，一項(xiàng)戰(zhàn)略往往是目標(biāo)、政策和各種規(guī)劃的綜合體。常見的戰(zhàn)略定義有：(1)為了達(dá)到總目標(biāo)而采取的行動(dòng)和利用資源的總計(jì)劃。(2)一個(gè)組織的目標(biāo)，這些目標(biāo)的變化，為達(dá)到這些目標(biāo)所使用的資源，以及指導(dǎo)獲得、運(yùn)用和支配這些資源的政策方案。 (3)企業(yè)基本的長(zhǎng)期目標(biāo)，以及為達(dá)到這些目標(biāo)所需要采取的行動(dòng)方針和資源分配。 4．政策政策也是計(jì)劃，因?yàn)檎呤侵笇?dǎo)或溝通決策思想的全面的陳述書或理解書。政策是管理人員決策的指南，它規(guī)定了行動(dòng)的方向和界限。5．程序程序是按時(shí)間順序?qū)Ρ匾幕顒?dòng)進(jìn)行的排列。程序是行動(dòng)指南，而不是思想指南。它規(guī)定了如何處理未來活動(dòng)的例行方法。通過對(duì)例行活動(dòng)制定程序，有利于管理人員將注意力集中于例外事情上。6．規(guī)則規(guī)則詳細(xì)地闡明必需的行動(dòng)或非必需的行動(dòng)。規(guī)則的本質(zhì)是反映一種必須或無須采取某種行動(dòng)的管理決策。規(guī)則通常是最簡(jiǎn)單形式的計(jì)劃。規(guī)則和政策是不一樣的，政策的目的在于指導(dǎo)人們決策，留有自由裁量的余地；而規(guī)則卻不允許人們自由行動(dòng)。7．規(guī)劃方案規(guī)劃是一個(gè)綜合性的計(jì)劃，它包括目標(biāo)、政策、程序、規(guī)劃、任務(wù)分配，要采取的步驟，要使用的資源，以及為完成既定行動(dòng)方針?biāo)璧钠渌蛩?。一個(gè)主要的規(guī)劃方案的實(shí)施可能要有許多的派生計(jì)劃來支持。各種計(jì)劃之間必須相互配合、彼此協(xié)調(diào)，否則會(huì)因?yàn)槿魏我徊糠值牟铄e(cuò)而導(dǎo)致主要規(guī)劃的延誤和挫折，造成時(shí)間和金錢上的損失。8．預(yù)算預(yù)算是用數(shù)字來表示預(yù)期結(jié)果的一種計(jì)劃。預(yù)算在很多公司里是基本的計(jì)劃工作手段。預(yù)算同時(shí)也是一種有效的控制手段，但制定預(yù)算顯然屬于計(jì)劃活動(dòng)的內(nèi)容，因?yàn)槿绻A(yù)算不能反映計(jì)劃，它就不能作為切合實(shí)際的控制標(biāo)準(zhǔn)。二、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃方法是一種幫助人們分析工作活動(dòng)規(guī)律，提示任務(wù)內(nèi)在矛盾的科學(xué)方法，這種方法還提供了一套編制和調(diào)整計(jì)劃的完整技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃方法的核心就是，它提供了一種描述計(jì)劃任務(wù)中各項(xiàng)活動(dòng)相互間(工藝或組織)邏輯關(guān)系的圖解模型一一網(wǎng)絡(luò)圖。利用這種圖解模型和有關(guān)的計(jì)算方法，可以看清計(jì)劃任務(wù)的全局，分析其規(guī)律，以便揭示矛盾，抓住關(guān)鍵，并用科學(xué)的方法調(diào)整計(jì)劃安排，找出最好的計(jì)劃方案。當(dāng)前，世界上工業(yè)發(fā)達(dá)國家都非常重視現(xiàn)代管理科學(xué)，網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)已被許多國家公認(rèn)為當(dāng)前最為行之有效的管理方法。國外多年實(shí)踐證明，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)組織與管理生產(chǎn)一般能縮短工期20％左右，降低成本10％左右。明茨伯格：企業(yè)戰(zhàn)略的5Ps理論(1)戰(zhàn)略是一種計(jì)劃(pl朋)；強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理人員在有意識(shí)地進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，凡事謀劃在先，行動(dòng)在后。(2)戰(zhàn)略是一種計(jì)策(ploy)；強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是為威脅或擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取的一種手段，重在達(dá)到預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)目的。(3)戰(zhàn)略是一種模式(pattern)；強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略重在行動(dòng)，否則只是空想。(4)戰(zhàn)略是一種定位(position)；強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)外部條件，著力形成一個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的生長(zhǎng)圈。(5)戰(zhàn)略是一種觀念(perspective)。強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是人們思維的產(chǎn)物，戰(zhàn)略過程的集體意識(shí)，要求企業(yè)成員共享戰(zhàn)略觀念，形成一致的行動(dòng)。中國企業(yè)迎擊跨國公司的成功案例改革開放短短20余年來，國際跨國公司已經(jīng)占領(lǐng)了大片國內(nèi)市場(chǎng)：洗發(fā)護(hù)發(fā)晶市場(chǎng)的80％；麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐把國內(nèi)眾多快餐企業(yè)擊得潰不成軍；中國八大飲料國有名牌中除健力寶外幾乎 都被可口可樂和百事可樂控股或擠出市場(chǎng)……我們不禁要問：跨國公司究竟強(qiáng)在哪里呢?很容易羅列一連串的答案：雄厚的財(cái)力、尖端的技術(shù)、知名的品牌、卓越的產(chǎn)品、嫻熟的管理和營(yíng)銷技能……一言以蔽之：全球經(jīng)營(yíng)的能力及規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，許多中國企業(yè)望塵莫及。人世后國內(nèi)企業(yè)又缺少了政府保護(hù)這塊護(hù)身符，怎樣才能抵擋住跨國企業(yè)的凌厲攻勢(shì)呢?面對(duì)跨國公司的入侵，國內(nèi)企業(yè)最明智的做法莫過于對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)作出靈活機(jī)動(dòng)的反應(yīng)，通過選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，逐漸形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，避免與規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)明顯的跨國巨頭正面交鋒。下面通過典型案例來具體說明。 一、防御戰(zhàn)略伊利集團(tuán)從1997年夏天開始，北京街頭幾乎所有的冷飲網(wǎng)點(diǎn)都被和路雪和雀巢兩個(gè)外國品牌所覆蓋，而在如此激烈的冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伊利卻一枝獨(dú)秀，作為國有品牌取得了極佳的戰(zhàn)績(jī)。和路雪是世界最大的冰淇淋制造商聯(lián)合利華公司和中國合資推出的冰淇淋產(chǎn)品，上市后一股腦推出包裝花花綠綠和名字千奇百怪的一系列產(chǎn)品夢(mèng)龍、頂點(diǎn)……對(duì)兒童和追逐時(shí)尚的年輕人極富吸引力和誘惑力。1996年，經(jīng)過三年征戰(zhàn)的和路雪在中國市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，在知名度和銷售量上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同年，雀巢公司也將其在中國的總部從香港遷到北京，并在天津和青島同時(shí)投下巨額資本興建現(xiàn)代化的冰淇淋生產(chǎn)線。和路雪和雀巢雄厚的資金支持了其分銷商的迅猛增加和產(chǎn)品線的迅速擴(kuò)張：如今許多大城市街頭冷飲攤點(diǎn)隨處可見醒目的和路雪和雀巢冰柜，其廣告在廣播、電視、報(bào)紙上頻頻亮相；兩大晶牌下各有價(jià)格從1元到8元不等的數(shù)種產(chǎn)品。且兩個(gè)公司決定每年都根據(jù)中國市場(chǎng)的需求推出46個(gè)新品種。在此強(qiáng)攻之下，許多國產(chǎn)品牌被一點(diǎn)點(diǎn)從消費(fèi)者的視線中擠出了。 然而兩大公司的營(yíng)銷創(chuàng)新手段雖然層出不窮，但其定價(jià)與普通消費(fèi)者的收入水平有相當(dāng)距離：2元以上的產(chǎn)品人們問得多買的少，而68元的產(chǎn)品更少人問津。伊利抓住了這一市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)贏得了許多消費(fèi)者的青睞。伊利集團(tuán)地處內(nèi)蒙古，能源價(jià)格、工資水平都很低，鐵路運(yùn)費(fèi)又相對(duì)不高，低廉的成本支持了伊利的低價(jià)策略；另外，產(chǎn)地臨近草原牧場(chǎng)，牛奶供應(yīng)及時(shí)、充足，保證了伊利系列奶香味足、品質(zhì)高。伊利的定位戰(zhàn)略屬于典型的防御戰(zhàn)略。雖然伊利的低成本優(yōu)勢(shì)明顯，但分銷網(wǎng)絡(luò)還在建設(shè)之中，缺貨狀況明顯，營(yíng)銷實(shí)力明顯弱于對(duì)手。面對(duì)財(cái)力雄厚、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國企業(yè)，伊利沒有盲目地 跟隨其推出層出不窮的營(yíng)銷花樣，也沒有拉開全線戰(zhàn)事，而是集中有限資源，固守優(yōu)勢(shì)區(qū)域，通過滿足特定消費(fèi)者的需求獲取局部勝利，為發(fā)展集聚力量。事實(shí)上，伊利選取的目標(biāo)市場(chǎng)容量很大，但雀巢和和路雪受制于利潤(rùn)要求和品牌名氣，不可能選取與伊利完全相同的目標(biāo)市場(chǎng)(兩個(gè)品牌2元以下的產(chǎn)品只占少數(shù)，而伊利的所有產(chǎn)品皆在此價(jià)位區(qū)間)。伊利因此獲得了充分的發(fā)展余地。二、補(bǔ)位戰(zhàn)略聯(lián)想集團(tuán)亞太地區(qū)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)一直是業(yè)界專家預(yù)測(cè)的未來全球信息廠商的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。電子工業(yè)部的研究表明：到2000年，中國電腦市場(chǎng)容量將達(dá)2000億人民幣，相當(dāng)于中國1995年的汽車市場(chǎng)!國際上普遍認(rèn)為中國是全球最后一塊最大的市場(chǎng)，全世界所有優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)軟硬件廠商都對(duì)這塊市場(chǎng)垂涎三尺，激烈角逐，爭(zhēng)奪中國十幾億消費(fèi)者。著名的跨國公司IBM、HP、ACER以其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)中國市場(chǎng)，國內(nèi)電腦企業(yè)或者合資，或者轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。面對(duì)強(qiáng)手入侵，聯(lián)想集團(tuán)卻由小到大、由弱變強(qiáng)逐步成長(zhǎng)起來。1996年，以Pentium電腦取代486為契機(jī)，聯(lián)想成功主導(dǎo)了中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)潮流，并帶動(dòng)一大批國內(nèi)品牌以集團(tuán)化大幅度躍進(jìn)的氣勢(shì)，一舉突破了十幾年來在國外名牌微機(jī)重壓下被動(dòng)跟蹤，亦步亦趨的局面，使1996年成為國產(chǎn)電腦名牌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。計(jì)算機(jī)行業(yè)規(guī)模要求十分明顯，眾多知名跨國公司經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚，優(yōu)勢(shì)顯著。尤其是1985年聯(lián)想創(chuàng)建初期，跨國公司已經(jīng)開始入侵中國市場(chǎng)，而聯(lián)想投資僅20萬元，組建聯(lián)想的20多名中科院的科研人員也比較缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)中誕生的聯(lián)想得以成功發(fā)展，正是恰當(dāng)采用了補(bǔ)位戰(zhàn)略。20世紀(jì)80年代中期，國外名牌電腦企業(yè)并未認(rèn)真對(duì)待西文漢化問題，僅僅是通過代理商把在美國本土生產(chǎn)的電腦及軟件賣到中國。聯(lián)想緊緊抓住了這一市場(chǎng)空檔，開發(fā)了聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，使任何一種掛在其下的輸入方法都具備聯(lián)想功能。該系統(tǒng)可容納99種輸入方法，大大提高了電腦操作人員的效率，受到了廣泛歡迎。聯(lián)想進(jìn)入整機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)把握極佳。1988年，聯(lián)想漢卡如日中天，對(duì)電腦整機(jī)的促銷作用非常強(qiáng)大。但聯(lián)想考慮到自身對(duì)世界電腦技術(shù)了解不夠、經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒有貿(mào)然推出整機(jī)，而選擇了代理國外品牌，既刺激了漢卡銷路，又順利建立起銷售渠道，同時(shí)還避免了剛剛誕生就慘遭八方列強(qiáng)圍剿的逆境，為聯(lián)想獨(dú)立品牌的推出奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)國外品牌在中國市場(chǎng)主要還采取產(chǎn)品輸出的階段，聯(lián)想果斷推出自己的系列產(chǎn)品，比之國際名牌價(jià)格低廉，比之國內(nèi)中小企業(yè)組裝的兼容機(jī)品牌響亮、性能優(yōu)良、服務(wù)健全，走上了大眾名牌道路，讓顧客買得起用得放心。1996年聯(lián)想連續(xù)三次降價(jià)，主導(dǎo)了國內(nèi)計(jì)算機(jī)潮流，1996年以后，聯(lián)想占據(jù)了國內(nèi)PC機(jī)市場(chǎng)第一位，宣告了國產(chǎn)品牌唱主角時(shí)代的來臨。補(bǔ)位戰(zhàn)略是四種定位戰(zhàn)略中最難實(shí)施的。因?yàn)樵搮^(qū)間的國內(nèi)公司處境最為不妙跨國公司優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大而國內(nèi)公司競(jìng)爭(zhēng)空間受限。因此補(bǔ)位戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是一種能屈能伸的思想，是在強(qiáng)手攻擊下的避實(shí)就虛。補(bǔ)位戰(zhàn)略的實(shí)際運(yùn)用有多種方式：與跨國公司合資合作、生產(chǎn)配套產(chǎn)品、提供配套服務(wù)等等。中國人世之后，弱小的民族汽車工業(yè)的發(fā)展，很大程度上依賴這一定位戰(zhàn)略的實(shí)施。聯(lián)想的成長(zhǎng)同時(shí)也說明：企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的定位不是一成不變的，成功的關(guān)鍵是靈活把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。三、海外搶點(diǎn)戰(zhàn)略江西鳳凰光學(xué)儀器(集團(tuán))公司江西鳳凰光學(xué)儀器(集團(tuán))公司(下簡(jiǎn)稱江光)以生產(chǎn)鳳凰牌相機(jī)而聞名遐邇。中國改革開放以來，隨著人們生活水平的提高，相機(jī)逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，江光步人發(fā)展的黃金時(shí)期。鳳凰相機(jī)以其機(jī)械性能優(yōu)越，鏡頭質(zhì)量出眾而備受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而，進(jìn)入20世紀(jì)80年代末，國外傻瓜相機(jī)通過合法或非法途徑潮水般涌人中國市場(chǎng)。傻瓜相機(jī)操作簡(jiǎn)便，價(jià)格低廉，因而迅速占領(lǐng)國產(chǎn)相機(jī)市場(chǎng)，許多相機(jī)廠停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，江光也由年創(chuàng)利稅千萬元的利稅大戶變成了虧損三百多萬元的虧損大戶。面對(duì)這種情況，江光試著推出了自己的傻瓜相機(jī)鳳凰60604，但產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在設(shè)計(jì)都無法與國外或合資的同類產(chǎn)品相媲美，產(chǎn)品銷售不出去，大批鳳凰傻瓜相機(jī)積壓，企業(yè)陷入了更深的困境。江光慎重分析市場(chǎng)和自身?xiàng)l件后，毅然決定退出傻瓜相機(jī)市場(chǎng)，決定利用自己高水平的光學(xué)鏡頭和機(jī)械制造優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪專業(yè)攝影人員和具有一定專業(yè)知識(shí)的攝影愛好者市場(chǎng)。該公司研制出鳳凰DC303單鏡頭反光照相機(jī)，經(jīng)德國權(quán)