第03章集團經(jīng)營管理-文庫吧
2025-04-03 00:27 本頁面
【正文】 區(qū)銷售和維修服務。特殊情況，乙方必須提交詳細的書面申請和可行性報告，并經(jīng)甲方審定批準。未經(jīng)甲方允許，乙方不得擅自超出該經(jīng)營業(yè)務范圍和規(guī)定區(qū)域，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟與法律問題，責任由乙方承擔。乙方必須遵守甲方制定的《眾義達集團經(jīng)營管理指導手冊》以及其他相關的經(jīng)營管理規(guī)范和管理要求。（《眾義達集團經(jīng)營管理指導手冊》每半年修訂一次，修訂后協(xié)議存續(xù)期間沿用新的修訂版）。第二條：經(jīng)營責任與目標乙方經(jīng)營的進口車統(tǒng)一由甲方外貿(mào)經(jīng)營部負責辦理申請信用證、報關、結(jié)算等一應手續(xù)，并統(tǒng)一制訂銷售參考價格。乙方保證年度經(jīng)營毛利不低于（ ）萬元人民幣，按照甲方〈〈眾義達集團管理費用分攤辦法〉〉和〈〈眾義達集團經(jīng)營成本核算辦法〉〉（由甲方財務中心制訂、提供，）核算變動費用不高于（ ）萬元人民幣，以上兩項指標須由集團審計部核定。客戶滿意度、集團制度執(zhí)行情況，也是甲方對乙方考核評估的關鍵指標。以上四大指標的綜合考核得分為乙方獲得業(yè)績獎勵的考核指標。乙方完成經(jīng)營任務，甲方按乙方實際完成純利潤的20%獎勵乙方，其中10%直接獎勵給乙方負責人，其余10%款項由乙方根據(jù)員工業(yè)績在內(nèi)部自行分配。甲方每月根據(jù)相關關鍵明細指標對乙方進行跟蹤并在每季度末、年末分別對乙方進行一次綜合評估，乙方上半年未完成銷售收入任務、銷售毛利任務的35%，或一個季度未完成銷售收入任務、銷售毛利任務的20%，甲方將視情節(jié)輕重對乙方分別發(fā)出經(jīng)營預警和經(jīng)營嚴重預警。甲方對乙方進行的持續(xù)評測和過程控制中，乙方如發(fā)生重大超標或其他違規(guī)行為，甲方可隨時發(fā)出經(jīng)營預警或經(jīng)營嚴重預警。凡年終考核乙方未能完成經(jīng)營任務，取消乙方負責人年終效益工資及參與年終眾義達集團優(yōu)秀經(jīng)營單位和優(yōu)秀經(jīng)理評選資格并實行末位淘汰制。第三條：甲方權(quán)利與義務甲方統(tǒng)一制訂集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和投資規(guī)劃，乙方的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標必須服從于該目標。對于乙方脫離集團戰(zhàn)略規(guī)劃和投資規(guī)劃的行為，甲方有權(quán)予以勸戒、制止乃至處理相關負責人。乙方根據(jù)本協(xié)議制訂的詳細經(jīng)營計劃，甲方有權(quán)統(tǒng)一審定并提出意見。甲方有權(quán)基于本協(xié)議及其制訂的面向子公司或相關經(jīng)營性部門的各類管理規(guī)范、管理制度，對乙方進行持續(xù)的經(jīng)營追蹤和考核評估，并基于評估結(jié)果發(fā)布相關的分析建議或預警報告。為提高乙方管理水平和經(jīng)營素質(zhì)，甲方每年至少為乙方管理人員和其他業(yè)務骨干人員提供2次管理或營銷培訓，具體時間地點由甲方統(tǒng)一安排。甲方承諾全年分（ ）期為乙方提供總額為（ ）萬元人民幣的流動資金支持，甲方在核算乙方利潤時乙方需為此支付（12）%的資金費用。甲方統(tǒng)一制訂集團的品牌形象和宣傳策略（包括制作各類用于對外統(tǒng)一宣傳的集團宣傳品和資料），廣告由集團集中統(tǒng)一投放。各子公司自主投放的廣告、自主進行的各種促銷、宣傳活動費用不得超過計劃或?qū)嶋H投放額度的20％。對于預算在1萬元人民幣以上的大型促銷或公關宣傳活動及其他對外投資或經(jīng)營性支出，乙方必須提交詳細的策劃方案、預算分解計劃和可行性分析報告，甲方有權(quán)進行審核并決定審批與否?；顒油杲Y(jié)后，乙方必須10日內(nèi)提交甲方詳細的活動實際支出報表、活動效果評估及其他相關資料與證明，甲方基于乙方提交的這些資料，有權(quán)進行查證、分析和評估，評估結(jié)論將作為對乙方年終考核及下次乙方相關重大支出申請審批的重要依據(jù)。乙方與其他經(jīng)營部門的沖突，甲方有權(quán)予以協(xié)調(diào)處理。第四條：乙方權(quán)利與義務乙方必須遵從甲方制訂的相關價格政策；如有進口車業(yè)務，乙方必須按照規(guī)定的流程從甲方外貿(mào)經(jīng)營部委托進口相關車輛，并按甲方外貿(mào)經(jīng)營部發(fā)布的統(tǒng)一價格對外銷售。如遇價格調(diào)整，甲方應提前通知乙方。乙方對限價浮動時或者在媒體及其他公開場合披露時，必須提前提請甲方批準。乙方應遵從甲方在本區(qū)域內(nèi)客戶服務要求，并應達到甲方制訂的服務細則或其他相關質(zhì)量要求。甲方企管部負責集團客戶服務的回訪抽查和過程監(jiān)督。經(jīng)營年度內(nèi)，%乙方必須堅決維護甲方的品牌聲譽，保證將所銷車輛及其價格內(nèi)所有內(nèi)含手冊、資料及隨附設施全部交付用戶，并引導用戶詳細如實地填寫用戶登記表、保證將用戶登記表在銷售成交后10日內(nèi)以書面方式反饋回甲方。對于進口車，要求在成交后10天內(nèi)提交用戶基本信息，1個半月內(nèi)補齊相關材料。乙方有權(quán)在負責區(qū)域內(nèi)增建網(wǎng)點、發(fā)展下級代理或經(jīng)銷商，但必須書面提交甲方批準及備案。乙方有義務引導用戶如實詳細填寫用戶登記表，建立用戶檔案和用戶數(shù)據(jù)庫，并及時報送甲方及相關廠商。乙方有義務按照甲方的統(tǒng)一市場形象進行宣傳。有義務參與及支持甲方統(tǒng)一規(guī)劃的信息系統(tǒng)建設。乙方必須配合甲方的財務部門、審計部門和戰(zhàn)略發(fā)展部門針對集團下屬經(jīng)營單位而進行的日常調(diào)研、業(yè)績跟蹤和經(jīng)營分析，每月按照甲方要求向以上部門提交相關財務數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)和經(jīng)營統(tǒng)計資料，供甲方予以匯總合并、分析評估，以進行會計控制、內(nèi)部審計和經(jīng)營控制。乙方應定期分析市場動態(tài)和競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營對策。第五條：協(xié)議期限本協(xié)議自本年度（ ）月（ ）日起至本年度（ ）月（ ）日止有效。以上各條款中，經(jīng)營年度的期限指（ ）年（ ）月（ ）日至（ ）年（ ）月（ ）日。第六條：保密條款在甲乙雙方關系存續(xù)期間或協(xié)議終止后2年內(nèi)，乙方保證就得到的與雙方有關的信息保密：產(chǎn)品供貨價格、銷售計劃、獎懲政策、用戶清單、財務信息、技術秘密等，甲方認為有必要以書面形式公開的除外。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得向任何第三方泄密。第七條：協(xié)議終止本協(xié)議正常終止時間為本年度（ ）月（ ）日。若有下列任一原因者，則本協(xié)議可提前終止：乙方未能遵守《眾義達集團經(jīng)營管理指導手冊》或聲譽方面管理規(guī)定，造成重大損失或重大負面影響，以及經(jīng)營任務完成極不理想符合撤換負責人條件時。乙方的經(jīng)營行為嚴重破壞了當?shù)厥袌鲋刃?，在當?shù)卦斐蓸O惡劣影響。一方嚴重違約，無過錯方可以要求終止本協(xié)議。不可抗力因素使本協(xié)議無法正常履行時。協(xié)議雙方同意時。第八條：其他本協(xié)議簽訂前甲方所制訂的有效經(jīng)營管理規(guī)定如與本協(xié)議有沖突，以本協(xié)議為準。本協(xié)議簽訂后，甲方針對子公司
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