x谷藍(lán)-泰科曼公司部門職責(zé)描述-文庫吧
2025-05-01 10:49 本頁面
【正文】 ......................................................................... 16 商務(wù)部職責(zé) 16 商務(wù)部職責(zé) ........................................................................................................................ 16 中國最大的管理資源中心 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 4 頁 共 17 頁 文檔說明 本文檔以“營銷模式報(bào)告”、職位說明書為基礎(chǔ)，以“主要業(yè)務(wù)流程說明”為線索進(jìn)行相關(guān)部門職責(zé)的描述。 使用本文檔過程中，可以根據(jù)每一個(gè)部門描述中“領(lǐng)導(dǎo)或參與的主要流程”中的流程編號(hào)、流程名稱，查閱“主要業(yè)務(wù)流程說明” 部門職責(zé)描述 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 5 頁 共 17 頁 銷售部職責(zé) 總體職責(zé) 部門定義： 部門序號(hào)： 部門名稱： 銷售部 直接領(lǐng)導(dǎo)：營銷總監(jiān) 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 部門崗位總數(shù)：中層經(jīng)理 3 個(gè)、一般員工 6 個(gè)，其中： 中層經(jīng)理：地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理、 VIP 大客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)助理 一般員工：山谷藍(lán)渠道代表、泰科曼渠道代表、山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理、 VIP高級(jí)客戶經(jīng)理、銷售助理、山谷藍(lán)維修工程師 本部門領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵程序： 大客戶管理程序、渠道管理程序、服務(wù)程序、訂單審核程序、費(fèi)用管理、價(jià)格管理、銷 售分析、借貨程序、市場(chǎng)推廣程序、業(yè)務(wù)計(jì)劃程序、促銷程序、培訓(xùn)程序、薪酬管理、招聘解聘、業(yè)績考評(píng)、文檔管理、系統(tǒng)管理、 部門職責(zé)描述 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 6 頁 共 17 頁 本部門主要職責(zé)： 確保銷售機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃的銷量目標(biāo)和銷量增長率。 具體為： 銷售管理：制定 年度公司業(yè)務(wù) 計(jì)劃，監(jiān)督全國各地區(qū) 業(yè)務(wù) 計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)全國和地區(qū)銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。 資金管理：訂單管理，回款管理 ，銷售費(fèi)用管理 。 銷售隊(duì)伍管理：吸引、發(fā)展和保留優(yōu)秀銷售和管理人才。 客戶關(guān)系 管理 ： 制定年度客戶和經(jīng)銷商拜訪計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施， 確保客戶滿意，同 大客戶醫(yī)院高層和設(shè)備科、 VIP 醫(yī) 生 、 經(jīng)銷商 建立良好的關(guān)系。 地區(qū)管理：規(guī)劃和落實(shí)地區(qū)銷售組織機(jī)構(gòu)，最大限度地發(fā)揮 公司 的業(yè)務(wù)潛力。 市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施 ： 執(zhí)行市場(chǎng)部各產(chǎn)品線的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ， 組織實(shí)施 。 地區(qū)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)管理 ： 協(xié)調(diào)公司各部門在各地區(qū)的業(yè)務(wù)開展。 信息管理： 收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息 。 地區(qū)辦事處職責(zé) 部門定義： 部門序號(hào)： 部門名稱： 地區(qū)辦事處 直接領(lǐng)導(dǎo)：地區(qū)經(jīng)理 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：營銷總監(jiān) 部門崗位總數(shù) ： 4 個(gè) 一般員工：山谷藍(lán)渠道代表、泰科曼渠道代表、山谷藍(lán)維修工程師、銷售助理 本部門領(lǐng)導(dǎo)及參與的關(guān)鍵程序： 大客戶管理程序、渠道管理程序、服務(wù)程序、訂單審核程序、費(fèi)用管理、價(jià)格管理、借貨程序、市場(chǎng)推廣程序、業(yè)務(wù)計(jì)劃程序、促銷程序、培訓(xùn)程序、薪酬管理、招聘解聘、業(yè)績考評(píng)、文檔管理、系統(tǒng)管理 部門職責(zé)描述 文件號(hào)： 版本號(hào)： 1 日期： 文件名： 部門職責(zé)描述 第 7 頁 共 17 頁 本部門主要職
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